Başarılı Lansmanlar: Asgari Uygulanabilir Ürüne Daha Yakından Bir Bakış

Yıllar boyunca, aşık olduğum birkaç iş fikrim oldu. Her biri için araştırma yaptım, fikirlerimin bir şekilde uygulanabilir olduğunu gördüm ve sonra işimin mümkün olan en iyi versiyonunu yaratmaya koyuldum.

Bu, harika bir web sitesi oluşturmak, sunacağım hizmetleri geliştirmek ve/veya ürünümü oluşturmak anlamına geliyordu. Tahmin edebileceğiniz gibi, bu büyük bir zaman ve maliyetle elde edildi. Ve bir mükemmeliyetçi olarak, tamamen tatmin olana kadar işimin başlamaması konusunda kararlıydım.

Ne yazık ki, burada oturup seninle bir milyoner olarak konuşmuyorum. Sonunda projelerim suya düştü.

Geriye dönüp baktığımda neyi yanlış yaptım?

Fikirlerimin peşinden gitmekle yanlış mıydım? Tabii ki değil! Risk, her girişimci girişimin kalbinde yer alır.

Geriye dönüp baktığımda, hatalarım barizdi: İlk lansmanım için çok fazla zaman, çaba ve para harcadım. Suları test etmek için daha erken başlamalıydım. Hızlı bir lansman, çok fazla yatırım yapmadan işim için çok az iştah olduğunu gösterebilirdi.

Beni böyle bir gönül yarasından kurtarmak için, Minimum Uygulanabilir Ürün ile piyasaya sürmeliydim .

Minimum Uygulanabilir Ürün nedir?

Minimum Uygulanabilir Ürün (MVP) hakkında ilk olarak Dan Norris'in mükemmel kitabı The 7 Day Startup: You Don't Learn You Lansman'da okudum . Kitabın Kindle versiyonunu 5 doların altında bir fiyata alabilirsiniz ve kesinlikle tavsiye ederim. Dan'i tanımayanlarınız için, o, WordPress destek hizmeti WP Curve'in kurucularından biridir.

Basit bir tanımla başlayalım: MVP, ürününüzün piyasa tarafından en az yatırımla doğrulanabilen versiyonudur.

Bu tanımı biraz hassaslaştırmak istiyorum: MVP, ürününüzün hala vaatlerinizi yerine getiren en modern versiyonudur.

Gelin buna bir WordPress eklentisi geliştiricisinin gözünden bakalım.

Çok Az Çaba

Çok az özelliğe sahip bir eklenti geliştiriyorsunuz. Eklenti, nihayetinde herhangi bir şekil veya biçimde oluşturmayı umduğunuz eklentiye benzemiyor. Sonuç olarak, değer sağlamaz ve piyasa bunu reddeder.

Bu senaryoda, eklenti MVP'nin Geçerlilik testini karşılamıyor – eklenti pazara hazır değil. Toplanan veriler hoş bir okuma yapmasa da, gerçekten geçerli mi? Pazar, eklenti için uzun vadeli vizyonunuzu değil , kötü bir şekilde bir araya getirilmiş eklentinizi reddediyor olabilir. Başka bir deyişle, değerli hiçbir şey öğrenmiyorsunuz.

Çok fazla çaba

Hayal edebileceğiniz her özelliği ekleyerek eklentinizi geliştirmek için aylar harcarsınız.

Eklentiniz eleştirel beğeni toplamaya başlarsa, bu yaklaşımda özellikle yanlış bir şey yoktur. Ama ya olmazsa? En iyi hazırlanmış planlar bile başarıyı garanti edemez. Bazen, ürettiğiniz olağanüstü ürün için bir talep yoktur.

Bu senaryo Minimum MVP testini geçemez – konseptinizi doğrulamak için çok daha erken başlatabilirdiniz. Başka bir deyişle, piyasaya sürülmeden önce aşırı yatırım yaptınız ve sonuç olarak gereksiz miktarda risk almanız gerekiyor.

Tatlı Nokta

Pazarın eklentinizi doğru bir şekilde değerlendirmesini sağlayacak minimum sayıda temel özelliğe siz karar verirsiniz. Bazı yeni işlevlere öncülük ediyorsanız, bu özelliği geliştirmek için gereken şeyi yapmasını sağlamak için yeterli zaman harcarsınız. Bu noktaya ulaşmak için eklentinizi geliştirmek için minimum zaman harcarsınız ve ardından başlatırsınız.

Muhtemelen tahmin ettiğiniz gibi, tatlı nokta burası: MVP. Başka bir deyişle, Minimum ve Uygulanabilir koşulları yerine getirir.

Bu senaryoda, pazara ürününüzün basitleştirilmiş ancak uygulanabilir bir versiyonunu sunarsınız. Ürününüz için bir ilk talep varsa, ürününüz onaylanmıştır. Devam edin ve eklentinizi geliştirmeye devam edin.

Ayrıca çok fazla yatırım yapmadan, riski kabul edilebilir bir seviyede tutarak yola çıktınız. Unutmayın: MVP asla başarıyı garanti edemez, ancak fikriniz başarısız olmaya mahkumsa kayıplarınızı minimuma indirecektir.

Minimum Uygulanabilir Ürünün 6 Faydası

Şimdi ne olduğuna baktık, şimdi MVP'nin işinize nasıl fayda sağlayabileceğini keşfedelim.

1. Geçerli Pazar Araştırması Üretir

Tüketiciler, gelecekteki eylemlerini tahmin etmede çok kötüdür. Bir örnekle göstermeme izin verin.

Diyelim ki yeni bir hizmet için bir fikriniz var ve ilgi düzeylerini değerlendirmeye karar verdiniz. Sonuçlar sizi şaşırtıyor – e-posta listenizin %60'ı fikrinizle “ çok ilgileniyor ”. Altını vurduğunuzu düşünerek, fikrinizi gerçekleştirmek için büyük miktarda zaman ve para harcarsınız.

Sonunda, lansman günü gelir, böylece ilgilendiğini ifade eden herkese bir e-posta gönderirsiniz. Ne yazık ki, şu anda umutlarınızı ve hayallerinizi bağladığınız hizmete gerçekten sadece bir veya iki kişi kaydoluyor.

Ne oldu? E-posta listeniz teoride fikrinizi beğendi . Ancak paralarını teslim etmeleri istendiğinde, o kadar da istekli olmadıklarını fark ettiler.

Bu da uzak bir senaryo değil. Pek çok işletme sahibi, tahmin edilen eylemlere dayalı olarak pazar araştırması yaptıkları için hayal kırıklığı yaşar .

MVP, en kısa sürede ve minimum maliyetle bir çalışma konsepti oluşturmanıza olanak tanır. Gerçek bir ürün piyasaya sürüldüğünde ve gerçek bir fiyat etiketi eklendiğinde fikrinizi gerçekten doğrulayabileceksiniz. Verilerinizi tahminlere değil, gerçek dünya eylemlerine dayandırıyorsunuz – ve bu çok daha değerli.

2. Değer Önerinizi Tanımlamaya Sizi Zorlar

Piyasaya sürüldüğünde iPhone gibi devrim niteliğinde yeni bir ürün düşünün. Pek çok harika yeni şey yapmasına rağmen, yine de sıkıcı eski telefonunuz tarafından gerçekleştirilen sıradan işlevlere sahipti.

Bu, işin gerçeklerinden biridir: birçok işletme birbirine çok benzer işlevleri yerine getirir. Ancak, değer teklifiniz işletmenizi rekabetten farklı kılar .

Bir MVP oluşturmaya çalıştığınızda, sizi gerçekten değer teklifinize odaklanmaya zorlar. Sonsuz özelliklerin "gürültüsünü" ortadan kaldırarak, işiniz için gerçekten önemli olan şeye odaklanabilirsiniz.

İşinizi farklı kılan ne olacak? Tüketicileri oturmaya ve dikkat etmeye ne zorlayacak? Ve en önemlisi, değer teklifinizi ürününüze nasıl dahil edeceksiniz?

Ayrıca, en kısa sürede bir şeyler inşa etmek istediğiniz için, değer teklifinizde aşırı hırslı olmanızı engeller. Ve eminim biliyorsunuzdur, bazen en basit fikirler en iyileridir.

3. Müşteri Geri Bildirimine En Hızlı Yol

Dan Norris'in kitabında (daha önce bahsedildiği gibi), alt başlık özellikle önemlidir: Başlayana Kadar Öğrenmiyorsunuz. Pazarın ne istediğini bildiğinize inanabilirsiniz, ancak ürününüzü piyasaya sürene kadar bunların hepsi tahmine dayalıdır.

Gerçek dünya verilerini analiz ederek, müşterilerin çoğunluğunun ürününüzü amaçladığınızdan tamamen farklı bir şekilde kullandığını fark edebilirsiniz. Pazarın ürününüzü nasıl kullandığını doğru bir şekilde anlayarak, onu gerçek ihtiyaçları karşılayacak şekilde geliştirebilirsiniz.

Aynısı müşteri geri bildirimleri için de geçerlidir. Ürününüzü birkaç hafta kullandıktan sonra, müşterileriniz belirli bir özellik için çığlık atıyor olabilir – belki de sizin ve ekibinizin habersiz olduğu bariz, kolayca uygulanabilen bir özellik! Elinizdeki bu bilgilerle, pazarın gerçekten istediği ürünü oluşturmaya başlayabilirsiniz.

Daha hızlı başlattığınızda, bu bilgiler daha erken kullanılabilir. Herhangi bir gerçek dünya geri bildirimi olmadan sıfırdan bir ürün oluşturmaya çalıştığınızda, insanların ihtiyaç duyduğunu umduğunuz bir ürün oluşturmuş olursunuz.

4. Pazara İlk Çıkan Bazen Kazanır

Belki de hayatınızın en büyük fikriyle uyandınız – gerçekten devrim niteliğinde bir şey, anlık zenginliklere giden biletiniz. Seni Dünya'ya geri getirdiğim için üzgünüm ama başka birinin senin fikrin üzerinde çalışmadığını nereden biliyorsun?

İş dünyasında, çoğu zaman pazara ilk çıkan ürün kazanır. Fikriniz çığır açıcıysa ve bariz bir sorunu çözüyorsa, insanlar ilk hangi ürünü piyasaya çıkarsa onu almak için acele edecekler – bugün sorunlarını çözebilecekken neden yarını beklesinler?

Mükemmel ürünü oluşturmak için çok uzun zaman harcarsanız, bir fırsat elinize geçebilir. MVP, ürününüzü hızlı bir şekilde pazara sunarak bu sorunu önler.

5. İşletmenizin Diğer Temel Alanlarını Test Edin

Bazen gerçekten harika ürünler açıklanamayacak kadar kötü performans gösterir. Belki de bu, başarısız bir reklam kampanyasının, berbat bir web sitesinin veya yanlış fiyat noktasının bir sonucudur. Tabii bunun tersi de doğrudur.

Ne yazık ki, işletmenizin en önemli "dişli çarklarından" bazıları, siz lansmana kadar test edilemez. Örneğin, satış huniniz ve satış kopyanız, satış için gerçek bir ürününüz olana kadar doğru şekilde test edilemez – tahmin edilen davranış sayılmaz, unutmayın!

Ürününüz piyasaya sürüldüğünde, tüm işiniz hayat bulur. Bu, zayıf noktalarınızı ayırmanıza ve tüm operasyonunuz boyunca iyileştirmeler – iyileştirmeler yapmanıza olanak tanır. Unutmayın: Başarılı bir iş, kaliteli bir üründen daha fazlasını gerektirir.

6. Girişimci Ruh

Hangi fikirlerin başarılı, hangilerinin başarısız olacağını bilmenin gerçekten bir yolu yok. Kesin olarak bilmenin tek yolu, bir ürünü piyasaya sürmek ve ne olduğunu görmek.

Başlattığınız her proje, diyelim ki altı ay sürerse, yalnızca gerçekten tutkulu olduğunuz fikirlerin peşinden gideceksiniz. Bu, potansiyel olarak başarılı fikirlerinizden bazılarının kesinti yapmayacağı anlamına gelir.

Bu lansman süresini sadece bir aya indirebilirseniz – veya Dan Norris'in önerdiği gibi yedi güne – çok daha fazla proje başlatmak için zamanınız ve enerjiniz olur. Bu, sahip olduğunuz daha spekülatif fikirlerden bazılarını içerir.

Damarlarınızda dolaşan girişimci kanınız varsa, daha fazla iş kurma fikrinin size çekici geleceğine eminim! Ve elbette, daha fazla iş kurarak, sizi büyük zamanlara sokanı bulma olasılığınız da artar ve başarılı olanı sizi şaşırtabilir.

Son düşünceler

Bugünkü yazıma birkaç iş başarısızlığımı anlatarak başladım. Her ne kadar (muhtemelen her zaman) başarısız olmaya mahkum olsalar da, MVP'yi anlamak kesinlikle beni çok zaman, para ve acıdan kurtaracaktı!

Ancak, MVP teorisini takip etmenin gerçek değeri, hızlı bir şekilde başlatarak öğrendiğiniz bilgilerdir. Bu bilgiler tahminlere veya kaprislere dayalı değildir. Soğuk, sabit verilerle destekleniyor.

Bu verilerden ders alın ve ölçeklenebilir, kârlı bir iş kurma olasılığınız çok daha yüksek olur – tomurcuklanan herhangi bir girişimcinin en büyük hayali!

Bir ürünü piyasaya sürme deneyimleriniz nelerdir? Daha erken lansman yapmak ister misiniz? Deneyimlerinizi aşağıdaki yorumlarda paylaşın!

Faber14 / Shutterstock.com'dan makale küçük resmi