ev borcu WordPress sitesi
Uzman Olmak WordPress Geliştirme İşinizi Artıracak mı?
Baktığınız her yerde, bu günlerde verilen bir numaralı iş tavsiyesi, bir niş hedeflemeniz gerektiğidir. Ve mantıklı görünüyor, değil mi?
Ancak durum buysa, neden bu kadar çok WordPress tasarım veya geliştirme şirketi belirli bir hedef pazar tanımlamaktan ısrarla kaçınıyor?
Cevabın korku olduğundan şüpheleniyorum. Yanlış nişi seçme korkusu olabilir veya seçtiğiniz nişin dışındaki fırsatları kaçırma korkusu olabilir. Ama bu korku mantıklı mı? Eğer bir niş işinizi mal olabilir toplama değil ne düşündün mü?
Bu yazıda, WordPress işiniz için bir niş seçmenin bazı artılarını ve eksilerini keşfedeceğiz. Belki müşteri çekmenin daha iyi, daha karlı bir yolunun var olduğunu keşfedersiniz!
Niş Nedir?
Wikipedia'dan başka bir deyişle, bir niş şu şekilde tanımlanır:
Ürün veya hizmetinizin hedeflendiği belirli bir sektör. Bir niş, belirli bir ihtiyaç veya gereksinim, bir fiyat aralığı, kalite ve/veya bir demografi ile tanımlanabilir.
Bir niş seçmek yeni bir kavram değil. İşletmeler, ticaretin başlangıcından beri niş pazarlarla uğraşıyorlar. Orta çağlarda, bir zırhçı, eczacı veya demirci olmayı seçebilirdiniz. Üçünde de uzmanlaşmak hiçbir zaman dikkate değer bir seçenek olmadı.
Bir avukat tutmanız gerektiğinde, ilgilendiğiniz belirli hukuk türünde – aile, iş, gayrimenkul veya menkul kıymetler hukuku – konusunda uzmanlaşmış birini ararsınız. Kapısını çalan herhangi bir müvekkil için avukatlık yapmaya istekli bir avukat asla bulamazsınız.
Bir WordPress geliştiricisi olarak, belirli bir sektöre dayalı bir niş seçebilirsiniz. Belirli bir endüstriyi, mesleği veya ticareti hedeflemek – örneğin diş hekimleri veya hukuk firmaları. Ya da yatay bir niş pazar seçebilirsiniz; çok çeşitli sektörlere, endüstrilere ve mesleklere özel bir hizmet sunmayı seçmek. Belki WordPress açılış sayfaları oluşturma konusunda uzmanlaşmayı seçersiniz.
Bir niş seçme yönteminin hiçbiri yanlış değildir. Bazı geliştiriciler bir sektöre odaklanmayı tercih ederken, diğerleri uzmanlık alanlarının çeşitli pazarlar için geçerli olduğuna karar verir.
Niş için ya da Niş için değil
Niş yanlısı kalabalığın çığırtkanlığını duyacağınız en yaygın argüman, siz olmayı mı tercih edersiniz:
- büyük bir havuzda küçük bir balık veya
- küçük bir havuzda büyük bir balık mı?
Açıkça, küçük bir havuzda büyük bir balık olmak, havuzda hayatta kalmanız için yeterli su olması koşuluyla daha çekici bir fırsat sunuyor. Sizi destekleyecek bilgi ve deneyime sahip olduğunuzda rekabetinizi yenmek daha uygulanabilir hale gelir.
Tüm iyi tartışmalar gibi, bu hikayenin iki yönü var, ancak niş yanlısı için güçlü bir dava sunmak, ona karşı çıkmaktan kuşkusuz daha kolay olsa da. Birazdan ele alacağım belirli bir durum dışında, nişlemenin nadiren kötü bir fikir olduğunu söyleyecek kadar ileri gidebilirim.
Artıları
İşinize başladığınızda, muhtemelen yüksek beklentileriniz vardı. WordPress'e geçme ihtimaliniz konusunda iyimserdiniz ve platformda inşa edilmiş on milyonlarca web sitesi varken nasıl olmazsınız?
Ancak, tümü yalnızca “WordPress Geliştiricisi”nden daha fazla tanımlanmış bir niş seçmeyi düşünmek isteyebileceğiniz güçlü göstergeler olan bazı zorluklar ve sorular ortaya çıkması uzun sürmez. Daha yaygın zorluklardan bazıları şunlardır:
Müşterileri Çekmek için Mücadele Ediyorsunuz
Yalnızca ABD'de 141.000'den fazla web geliştiricisi olduğu tahmin ediliyor (bir hükümet istatistiği, bu yüzden bir tuz tanesi ekleyin) ve bu hala dünyanın geri kalanını açıklamıyor. Bu kadar büyük bir pazar yerinde, zor bir seçim yapmak zorunda kalacaksınız. Kalabalığın arasından sıyrılmaya karar verebilir veya kitlelere karışabilirsiniz. Sadece farkına varın, ne kadar çok karışırsanız, pastanın küçük bir parçası için o kadar çok savaşmanız gerekir.
Müşterileri çekmekte zorlanıyorsanız, pazarlama mesajınızın netliğini sorgulamak iyi bir fikir olabilir. Potansiyel müşterileriniz kime hizmet ettiğinizi ve onlara nasıl yardım edebileceğinizi tam olarak biliyor mu?
Olaya şu şekilde bakın: Yeni bir web sitesine ihtiyaç duyan bir avukat olsaydınız, kimi işe almayı tercih ederdiniz:
- XYZ WordPress Web Sitesi Geliştirme
- LegalWeb – Avukatlar için Stratejik Web Danışmanlığı
Çoğu durumda, telefonu alacak kişinin stratejik danışmanlık firması LegalWeb olacağına bahse girebilirsiniz. Yeni müşteriler çekme konusunda ciddi olan herhangi bir avukata açık bir avantaj sunuyor gibi görünüyorlar.
Yeterince Şarj Etmiyorsunuz
Yukarıdaki örneğe bakıldığında, sizce kim hizmetleri için daha fazla ücret talep edebilir? Her iki web geliştiricisi de aynı hizmetleri sağlıyor olsa bile, LegalWeb ile ilişkili algılanan değer, daha genel seçeneğin gösterdiği değerden çok daha fazladır.
Bir niş pazara hizmet ederek, hizmetleriniz için daha yüksek ücretler talep edebileceksiniz ve eğer hedef pazarınıza özel bilgi edinmek için zaman ayırırsanız ve onların işlerini büyütmelerine yardım edebilecek hale gelirseniz, kendinizi şu konumda bulabilirsiniz: birkaç kat daha yüksek şarj edin.
Uzman Olabilirsiniz
Belirli bir alanda uzman olup olamayacağınızı düşündünüz mü? Bir WordPress geliştiricisi olarak, belirli bir alanda uzmanlığa, bilgiye veya bağlantılara sahip olduğunuzu düşünüyorsanız, bu size rekabette bir avantaj sağlayabilir mi?
Bölgenizdeki veterinerler, emlakçılar veya restoranlar için en çok başvurulan geliştirici olsaydınız, bu size daha fazla iş ile sonuçlanan bir avantaj sağlar mıydı? Çoğu zaman, cevap evet!
İşletme sahipleri, kimi işe aldıkları konusunda kendilerini iyi hissetmek isterler ve bu, işi doğru yapacağınızdan emin olmayı da içerir. Portföyünüze bakabilmek ve onlarınki gibi diğer işletmelerle başarılı bir şekilde çalıştığınızı görebilmek, anlaşmayı imzalamak için genellikle yeterlidir.
Eksileri
Tüm iyi fikirlerde olduğu gibi, madalyonun her zaman başka bir yüzü vardır. Bir niş tanımlamaya karşı argümanlar çok azdır, ancak bunlar var. Tipik olarak, geliştiriciler bir niş pazar seçme konusunda aşağıdaki endişeleri sunacaktır:
İşi Kaçırmak
Projeleri kaçıracakmış gibi hissetmek, hemen hemen herkesin potansiyel bir niş düşünmeye başladığında karşılaştığı yaygın bir korkudur.
Ancak, çoğu zaman asılsız olduğu ortaya çıkıyor. Evet, çekeceğiniz yeni işlerin çoğu arzu ettiğiniz nişten olacak, bütün mesele bu. Ancak deneyim bir göstergeyse, aynı zamanda nişinizin dışındaki tavsiyelerden de iş çekeceksiniz – müşterilerinizin ortakları veya arkadaşları olan ve onlar için aynı harika işi yapmanızı isteyen kişiler.
İşiniz büyüdükçe, sonunda kendinizi uzmanlık alanınızın dışında kalan işleri kabul edecek veya geri çevirecek bir konumda bulacaksınız.
Yanlış Nişi Seçmek
Evet, yapabilirsin. Bu olası senaryoyu hafifleten bazı fikirleri ele alacak olsak da, yine de olabilir. Bu konuda ne yapabilirsin? Eksen.
İşinizin diğer alanlarında olduğu gibi, bir şeyin çalışmadığını fark ederseniz, gerekli değişimi yapın ve işe geri dönün. Hiçbir zaman hiçbir şeyin garantili olduğu bir durumda olmayacaksınız, bu nedenle araştırmanızı yapın, sonuçlarınızı ölçün ve gerektiğinde değişiklik yapın.
Zaten Güçlü Bir İtibarınız Var
Bu aslında biraz ağırlık taşıyan bir argüman. Bir süredir iş yapıyorsanız ve saygın ve karlı bir iş kurduysanız, büyük değişiklikler yapmak muhtemelen sizin yararınıza değildir.
Belki de şehrinizdeki önde gelen WordPress geliştirme şirketlerinden birisiniz. Belki de sürekli olarak kaliteli tavsiyeler üreten yerleşik bir müşteri kitlesi oluşturmuşsunuzdur. Durum buysa, köklü değişiklikler yapmaya karar vermeden önce dikkatlice düşünün.
Açıkçası bu senaryonun varyasyonları var. Büyük bir iş kurdunuz, ancak kârınızın %70'inin belirli bir sektörden geldiğini mi gördünüz? Ya da aynı anda çok fazla top oynadığınız için karlı olmayan bir iş kurdunuz. Bu senaryoların her ikisi de sizi karlı bir niş arayışına sokacaktır.
Niş İş Modeline Nasıl Geçiş Yapılır?
İşletmeniz için bir niş seçmenin doğru olduğuna karar verdiyseniz, muhtemelen sonraki adımların ne olması gerektiğini merak ediyorsunuzdur. Düşündüğünüz kadar zor değil ve birkaç basit adımı takip etmek, hedefinizi ilk seferde vurma şansınızı artıracaktır.
1. Önceki Müşterilerinizin Bir Listesini Oluşturun
Mümkünse, ideal bir hedef pazarı çevreleyen fikirleri aramanız gereken ilk yer burasıdır. Müşterilerinizin kim olduğuna ve hangi sektörlerde bulunduklarına yakından bakın. Ayrıca hangi müşterilerin karlılık ve düşük bakım maliyeti arasında ideal dengeyi sağladığını da göz önünde bulundurun. En yüksek kâr ve en yüksek bakım gerektiren müşteri, en iyi seçenek olmayabilir.
2. Uzmanlığınız Var Mı?
Eğitim deneyiminizi düşünün. Biyoloji diplomanız varsa veya psikoloji okuyorsanız, bu bilgiyi rekabet avantajınız için kullanabilir misiniz? Alternatif olarak, son 12 ayda altı dişhekimi için web siteleri oluşturduysanız, kullandıkları dili ve hastalarıyla tipik olarak nasıl iletişim kurduklarını sağlam bir şekilde kavrama şansınız oldukça yüksektir. Bir müşterinin belirli işi hakkında ne kadar çok şey bilirseniz, o kadar fazla değer sağlayabilirsiniz. Bilginizi kendi yararınıza kullanın!
3. Piyasa Var mı? (Gölet Çok Küçük mü?)
İyi pazarlar ve kötü pazarlar var. Aynı zamanda hevesli bir sanatçı olmanız, WordPress işiniz için sanatçıları hedeflemeye otomatik olarak karar vermeniz gerektiği anlamına gelmez!
Bir niş seçerken en önemli hususlardan biri, sunmayı planladığınız hizmetler için genel ödeme kabiliyetidir. Hizmetler veya ürünler için artan bir talep gören bir endüstriyi mi hedefliyorsunuz? Hedef pazarınız tipik olarak içinde bulunmak için karlı bir iş mi? Yeni müşterileri nasıl çekiyorlar?
4. Yarışma Kimler?
Bir zayıflık bulabildiğiniz sürece 500 librelik gorilden korkmayın. Rekabet mutlaka kötü bir şey değildir ve çoğu durumda olumlu bir işarettir. Sunacağınız hizmetler için karlı bir pazar varsa, rekabetin olacağı güvenli bir bahistir. Rekabetten uzak bir ortam arama tuzağına düşmeyin.
Rakiplerinizi incelerken, pazarda henüz girmedikleri bir alan olup olmadığını kendinize sorun. Geliştirmek için yaptıkları bir şey var mı? Eşsiz bir açı arayın – pastadan kendi benzersiz parçanızı kesmenize izin verecek bir şey.
5. Yatırım Getirisi Sağlayabilir misiniz?
İşletmenizin uzun ömürlü olması için kritik olan, müşterilerinize yeterli yatırım getirisi ve değeri sağlama yeteneğiniz olacaktır. Destekleyecek önemli bir şey yoksa, prim ücretlerini uzun süre ücretlendirmekten kurtulamazsınız.
Yine de unutmayın, değer bakanın gözündedir. Müşterilerinizin veya hedef pazarınızın değerli bulabileceği şeyler hakkında varsayımlarda bulunmayın. Onlara sor! Müşterilerinizin neye ihtiyacı olduğuna dair net bir resme sahip olduğunuzda, bunu mümkün olan en verimli şekilde sunun.
Sonuç olarak şudur: Seçtiğiniz hedef pazar, sağlayacağınız hizmetler için ödeme yapabilir mi ve sunabileceğiniz değeri anlayacaklar mı?
Çözüm
Halihazırda kendi kendini idame ettiren ve karlı bir iş kurmuş olan WordPress geliştiricileri dışında, niş pazarınızı seçmek veya geliştirmek şimdiye kadar yaptığınız en iyi seçimlerden biri olabilir.
İşiniz zaten başarılı olsa bile, yaptığınız şeyi iyileştirme fırsatları her zaman vardır: kârsız müşterileri ve hizmetleri ortadan kaldırmak ve en büyük fırsatı sağlayan alanları ikiye katlamak.
Bir niş seçmek başarınızı garanti etmez, ancak ne kadar uzmanlaşırsanız, şansın o kadar lehinize döndüğünü göstermeyen bir argüman sunmakta zorlanacaksınız.
WordPress işiniz için belirli bir alanda uzmanlaşmaya mı karar verdiniz? Bir niş seçmek, işiniz için genel olarak olumlu bir deneyim oldu mu ve hangi zorluklarla karşılaştınız? Aşağıdaki yorumlarda bize bildirin!
İmaj Kredisi: BoBaa22 / ShutterStock