Web Tasarım Paketleri Sunmak İçin 3 Sebep (Ve Vermemek İçin 3 Sebep)

Demek sonunda daldın. Sen iş deneyimi çok kazanmıştır, deli gibi okudu, çarpıcı bir portföy hazırlanmış ve bir web tasarımcısı olarak hizmet vermeye başlamıştır, ancak müşteriler oldukça henüz sıraya edilmez ve kişi Yürümeye oluyorlar olanlar çok uzakta – genellikle işi ücretsiz yapabilen bir yeğeninden bahsederek – anne babanızın önerdiği gibi neden muhasebe okumadığınızı merak ediyorsunuz.

Durum göz korkutucu görünse de, dizüstü bilgisayarınızı rafa kaldırmanın ve SublimeText'i kaldırmanın zamanının geldiği anlamına gelmez. En yetenekli web tasarımcıları bile bazen işin akışını sürdürmek istiyorlarsa kendilerini pazarlamaları gerekir ve sabit fiyatlı web tasarım paketleri sunmak yeni müşteriler kazanmanın en kolay yollarından biridir.

Ancak bu pazarlama stratejisi önceden düşünülmeden hayata geçirilmemelidir. Kötü tasarlanmış bir paket listesi – pek çok özellik vaat ediyor ve cazip derecede düşük fiyatlar – sizi bir kötü proje denizinde boğabilir. Oturup kendinize sormalısınız, bu benim işim için doğru hareket mi?

Web Tasarım Paketleri Sunmak için 3 Neden

1. Denklemden Bütçe Şüphelerinin Kaldırılması

Büyük şirketler ve web tasarımının inceliklerine aşina olan insanlar, işiniz için bir fiyat belirlemeden önce danışma ihtiyacını anlayabilirken, daha basit ihtiyaçları olan birçok müşteri, kafa yoramayacakları devasa faturalar hayal etmeye başladıklarında, soğuk ayaklar alırlar. kuyruğu; fiyatları büyük, kalın harflerle önceden görmeye alışkınlar.

Açık paketler ve fiyatlandırma, müşterilerin sahip olduğu birçok şüpheyi gidermeye yardımcı olabilir. Esasen restoranınıza – ya sözlü ya da ağızdan ya da sadece tesadüfen – girdiler ve onlara bir menü vermek ve en iyi seçeneklerin ne olduğunu bilmelerini sağlamak sizin işiniz.

2. “Tire Kickers”ı Ayırmanıza Yardımcı Olurlar

Araba satıcısı lingo'sunda, bir lastik vurucu, çok sık dolaşan, ancak hiçbir zaman herhangi bir satın alma taahhüdünde bulunmayan ve sonsuz sorular ve düşük top teklifleriyle gününüzü mutlu bir şekilde devralacak türden bir adamdır.

Her web tasarımcısının bu tür müşteriler hakkında bir ya da on hikayesi vardır: Bu, bir sonraki Facebook'u kurmanın eşiğinde olduğunu düşünen adam olabilir – ancak cebindeki tek şey 50 dolardır – ve bu fırsat için minnettar olmalısınız. zemin kata binmek için ya da belki de size sürekli fiyatlarınız hakkında sorular soran ve eninde sonunda sizinle iletişime geçeceğini iddia eden, ancak “şimdi doğru zaman değil” diyen küçük mağaza sahibi.

Projeleri konusunda ciddi olan müşteriler, seçeneklerinin tam olarak ne olduğunun ve ne için ödeme yaptıklarının tam olarak söylenmesini takdir edebilirler, bu da bizi bir sonraki noktaya getiriyor.

3. İyi Tanımlanmış Paketler Zamandan ve Paradan Tasarruf Etmenize Yardımcı Olur

Bir grup serbest çalışan web tasarımcısını bir odaya koyun ve onlara müşterilerle uğraşmanın en zor kısmının ne olduğunu sorun ve on kişiden dokuzu size her zaman fiyatlara ve beklentilere bağlı olduğunu söyleyecektir. Müşteriler paralarının karşılığını en iyi şekilde almak isterler (anlaşılır şekilde) ve genellikle teneke ev bütçesiyle (mide o kadar da kolay olmayan) Taj Majal'ı isterler; işte bu noktada net ödeme yapıları yardımınıza koşar.

İyi tanımlanmış bir paket, müşterinin parasının tam olarak ne satın aldığını bilmesini sağlar: belirli sayıda sayfa, duyarlı web tasarımı, posta listesi kurulumu, alışveriş sepetleri, SEO, logo tasarımı – adını siz koyun. Bunu başarmak için genel anlamda düşünmek gerekiyor; Çoğu müşterinin web sitelerini çalıştırması için gerçekten neye ihtiyacı var? Müşterinin seçtiği pakette yer almayan her özellik ekstra olarak ödenmeli ve yolda yanlış anlaşılmalara mahal vermemek için işe başlamadan önce müşterilerinizi bu konuda bilgilendirmelisiniz.

Ekstralar hakkında daha az pazarlık yapmak, gerçekte çalışmak için daha fazla zaman ve projelerinin kapsamı hakkında daha gerçekçi beklentilere sahip müşteriler anlamına gelir.

Web Tasarım Paketleri Sunmamak İçin 3 Neden

1. Bazı Projeler Özel Çözümler Gerektirir

Bunu aşmanın bir yolu yok – belirli projeler, önceden belirlenmiş bir bütçeyle önceden hazırlanmış bir pakete sığdırılamaz. Belki müşteri ölçeklenebilirlik endişe edilir, (Allah korusun!) Özel bir CMS kullanarak ısrar, kesinlikle Internet Explorer 4, 5 ve 6 ile uyumlu olacak şekilde kendi sitesini ihtiyacı var, yoksa sadece onun sözleşme imzalanmış sonra her şey beş dakika hazır olmak istiyor ; her iki durumda da, kesinlikle beş sayfalık güzel bir broşür sitesi isteyen müşterilerle aynı fiyatları bu tür projelerden alamazsınız.

Paketler sürekli olarak yeni müşteri akışı getirse de, projeleri özel dikkat gerektiren müşteriler için özel derinlemesine danışmalara açık olmanız gerekir.

2. Paket Oranı İsteyen Özel Vakalarla Başa Çıkmak

Beş dakikadan fazla bir süredir web tasarımında çalışıyorsanız, müşterilere projelerinin neye mal olduğunu tam olarak neden sabırla açıklama sanatında usta olacaksınız. Bu konuşma genellikle şuna benzer: "Gidiş hızım saat/gün başına x $ ve uygulamamı istediğiniz özellikleri göz önünde bulundurarak bu projenin y kadar zaman alacağını tahmin ediyorum". Daha sonra bazı pazarlıklar olabilir ve birkaç müşteri çekip gitmeye karar verir; her zamanki gibi iş bu.

Bununla birlikte, karışıma sabit fiyatlar eklemek, potansiyel olarak özel çözümlere ihtiyaç duyan müşterileri, neden herkesle aynı fırsatları alamadıklarını sorgulamaya sevk edecektir. Yetenekli bir geliştirici, her bir projeyi farklılaştıran nüansları kolayca fark edebilirken, ilgileneceğiniz pek çok kişinin bunu yapacak becerilere sahip olmadığını ve geliştirme öncesi boyunca yönlendirilmeleri gerekeceğini unutmamak önemlidir. sahne.

3. Aldatıcı Karmaşık Projeler Kaybolabilir

Binlerce saatlik web geliştirme deneyimi, bir mil ötede kötü optimize edilmiş bir web sitesini görene kadar duyularınızı keskinleştirmiş olsa da, sonunda herkes o kadar da zor görünmeyen bir projeyi kabul eder ve ne kadar inanılmaz olduğunu keşfeder. Geri çekilmek veya oranlarını yeniden görüşmek için çok geç olduklarında yanılıyorlardı.

Söz konusu proje, paket tekliflerinizden biriyse, muhtemelen uzmanlığınızı karşılayacak kadar yüksek fiyatlara sahip olduklarından, ancak yine de daha geniş bir müşteri yelpazesini çekmek için pazarlık gibi göründüğünden, bu iki kat zahmetlidir. Paketler genellikle – ekstraların yanı sıra – peşin olarak ödendiğinden, geliştirme başladığında, bitiş çizgisine gidene kadar daha karlı işleri geri çevirdiğini görebilirsiniz.

Vahşi Doğada Web Tasarım Paketlerine Örnekler

Aşağıda, gerçek web tasarım paketi tekliflerini gösteren iki ayrıntılı örnek bulacaksınız. Kendinizinkini bir araya getirmekle ilgilenirseniz size bir başlangıç ​​noktası sağlamak için her birinin üzerinden geçeceğiz ve iyi tasarlanıp tasarlanmadıklarını analiz edeceğiz.

(Gizlilik adına, her bir paketi sunan firmaların isimlerinden bahsetmeyeceğiz.)

Bir numaralı kapının arkasında, üç farklı web tasarım paketinin yanı sıra özel danışmanlık hizmetleri sunan küçük bir şirketimiz var. Onların üç katmanı aşağıdaki gibidir:

1. Başlangıç ​​Web Sitesi 1.599$'dan başlayan fiyatlarla

• Teslimattan sonra bir revizyon dahil özel tasarım
• Beş sayfa (her ek sayfa için + 75 ABD doları)
• Hem mobil hem de tabletler için optimize edilmiş duyarlı web tasarımı
• Bir e-posta iletişim formu (her ek form için + 75 $)
• 6 resimli ana sayfa slayt gösterisi (150 $ ekstra)
• 24 adede kadar fotoğraf içeren fotoğraf galerisi (ekstra 125 $)
• Alışveriş sepeti (dahil değildir)
• Danışmadan sonra talep üzerine ek özellikler

2. 2.899 Dolardan başlayan fiyatlarla İşletme Web Sitesi

• Teslimattan sonra iki revizyon içeren özel tasarım
• 15 web sitesi sayfası
• Özel İYS
• Hem mobil hem de tabletler için optimize edilmiş duyarlı web tasarımı.
• Bir e-posta iletişim formu (her ek form için + 50$).
• 6 resimli ana sayfa slayt gösterisi
• Fotoğraf galerileri
• Alışveriş sepeti (+ 350 $ ve ürün başına ek 25 $)
• Danışmadan sonra talep üzerine ek özellikler

3. E-Ticaret Sitesi 8.599 Dolardan Başlayan Fiyatlarla

• Teslimattan sonra iki revizyon içeren özel tasarım
• 20 web sitesi sayfası
• Özel İYS
• Hem mobil hem de tabletler için optimize edilmiş duyarlı web tasarımı.
• Bir e-posta iletişim formu (her ek form için + 50$).
• 6 resimli ana sayfa slayt gösterisi
• Fotoğraf galerileri
• Alışveriş sepeti, ödeme işlemcisi ve gönderim entegrasyonu dahildir
• Danışmadan sonra talep üzerine ek özellikler

Yukarıdaki, sağlam bir web tasarım paketi paketinin harika bir örneğidir. Gelelim nedenlerine:

• Şirket, küçük ama kapsamlı bir katman seçeneği sunarak müşterilerin kendilerine en uygun olanı seçmesini kolaylaştırıyor.
• Popüler ekstralar, şüpheleri ortadan kaldırarak, hareket halindeyken hemen göze çarpıyor.
• Dahil edilen sayfaların sayısı belirgin bir şekilde gösterilir.
• Temel katman, bu pakete dahil olmayan ve müşterileri, doğal olarak işletmeye daha fazla getiri sağlayan ardışık ve daha pahalı olanları düşünmeye teşvik eden bir özellikten bahsetmeye önem verir.
• Açıkça, ek özelliklerin yalnızca istişarelerden sonra eklenebileceğini ve hangi müşterilerin tamamen özel çözümlere daha uygun olacağını belirlemeyi kolaylaştırdığını söylüyor.

İkinci kapının arkasında, kendini barındırma hizmetleri sağlamaya adamış, aynı zamanda müşterilerine iki katmanda web tasarım çözümleri sunan tanınmış bir şirket var:

1. Standart Web Sitesi 799 ABD Doları

• Özel bir tasarım koordinatörü
• Koleksiyonlarından premium bir şablon
• Özel CMS'lerinin kullanımı
• 10 sayfaya kadar içerik (ek sayfalar satın alınabilir)
• Teslimattan sonra iki revizyon

2. E-Ticaret Web Sitesi 1.099 Dolar

• Özel bir tasarım koordinatörü
• Koleksiyonlarından premium bir şablon
• Özel CMS'lerinin kullanımı
• 10 sayfaya kadar içerik (ek sayfalar satın alınabilir)
• Mağazanıza 10 adede kadar ürün eklendi (ek ürün sayfaları satın alınabilir)
• Büyük ödeme ve nakliye yöntemlerinin entegrasyonu
• Teslimattan sonra iki revizyon

Bu şirketin ana gelir kaynağı başka bir alanda olduğu için, hosting paketlerine daha fazla kayıt yaptırmak için sonradan düşünülmüş web tasarım paketleri sunuyorlar. Sitesini olabildiğince hızlı bir şekilde hazır hale getirmek ve çalışır duruma getirmek isteyen biri için kötü bir seçim olmasa da, aşağıdaki nedenlerden dolayı iyi bir tasarım paketi oluşturmaya gelince özellikle iyi bir örnek değildirler:

• Her iki katman da çok geneldir ve fiyatlara dahil olan özelliklerin hiçbirini zar zor listeler.
• Birkaç ekstradan söz edilirken, fiyatları hiçbir yerde görülmüyor.
• Ne istediklerini tam olarak bilmeyen müşterilerin kafasını karıştırabilecek ek özellikler için istişarelerden hiç bahsedilmiyor.

Özet

Web tasarım paketleri, her ajans veya serbest çalışan geliştirici için uygun değildir, ancak müşteri akışını idare edebiliyorsanız ve olası olumsuzlukları önemsemiyorsanız, işinizi geliştirmek için ihtiyacınız olan şey bunlar olabilir.

Bu yol gitmek karar verirseniz, vb ekstralar tanımlayan sen müşterilerin türlü size paketleri, her biri için en uygun fiyat noktaları ile hedefe istiyorum daraltarak içine bazı gerçek çaba gerekiyor unutmayın ve şüpheye düştüğünüzde, mümkün olduğunca ayrıntılı olmak her zaman daha güvenlidir.

Her yeni memnun müşterinin, sonunda müşteri listenizi de şişmanlatabilecek arkadaşlarıyla konuşacağından emin olun. Bunun işiniz için uygun olabileceğini düşünüyorsanız, başlamak için şimdiden daha iyi bir zaman olamaz.

Bloomua / Shutterstock.com'dan görüntüler

Web tasarım paketlerinin uygulanabilir bir iş stratejisi olduğunu düşünüyor musunuz? Yorumlarda bize bildirin!