Serbest Çalışma Oranlarınızı Nasıl Artırırsınız (8 İpucu)

Daha fazla para istemek, serbest çalışanların karşılaştığı en göz korkutucu zorluklardan biridir. Ancak aynı zamanda, üstesinden gelmeniz gereken en önemli engellerden biridir. Sonuçta, kazanç potansiyeliniz doğrudan serbest çalışma oranlarınızdan etkilenir.

Müzakere oranlarıyla ilgili olarak, bir serbest çalışanı dizlerinin üzerinde zayıf düşüren şeyin ne olduğunu bilmiyorum. Belki de bir müşterinin sinirlenip sizi işten atacağı korkusudur – bu neredeyse hiç olmaz. Ya da belki neyin şarj edilmesinin “tamam” olduğu konusundaki belirsizliktir.

Şahsen, müşteri “hayır” derse nasıl tepki vereceğim konusunda endişelenirdim – onlar için çalışmayı bırakmak istemedim, ama eski oranlarımda devam edersem, bir itici gibi görünür müydüm?

Nedeniniz ne olursa olsun, bugün bu bilmeceyi çözmeye çalışacağız: Serbest çalışan oranlarınızı artırmak için sekiz uygulanabilir strateji paylaşacağım.

Başlamadan önce, aklımda, oranlarınızı artırmak için iki fırsat var:

1. Mevcut müşterilerden bir oran artışı talep edin.
2. Potansiyel müşterilere daha yüksek oranlar teklif edin.

Bu yazıda, her iki seçeneği de ele alacağız. Oh, ve söylemeye gerek yok, ancak kaliteli iş, sağlam bir itibar ve etkileyici bir portföy, büyük paralar kazanmanın ön koşullarıdır.

1. Uzmanlaşmak

Diyelim ki bir kişisel gelişim blogunuz var ve içerik çıktınızı genişletecek bir yazar arıyorsunuz. Aşağıdaki yazarlardan hangisini işe alırdınız?

• Size yaklaşan biri, köpek eğitimi, bahçıvanlık, spor, flört ve onlara yazmaları için para ödeyeceğiniz başka şeyler hakkında yazmayı teklif eder.
• Kendini geliştirme uzmanı olarak pazarlayan, zamanının çoğunu kendini geliştirmeye dayalı içerik yazarak geçiren biri.

Başka bir deyişle, asırlık soru: Tüm esnafların Jack'iyle mi yoksa ünlü bir uzmanla mı gidiyorsunuz? Ve daha da önemlisi, bu başvuru sahiplerinden hangisine daha fazla ödeme yapacaksınız?

Tabii ki, cevap basit – uzman.

Ne yazık ki, birçok serbest çalışan, en azından başlangıçta, bunun müşteri bulmanın en iyi yolu olduğuna inanarak, “çok yönlü” yaklaşımı benimsiyor.

Bu, işaretin çok ötesinde. Gerçek şu ki, kendinizi bir uzman olarak pazarladığınızda müşterileri güvence altına alma olasılığınız daha yüksektir ve daha da önemlisi, muhtemelen saat başına daha fazla kazanmanız da olasıdır.

Serbest çalışmaya başladığımda bunu ilk elden deneyimledim. Başlangıçta, Güneş altında herhangi bir konu hakkında yazmayı teklif ettim, yani kendimi homojen bir SEO makale yazarı olarak etkili bir şekilde pazarlıyordum – bu yazarlar bir düzine paradır. Bu, oranlarımı düşürdü ve kendimi farklılaştırmam için bana çok az fırsat verdi.

Sadece uzman bir yaklaşıma geçtikten sonra serbest kariyerim yükseldi – oranlarım gibi.

2. Oranları Kademeli Olarak Artırın

İşte kendim kullandığım başka bir strateji. İlk başladığımda ne kadar ücret alacağımı veya piyasanın ne kadar ödemeyi seveceğini bilmiyordum – işte bir ipucu: muhtemelen düşündüğünüzden daha fazla.

İlk birkaç müşterimle aşırı temkinli bir fiyat için pazarlık yaptım. Ancak bu bana düşük oranlarımın kabul edilebilir olduğunu ve belki de insanların daha fazla ödemeye istekli olacağını doğruladı.

Bu beni şu stratejiyi uygulamaya yönlendirdi: iki müşteri mevcut fiyatlarımı kabul ettiğinde – böylece fiyatlarımı doğruladı – gelecekteki müşterilere %10 daha yüksek fiyat teklifinde bulunacaktım. Durulayın ve tekrarlayın! Bunu benim 2 + %10 kuralım olarak yarattım.

Bu, mutlu olduğum bir noktaya ulaşana kadar sürekli olarak düşük ücretli müşterileri daha yüksek ücretli müşterilerle değiştirerek maaş skalasını nispeten hızlı bir şekilde tırmanmamı sağladı. Elbette, oranlarınızı her müşteri veya her üçüncü müşteri için artırmayı tercih edebilirsiniz ve kim demiş oranlarınızı bir seferde %10'dan fazla artıramazsınız?

3. Mükemmel Zamanlama

Bir işletme daha yüksek maliyetlerle karşılaşırsa, marjları korumak için fiyatlarını artıracaktır. Bu, kademeli olarak artan maliyetlerin işin sadece bir parçası olduğu anlamına gelir – maliyet enflasyonu olarak da bilinir.

Müşterileriniz bunun farkında olacak ve muhtemelen bunu yansıtmak için fiyatlarını yıllık olarak artıracaktır. Sonuç olarak, müteahhitlerinin de aynı şeyi yapma olasılığının yüksek olduğunu anlamaları gerekir.

Anahtar, maaş artışınızı yılın “ mantıklı ” olan bir döneminde – ideal olarak tüm işletmelerin fiyatlarını düşündüğü bir zamanda – talep etmektir. Bu sayede müşterileriniz artan maliyetlerini yeni fiyatlarına yansıtabilirler.

Başka bir deyişle, Ağustos ortasında rastgele bir Çarşamba günü maaş zammı istemeyin. Oranlarınızı artırmanın beklendiği yılın bir zamanını bekleyin – örneğin, takvim veya mali yılın sonu.

Hızlı para çekmeye çalışan bir para avcısı gibi görünmediğiniz ve daha çok yıl sonu stratejilerini uygulayan biri gibi göründüğünüz için, müşterilerin bu beklenen davranışa daha iyi yanıt vermesi muhtemeldir. Müşteriler, fiyatları kendileri yeniden müzakere etme sürecinde oldukları için bu zamanlarda daha anlayışlı olabilirler.

Ek bir ipucu olarak: fiyat artışlarını uygulamadan önce müşterilerinize her zaman en az bir ay süre tanıyın – bu sadece nezaketendir!

4. Saatleri Azaltın

Birçok deneyimsiz serbest çalışan, günün her saati çalışarak kazanç potansiyellerini artırmaya çalışır. Bundan birkaç ay sonra çoğumuz bunun eğlenceli olmadığını anlıyor ve daha sağlıklı bir çalışma programına geri dönmeye çalışıyoruz.

İktisat herhangi anlayışı olan herkes kaynağı keserek, fiyatlar artış olduğunu bilir. Çalışma saatlerinizi azalttığınızda – arzda bir azalma – buna oranlarınızda bir artış eşlik etmelidir.

Tabii ki, bunun çalışması için doğru bir şekilde çerçevelenmesi gerekiyor. Müşterilerinize, yalnızca bir veya iki müşteriye odaklanabilmeniz için çalışma saatlerinizi kısalttığınızı söyleyebilirsiniz – böylece işinizin kalitesini artırır ve size seçtiğiniz müşteri grubunuzla iletişiminizi geliştirme fırsatı verir. Bunu mümkün kılmak için oranlarınızı artırıyorsunuz.

Bu şekilde ifade edildiğinde – ve değer önerisi vurgulanarak – bir müşterinin kabul etmesi daha olasıdır.

Tabii ki, bunu her müşteriye söyleyip daha sonra çalışma saatlerinizi kısmayamazsınız – bu etik dışıdır. Ancak, oranlarınızı artırmanın ve iş-yaşam dengenizi tek hamlede düzeltmenin mükemmel bir yoludur.

5. Sorunlu Müşterilerden Kaçının

Elegant Themes blogunun düzenli okuyucuları, sorunlu istemcileri nasıl belirleyeceğimizi ve nasıl önleyeceğimizi zaten ayrıntılı olarak ele aldığımızı bileceklerdir – eğer yazıyı henüz okumadıysanız, okumaya değer.

Deneyimli serbest çalışanların size söyleyeceği gibi, çoğu "kötü" müşteri parayla aşırı derecede ilgilenir. Elbette ihtiyatlı olmakta yanlış bir şey yok, ancak bir müşteri sizden son kuruşun tamamını almaya çalıştığında, bu alarm zillerini çalmalıdır.

Yalnızca “iyi” müşterilerle – sizi takdir eden ve sağladığınız değeri anlayabilen müşterilerle – çalıştığınızda, kendinize daha fazla oran esnekliği verirsiniz.

Sürekli olarak en iyi işi yaparsanız, bu müşteriler küçük bir yıllık zam için sizinle savaşmaz. Zamanınızın değerinin deneyimle arttığını anlayacaklar, ayrıca sizi daha uzun süre elde tutabilmeleri için yaptığınız mükemmel iş için sizi ödüllendirmek isteyeceklerdir.

Bilgin olsun, sorunlu müşterilerden zam alma şansınız neredeyse sıfırdır , bu da durum tespitinin önemini daha da vurgular.

6. Deney

Ayrıca müşterilerinize teklif ettiğiniz oranları denemenizi tavsiye ederim. Bu strateji, özellikle çok fazla korkmadan yeni şeyler deneme özgürlüğü vererek, önceden sağlam bir şekilde rezerve edilmişseniz uygulanabilir.

Örneğin, alacağınız sonraki üç sorguda 50$, 75$ ve 100$/saat'e eşdeğer fiyatlar teklif etmenize karar verebilirsiniz. Belki de 100$/saat size şu anda çok yüksek görünüyor – ama siz gerçek bir kişiye alıntı yapana kadar müşterilerin tereddüt edeceğini nereden biliyorsunuz?

Kendinizi meşru işlerden fiyatlandırma riskini almak istemiyorsanız, kayıtsız kaldığınız fırsatları bekleyin. Hepimiz bunları alıyoruz: Sebebi ne olursa olsun sizi olması gerektiği kadar heyecanlandırmayan sorular – belki de iş normal kapsamınızın biraz dışındadır veya müşteriden aşırı olumlu bir hava alamamışsınızdır.

Kendinize sorun: Bu projeyi üstlenmek için beni heyecanlandırmak için ne kadar ödemem gerekir ? Ardından, devam edin ve şarj edin – kaybedecek hiçbir şeyiniz yok, çünkü muhtemelen projeyi normal fiyatlarınızda kabul etmeyeceksiniz.

İstemci olumlu yanıt verirse, ilk süper yüksek ücretli bir iş varsa ve bazı istemciler için gelemez somut kanıt var – ve irade – ödeme bu oranlar.

7. Hizmetlerinizi Genişletin

Bu stratejinin uzman olmakla ilgili daha önce söylediğim noktayla çeliştiğinin farkındayım. Ancak, bir kez kendinizi kurduktan sonra, sunduğunuz hizmetleri yavaş yavaş genişletmemeniz için hiçbir neden yoktur.

Müşterilerin hizmetleriniz için neden iyi para ödediğini düşündüğünüzü kendinize sorun. Elbette, yüksek kaliteli iş önemlidir, ancak size kolaylık sağlamak için de para ödüyorlar. Onlar bunları herhangi ekstra zorluk neden olmadan iş almak istiyorum – Ben kişisel deneyimlerinden, ben tamamen deneyimi hands-off için önemli ölçüde daha serbest meslek ödemeye hazır biliyorum.

Bunu akılda tutarak, genişleyen hizmet yelpazenizi bir müşteriye nasıl sunabileceğinizi düşünün. Başımın üstünde bu şunları içerebilir:

• Sinerjiler – örneğin, bir içerik yazarı, ekstra değer sağlamak için sosyal medya yönetimi sunabilir.
• Daha iyi çalışma ilişkisi – daha yakından çalışarak, size özel bir hizmet sunabilmeniz için müşterinin ihtiyaçlarını daha iyi anlayacaksınız.
• Uzun vadeli ilişki – belirli bir müşteri için iş yükünüzü artırarak, o müşteriye daha bağlı hale gelirsiniz.
• Kolaylık – müşteri, her bir ayrı hizmet için bir tane yerine yalnızca bir yüklenici ile uğraşmak zorundadır.

Artık müşterinin zaman gerektirmeden yardım ölçeğine müşterinin iş söz verirsen bana güven: onlar fazla mutlu yüksek oranlarda ödeme olacaktır.

8. İndirim Sunmaktan Vazgeçin!

Bu, freelance çalışanların en sık yaptığı hatalardan biridir: Bir müşterinin indirim istemesi , onlara indirim yapmanız gerektiği anlamına gelmez!

Oranlarınız neyse odur. Müşteri ödemeye hazır değilse, onları kibarca geri çevirmelisiniz – muhtemelen “sorunlu” bir müşteri olabilirler.

Bazı müşteriler yüksek iş hacmini garanti edebilirlerse sizden indirim isteyebilirler. Onların bakış açısından, bu tamamen makul görünüyor. Ancak sizin bakış açınıza göre, daha düşük oranda daha uzun süre çalışmanızı istiyorlar – asla iyi bir fikir değil.

Şu anda müşterilere sadece istedikleri için indirim sunuyorsanız, durun. Senin oranlarını düşürmek için reddederek, etkili bir bölünme ikinci bunları artırdık.

Son düşünceler

Serbest çalışan olarak daha fazla para kazanmanın üç yolu vardır: daha fazla müşteri edinmek, daha fazla saat çalışmak veya oranlarınızı artırmak. Bence, oranlarımı artırmak, üçünden en çok arzu edileni.

Oranlarınızı artırmak ve yeniden müzakere etmek, tüm serbest çalışanların öğrenmesi gereken bir beceridir. Biraz deneme yanılma ile neyin işe yarayıp neyin yaramadığını anlayacaksınız.

Yine de unutmayın: Bazen bir müşteri, yanlış yaptığınız herhangi bir şey yüzünden değil, bütçeleri daha fazla esnemeyeceği için reddeder. Bu olduğunda, bunun için kendinizi hırpalamayın – olur.

Şimdilik, yine de, sana teslim etmek istiyorum. Serbest çalışma oranlarınızı artırmak için kullandığınız stratejileriniz var mı? Deneyiminizde ne işe yarıyor ve ne yaramıyor? Düşüncelerinizi aşağıdaki yorumlarda paylaşın!

TCmakephoto / Shutterstock.com'dan makale küçük resmi