Mario Peshev ile Girişimci İçgörü

WordPress girişimcileri ile bir dizi röportajın ortasındayız, akıllarını ve deneyimlerini en sulu bilgelik ve pratik bilgi için seçiyoruz.

Bugün Mario Peshev'den haber alıyoruz. DevriX'in kurucusu ve WordPress mimarıdır. Mario, 10 yılı aşkın bir süredir web uygulamaları ve yazılım çözümleri geliştiriyor. O bir WordPress ana katılımcısıdır ve topluluk için 20'den fazla WordPress eklentisi oluşturmuştur. Ayrıca çok fazla ders veriyor ve konuşuyor.

Odaklanma, bir girişimciyi kayıp serbest çalışanlardan herhangi birinden ayıran şeydir.
– @no_fear_inc

Ciddi planlama ve değerlendirme hakkında konuşmaya hazır mısınız? Mario Peshev iş geliştirmeyi biliyor ve görüşlerini paylaşıyor.

İşler zor olduğunda, ne zaman ona bağlı kalacağınızı ve gücünüzü ne zaman arayacağınızı ve ne zaman vazgeçip devam edeceğinizi nasıl bilebilirsiniz?

Pratikte, sayılar birbirini tutmadığında veya planlama yanlış olduğunda, iki olası senaryo vardır:

1. Yanlış yöne gidiyoruz ve süreci hızla değiştirip başka bir şeye odaklanmamız gerekiyor.
2. Yaptığımız şey, bir çözüm bulana kadar, kullanıcı tabanını büyütmek veya bir ürünü cilalamak için çekiş elde etmek için daha fazla zamana ihtiyaç duyuyor.

İnandığımız ve hedeflediğimiz her şeyi kapsayan detaylı bir iş planım var. Bu şunları içerir:

• Aylık harcamalar ve ekip kullanılabilirliği
• Hedef kitle
• Hizmet tekliflerimiz
• niş fırsatlar
• Ürünlerimiz veya hizmet kampanyalarımız için tahmin ve planlama

Her departmanımız için hedefler belirlemeye ve iki ayda bir değerlendirme yapmaya çalışıyoruz. Bir hizmet başarılı değilse, pazarı değerlendiririz—pazarlama için yeterli çabayı gösteriyor muyuz yoksa müşterilerimizin ihtiyaç duyduğu şeyi mi sunuyoruz? Pazar aşırı doymuş mu yoksa işimizi düzgün bir şekilde tanıtmıyor muyuz? “Hayatta kalmamız” gereken yavaş bir sezon mu yoksa sadece yeteneklerimizin dışında bir şey mi planlıyoruz?

Ayrıntılı planımıza ve şimdiye kadar başardıklarımıza dayanarak, nihai kararı vermeden önce girişimimizden vazgeçmeye veya önümüzdeki iki, üç veya altı ay içinde ulaşmamız gereken bir dönüm noktası belirlemeye karar veririz.

Nasıl daha fazla para kazanırsınız – kârlılığı artırabilecek öğrendiğiniz bazı dersler nelerdir?

Hizmetlerimizden tam olarak yararlanabilecek belirli nişlere ve hedef pazarlara odaklanıyoruz. Oranlarımız çoğu WordPress geliştirme ajansından daha yüksek olduğundan, birlikte çalıştığımız ve hedeflediğimiz birkaç “müşteri kişiliğimiz” var.

Standart çözümlerimizin çoğu 25.000 ila 50.000 ABD Doları aralığındaysa, becerilerimizi önümüzdeki yıl boyunca müşterilerimiz için 500.000 ABD Doları veya bir milyonun üzerinde üretebilecek bir çözüme nasıl yatırım yapacağımızı analiz etmemiz gerekir. Ayda 2.000 dolar getiren bir anne ve pop çevrimiçi mağazasıyla çalışmak onu zorlaştırıyor. Satışlarını üçe katlasak bile, yine de ayda sadece 6.000$ kazanacaklar ve bu da uzun vadede onlar için 50.000$'dan daha az bir yatırım getirisi ile sonuçlanacak.

Bu nedenle, doğru müşteri profili ile çalışmamıza izin veren fırsatları araştırıyoruz. Lansmandan sonra yılda yedi rakam üreten bir platform oluşturmak, ödemeye değer bir şey ve bu, birlikte çalıştığımız müşteriler türüdür.

Birçok başarılı danışman, girişimci ve küçük ajans, göze çarpmayan ve düşük maliyetli ajanslar ve serbest çalışanlar tarafından sağlananlardan çok farklı olmayan hizmetler sunmaya çalışıyor. Bir ürün oluşturmak veya bir hizmet sunmak, hedef pazarın derinlemesine araştırılmasını ve içerik pazarlaması, sosyal ağ kampanyaları, ücretsiz teklifler oluşturma veya arama fırsatları aracılığıyla doğru insanları hedeflemeye önemli bir yatırım gerektirir. Bu kademeli veya agresif bir şekilde uygulanabilir, ancak iş modelinizi test edip hedef kitlenizin ne olduğunu belirleyene kadar bu korkunç bir yatırımdır.

Geçenlerde şöyle bir alıntı okudum: "Herkese odaklanan içerik kimseye hizmet etmez." Belirli bir nişe odaklanın, belirli bir kullanıcı grubunu tatmin eden bir ürün veya hizmet oluşturun ve satışa başlayın.

Bir girişimci olarak öğrendiğiniz en önemli dersler nelerdir?

Üç dersim var: Ağ oluşturma, sürekli gelir ve uygun bir iş modeline sahip olma.

1. Ağ İletişimi Çok Önemlidir

Girişimciler, tasarım, geliştirme, metin yazarlığı gibi en iyi yaptıkları şey üzerinde çalışırken sık sık bunalır ve genellikle ürünlerinin satmadıkça rafta toz toplayacağını unuturlar.

Ve “satmak” tek yönlü bir süreç değildir. Potansiyel müşterilere ulaşmak çok önemlidir, ancak ağınızı ve işinizi birlikte büyütmenin başka birçok yolu vardır.

Rakiplerinizle bağlantı kurun. İş bilgilerini paylaşın, fiyatlarınızı ayarlayın veya ürünlerinizi satmanın yeni yollarını bulun. Uzun vadede birlikte çalışmaya başlayabilirsiniz.

Müşterilerinizin takıldığı konferanslara katılın. Onlarla yüz yüze konuşun. Değerli geri bildirim almak ve modelinizi geliştirmek için onlara hızlı anketler gönderin. Bu, yeni müşteriler kazanmanın veya tavsiye almanın harika bir yoludur.

Etkileyicilerle konuşun. Saygı duyduğunuz ve çevrimiçi olarak takip ettiğiniz kişilerin söyleyeceklerinizle ilgilenmesi ve sizi diğer insanlarla bağlantı kurması ve hatta hikayenizi çevrimiçi olarak paylaşması mümkündür. Neden onlardan da bir referans almıyorsunuz?

Ağ oluşturma, daha fazla satış yapmanıza, hizmet teklifinizi geliştirmenize, daha fazla iş fırsatı elde etmenize, potansiyel ortaklar (hatta çalışanlar) bulmanıza, diğer pazarlara ulaşmanıza ve sözü orada duyurmanıza yardımcı olacaktır.

2. Yinelenen Gelir

Basitçe çalışan, çok satan ve marjı harika olan belirli hizmetler vardır. Ancak genellikle yavaş mevsimler veya öngörülemeyen gelirler vardır. Yaz sezonunda veya tatillere yakın bir zamanda düşük satışlarla bir veya iki ay sonra işinizi istikrara kavuşturacak ve stres yaratmadan büyümenize izin verecek sürekli gelir elde etmenin farklı yollarını öğrenin.

3. Uygun Bir İş Modeli Oluşturun

Yatırımcılar için 50 sayfalık bir plana ihtiyacınız olduğunu söylemiyorum (gerçi buna ihtiyacınız olabilir), ancak teklifinizi hayatta kalmak veya işinizi büyütmek için ihtiyaç duyduğunuz şeylere karşı kesinlikle doğrulamanız gerekiyor. Becerilerinizi ve sunduklarınızı listeleyin. Kira, tatiller veya konferans gezileri gibi tüm ek masraflarınız da dahil olmak üzere hayatta kalmak (veya büyümek) için ne kadar ihtiyacınız olduğunu görün.

Büyümek ve inanılmaz bir ürün elde etmek için neye ihtiyacınız olduğunu öğrenin; belki bir tasarımcı veya içerik pazarlamacısı ile ortak olmanız veya bir tane kiralamanız gerekir?

Bir iş planı, hedef kitlenizi daraltmanıza, her ay bir rakamı hedeflemenize ve oradan almanıza yardımcı olacaktır. Odaklanma, bir girişimciyi kayıp serbest çalışanlardan herhangi birinden ayıran şeydir. Haftada 50, 60, 80 saatinizi doğru yönde harcarsanız, işiniz her zaman büyüyecek ve aradığınız farkı yaratacaksınız.

Başarılı WordPress girişimcileriyle birlikte tüm girişimcilik bilgileri gönderilerine göz atın.