WordPress İşletmeniz İçin Lazer Odaklı Pazarlama Kampanyası Nasıl Oluşturulur

Tüm havlama, ısırma yok. Bu, küçük bir işletme için ortalama pazarlama kampanyasını özetliyor. Harika bir pazarlama kampanyası sadece planlama ile ilgili değildir. Ne de hepsi harekete geçmekle ilgili değil. İşe yarayan bir kampanya oluşturmak için en iyi şansınız, hedefleme, planlama, yürütme ve iyileştirme arasındaki doğru dengeyi bulmaktır.

Elbette, bazen zaferden vazgeçmenize neden olan şey çaba eksikliğidir, ancak çoğu zaman bakmanız gereken ilk şey odaklanma eksikliğinizdir – hedefinize ulaşmak için (bir hakkınız var mı?) tüm pazarlama kaynaklarınızı aynı anda ve aynı hedef göz önünde bulundurarak harekete geçiren çaba.

Bu yazıda ele alacağımız şey bu. Yalnız mı yoksa küçük bir ekiple mi çalışıyor olmanız önemli değil. Biraz çaba, planlama, odaklanma ve yürütme ile gerçekten bir amacı olan bir pazarlama kampanyası oluşturabilirsiniz.

Örneğimiz için, bir gelen kampanya oluşturmaya yönelik tekniklere ve terminolojiye atıfta bulunacağız. Ancak bu, bu ilkeleri alıp onları giden bir kampanyaya uygulayamayacağınız veya hatta her iki dünyanın en iyi yönlerini birleştiren bir karma kampanyaya entegre edemeyeceğiniz anlamına gelmez.

Bu yazıda gerçekten belirli taktikleri ele almıyoruz. Daha çok tüm büyük parçaların nasıl birleştirileceğiyle ilgili.

Yeter waffle, başlayalım.

Sadelik Tünekleri Yönetir

10 dakika Google'da arama yapın ve kısa süre sonra kendinizi bunalmış bir bilgiyle karşı karşıya bulacaksınız. Ziyaret ettiğiniz her web sitesi, ideal pazarlama kampanyasını nasıl bir araya getireceğinize dair biraz farklı bir versiyona sahip gibi görünüyor. Ancak herhangi bir yöntem gerçekten diğerinden daha iyi mi? Ve ilk etapta başarılı bir plan yapan nedir?

Kendinizi hiçbir zaman ortaya çıkmayan veya istenen sonuçları üretmeyen pazarlama kampanyaları oluştururken buluyorsanız, işleri olması gerekenden daha karmaşık hale getiriyor olabilirsiniz. Burada süslü üç telli klasörler veya 20 sayfalık kampanyalar yok.

Nokta şeklinde 1-2 sayfalık basit bir plan oluşturmak için söylenecek çok şey var. Teknik jargonu ve süslü araçları bir kenara bırakırsanız daha kolay bulacaksınız. Basitliğe odaklanın ve siz farkına varmadan, gerçek sonuçlar üretebilecek, uygulanabilir bir planınız olacak.

Hedefinizi Belirleyin

Hepimiz SMART hedeflerini duyduk, değil mi?

• Özel
• Ölçülebilir
• ulaşılabilir
• Gerçekçi
• Zamana duyarlı

Bunları o kadar iyi anlıyorsunuz ki üzerinde durmaya gerek yok. Bunun yerine, hatırlanması gereken birkaç önemli noktayı ele alalım.

İlk olarak, spesifik, ölçülebilir ve ulaşılabilir hedefler veya hedefler oluşturmak iyi bir fikir olsa da, bunların da alakalı olduklarından emin olmayı unutmayın.

Bu, işiniz için neyin önemli olduğunu anlamak anlamına gelir. Oluşturduğunuz kampanyalar, işinizi kurmanıza yardımcı olacak faaliyetlere odaklanmalıdır. Özellikle, yeni potansiyel müşteriler ve yeni müşteriler.

Peki ya bir sosyal takip oluşturmaya ne dersiniz? Elbette, takipçilerinizin de potansiyel müşteriler olması koşuluyla, bu da değerli olabilir. Sosyal medya durumunuzu artırmak amacıyla bir pazarlama kampanyası oluşturmak, bu takipçilerin asla müşterilere dönüşme şansı yoksa hiçbir şey ifade etmez.

Hatırlanması gereken ikinci nokta, muhtemelen uzun vadede iş yapmayı planlıyor olmanızdır. Evet? Çoğu zaman, pazarlama kampanyalarınız bunu yansıtmalıdır. Yeni müşterileri çekmenin genellikle uzun ve yavaş bir süreç olduğu ve ilk olarak bir ilişki geliştirmeyi içeren bir süreç olduğu gerçeğini kabul edin.

Gerçekçi olmayan veya kampanyanızın başarılı olma şansını ortadan kaldıracak kadar zamana duyarlı hedefler belirlemeyin. Başarı yaratırsanız, onun üzerine inşa edebilirsiniz.

Kitlenizi Tanımlayın ve Hedefleyin

Son zamanlarda Elegant Theme'nin blogunda bir niş seçmeyi ve bu sürecin bir parçası olarak doğru bir müşteri kişiliği geliştirmeyi tartışan birkaç gönderi oldu. Bu süreç, burada tekrar ayrıntılı olarak ele almamız gereken bir şey değil. Daha da önemlisi, bu bilgiyi almak ve hedef kitlenizi doğru şekilde hedefleyen bir kampanya oluşturmayı öğrenmek.

Lazer odaklı, tam olarak kiminle konuştuğunuzu bilmek anlamına gelir . Kişilerinizi geliştirdiğinizde, muhtemelen birden fazla kişi bulmuşsunuzdur. Ancak av tüfeği yaklaşımı benimseyen bir pazarlama kampanyası oluşturma hatasına düşmeyin. Bunun yerine, açıkça tanımlanmış tek bir müşteri kişiliğine odaklanın.

Örneğin, müşterilerinizin çoğunun tıp alanında olduğunu düşünelim. Diş hekimleri, doktorlar, cerrahlar ve kiropraktörler. Doktorları hedefleyen bir pazarlama kampanyası mı tasarlıyorsunuz? Hayır. Bunun yerine şunları hedeflersiniz:

• Dişi
• Plastik Cerrahlar
• Kaliforniya'da bulunan
• 32-45 yaş arası
• 10 yaşından küçük çocuğu olanlar
• Facebook ve Twitter'da ticari varlığı olanlar
• Şu anda güncel olmayan ve kötü optimize edilmiş bir web sitesine sahip olanlar
• Dijital bir varlığı uygun şekilde tasarlamak, oluşturmak ve yönetmek için zamanı olmayanlar

Herhangi bir süredir WordPress siteleri oluşturuyorsanız, muhtemelen birden fazla kişi arasından seçim yapmakla karşı karşıyasınızdır. En iyisini seçmek söz konusu olduğunda denenmiş ve doğru bir cevap yoktur. Ancak başlamak için iyi bir yer, zaten başarıyı deneyimlediğiniz bir yerdir.

Zaten çalışan bir şey bulduysanız neden yeni bir hedef seçesiniz? Hala potansiyel olduğunu hissettiğin sürece, bildiklerine bağlı kal.

Planlamanın Önemi

Hepimiz planlamanın önemini anlıyoruz ve bir pazarlama kampanyası oluşturmanın tam da bunun için sağlıklı bir doz gerektirdiğine şüphe yok.

İlk birkaç adımda hedefinizin kim olduğunu ve nerede bulunabileceğini belirlediniz (ör. Facebook ve Twitter). Bu kesinlikle kritik bir adım olsa da, yapılacak çok iş var. Onların dikkatini nasıl çekeceğinizi bulmanız ve umarım onları yerleşik satış huninize taşımanız gerekir.

Pazarlama kampanyanızı yürütme zamanı geldiğinde, zorluğun bir kısmı tüm parçaları bir araya getirmektir. Doğru zamanda doğru şeyleri yaptığınızdan ve tüm çabalarınızın tek bir amaca odaklandığından emin olun . Doğru planlama bu zorluğu çözebilir.

Gelen kampanya oluşturma konusundaki orijinal fikrimize bağlı kalacağınızı varsayarsak, başlatmadan önce aşağıdakileri hazırladığınızdan emin olmak istersiniz:

• Müşteri adaylarını yakalama yöntemi (ör. bir web formu).
• Gerekli olan tüm blog gönderileri, makaleler veya açılış sayfaları.
• Bir içerik takvimi.
• Potansiyel müşterileri satış huninize girmeye ikna edecek bir teklif.
• Bir otomatik yanıtlayıcı kullanıyorsanız, yapılandırılmış bir besleme süreciniz olduğundan emin olun.
• Gerekli olacak tüm sosyal medya gönderilerini oluşturun – tweet'lerinizi ve gönderilerinizi bir elektronik tabloya yükleyin.
• Gerekli grafikleri oluşturun.
• Son olarak, sonuçlarınızı ölçmek için bir sisteminiz olduğundan emin olun.

Planlama sürecinizin bir parçası olarak, her adımı nasıl ve ne zaman uygulayacağınıza karar vermelisiniz. Yazıları ne zaman yayınlayacaksınız? Günün hangi saatlerinde sosyal medya üzerinden tanıtım yapacaksınız? Sosyal yardım kullanılacaksa, kimi, ne zaman ve nasıl hedef alacaksınız?

Ve tabii ki, isterseniz kampanyanın türünü değiştirebilirsiniz – belki de gidenler daha çok sizin işinizdir. Adımları tek tek ayarlamanız gerekecek, ancak süreç aynı kalıyor.

Bu, bir araya getirmeye başlamadan önce bir yapbozun tüm parçalarına sahip olduğunuzdan emin olmaktan farklı değildir. Emeklerinize odaklanacaksanız, süreç başladıktan sonra birkaç eksik parça için çabalıyor olamazsınız.

Planınızda Yürütün

Pek çok yönden, büyük bir planlama hayranı değilseniz, yürütme sürecin eğlenceli kısmıdır. Tüm parçaları bir araya getirdiğiniz ve (parmak çarpıştı) ödülleri topladığınız yerdir.

Ancak eğlenceli olması, gardınızı düşürmenin zamanı geldiği anlamına gelmez. Yapmak isteyeceğiniz son şey, bir plan oluşturmak için zaman harcamak ve ardından onu kötü bir şekilde uygulamaktır.

Öngörülemeyen sorunlardan kaçınmak için, şimdi kullanacağınız araçlara aşina olduğunuzdan emin olmanın tam zamanı. Sosyal medyanız için Hootsuite veya Buffer hayranıysanız, işlevselliklerinden memnun olduğunuzdan emin olun.

Bozuk bir bağlantıyı tweetlemek veya bir grup potansiyel müşteriyi yanlış izleme listesine eklemek, kampanyanızı başlatmanın bir yolu değildir. Hiçbiri gelmeyen bir ana mıknatıs için kaydolan 5 potansiyel müşteriden bir hafta sonra sorunu keşfetmek için otomatik yanıtlayıcınızı açmayı unutmak da değildir. Olası sorunları veya gözden kaçmaları kontrol edin ve yeniden kontrol edin.

Yüksek düzeyde odaklanmış bir plan, doğru şeyleri doğru zamanda yapmak anlamına gelir. Her güne hangi eylemi gerçekleştirmeniz gerektiğinden veya hangi araçları kullanmanız gerektiğinden emin olmadan başlarsanız, sonuçlarınızın eşit şekilde dağılmasını bekleyebilirsiniz.

Ölçün ve Uyarlayın

Kampanyanızı planlarken yapabileceğiniz en kötü şeylerden biri varsayımlarda bulunmaktır. Size neyin işe yarayıp neyin işe yaramayacağını söyleyen kesin ve hızlı bir kural yoktur. Bir rakibin başarılı bir twitter kampanyası çekmeyi başarması, sizin de aynısını yapabileceğiniz anlamına gelmez. Ve sadece müşteri kişiliğinizin geçen sefer yanlış olması, bu sefer yerinde olmayacağı anlamına gelmez.

Tüm bu bilinmeyenler, ölçme ve uyarlama sürecini bu kadar önemli kılan şeydir. Yedinci adım, sonuçlarınızı izlemek ve ölçmek için bir sisteminizin olması gerektiğini söyledi. Bu sistem yerine oturana kadar hiçbir şey yapmayın.

Mümkün olduğu kadar çok önyargınızı ortadan kaldırmak istiyorsunuz ve bunu yapmanın en iyi yolu, içgüdüsel duygular yerine sayılara ve verilere dayalı kararlar vermektir.

Bir şeyin çalışmadığını görürseniz, değişiklik yapmaktan asla korkmayın . Dünyanın en etkili pazarlama kampanyaları bu şekilde oluşturulur – tekrar tekrar test etme, ölçme ve yeniden test etme yoluyla.

Neyi test edebilirsiniz? Her şey. Reklamlarda kullandığınız metin ve resimler, sosyal medyada paylaştığınız saat, açılış sayfanızdaki başlıklar ve formlarınızın rengi. Hiçbir şey sınırsız değildir.

Çözüm

Son derece odaklanmış bir pazarlama kampanyası oluşturmaya gelince, en önemli adımlardan bazılarını ele aldık. Umarım en büyük derslerden biri, bunun süslü araçlarla veya süreci nasıl otomatikleştirebileceğinizle ilgili olmadığıdır.

Geride durmak, büyük resme – sanki bir haritaymış gibi – bakmak ve tam olarak nereye gittiğinizi ve oraya nasıl varacağınızı bilmekle ilgilidir. Rotanızı planlayın, ardından yürütün. Ancak, yol boyunca düzeltmeler yapma yeteneği ile ne kadar yol kat ettiğinizi bilmek istediğiniz için GPS'inizi takmayı unutmayın.

Bir pazarlama kampanyası başlatmadan önce attığınız bazı adımlar nelerdir? Kampanyalarınızı belirli bir kişiye odaklamanın bir fark yarattığını gördünüz mü? Lütfen düşüncelerinizi aşağıdaki yorumlarda paylaşın.

Artco / Shutterstock.com'dan makale küçük resmi