BUGÜN Kullanmaya Başlamanız Gereken 9 FOMO Pazarlama İpuçları

Çevrimiçi olarak en kapsamlı FOMO pazarlama rehberini mi arıyorsunuz?

Eğer öyleyse, doğru yerdesiniz .

FOMO (veya "kaçırma korkusu"), dönüşümleri artırmak için kullanabileceğiniz en etkili pazarlama taktiklerinden biridir.

Yine de çok sayıda pazarlamacı ya FOMO'yu doğru kullanmıyor ya da daha kötüsü hiç kullanmıyor.

Bu nedenle, bugün FOMO hakkında bilmeniz gereken her şeyi öğreneceksiniz. FOMO pazarlamasının ne olduğunu ve pazarlama stratejinizde nasıl kullanılacağını ele alacağız.

Dalmaya hazır mısınız? Başlayalım.

FOMO nedir?

FOMO olarak da bilinen kaçırma korkusu, insanların eğlenceli ve heyecan verici bir şeyi kaçırabileceklerinden endişe ederken aynı zamanda başkalarının onların yokluğu hakkında olumsuz düşünmesinden korktuğu yaygın bir sosyal kaygı biçimidir.

Bu, başkaları da sizin istediğiniz faydaları deneyimlediğinde hissettiğiniz duygudur.

Arkadaşınızın en son ne zaman olduğunu hayal edin:

• Gözünüze kestirdiğiniz bir ürün için pahalı bir satın alma işlemi yaptınız
• Şehirde yeni bir restoran denedim
• Egzotik bir yere seyahat etti
• En sevdiğin grupla konsere gittin

Bu deneyimleri duymak muhtemelen arkadaşınız için sizi mutlu etti. Ama aynı zamanda muhtemelen haksız yere kaçırıyormuşsunuz gibi bir his de bırakmıştır.

Bu FOMO iş başında.

Ve geçmişte FOMO'yu muhtemelen hissetmiş olsanız da, kesinlikle yalnız değilsiniz.

FOMO, tüm çevrimiçi tüketicileri etkileyen bir şeydir. Ve iyi haber şu ki, pazarlama stratejinizde FOMO'nun gücünden yararlanabilirsiniz.

Buna “FOMO” pazarlaması denir.

Doğru sosyal kanıt stratejisiyle, ürünlerinizin veya hizmetlerinizin ne kadar popüler olduğunu gösterebileceksiniz.

Bunu bildirimler, incelemeler, referanslar ve daha fazlasıyla yapabilirsiniz. Ancak sonuç her zaman aynıdır: DAHA FAZLA sosyal kanıt = DAHA FAZLA dönüşüm.

Ancak pazarlama çabalarınızdan en iyi şekilde yararlanmak için FOMO'dan nasıl yararlanabilirsiniz?

Mevcut en iyi FOMO pazarlama aracı TrustPulse'dur:

TrustPulse, piyasadaki en iyi sosyal kanıt yazılımıdır. Sitenizdeki dönüşümleri artırmak için hızlı ve kolay bir şekilde sosyal kanıt bildirimleri oluşturmanıza olanak tanır.

TrustPulse ile şunları artırmak için sosyal kanıttan yararlanabilirsiniz:

• Bülten kayıtları
• Web semineri kayıtları
• Anket katılımcıları
• Sayfa görüntülemeleri (SEO çabalarınızı güçlendirmek için)
• Satış
• Ve dahası…

Bunun nedeni, TrustPulse eklentisinin insanların markanızla gerçekleştirdiği gerçek zamanlı eylemleri yakalaması ve bunu sitenizde görüntülemesidir.

İnsanlar bu küçük bildirimleri gördüklerinde, onları harekete geçiren sağlıklı bir FOMO dozuyla karşılaşıyorlar.

Bu bildirimleri muhtemelen daha önce görmüşsünüzdür. Şuna benziyorlar:

Ve en iyi yanı, neredeyse sıfır öğrenme eğrisi olmasıdır.

Bu, güvenebileceğiniz herhangi bir kodlama veya “teknoloji becerisine” sahip olmasanız bile, birkaç dakika içinde profesyonel sosyal kanıt bildirimleri oluşturabileceğiniz anlamına gelir.

Ayrıca, bu FOMO kampanyalarını siteniz genelinde hedefleyebilir, böylece onların müşteri yolculuğunda doğru kişiler tarafından, doğru yerlerde ve doğru zamanda görüldüklerinden emin olabilirsiniz.

Bu, TrustPulse'u en iyi FOMO pazarlama aracı yapar.

Kendiniz için çalışırken görmek ister misiniz? %100 risksiz TrustPulse hesabınız için bugün kaydolun!

Şimdi sitenizde kullanabileceğiniz birkaç farklı FOMO türüne göz atalım.

Bugün Kullanabileceğiniz 9 FOMO Tekniği

1. Canlı Satış Bildirimlerinden Yararlanın

TrustPulse gibi bir şirketin dakikalar içinde sitenize nasıl sosyal kanıt ekleyebildiğine baktık.

Ancak, “Sosyal kanıt bildirimleri neden işe yarıyor?” Sorusuna hala tam olarak cevap vermedik.

Yine, hatırlanması gereken kilit nokta, çevrimiçi tüketicilerin, başkalarının verdiğini gördükleri kararlardan büyük ölçüde etkilendiğidir.

Gerçek kişilerin ürünlerinizi aktif olarak satın aldığını gösterdiğinizde, yeni ziyaretçileri dönüştürmeniz daha olasıdır. Bunun nedeni, bu canlı satışları yapmak, potansiyel müşterilere ürünlerinizin:

• Popüler
• Güvenilir
• Faydalı (en azından bir şekilde)

Bu faktörler, sitenizin ziyaretçilerinin harekete geçmesini sağlamak için birlikte çalışır.

Canlı satış bildirimlerini yapmak da kolaydır. İşte TrustPulse ile 5 dakikadan kısa sürede oluşturduğumuz bir tane:

Bu bildirimler belirli sayfalara ve demografiye hedeflenebilir. Biraz kişiselleştirmeyle, kısa sürede daha yüksek dönüşüm oranlarına bakacaksınız.

TrustPulse müşterilerinin %15'e varan satış artışı bildirmelerinin nedeni budur!

Daha fazla öğrenmek ister misiniz? TrustPulse'u bugün kullanmaya başlayın!

2. Sınırlı Süreli Tekliflerle Aciliyet Oluşturun

FOMO'yu kullanmanın en iyi yollarından biri, mutlaka diğer kişilerin ürünlerinizi satın aldığını göstermek değildir.

Bunun yerine, teklifinizin sonsuza kadar sürmeyeceğini göstererek FOMO'dan yararlanabilirsiniz. Bununla, hedef kitleniz için sınırlı süreli bir teklif oluşturmayı kastediyoruz.

Bu, kesin bir başlangıç ​​tarihi ve daha da önemlisi kesin bir bitiş zamanı olan bir şeydir.

Bunun için elinizdeki en iyi araçlardan biri, geri sayım sayaçlarıyla isteğe bağlı kampanyalar (açılır pencereler, kayan çubuklar, tam ekran karşılama paspasları vb.) oluşturmaktır.

Muhtemelen daha önce buna benzer kampanyalar görmüşsünüzdür. Şuna benziyorlar:

Yukarıdaki resim, kullanıcıları harekete geçmeye motive etmek için fiyatlandırma sayfasında bir geri sayım sayacını göstermektedir.

Ürünü satın alan diğer kişileri görmeden bile geri sayım sayaçları etkili olabilir. Buradaki fikir, sınırlı süreli bir teklif varsa, bunun bir nedenle sınırlı olmasıdır.

Ve bu sebep, ürünlerinizin veya hizmetlerinizin ne kadar popüler olduğu olmalıdır.

Bunun tamamen doğru olup olmadığı önemli değil. Önemli olan, sitenizin ziyaretçilerinin, saatin tik taklarını gördüklerinde, her zaman yeşil kampanyalardan daha fazla harekete geçmek için kendilerini daha motive hissetmeleridir.

Tamam, ancak geri sayım sayaçları olan isteğe bağlı kampanyaları nasıl oluşturursunuz?

Bunun için kesinlikle OptinMonster gibi bir araç kullanmak istersiniz:

OptinMonster, hedef kitleniz için sınırlı süreli bir teklif anlaşması oluşturmak için en iyi bahsinizdir.

Bunun nedeni, OptinMonster'ın aşağıdakiler dahil olmak üzere hızlı bir şekilde optin kampanyaları oluşturmanıza olanak sağlamasıdır:

• Açılır pencereler
• Yüzer çubuklar
• Tam ekran karşılama paspasları
• satır içi kampanyalar
• Oyunlaştırılmış tekerlekler
• Ve daha fazlası…

Ve görsel bir sürükle ve bırak oluşturucuya sahip olduğundan, yalnızca birkaç tıklamayla öğeler (örneğin bir geri sayım sayacı gibi) ekleyebilirsiniz.

Ardından, müşteri yolculuğunda bu kampanyaları doğru kişilere, doğru yerlerde, tam doğru zamanlarda hedefleyebilirsiniz.

Nasıl olduğunu öğrenmek ister misin? Bu faydalı kaynağa göz atın: Skyrocket Satışlarına Geri Sayım Sayacı Açılır Penceresi Nasıl Eklenir.

Veya bugün %100 risksiz OptinMonster hesabınıza kaydolarak başlayabilir ve hemen dalabilirsiniz!

3. Sitenizdeki Ziyaretçi Sayılarını Görüntüleyin

Şimdiye kadar, sitenizden daha fazla satış elde etmek için FOMO'yu kullanmanın birkaç yolunu inceledik.

Ama ya yeni başlıyorsanız? Herhangi bir satış yapmadan önce işinizin ilk aşamalarında FOMO'yu nasıl kullanabilirsiniz?

Bunun için, popüler gönderiler ve sayfalarla etkileşimi artırmak için bir ziyaretçi sayısı bildirimi kullanmak isteyebilirsiniz.

Canlı ziyaretçi sayıları, mağazanızın kaç satış yaptığını takip etmez. Bunun yerine, web sitenizin belirli bir sayfasını kaç kişinin ziyaret ettiğini izler.

Marka bilinirliği oluşturmak için çevrimiçi bir yarışma düzenlediğinizi ve henüz aktif satış yapmadığınızı hayal edin.

Sosyal medyada yarışmanızın reklamını yaptığınızda, daha fazla kişinin açılış sayfanızı gördüğünü ancak aktif olarak kaydolmadığını fark ediyorsunuz.

Yarışmanızın açılış sayfasına canlı bir ziyaretçi sayısı ekleyerek FOMO'dan sonuna kadar yararlanacaksınız. Bunun nedeni, insanların sayfanızın ne kadar popüler olduğunu görmeleri ve başkalarının katılması gerektiğini düşünmeleridir.

Belki de bu bildirimleri geçmişte görmüşsünüzdür. Şuna benziyorlar:

Ve daha önce de belirttiğimiz gibi, TrustPulse gibi bir sosyal kanıt yazılımı ile bu bildirimleri hızlı ve kolay bir şekilde oluşturabilirsiniz.

Hangi yazılımı seçeceğinizden emin değil misiniz? Piyasadaki en iyi 3 sosyal kanıt aracı karşılaştırmamıza göz atın: FOMO vs. UseProof vs. TrustPulse: Hangisi Sosyal Kanıt için EN İYİDİR.

4. Vitrin İncelemeleri ve Görüşler

En güçlü metin yazarlığınızın sözlerinizden gelmediğini biliyor muydunuz?

Açıkçası, her web sitesinin satış yapmak istiyorlarsa akılda kalıcı ve güçlü bir kopya bulması gerekiyor. Ancak daha da güçlü bir şey kullanarak birçok ağır yükü atlayabilirsiniz:

Müşterinizin sözleri.

Web siteniz, müşterinizden gelen olumlu eleştiriler ve referanslarla dolu olmalıdır. Bu, sitenizin yeni ziyaretçilerine insanların markanızı sevdiğini ve güvendiğini gösterir.

Ayrıca, geri gelen ziyaretçiler için güvenilirliğinizi güçlendirir.

Amazon gibi BÜYÜK şirketlerin bunu ürünleri için her zaman yaptığını görüyorsunuz:

Bunu yapmalarının nedeni basit: işe yarıyor .

O nasıl çalışır? Yine, bu FOMO pazarlama taktiği etkilidir çünkü insanlara sorunlarının çözümünün nasıl görünebileceği konusunda daha derin bir fikir verir.

Yeni müşteri adayları sadece "sözünüzü almak" yerine, sorunlarıyla tam olarak mücadele eden diğer insanları görebilir.

AYRICA ürünlerinizin veya hizmetlerinizin bu benzersiz sorun için en iyi çözümler olduğunu da görecekler.

Oradan, potansiyel müşterinizin tam sadık (ve ödeme yapan) bir müşteriye dönüşmesi çok kısa bir süre içinde gerçekleşir.

İşleri bir sonraki seviyeye taşımak ister misiniz?

TrustPulse ile 3. taraf web sitelerinden popüler incelemeleri görüntüleyen sosyal kanıt bildirimleri oluşturabilirsiniz.

Bu, biri size Google My Business veya Yelp gibi sitelerde olumlu bir yorum bıraktığında her zaman bildirim oluşturabileceğiniz anlamına gelir.

Veya en sevdiğiniz 5 yıldızlı incelemeyi bulabilir ve statik bir mesaj oluşturabilirsiniz. Bu, yeni ziyaretçilerin bildirimi tıklamasına ve bu 5 yıldızlı incelemeye yönlendirilmesine olanak tanır.

İşte bu tür bir FOMO bildiriminin nasıl görünebileceğine dair bir örnek:

Günün sonunda, incelemeler ve referanslar, çevrimiçi işiniz için yazabileceğiniz herhangi bir kopyanın ötesine geçecektir.

5. Vaka Çalışmaları Yazın

Son ipucunda, incelemelerin ve referansların sosyal kanıt için ne kadar mükemmel olduğundan bahsettik.

Ancak, işleri bir adım daha ileri götürelim: müşteri vaka çalışmaları yazmak .

Vaka çalışması, bir müşterinin sorununa ve çözümünüzün hayatlarını nasıl kolaylaştırdığına derinlemesine bir dalıştır.

Bunlar yalnızca ortalama müşteri incelemenizden daha uzun olmakla kalmaz, aynı zamanda bu içeriğin nasıl oluşturulduğunda SİZ bir rol oynarsınız.

Bu, onu bir müşteri incelemesi ile uzun vadeli bir satış sayfasının güçlü bir karışımı haline getirir. Daha fazla ikna edici hale getirmek için örnek olay incelemenize en iyi metin yazarlığı uygulamalarını ekleyebilirsiniz.

Ve gerçek bir müşteri hakkında yazdığınız için, diğer kullanıcılar çözümü gördüklerinde bir doz FOMO alacaklar.

Yine de vaka incelemenizi akıllıca seçmeyi unutmayın. Seçtiğiniz vaka çalışması şunları yapmalıdır:

• Ürününüzün somut sonuçlarını gösterin
• Bu sonuçları başkaları için çoğaltabileceğinizi gösterin
• Gerçek vaka çalışmasından müşteri ile olan mevcut ilişkinizi besleyin

Müşterilerinizden bazılarının harika sonuçlar elde ettiğini ancak birlikte çalışmak zahmetli olduğunu görebilirsiniz.

Veya en sevdiğiniz müşterinizin mükemmel bir yazar olduğunu görebilirsiniz, ancak sonuçlar şüpheci okuyucuları harekete geçmeye ikna edecek kadar mükemmel değildi.

Doğru dengeyi bulmanız ve ona agresif bir şekilde vurmanız gerekir.

Daha fazla yardım için şu kaynağa göz atın: Daha Fazla İş Kazandıran Epik Bir Vaka Çalışması Nasıl Yazılır.

6. Sosyal Medyada Ekran Görüntüleri Alın

İncelemeler, referanslar ve vaka çalışmaları almanın tümü harika FOMO stratejileridir.

Ama dürüst olalım: süper zaman alıcıdırlar.

Başka bir yaklaşım, insanların markanız hakkında sosyal medyada neler söylediğini görmektir. Bu bilgiler herkese açık olduğu için ekran görüntülerini alıp web sitenize ekleyebilirsiniz.

Bu konuşmaları bulmak da zor değil.

Sosyal medya konuşmalarını izleyen araçlara yatırım yapabilir veya en sevdiğiniz sosyal platformda markanızı arayabilirsiniz:

Bu ekstra ikna edici çünkü insanlar bu mesajları tarafsız olarak algılıyor.

Şirketlerin müşterilerinden inceleme ve referans istemesi gerekirken, bunlar daha doğal olarak sosyal medyada gerçekleşir.

Sonuç? İnsanlar bu tür sosyal kanıtlara daha fazla güvenilirlik verir.

Ve bu kadar çok kişi şirketiniz hakkında çevrimiçi olarak (ve istenmeden) konuşuyorsa, başkalarına da bu sohbete katılmaları için ilham verecektir.

7. Nişinizde Influencerlarla Çalışın

Etkileyici pazarlama yeni bir şey değil. Konsept basit:

Hedef kitlenizle uyumlu, geniş bir kitleye sahip birini bulun. Ardından, bu insanların markanızı paylaşmasını sağlayın.

Etkileyicileri hemen hemen her platformda bulabilirsiniz, örneğin:

• Youtube
• Instagram
• heyecan
• TikTok

Ve yaklaşık bir milyon diğerleri.

Ancak şirketlerin de etkileyici olabileceğini unutmayın. Birçok işletme, boşa giden büyük e-posta listelerine sahiptir.

Bu işletmelerin markanızı listeleriyle paylaşmalarını sağlamak için anlaşmalar yapabilirsiniz. Bunu etik, spam içermeyen ve her iki taraf için de karlı bir şekilde yaptığınızdan emin olun.

8. Geçmiş Müşterileri Öne Çıkarın

Muhtemelen bu FOMO stratejisini birçok web sitesinin ana sayfasında görmüşsünüzdür.

Bu, dünyanın en iyi markalarının çoğunun yaptığı bir şey ve bir nedenden dolayı, yeni pazarlamacılar tamamen görmezden geliyor.

Ancak geçmişte birlikte çalıştığınız müşterilerden yüksek profilli logolar kullandığınızda çok daha fazla dönüşüm elde edebilirsiniz.

İyi yapıldığında bu şöyle görünür:

Yeni ziyaretçiler zaten bildikleri, güvendikleri ve sevdikleri şirketlerin adlarını gördüklerinde markanızı onunla ilişkilendireceklerdir.

Sonuç olarak, bu diğer yüksek profilli şirketlerle aynı araçları kullanmak isteyecekler ve çözümünüzü denemeleri daha olası olacak.

9. En Etkileyici Metriklerinizi Vurgulayın

İşletmeniz büyüdükçe, bu büyümeyi soğukkanlı rakamlarla izlemek ve belgelemek isteyeceksiniz.

McDonald's bunu yıllar içinde pişirdikleri hamburgerlerin sayısını sayarak yaptı. Bakkallar, farkındalık yaratmak için bir milyonuncu müşterisini ödüllendirirdi.

Ve yıllar içinde kaç kişiye yardım ettiğinizi saymaya başlayabilirsiniz. Ardından, diğer tüm FOMO sosyal kanıtlarında yaptığınız gibi, bunu web sitenize ekleyebilirsiniz:

Unutmayın, FOMO oluşturmak için bu istatistikleri kullandığınızda, her zaman gerçek sayıyı kullanın ve yuvarlamayın.

"1.213.437" web sitesinin ürününüzü kullandığını söylemek, "1.000.000'den fazla" web sitesinin bunu yaptığını söylemekten çok daha güçlüdür.

İlki daha güvenilirdir ve ikincisi bazen inandırıcı olamayacak kadar geneldir.

Öyleyse git biraz istatistik topla ve bazı sayıları ez. Ardından, sitenizin yeni ziyaretçilerinde FOMO oluşturmak için bu verileri kullanın.

Ve bugünlük bu kadar!

FOMO'daki bu kılavuzu beğeneceğinizi umuyoruz. Artık FOMO ile ilgili her konuda uzman olmalı ve sitenizden daha fazla dönüşüm elde etmeye hazır olmalısınız.

Bu gönderiyi beğendiyseniz, aşağıdakilere göz atmanızı şiddetle tavsiye ederiz:

• Dönüşümleri Artırmak için En İyi 11 Sosyal Kanıt Aracı
• E-Ticaret Satışlarını Şimdi Nasıl Artırırsınız: Denemeniz Gereken 8 Fikir
• Bugün Kullanmaya Başlayabileceğiniz 35 Sosyal Kanıt Örneği

Bu gönderiler, işinizi büyütmek için sosyal kanıt ve FOMO'yu kullanmak için ihtiyacınız olan her şeye sahip olacak.

Dünyanın EN İYİ FOMO pazarlama aracını denemeye hazır mısınız? Risksiz TrustPulse hesabınız için bugün kaydolun!