WordPress Geliştiricileri: Yeni Müşteriler Bulmakta Sorun Yaşıyorsanız Yapmanız Gerekenler

Serbest çalışan bir WordPress geliştiricisi olarak doğal gelgitleri ve iş akışını yönetmek, alışmak biraz zaman alır. Aslında, tüm serbest çalışanlar aynı zorlukla karşı karşıyadır; bu sadece iş yapmanın bir parçası. Sonunda süreçle daha rahat olursunuz, ancak bir sonraki müşterinizin nereden geleceğini bilmemenin etkilerine karşı asla %100 bağışıklığınız olmaz.

Yine de yeni başladığınızda, tamamen farklı bir top oyunu. Yeni bir müşteri asla yolunuza gelmiyormuş gibi hissedebilirsiniz. Kendinizi, iletişim formunuzun çalışıp çalışmadığından emin olmak için tekrar tekrar kontrol etmek gibi komik şeyler yaparken bulabilirsiniz. Hepimiz oradaydık.

Peki, her şeyi doğru yaptığınızı ve kucağınıza yeni bir müşterinin gelmesi an meselesi olduğunu nasıl bileceksiniz? Veya süreci hızlandırmak için farklı yapabileceğiniz birkaç şey olabilir mi? Ya da, belki iletişim formu bozuldu? Şaka yapmak.

Bu makale hem yeni hem de deneyimli serbest çalışanlar içindir. Yeni bir müşteri bulma baskısının arttığını hissettiğinizde gözden geçirmeniz için öğeler listenizde olması gereken birkaç şeyi gözden geçireceğiz.

Çabalarınız Hakkında Dürüst Bir İnceleme Yapın

Bazen gerçekte olduğumuzdan daha fazla iş yaptığımızı düşünürüz. Bu, deneyim sahibi olanlardan çok yeni geliştiricilerle ilgili bir sorundur. Ve bu, herhangi bir iş yapmıyorsunuz demek değil, yaptığınız işin çok az yatırım getirisi sağlaması ya da hiç getirmemesidir.

Web sitenizi yeniden tasarlamak veya sosyal profillerinizi güncellemek gibi şeyler düşük yatırım getirisi etkinlikleridir. Diğer serbest çalışanların sitelerine bakmak için biraz zaman harcarsanız, genellikle güncel olmadıklarını görürsünüz. Nedenmiş? Çünkü onlar müşteri işi yapmakla meşguller. O kadar meşgul olmayan serbest çalışanlar? Web siteleri her zaman yeni bir tasarıma sahip.

Şimdi, yoğun bir büyünün ardından kendinize biraz boş zaman bulursanız, belki de bir web sitesi yeniden tasarımı sıradadır. Bahsettiğimiz şey, aslında yeni müşteriler yaratabilecek işler yapmak yerine web sitenizi yeniden tasarlamanız gerektiği hissidir.

Aynı şey işinizin diğer alanları için de geçerlidir. Sosyal medyada sayısız saat harcamak muhtemelen yeni müşteriler kazanmaz. Ayrıca yeni bir sözleşme formu oluşturmayacak veya kartvizit tasarlamayacak. Bu şeyler önemli olabilir, ancak çoğunlukla yapmanız gerekenden kaçınmak için bir bahanedir.

Peki ne yapıyor olmalısınız ? Kolay – bir sonraki projenizi gerçekleştirme şansınızı artıran her şeyi yapıyor olmalısınız. İşinize bağlı olarak, bu birçok farklı anlama gelebilir. Belki yerel bir Ticaret Odası kahvaltı toplantısına gidiyor ve bir sürü yerel işletme sahiplerini tanıtıyor. Belki bir öğleden sonra için yerel işletmelerin kapılarını çalmak veya hala mobil uyumlu olmayan web sitelerine sahip işletme sahiplerine satış konuşması göndermek anlamına gelebilir.

Çabalarınızı dürüst bir şekilde gözden geçirmek, zamanınızı nasıl harcadığınıza yakından bakmak anlamına gelir. Yeni bir müşteri yaratma olasılığı düşük olan bir "iş" yapıyorsanız, belki de kendinize karşı %100 dürüst olmuyorsunuzdur.

Yeni müşteri etkinliğinizi izlemek için bir günlük tutmayı düşünün. Yeni bir müşteriyi hak etmek için yeterince şey yapıp yapmadığınızı sadece birkaç gün sonra anlayacaksınız.

Web Sitenizin Kopyasını İnceleyin

Kendi web siteniz ne kadar uzun süredir yayında olursa olsun, kopyayı gözden geçirmek periyodik olarak yapmanız gereken bir şeydir. Web sitenizi yakın zamanda başlattıysanız, kopyanız, son 13 aydır müşteri çekiyor olmanızdan daha fazla ilgiyi hak edecektir. Sitenizin ne kadar iyi yazılmış olduğuna bakılmaksızın, belki de bazı A/B testlerini denemenin zamanı gelmiştir?

Her sayfayı okurken, kendinize bu sayfanın hedef kitlenize hitap edip etmediğini sorun. Kitlenizin kim olduğunu biliyorsunuz, değil mi? Değilse, burada işiniz biter bitmez, belirli bir alanı hedeflemekten nasıl yararlanabileceğinizi öğrenmek için bu makaleyi okuyun.

Web sitenizin kopyası net bir değer önerisi sunuyor mu? Sitenizin ziyaretçileri ilk 15 saniye içinde ne yaptığınıza dair net bir vizyona sahip değilse, mesajınızı netleştirmenin zamanı gelmiş olabilir.

Fiyatlandırmanızı İnceleyin

Tecrübelerime göre, ucuz fiyatlandırma nadiren daha fazla müşteriye eşittir. Kesinlikle hiçbir zaman iyi müşterileri eşittir. Bu, ilk birkaç işini yapmaya kararlı yeni WordPress geliştiricileri için önemli bir sorun olabilir.

Teşvik görevi göreceğini düşünerek ucuz fiyatlandırmanın reklamını yaparsınız, ancak asla yapmaz. Aslında, bu bir dönüş. Yerel bir plastik cerrahın yeni web sitesini oluşturmak için bir geliştirici aradığını hayal edin. Yarı özel bir site için 10.000 dolar ödemeyi bekliyorlarsa, sitenizi 2.900 dolara özel WordPress geliştirme reklamı bulduklarında akıllarından ne geçecek? Tahmin ettiniz – yanlış yerde olduklarını düşünecekler. Yerel Porsche bayiniz, galerisine bir Hyundai ön ve orta yeri yerleştirmez.

Fiyatlandırmanızı kontrol edin. Rekabetçi olduğundan, aynı zamanda sağladığınız değere göre olduğundan emin olun. Bir yan not olarak, web sitenizde bir portföy görüntülüyorsanız, görüntülediğiniz şeyin ücretlendirdiğiniz fiyatla uyumlu olduğundan emin olun.

Önceki Müşterilerle Bağlantı Kurun

Bu tavsiye, belli ki yerleşik bir müşteriye sahip geliştiriciler için daha uygundur, ancak bununla birlikte, işler yavaşlarken yeni iş aramanız gereken ilk yer önceki müşterilerinizdir. Onlarla zaten bir ilişki kurduğun için, yapacak çok az bacak işi var.

Bugün sizin için bir işleri olmasa bile eninde sonunda bir şeyler çıkacaktır ya da ilişkide oldukları biri size sevk isteyecektir. İlk düşündükleri kişi olmak istiyorsun.

Yeni WordPress geliştiricileri için bu, henüz çok fazla müşteriniz olmadığı için geçilecek bir şey değil. Projeleri sona erdiğinde müşterilerle nasıl iletişimde kalacağınızı düşündünüz mü? Aylık bir bülten hazırlayacak mısınız? Devam eden bir bakım hizmeti sağlamaya ne dersiniz?

Özellikle güçlü ilişkiler kurar ve onlara iyi davranırsanız, geçmiş müşteriler son derece iyi bir yeni iş kaynağı olabilir.

Bir İçerik Pazarlama Stratejisi Uygulayın

Giden (- buna daha birkaç dakika içinde tamamen doğru olmadığını) 90'lı böyledir. Şimdilik, gelen pazarlama hakkında konuşalım. Şu anda gelen pazarlamaya katılıyorsunuz – bu makaleyi okuyorsunuz.

Gelen pazarlama, dürüst olmak gerekirse, iş yapmanın daha iyi, daha az rahatsız edici bir yoludur. Ürettiği sonuçlar hiçbir zaman kapıları çalmak kadar hızlı olmayacak olsa da, yeni bir müşteri bulmadan önce on ret ile karşılaşmanız da gerekmeyecek.

İçerik pazarlaması, hedef kitlenize yardımcı olmak için tasarlanmış harika içerik üretmeyi içerir. Umut, zaman içinde kitlenizin sizi daha iyi tanımasıdır. Yardıma ihtiyaç duydukları gün gelebilir ve – son altı aydır faydalı içeriğinizi okudukları için – işlerini başlatmak için koşuşturacaksınız.

İçerik pazarlamasına kaç küçük işletmenin katılmaması hala şaşırtıcı. Yerel gazetede bir ilan vermeyi tercih ederler. Herhangi bir türde reklam yapıyorsanız, içerik pazarlamasını stratejinizin bir parçası haline getirmenizi tavsiye ederim.

Bir Giden Pazarlama Stratejisi Uygulayın

90'lara dönüyoruz, ama merak etmeyin, gidenler tam olarak ölmedi. Sadece doğru yaptığınızdan emin olun. Yukarıda kapı çalmaktan bahsettiğimin farkındayım ama bunu bağlamdan çıkarmayın. Tek bir evet duymadan önce on kişinin kapıyı suratınıza çarpmasının bir nedeni var: İnsanların satın almaya hazır olmadıklarında kendilerine satılmaktan nefret ettikleri basit gerçek.

Giden pazarlama bugün ağ oluşturmaya odaklanmıştır. Masanızdan uzaklaşın ve yerel iş dünyasına katılın – yerel bir WordCamp'e veya buluşmaya katılın ya da yerel ticaret odanıza katılın. Yerel toplum içinde WordPress geliştiricisi olarak kendinizi kurulması.

Giden pazarlamanızı yüz yüze gelen pazarlamaya eşdeğer yapın. Yardımcı olun, karşılığında bir şey beklemeden deneyim ve bilginizi paylaşın. Siz daha çok tanındıkça ve saygı duyuldukça insanlar yardıma ihtiyaç duyduklarında size döneceklerdir.

Tutarlı ol

Konu yeni müşteriler kazanmak olduğunda verebileceğim tek bir ipucu varsa o da şudur.

Serbest çalışmanın bir parçası gibi görünen doğal bir gelgitten bahsettim. Hareket halindeyken üstesinden gelebileceğinizden daha fazla projenizin olduğu zamanlar olacaktır. Ardından, birkaç ay sonra bir kuraklık yaşayabilirsiniz. Yeni başlayan bir geliştiriciyseniz, belki de hala sabırla ilk müşterinizin gelmesini bekliyorsunuzdur. Bütün bunlar tamamen normaldir.

Kendinizi hangi durumda bulursanız bulun, yapabileceğiniz en önemli şey yaklaşımınızda tutarlı olmaktır. Fiyatlandırma, web sitesi kopyası ve satış etkinliği gibi garanti edilen yerlerde değişiklik yapın. Her gün işinizin büyümesine katkıda bulunabilecek eylemlerde bulunduğunuzdan emin olun. 'Meşgul et' işinden kaçının.

Çözüm

Bir dahaki sefere yeni müşteriler bulmakta sorun yaşadığınızda bakmanız veya yapmanız gereken birkaç şeyi ele aldık. Şansınız olsa da, aslında hiç sorun yaşamıyorsunuz. Bu, siz işinizi büyüttükçe oluşan doğal akıştır.

Zaman içinde bugün, yarın, gelecek hafta ve gelecek yıl yaptığınız eylemler birleşmeye başlayacak. Siz farkına bile varmadan kendinizi sürekli bir iş akışı içinde ve hatta belki de yeni işleri geri çevirecek bir konumda bulacaksınız.

Bir sonraki müşterinizin nereden geleceğini merak ederek kendinizi hiç kuru bir büyünün içinde buldunuz mu? Hangi taktikleri denediniz ve sizin için etkili oldular mı? Yorumlarda bize bildirin!

İmaj Kredisi: pixome / ShutterStock