WordPress Geliştiricileri: Daha Az Müşteriyle Nasıl Daha Fazla Para Kazanılır

Bu son derece rekabetçi dünyada, WordPress geliştiricileri kariyerlerini başlatmak ve bir portföy oluşturmak için genellikle düşük ücretli projeleri bir araç olarak alırlar. Düşük maliyetli bir konserle başlamak, sıklıkla kullanılan bir yöntemdir ve çok sayıda geliştirici bunun etkinliğini doğrulayacaktır.

Bu yöntem, olasılıkların kapısını çalarken, birçok sorunun da önünü açar. Geliştiriciler, dikkatli olmazlarsa, kendilerini çok az veya hiç iş tatmini olmayan ve zar zor geçinen düşük ücretli projelerde kapana kısılmış bulabilirler.

Bu yazıda, bir WordPress geliştiricisinin düşük bütçeli projelerin boyunduruğundan kaçmak ve daha az, daha yüksek ödeme yapan müşterilere hizmet verirken daha fazla para kazanmak için kullanabileceği yöntem ve stratejileri tartışacağız.

Düşük Ücretli Müşterilerle Kalmak Neden Kötü Bir Fikirdir?

Yani düşük ücretli müşterilerle başladınız ve işler yolunda görünüyor. Para damlar, ancak hiç müşterisi olmaması endişesinden ve belirsizliğinden çok daha iyidir.

Bu sahte bir konfor bölgesidir; çalışıyor gibi görünebilir, ancak bu kötü bir fikirdir. Nedenini gözden geçirelim.

Düşük ödeme konsepti basittir: çok iş, çok daha az para. Bu duruma yakalanan geliştiriciler, genellikle, geçimlerini sağlamak için gece yarısı yağını yakarken bulurlar. Aynı anda birkaç müşteriye sahip olmak çok nadir değildir ve geliştiriciler, projeleri üzerinde çalışmak ve para kazanmak yerine müşterileri yönetmek için çok zaman harcarlar.

Ortaya çıkan düşük iş tatmini her zaman bir problemdir. Ne de olsa, tüm gün tarlada tembellik ettiğiniz ve parasal açıdan çok az kazanç sağlayan bir işi sevmek zordur. Besin zincirinin en altında çalışmak kimsenin hayali değildir – kesinlikle çok daha iyisini yapacak becerilere sahip bir web geliştiricisinin hayali değildir.

Bir bakıma, düşük fiyatlar için çalışmak, kısır bir geri bildirim döngüsü başlatıyor. Namlunun dibini kazıyan işlerde kapana kısılmış o kadar çok zaman harcıyorsunuz ki, başka yerlerde fırsat aramaya zaman yok. İşinizin büyümesi etkili bir şekilde engellendi.

Üstün Alternatif: Daha Az, Daha İyi Ödeme Yapan Müşterilere Sahip Olun

Bir geliştirici olarak, çok sayıda müşteriye sahip olmayı hedeflemeyin. Bunun yerine, daha az ve daha iyi ödeme yapan müşteriyi elde etmeye ve elde tutmaya odaklanmalısınız. Özel siteler oluştururken ölçek ekonomisi yoktur. Her müşteri işinize ve portföyünüze değer katmalıdır.

On 500$'lık müşteriyle uğraşmaktansa 5,000$'lık bir müşteriyi idare etmek her zaman daha kolay olacaktır. Ama dürüst olalım – bu varsayımsal sayılara bile nadiren ulaşılır. Serbest piyasayı gören bizler, yüz dolar veya daha düşük bir fiyata web siteleri kurmaya istekli insanları görünce nadiren şaşırırız.

Genellikle bu tür agresif fiyatlandırma, geliştiricilerin oranlarını eşleşecek şekilde düşürmelerini ve böylece zar zor sürdürülebilir fiyat indirimleri döngüsünü sürdürmelerini sağlar. Kendinizi böyle bir durumda bulduğunuzda, güçlü yönlerinizi kullanmayı unutmayın. Gelişmekte olan dünyadan serbest çalışanlara karşı bir fiyat savaşı yapmak size hiçbir şey kazandırmaz. Bunun yerine, kaliteye güvenmeyi ve rakiplerinizin sağlayamayacağı bir hizmet sunmayı seçin.

Daha iyi ödeme yapan müşterilerle ilgilenmek için daha fazlası var. İşinize adamak için nispeten daha fazla zamanınız ve kaynağınız olacak. Faturalarınızı ödemek için işi bitirmek ve bir sonrakine geçmek için acele etmeyeceksiniz. Bu küçük şeyler iş tatmini anlamına gelir ve sevdiğiniz şeyleri yapmaktan gurur duymaya başlayabilirsiniz.

Daha yaşlı, daha düşük ücretli müşterilerinizi ortadan kaldırın. Yeni bir fiyatlandırma yapısına geçtiğinizi bilmelerini sağlayın. Yeni fiyatlarla devam etmeye istekliyseler, harika, onları gemiye alın. Aksi takdirde yükümlülüklerinizi yerine getirin, işi tamamlayın ve projeyi profesyonelce sonlandırın. Profesyonel ortamlarda hiçbir şey elde etmeyen köprüleri asla yakmayın.

Daha İyi Müşteriler Nasıl Bulunur?

Daha iyi ödeme yapan müşterilerin gitmenin yolu olduğunu belirlemek çok zor değil. Zor kısım, bu tür müşterileri bulmaktır . Hayalinizdeki müşteriyi bulmak için yola çıkmadan önce, kendinizi niş ve pazar taleplerine göre konumlandırın. İşte yardımcı olması gereken birkaç şey:

1. Bir SWOT Analizi Yapın

SWOT (Güçlü Yönler, Zayıf Yönler, Fırsatlar ve Tehditler) analizi, başlamak için mükemmel bir yerdir. Yararlanabileceğiniz yetenekleri, istismar edilebilecek fırsatları bilin ve zayıflığınız ve dış tehditlerle başa çıkmanın yollarını bulun.

SWOT analizi, temel bilgileri iki ana kategoride gruplandırır:

1. İç faktörler – zaten sahip olduğunuz güçlü ve zayıf yönler
2. Dış faktörler – çevre tarafından sunulan fırsatlar ve tehditler

Net bir SWOT analizine sahip olduğunuzda, kendinizi güçlü yönlerinize hitap eden ve ihtiyaç duyduğunuz fırsatlara sahip bir niş içinde konumlandırın. Zayıf yönler, daha fazla eğitimle veya gerekirse dış kaynak kullanımıyla ele alınabilir.

2. Çalışmanızı Sergilemek için Harika Bir Portföy Oluşturun

İyi yürütülen bir web sitesi, çalışmanız ve yetenekleriniz için mükemmel bir referanstır. Gurur duyduğunuz bazı geçmiş projeleri gösterin veya beceri ve yeteneklerinizi vurgulamak için sergileme öğeleri oluşturun.

Önceki müşterilerin referansları, potansiyel müşterilerin algısını şekillendirmede büyük ölçüde yardımcı olur. Müşterilerinizden geri bildirim ve tavsiye isteyin.

3. Hiçbir Şey İçin Bir Şey Verin

Böylece işletme web sitenizi hazır ve çalışır hale getirdiniz. Elbette bir sonraki adım, insanların işletmenizden haberdar olmasını sağlamaktır. Site ziyaretçilerine bir şeyler sunun – nişiniz ile ilgili bülten abonelikleri ve ücretsiz e-kitaplar, insanların sizi fark etmesini sağlayacaktır.

Becerileriniz ve güçlü yönlerinizle ilgili öğreticiler ve blog gönderileri de yazabilirsiniz. Sırlarını vermiyorsun; Web sitenizi harika bir kaynak olarak görecek ve işinize çok ihtiyaç duyulan bir bakış açısı getirecek başkalarına öğretiyorsunuz.

4. WordPress Topluluğuna Katkıda Bulunun

WordPress deposunda binlerce ücretsiz eklenti ve tema bulunur. Becerilerinizi kullanın ve işinize uygun olanı kodlayın. Bunun gibi katkılar becerilerinizi sergiler, daha fazla müşteriye ulaşmanıza yardımcı olur ve WordPress'in açık kaynak geliştirme topluluğuna güç katar.

Bazı geliştiriciler, ücretsiz eklentilerini ek gelir kaynakları olarak da kullanır. Bir eklenti veya tema, ek yetenek ve seçeneklere sahip profesyonel bir sürüme sahip olabilir.

5. Ağ Oluşturarak Müşterilerin Radarlarına Ulaşın

Ağ oluşturma her işletme için gereklidir. Potansiyel müşterilerle tanışın ve onlarla satış görüşmeleri yapın. Fikirlerinizi ortaya koyun ve bir teklifte bulunun. Sonuçlar gelmeye başlamazsa cesaretiniz kırılmasın – kendinize biraz zaman tanıyın ve satış konuşmalarından vazgeçmeyin.

Geliştirici etkinliklerinde ve WordPress buluşmalarında potansiyel müşterilere ulaşabilirsiniz. Çevrimiçi ağlar, potansiyel müşterilere ulaşmayı kolaylaştırabilir, bu nedenle Facebook, Twitter ve LinkedIn'in gücünden yararlanın.

Para Nasıl Getirilir

Müşterilere ve bağlantılara sahip olduğunuzda, yarattığınız fırsatlardan yararlanmanın zamanı geldi. İşte size yol boyunca yardımcı olacak bazı fikirler ve ipuçları:

1. Aşırı Çalışmanın Günahasına Direnin

Daha iyi ödeme yapan müşterilere sahip olmak harikadır ve bir çok projeyi kabul etmeye meyilli hissedebilirsiniz, ancak asla rahatça üstesinden gelebileceğinizden daha fazla müşteri kabul etmeyin.

Bir projeden diğerine atladığınız sıkışık bir programa sahip olmak yerine, her projeye dikkatinizi cömertçe vermeyi düşünün. Bu, zaman çizelgenizde bazı boşluklar bırakacak ve bu iyi bir şey.

Burada amaç gece gündüz çalışmak değil. Amaç optimizasyon ve sürdürülebilirliktir.

2. Sıkı Bir Gemi Çalıştırın

İşletmenizin, sorunları sorunsuz bir şekilde ele alan, iyi yağlanmış, profesyonel bir makine olmasını istiyorsunuz. Bunun büyük bir kısmı hizmetler, teslimatlar, son tarihler ve ödeme konusunda nettir:

• Süreler kutsaldır. Onlara ulaşmak için bir noktaya gelin. Aslında amacınız onları yenmek olmalı.
• Müşterinin ne beklediği ve ne teslim etmeniz gerektiği konusunda net bir fikriniz olsun. Bir iletişim boşluğu bırakmak, hoş karşılanmayan fikirlere yol açar ve sorunlara neden olur.
• Yapamayacağınız söz vermeyin ve sözleşmenizin ötesinde olan şeylere 'Hayır' demekten korkmayın.

3. Temiz Bir Fiyatlandırma Yapısı Oluşturun

Algı, fiyatlandırmada önemli bir rol oynar. Çok az hizmet sunmayın, ancak daha yüksek bir fiyat alıyorsanız, müşteri fazla ücret aldığınızı ve eksik teslim ettiğinizi düşünmemelidir.

Fikirleri algılamaya uygun bir değer ve fiyatla pazarlayın. İronik olsa da, hizmetleri süper düşük maliyetlerle sunmak genellikle olumlu bir izlenim yaratmayacaktır. Doğal olmayan düşük fiyatlar, düşük kalite veya şüpheli olarak algılanacak ve köşelerin kesildiğini ima edecektir.

Müşteri için değeri olan birinci sınıf bir hizmet sunmaya odaklanın. Örneğin, bir yıla kadar geleceğe dönük web siteleri sunun. Müşterinin işinizde bir yatırım getirisi görmesini sağlamak için katma değerli daha fazla seçenek sunun.

Nathan, Web Tasarımcılarının maaşları için ne beklemeleri gerektiği hakkında çok iyi bir makale yazdı. Bir geliştiricinin değiştirmesi gerekebilecek değişkenler olsa da, sabitler aşağı yukarı aynı kalır. En azından, fiyatlandırma yapınızı oluşturmak için bir yol haritanız var. Benzer bir şekilde, bu analiz, algı ve ortalama oranları karşılarken kendinizi piyasada rekabetçi bir şekilde konumlandırmanıza yardımcı olabilir.

Toplama

WordPress geliştiricileri genellikle kendilerini, idare etmeleri gereken birkaç düşük ücretli müşteriye sahip oldukları bir yerde bulurlar. Daha iyi ve daha sürdürülebilir bir yaklaşım, daha fazla ödeme yapan daha az müşteriye sahip olmaktır. Özetlemek gerekirse, işte ilk adımlarınız:

1. SWOT analizi yapın
2. Harika bir portföy oluşturun
3. Sitenizde ücretsiz bir şeyler sunun
4. WordPress'e katkıda bulunun
5. İstemcilerle ağ

Ardından parayı şu şekilde getirin:

1. Makul saatlerde çalışmak
2. Sıkı bir gemi çalıştırmak
3. Temiz bir fiyatlandırma yapısı oluşturma

Yukarıdakileri başardığınızda, daha az stresli, işinizden daha memnun ve çabalarınız için daha iyi durumda olmalısınız!

Yüksek ücretli müşterileri nasıl bulur ve elde tutarsınız? Aşağıdaki yorumlarda bize bildirin!

Image Credit: Vektör Tanrıça / Shutterstock, Kapix / Shutterstock