Sitenizde Daha Fazla Müşteri Adayı Oluşturmanın 10 Yolu

Sitenizde daha fazla potansiyel müşteri oluşturmanın yollarını mı arıyorsunuz? Başka yerde arama. Bu gönderi, sitenizden daha fazlasını elde etmenin ve dönüşümleri artırmanın en iyi 10 yolunu gösterecek

Hemen hemen herkesin bir web sitesi oluşturma yeteneği vardır. Ancak, herkes web sitelerini hedeflerine uygun potansiyel müşteri sayısı ve trafik oluşturmak için kullanamaz. İster bir blog, ister bir e-ticaret mağazası işletiyor olun, olası satış yaratma stratejinizin size olumlu sonuçlar getirecek kadar sağlam olması önemlidir.

Ziyaretçileri çekmek ve onları bir tür harekete geçmeye ikna etmek söz konusu olduğunda, işin çoğunu web siteniz yapmalıdır. Farklı web sayfalarında basit bir şekilde gezinmeli ve kullanıcıların sorularını yanıtlamalıdır. Ayrıca, her şeyi kusursuz ve tutarlı tutmak için marka imajınızın stiline ve tonuna uyum sağlar. Doğru taktikleri uyguladığınızda, daha yüksek dönüşümler için web sitenizi artırabilirsiniz.

İşte web sitenizde daha fazla potansiyel müşteri oluşturmanın 10 yolu.

1. Alıcı kişilikleri oluşturun

Hedef pazarınızın kim olduğu hakkında hiçbir fikriniz olmadığında, trafik çekecek ve ilgi çekecek içerik oluşturmak imkansızdır. Kitlenizi tanımak, sizden neye ihtiyaçları olduğuna ve bunu onlara nasıl sağlayabileceğinize dair fikir edinmeniz anlamına gelir. Web sitenizin amacı onlara değer vermektir ve ne istediklerini bilmeden bunu yapamazsınız.

İdeal müşterilerinizin alıcı kişiliğini oluşturun ve onlar hakkında yaşları, konumları, ilgi alanları, hobileri, satın alma davranışları ve çok daha fazlası gibi tüm önemli ayrıntıları ekleyin. Onlara bir sonraki adımda ne verebileceğinizi belirlemek için sitenizin verilerini analiz ederek mevcut müşterilerden yararlanın. Bu bilgiler, içeriğinizi, ürünlerinizi, hizmetlerinizi ve diğer öğelerinizi onların ihtiyaçlarına göre uyarlamanızı kolaylaştırmak için hedef kitlenizi anlamanıza yardımcı olacaktır.

2. Lansmandan önce e-postaları yakalayın

Oyunun önüne geçemeyeceğini kim söyleyebilir? Web siteniz yepyeniyse veya herhangi bir bakımdan geçiyorsa, potansiyel müşteri oluşturmaya devam etmenin önemli olduğunu düşünebilirsiniz, ancak bu çok büyük bir yanılgıdır. Web sitenizin halkın gözü için hazır olmaması, yine de e-postaları yakalayamayacağınız ve listenizi büyütemeyeceğiniz anlamına gelmez.

Güzel tasarlanmış bir bakım sayfası oluşturarak ziyaretçilerin siteniz yayınlanmadan önce uyum içinde kalmasını sağlayın. Kullanıcıları e-posta listenize kaydolmaya teşvik edin, böylece lansmanınız için geri sayım yapabilir, gerçekleştiğinde haberdar olun ve markanızla ilgili gelişmelerden haberdar olun. WordPress' SeedProd, bakım sayfalarınızı istediğiniz gibi tasarlamanıza izin veren ve rahatınız için herhangi bir kodlama bilgisi gerektirmeyen kullanışlı bir eklentidir.

3. Yüksek trafikli sayfalara formlar ekleyin

Ziyaretçilerinizin dikkatini çekecek ve bilgilerinin güvenliğini garanti edecek güvenilir bir yazılıma ihtiyacınız var. Web siteniz, abonelerinizin e-posta adreslerini ve diğer bilgilerini toplamak için formları olmayan bir aptaldır. Onlarla iletişim kurmanın hiçbir yolu yoksa, hedeflerinize ulaşmak için yeterli potansiyel müşteri oluşturmak imkansız olacaktır.

Cevap formların kendisinde. Formidable Forms, en acemi web sitesi sahiplerinin bile marka imajlarına uygun formlar oluşturmasını ve potansiyel müşteri toplamasını kolaylaştırır. Kodlamaya veya sıfırdan form oluşturmaya çok hevesli değilseniz, Formidable Forms bunu kolaylaştırmak için bir sürükle ve bırak oluşturucu kullanır ve formlarınızın performansının üstünde kalmak için ilerlemesini izlemenize olanak tanır.

Hatta bir form doldurma karşılığında ücretsiz bir şey teklif edebilirsiniz. Yüksek performanslı bir örnek, çevrimiçi bir hesap makinesi kurşun mıknatısıdır. Bir e-posta adresi alırsınız ve ziyaretçiniz ücretsiz bir hesaplama alır. Ekstra bir itme için lider satış ortağı programı başına ödeme oluşturmayı bile düşünebilirsiniz.

Devamını Okuyun: WordPress Formlarınızla Dönüşümleri Nasıl İyileştirirsiniz?

4. Çıkış amacı teknolojisini kullanın

Kullanıcıların yüzde 55'inin bir web sayfasında 15 saniyeden az zaman harcadığını biliyor muydunuz? Dikkatlerini çekmek, elde tutmak ve ardından onları sitenizde harekete geçmeye ikna etmek için çok fazla zaman değil. İstediğiniz sayıda potansiyel müşteri oluşturacaksanız, kullanıcılar ayrılmaya niyetli olsalar bile bu hedefe nasıl ulaşabileceğinizi düşünmelisiniz.

OptinMonster, sitenizdeki kullanıcıların hareketlerini takip eden ve herhangi bir işlem yapmadan çıkış yapacaklarını belirleyen çıkış niyeti teknolojisine sahiptir. Kullanıcılar çıkış düğmesine yöneldiğinde, onları kaydolmaya teşvik eden bir açılır pencere bildirimi tetikler. Birçok kullanıcının ilgisini çeken bir mıknatıs olabilir veya onları abone olmaya ikna etmek için basit bir dürtü olabilir. E-postalarını aldıktan sonra, onları ödeme yapan müşterilere dönüştürmek için çalışmaya başlayabilirsiniz.

5. Canlı sohbeti uygulayın

Müşterilere yanıt veren şirketlerden ortalama yanıt süresi 12 saattir. Birçoğu için bu, bir cevap almak için çok fazla zaman. Hızla ilerleyen ve işletmelerin ve tüketicilerin bağlantı kurmasını kolaylaştıran teknolojiyle birlikte, kullanıcıların daha hızlı yanıt süreleri beklemesi şaşırtıcı değil.

Canlı sohbet, ziyaretçileriniz için bu rahatsız edici sorunları çözebilir ve onlara yardım etmeye hazır olarak daha fazla potansiyel müşteri oluşturmanıza yardımcı olabilir. Soruları varsa, bir temsilcinin iletişime geçmesini beklemek zorunda kalmadan hemen yanıtlayabilirler. Zamandan ve sıkıntıdan tasarruf sağlar ve sizi kullanıcılarla olumlu bir şekilde aydınlatır.

Telefon hizmeti aramaları da canlı sohbete harika bir alternatif olabilir. Bu, basit bir istek geri arama formu ile uygulanabilir.

6. İçerik pazarlamanızı yenileyin

Eski ve kullanıcılara değer veya içgörü sağlamayan içerikle potansiyel müşteriler oluşturamazsınız. Yeterince potansiyel müşteri yakalamak için, kullanıcıların yeterince alamayacağı yüksek kaliteli içerikle başlamalısınız. Değerli içerik, Google'ın tercih ettiği organik trafiği artırmanız için sizi Google'ın SERP'lerinde daha üst sıralarda yer alacaktır.

Alıcı kişiliğinize geri dönün ve bulgularınıza göre içerik oluşturun. Müşterilerinizin acı noktaları nelerdir? Hangi sorunları çözmek için yardıma ihtiyaçları var ve içeriğiniz bunu onlara nasıl sağlayabilir? Hedef kitlenizin sık sık aradığı anahtar kelimeleri araştırmak için Google Anahtar Kelime Planlayıcı'yı veya Buzzsumo'yu kullanın, böylece çevresinde kaliteli içerik oluşturabilirsiniz.

7. Sitenizi A/B testi yapın

İlerlemesini değerlendirmiyorsanız ve dönüşümler için optimize etmiyorsanız web siteniz asla başlamaz. Ziyaretçilerin yeşil düğmeli bir CTA'yı tıklayıp kırmızıysa aynı düğmeyi görmezden gelmesinin arkasında psikolojik nedenler vardır. Bunun gibi farklı öğeleri A/B ayırma testi yaparak, sitenizin tamamını bir potansiyel müşteri oluşturma makinesi olacak şekilde optimize edebileceksiniz.

Bir seferde yalnızca bir öğeyi test etmeniz önemlidir, aksi takdirde daha yüksek veya daha düşük dönüşümlere neyin neden olduğunu tam olarak söylemek imkansız olacaktır. Testi bölmek için ortak unsurlar şunlardır:

• CTA kopyası
• CTA renkleri
• Web sitesi kopyası
• manşetler
• Yerleştirme
• Görüntüler

8. Sosyal kanıt yayınlayın

Web sitenizi güvenebilecekleri güvenilir bir bilgi kaynağı olarak sunmanız gerekir ve bunu yapmanın harika bir yolu da sosyal kanıtlardır. Sosyal kanıt, müşteri referanslarından müşteri incelemelerine ve web sitenizin ana sayfasında görüntülenen logo rozetlerine kadar her şey olabilir. Amacı, ziyaretçilerinizin güvenini kazanmak ve böylece dönüşüm şanslarını arttırmaktır.

Ziyaretçilerinizi deneyime dahil ederken sosyal kanıt pazarlamasından yararlanmanın harika bir yolu, sitenize kullanıcı tarafından oluşturulan içeriği uygulamaktır. Bu, kitlenizin yarattığı, markanızı temsil eden veya onun hakkında düşüncelerini paylaşan her şeydir. Olumlu olduğunda, bu, güvenilirliğinizi artırabilir ve bu olası satışları oluşturmanıza yardımcı olabilir.

9. Kusursuz bir UX oluşturun

Kullanıcıların web sitenizde nasıl gezindiğini düşünün. Oradayken herhangi bir zorlukla karşılaşıyorlar mı? Tasarım, sitenizi kolaylıkla keşfetmelerine yardımcı oluyor mu yoksa deneyimi engelliyor mu? Potansiyel müşteriler oluşturmak için, ziyaretçiler için web sitenizde gezinmeyi pasta kadar kolaylaştıran kusursuz bir kullanıcı deneyimi (UX) oluşturmanız gerekir.

Sağlam bir UX stratejiniz varsa, ziyaretçileriniz sitenizde nereye ve ne zaman gideceklerini tam olarak bileceklerdir. Diğer yoldan ziyade onların davranışlarına ve eylemlerine uyum sağlar. Statista'ya göre dünya çapında dört milyardan fazla mobil kullanıcı olduğundan web sitenizin mobil uyumlu olduğundan emin olun. Sitenizin kesinti yapıp yapmadığını belirlemek için Google'ın Mobil Uyumluluk Testini kullanın.

10. Stratejik olarak yerleştirilmiş CTA'lar koyun

Ziyaretçilerinize daha sonra ne yapacaklarını söylemek için harekete geçirici mesajlar (CTA) kullanın. Çok fazla düşünmek istemiyorlar; onları yapma. Web sitenizde bir tür işlem yapmaları konusunda ısrar ederek onlara ihtiyaç duydukları bilgileri verin. A noktasından B noktasına hiç düşünmeden gitmelerini mümkün olduğunca kolaylaştırmak istiyorsunuz.

Web sitenize stratejik olarak yerleştirilmiş CTA'lar ekleyerek ziyaretçilerinize ne yapmaları gerektiğini söyleyin. Bir sonraki adımda ne yapmaları gerektiğini tahmin etmelerine izin vermeyin. İstedikleri deneyimi elde etmeleri için web sitenizde ne yapmaları gerektiğinin söylenmesi onlar için daha kolaydır. Daha fazla potansiyel müşteri istiyorsanız, ziyaretçilerinizi bu eylemi gerçekleştirmeye teşvik edin. Öne çıkmaları ve tıklamaları artırmak için doğru dili ve renkleri kullanmaları için CTA'larınızı her zaman optimize edin.

toparlamak

Verilerinizi her analiz ettiğinizde sitenize gelen ziyaretçi sayısının arttığını izlemek heyecan verici. Ancak bu rakamlar beklentilerinizi karşılamıyorsa, bu konuda bir şeyler yapmanın zamanı gelmiştir. Web sitenizin kopyadan içeriğe ve kullanıcı deneyimine kadar geliştirilebilecek farklı öğelerini düşünün ve olası satış yaratma stratejinizi yenileyin. Web sitenizin hedef kitlenizin sorunlarını nasıl çözdüğünü veya onlara çiğnemek için anlayışlı bir şeyler verdiğini düşünün ve onlar için daha da yararlı hale getirmek için yola çıkın. Web sitenize nasıl daha fazla potansiyel müşteri üreteceksiniz?