Nişinizdeki Influencerlarla Bağlantı Kurmanın 6 Uygulanabilir Yolu

Nişinizdeki etkileyicilerle bağlantı kurmak, marka bilinirliği, satış fırsatları ve müşteri sadakati için işletmenizin ihtiyaç duyduğu bilinmezlikten kurtulma biletidir. Ancak, her influencer, sırf onların çalışmalarına hayran olduğunuz için sizinle işbirliği yapmayacaktır.

Influencer'ın çalışmalarının aktif bir takipçisi olmak onları size borçlu yapmaz, ancak markanızın itibarını yönetmek için güvenilirliklerinden yararlanabilirsiniz.

Örneğin, Jeffrey Zeldman'ın (bir web tasarım etkileyicisi) markanızın mesajını yalnızca Twitter'da 347.000'den fazla takipçisiyle paylaştığını hayal edin.

Veya Smashing Magazine'in (950.000'den fazla Twitter takipçisi ile) içeriğinizin, ürününüzün veya hizmetinizin “incelemeye değer” olduğunu düşünmesi:

Sadece bu mesaj, web sitenize önemli miktarda trafik çekebilir ve potansiyel olarak size daha fazla ödeme yapan müşteri getirebilir. Tomoson'un araştırmasına göre, pazarlamacıların yüzde 50'si satışları artırmak ve potansiyel müşteriler oluşturmak için etkileyici pazarlamayı kullanırken, yüzde 40'ı marka bağlılığına odaklandı.

Ama ilk etapta niş etkileyicileri nasıl tanımlarsınız?

Herhangi bir alanda Zeldman gibi etkileyicileri bulmak, en aktif oldukları ağ sitesini bulmakla başlar. Ancak bu, nişinizdeki etkileyicilerin kim olduğunu bildiğinizi varsayar. Bunu yapmazsanız, konuya göre etkileyicileri aramak için kullanabileceğiniz araçlar vardır.

Nişinizdeki etkileyicileri aramak ve bunları erişim, alaka düzeyi, rezonans ve sosyal puana göre sıralamak için Klout, Kred veya Peerindex'i kullanabilirsiniz.

Örneğin Klout'ta, konuya veya sektöre göre etkileyicileri arayabilirsiniz:

Klout'ta "web tasarımı etkileyicileri" için yapılan bir arama, o niş içindeki en iyi 9 etkileyiciyi gösterir. Klout, etkileyicileri derecelendirmek ve "Klout Skoru" olarak bilinen 1 ile 100 arasında sayısal bir değer atamak için sosyal medya analitiğini kullanır. Bir etkileyicinin puanı ne kadar yüksekse, o kadar etkili olurlar.

Etkileyenlerinizi Google+'dan LinkedIn'e, Facebook'a vb. doğrudan sosyal ağlarda da arayabilirsiniz.

Ancak, etkileyicileri belirlemek yeterli değildir. Marka bilinirliğini artırmaya ve niş güvenilirlik kazanmaya yardımcı olmak için onlarla bağlantı kurmalısınız.

Nişinizdeki etkileyicilerle bağlantı kurmanın altı uygulanabilir yolu:

1. Etkileyenlerinizi Tanıyın

Herhangi bir ilişkide olduğu gibi, nişinizdeki etkileyiciler hakkında her şeyi bilmek istersiniz. Yaklaşımınızın sizinkiyle değil, onların markasıyla alakalı olması için bu etkileyicileri tanımak çok önemlidir.

Onları en aktif oldukları sosyal medya platformlarında takip ederek başlayın. Paylaştıkları içeriği bilinçli olarak tüketin, ne zaman ve nasıl paylaştıklarını gözlemleyin. Onlar hakkında okuyabileceğiniz her şeyi okuyun; yazdıkları her şey.

Blogları başka bir faydalı kaynaktır. Nişinizdeki etkileyicilerin ne hakkında yazdığını aramak için BlogSearchEngine (insanların sektörlerine veya konularına özel blogları ve içeriği bulmalarına yardımcı olan bir arama motoru) gibi bir araç kullanın.

Etkileyicinizi bilmek birkaç yönden önemlidir:

• Tutkulu oldukları nişinizin belirli yönü hakkında bilgi edinmenize yardımcı olacaktır.
• Onlarla ortak bir zemin bulmanıza yardımcı olacaktır. Etkileyenler de dahil olmak üzere çoğu insan, tutkularını paylaşan diğer kişilere karşı nazik davranır.
• Onlar için değerli olan verileri, öngörüleri veya bilgileri tanımlamanız daha kolay olacaktır.

Bu bilgi, onlarla kalıcı bir bağlantı kurmanıza yardımcı olacaktır.

Unutmayın, tanımadığınız bir influencer ile bağlantı kuramazsınız. Bu, bir miktar özveri ve sabır gerektirse de, nişiniz içinde değerli bir bağlantı geliştirmenize yardımcı olacaktır.

Ama bunları bilmek yetmez. Değer sunarak sizi tanımalarını sağlayın.

2. Influencerlarınız için Değer Yaratın

Etkileyenler, izleyicileri için değer yaratmak için çok ve uzun süre çalışırlar.

Onlarla bağlantı kurmak için aynısını yapmalısınız. Hakkında konuşmaya değer bir şey inşa etmelisin. Influencerlar için değer yaratarak; markanızın büyüklüğü ne olursa olsun kısa sürede güvenilirlik kazanacaksınız.

Bunu nasıl yapacağınız aşağıda açıklanmıştır:

• Ürününüzün Uygun Olup Olmadığını Belirleyin

Etkileyenlerin ilgileneceği ürününüz hakkında ne var?

Örneğin, olağanüstü WordPress temaları oluşturan bir web tasarım uzmanı, Joomla şablonlarınızı tanıtmaya yardımcı olmak için en uygun kişi olmayacaktır.

Gerçek şu ki, alakalı bir şey sağlamanız gerekiyor; aksi takdirde etkileyiciler size göz kırpmaz.

• Etkileyenlerinizin İçeriğini Paylaşın

Örneğin, bir web barındırma şirketiyseniz, web tasarımı etkileyicileri, WordPress premium tema markaları, web tasarımı blogcuları ile bağlantı kurabilir ve Liquid Web'in Twitter'da yaptığı gibi gönderilerini hedef kitlenizle paylaşabilirsiniz:

Ayrıca, Mike Morucci'nin Elegant Themes ile Twitter'da yaptığı gibi, tweet'lerde onlardan bahsettiğinizde, içeriklerine atıfta bulunduğunuzda veya ürünlerini tavsiye ettiğinizde dikkatlerini çekebilirsiniz:

Mutlaka dikkat çekmiştir.

Bir etkileyicinin içeriğini paylaştığınız zaman, her zaman onlara atıfta bulunmayı unutmayın.

• İçeriğinizde Alıntı Etkileyenler

Etkileyenlerinizin de çözmekle ilgilendiği bir sorunu çözün. Sektörle ilgili içerik oluşturmak için zaman ayırın, etkileyicilerinizden alıntı yapın ve içeriği onlarla paylaşın.

Örneğin, Ethan Marcotte, şablon odaklı web tasarımı hakkındaki blog yazısında Trent Walton'dan (bir web tasarımı etkileyicisi) alıntı yaptı ve Trent'in bloguna geri bir bağlantı ekleyerek kredi verdi:

İçeriğiniz bir sorunu çözerse, etkileyicilerin de bu içeriği kitleleriyle paylaşması olasıdır. Bu, nişinizde bir otorite olarak güvenilirliğinizi büyük ölçüde artırabilir.

3. Etkileyenlerle Etkileşime Geçin

Etkileyicilerinizi bilmek, sevecekleri değeri yaratmanıza yardımcı olacaktır, ancak onlarla etkileşim kurmak ya karlı bir ilişkiye yol açabilir ya da tüm sıkı çalışmanızı mahvedebilir.

Ne yazık ki markalar bu aşamada yanılıyor.

Influencerlarla etkileşim kurmak, ürününüzü gözden geçirmek veya bir blog gönderisinde veya tweet'te işletmenizden bahsetmek için gelen kutularını istenmeyen taleplerle bombalamakla ilgili değildir. Bu arzu edilen bir sonuç olsa da, etkisi markanıza fayda sağlayabilecek bir düşünce lideriyle bağlantı kurma niyetinizin yetersiz kalmasına neden olur.

Etkileyenlerle alakalı kalmanın iyi bir yolu, onlarla çalışmalarını yayınladıkları birden fazla platformda etkileşim kurmaktır. İyi içerik veya paylaştıkları bir ürün için takdirinizi gösterin. İçeriklerinde yaptıkları bir noktayı netleştirmeleri gerektiğini düşündüğünüzde sorular sorarak yapıcı bir konuşma sürdürün.

Influencerlarla etkileşime girerken olabildiğince kibar ve düşünceli olun. Unutmayın, onlar da sizin alanınızda uzmandır ve onların otoritesine meydan okumak istemezsiniz (bazı durumlarda bunun faydaları olsa da). Harika bir ilk izlenim bırakmak için yalnızca bir şansınız var, bu yüzden buna değdiğinden emin olun.

Örneğin, serbest çalışan bir web tasarımcısı olan Joel Wolfgang, Twitter'da Elegant Themes ile etkileşime girdi. Bir soru sordu ve ayrıca markayı kanıt olarak bir blog gönderisine yönlendirdi. Buna karşılık, Elegant Themes, Joel'in önerisini övdü ve sohbeti daha ileri götürme fırsatını sona erdirdi.

4. Influencer'ınızı Tanıtın

İster markanızın bilinirliğini artırmaya, ister güvenilirliğini tesis etmeye ve artırmaya çalışıyor olun, etkileyicilerden bu büyük iyiliği ne zaman ve nasıl isteyeceğinizi bilmek çok önemlidir.

Konuşmanız burada devreye giriyor. İdeal olarak, sosyal medyanın gürültüsünden uzakta, onlarla özel olarak bağlantı kurmanıza olanak tanıdığından, influencerları e-posta yoluyla yönlendirmek en iyisidir. Influencerlara göndereceğiniz e-postayı titizlikle oluşturmanız gerekir.

Etkileyicinizi tanıyor, onlar için değer yaratmış ve sosyal medyada onlarla etkileşime girmiş olsanız da, e-posta konuşmanızı dikkatli bir şekilde oluşturmanız gerekir.

Ödevinizi yaptıktan sonra, umarım bir izlenim bırakmışsınızdır; e-postanıza kısa bir girişle başlayın. Selamınızı kişiselleştirin (örneğin, “Merhaba Thomas”). iAcquire ve BuzzStream tarafından yapılan bir araştırmaya göre daha yüksek yanıt oranlarına sahip olma eğilimindedirler.

Ardından, ürününüzü veya hizmetinizi en fazla iki cümleyle olabildiğince canlı bir şekilde tanıtın. Kazanmak için durduklarına hızla ulaşın ve elde edecekleri kişisel faydaları açıklayın. Son olarak, onlara net bir teklif yapın ve beğeneceklerini umduğunuzu bilmelerini sağlayın.

İşte kullanabileceğiniz (ve değiştirebileceğiniz) basit bir şablon:

Merhaba [isim],

[Konu] hakkında [blog yayınınız/Google Hangout/Twitter sohbetiniz] hoşuma gitti. Sizinle [isteğiniz ve faydaları] hakkında sohbet etmeyi çok isterim.

Bu öğleden sonra [kahve/arama/Skype sohbeti] için müsait misiniz?

Şerefe!
[Adınız]

Hemen cevap beklemeyin. 7 gün içinde onlardan haber alamazsanız, bir takip e-postası gönderin. Umarım, bu sefer evet veya hayır şeklinde yanıt verirler. Sonuç hayır ise, süreci tekrar gözden geçirin.

5. Biraz Daha Sosyalleşin

Etkileyicilerin en aktif olduğu platformlarda varlığınızı oluşturarak başlayın. Profilinizi tamamen doldurmak için bazı çalışma saatlerini harcayın. Niş alanınızdaki konuşmaları arayın ve katılın. Yararlı bilgileri paylaşın; akranları ve etkileyicileri ile etkileşim kurun.

Ardından, rahatlıktan çıkın. Niş konferanslara ve ağ oluşturma etkinliklerine katılarak etkileyicilerle bağlantı kurun. Sektör oyuncularıyla yüz yüze tanışmak, ortak çıkarları paylaşmanın ve ilişkileri sürdürmenin harika bir yoludur. Ne kadar çok giyinir ve ortaya çıkarsanız, fark edilme şansınız o kadar yüksek olur.

Katılmaktan daha fazlasını yapın, bir konferans düzenleyin veya bir konuşma alanı için bu tür niş etkinliklerin organizatörleriyle ortaklık kurun. Bu, becerilerinizi geliştirmenize ve sizi nişinizde bir düşünce lideri olarak hızla kurmanıza yardımcı olacaktır.

Ethan'dan bir ipucu alın (yukarıda tanıtıldı). Ethan, çığır açan "duyarlı web tasarımı" ürününün konseptlerini paylaşmaktan web tasarımcılarıyla tasarım kalıpları geliştirme ve kullanma hakkında konuşmaya kadar, kendini bir web tasarımı etkileyicisi olarak kabul ettirdi:

Ne yaparsanız yapın, sosyal medya ve e-postalar aracılığıyla çevrim içi koşuşturmanızı her zaman sıkılaştırın. Bunu yapmak bağlantılarınızı güçlendirmeye yardımcı olacaktır.

6. Influencer İlişkilerini Besleyin

Etkileyenlerle bağlantı kurmak sürekli bir süreçtir. Onlarla kendi şartlarına göre ilişki kurarak çalışan bir ilişki kurun. Hangi içeriğin işe yaradığına, en iyi yaklaşımlara ve diğer hayati bilgilere ilişkin kendi verilerine sahiptirler. Influencer içerik önerilerini görmezden gelen markaların %38’i gibi kendinizi influencerlara empoze etmekten kaçının.

Niş etkileyicilerinizle iletişimi açık tutun. Çalışmalarını ne kadar takdir ettiğinizi ve markanız için ne kadar önemli olduğunu onlara bildirin. Güncel tutmak için özelleştirilmiş e-posta bültenlerini kullanın.

Etkileyenlerinize değer sağlamaya çalışın ve her zaman onlardan bir şeyler almaya çalışmayın. Ödüller uygulayarak onlara hak ettikleri saygıyı verin – doğrudan tazminat (eğer bunu karşılayabiliyorsanız), ücretsiz ürünler veya hizmetler. Etkileyicilerden herhangi bir ücret ödemeden zaman ve yeni bir kitleye erişim talep eden markaların %68'i gibi olmayın.

Influencer'ınızın gelişimi, projeleri ve hatta kişisel yaşamları hakkında güncel kalın. Onlardan öğrenin ve markanızı geliştirin. Onlara etkinliklerinize VIP erişimi verin, onlara özel röportajlar, ürün veya hizmet incelemeleri verin. Etkileyici ilişkilere enerji, zaman ve kaynak ayırdığınızda, markanız için duygusal bir yatırım oluşturur.

Influencer’lar sizi savunmayı kabul etmese bile, fırsat bulduğunuzda onlar için iyi sözler söyleyerek çalışmalarını desteklemeye devam edin. Kalıcı ilişkilerin kurulması zaman alır; etkileyicilerle bağlantı kurmak bir çemberdir. Avantajlar hala size geri dönüyor.

Sonuç olarak

Nişinizdeki etkileyiciler, işinizin büyümesi için önemlidir. Onlarla bağlantı kurmak, onları ve markanıza getirebilecekleri değeri değerlendirmenizi gerektirir. Her şey onları tanımak ve güvenlerini kazanmak için onlara değer vermekle başlar.

Onlarla etkileşime geçmeniz, farklı yollarla onlara ulaşmanız ve kurulduğunda ilişkiyi sürdürmeniz gerekiyor. Bütün bunlar zaman alır ve ilk başta uygulanması zor olabilir. Silahı atlamayın; sabırlı olun, fırsat her zaman bir noktada kendini gösterecektir.

Unutmayın, nişinizdeki etkileyiciler, tüm karmaşıklıklarına sahip insanlardır. Kendi kazancınızı aramadan önce onların kazancını arayın.

Düşüncelerin neler? Bir niş içinde etkileyicilerle bağlantı kurmak için ek önerileriniz var mı? Yorum bırakmaktan çekinmeyin.

Makale küçük resmi, Igor Kisselev / Shutterstock.com