Bloglama Temelleri: WordPress İşinizi Büyütecek İçerik Nasıl Üretilir?

Bir kayanın altında ve bir mağarada yaşıyor olsanız bile, içerik pazarlamasını duyduğunuza bahse girerim. Birkaç yıldır yılın moda sözcüğü oldu ve yakın zamanda yok olacak gibi görünmüyor. Bu, zamanın başlangıcından beri süregelen modern satış ve satış yöntemidir.

Bir WordPress işi yürüten biri olarak, muhtemelen müşteri tabanınızı büyütmeye çalışıyorsunuzdur. Ayrıca, yeni müşterilerinizden bazılarını çekmek için içerik pazarlamayı kullanmaya çalışıyor olma ihtimaliniz de oldukça yüksek.

Ama benimle içerik stratejin hakkında konuş. Senin olmadığına bahse girerim. Şu anda başını sallıyorsan endişelenme, yalnız değilsin.

Bu değişmek üzere ama. Bugünden başlayarak, işinizi büyütmenize yardımcı olacak içerik oluşturma sürecinde tam olarak nasıl ilerleyebileceğinize dair net bir resme sahip olacaksınız.

Öncülü Yedeklemek İçin Bazı İstatistikler

Ayrıntılara dalmadan önce, paylaşmaya değer bazı kısa istatistikler var. Bu istatistikler, sunacağım bazı argümanları eve götürmeye yardımcı olacak. Hadi bir bakalım:

• 2014 itibariyle, ankete katılan pazarlamacıların %93'ü içerik pazarlaması kullanıyordu. (CMI)
• B2B pazarlamacılarının %52'si 2015 için içerik pazarlama bütçesini artırmayı planladı. (CMI)
• B2B pazarlama bütçelerinin ortalama %30'u içeriğe ayrılmaktadır. (CMI)
• Pazarlamacıların %51'i içerik çabalarını biraz etkili olarak değerlendiriyor. (atasözü)
• Pazarlamacıların %14'ü içeriklerini çok etkili olarak değerlendiriyor. (atasözü)
• B2B pazarlamacılarının yalnızca %44'ü belgelenmiş bir içerik stratejisine sahiptir. (CMI)

İster tasarımcı, geliştirici, optimizasyon veya bakım olsun, işi WordPress hizmetleri sağlamak olan biri olarak, bu istatistiklerin sizinle veya işinizle ne ilgisi var? Harika bir soru.

1-3. noktalar, içerik pazarlamasının bariz önemini göstermektedir. 4. ve 5. noktalar, içerik pazarlamasının göreceli etkinliğini göstermekle birlikte, aynı zamanda iyileştirme için açık bir fırsat da göstermektedir. Ve son nokta , içerik pazarlamacılarının çoğunun yerinde belgelenmiş bir stratejisi olmadığını gösteriyor .

Belgelenmiş bir strateji uygulayarak çabalarınızın etkinliğini artırmanız mümkün mü?

WordPress işinizi pazarlamaktan sorumluysanız ve belgelenmiş bir stratejiniz yoksa, bu makale tam size göre. Bu makaleyi okumayı bitirdiğinizde, neyi değiştirmeniz gerektiğine ve mevcut stratejinizin nasıl geliştirilebileceğine dair net bir resme sahip olmalısınız.

İki Basit Adımda İçerik Nasıl Oluşturulur

Çoğu zaman, içerik oluşturma süreci oldukça basittir. Şuna benziyor:

1. Bir fincan kahve dökün.
2. Bilgisayarınızın başına oturun.
3. Yazacak bir konu düşünün.
4. Yazı yazmak.
5. Yayınla'yı tıklayın.
6. İçerik oluşturmadan önce yaptığınız şeye geri dönün.
7. Gelecek hafta tekrarlayın.

Orada pek bir strateji yok, değil mi? Ne yazık ki, içerik oluşturma sürecini bu kadar küçük WordPress işletmesi yapıyor. Pantolonlarının koltuğunun yanında.

Ama biraz daha düşünüp plan yaparsak süreç nasıl görünebilir? Planlama sürecindeki en önemli adımlar nelerdir?

Adım 1: Kişilerinizi Tanımlayın

Bu, son zamanlarda Elegant Themes'de birkaç kez ortaya çıkan bir fikir ve bunun iyi bir nedeni var – bu önemli. Hayır, önemli olmaktan öte, kritik bir görevdir.

İçerik oluşturmanın ilk adımı, içeriğin kimin için olduğunu anlamaktır. Cevabınız “müşterilerim” ise, bu makale tam olarak okumanız gereken şeydir. Evet, mevcut ve potansiyel müşterileriniz için yazıyorsunuz ama bu yeterince spesifik değil. Onlar tam olarak kim?

Bir alıcı kişiliğine hangi bilgilerin dahil edilmesi gerektiğine karar verirken, çok kapsamlı bir açıklama için İçerik Pazarlama Enstitüsü'ndeki bu makaleye gidebilirsiniz.

Alıcı kişiliğinizin haritasını çıkarmak (muhtemelen birden fazla kişi olacaktır), on beş dakikada tamamlayabileceğiniz bir şey değildir. Müşterilerinizin kim olduğunu (yazılı ve ayrıntılı olarak) net bir şekilde belirlemeniz gerekir. Hatta neye benzeyebileceklerini temsil eden bir resim ekleyebilecek kadar ileri gidebilirsiniz. Aslında tam olarak bunu yapmalısın. Ve içerik üretirken, tüm kişiliği, resmi ve her şeyi tam önünüzde tutmak isteyeceksiniz.

2. Adım: İçeriğinizi Planlayın

Tipik içerik oluşturma sürecini daha önce özetlemiştim – aslında bir kahve alın ve yazmaya başlayın. İşletmelerin çoğunluğu (%56) süreci bu şekilde takip ediyor. Çok az veya hiç plan olmadan, sonuçların olumlu olmasını nasıl bekleyebilirsiniz?

Birkaç WordPress geliştiricisinin veya tasarımcısının web sitelerini ziyaret ederseniz, genellikle oldukça tipik içerikler görürsünüz. En son Google algoritma değişiklikleri, iletişim formlarının incelemeleri veya 301 yönlendirmesinin nasıl kurulacağı hakkında bilgiler. Oldukça standart ücret, anlaştık mı?

Ancak bu içerik gerçekten müşteriler için mi yazılmış? Müşteriler 301 yönlendirmelerini veya son panda güncellemesini önemsiyor mu? Genellikle cevap hayırdır, yapmazlar. Müşteriniz, sorunlarına bir çözüm bulmakla ilgileniyor. Sorunları Panda değil, sıralamalarının düşmüş olması. İçeriğiniz her zaman potansiyel müşterilerinizin temel sorunuyla ilgili olmalıdır.

Ayrıca, satın alma sürecinde her olasılığın farklı bir yerde olduğunu da unutmamalısınız. Yalnızca her bir alıcı kişisi için içerik yazmanız değil, aynı zamanda satın alma sürecinin her aşaması için içerik yazmanız gerekir. Üç aşama şunlardır:

1. Sorunun farkındalığı.
2. Problemi anlama ve bilgi toplama.
3. Karar vermeye hazır.

Bu aşamaları daha ayrıntılı olarak inceleyelim:

Aşama #1 – Problemin Farkındalığı

Satın alma sürecinin bu aşamasında, potansiyel müşteriniz bir sorunu olduğundan şüpheleniyor ancak sorunun nedeni veya boyutundan emin değil.

Potansiyel müşterinizin (bir restoran sahibi) yeni müşterilerde bir düşüş gördüğünü, ancak bunun nedenini bilmiyorlar. Tipik bir ayda, web sitelerinden 21 yeni müşteri görebilirler. Son 2 aydır, web sitelerinden her ay yalnızca üç yeni müşteri aldılar.

Bir sorun olabileceğinin farkındalar ama henüz tam olarak neyin sebep olabileceğinden emin değiller.

Çevrimiçi olduklarında, yanıtları Google'da aramaya başlarlar. Müşterilerinizin olası sorunlarını sizin kadar iyi anladığınız için, geçen ay restoranlar için iyi sıralamaları korumanın önemini açıklayan bir makale yazdınız. Makaleniz sorularına cevap verebileceğinden, Google'dan web sitenize tıklarlar.

Makalede, SERP'lerdeki sıralamaları düştüğünde ne olacağı, restoranın kârlılığı üzerindeki etkileri ve algoritma güncellemeleri dahil olası nedenler hakkında konuşuyorsunuz. Makaleniz sayesinde, umudumuz artık sorunlarının daha fazla farkında.

Alıcının yolculuğunun bu aşamasındaki iyi içerik, bilgi sağlamalı ve promosyon içermemelidir. Potansiyel müşteriniz yeni bir web sitesi, SEO yardımı veya içeriği aramıyor. Sadece sorunlarına neyin sebep olduğunu anlamaya çalışıyorlar.

Alıcı yolculuğunun bu aşaması için içerik yazarken şunları yaptığınızdan emin olun:

• Sorunun ne olduğunu açıklayın.
• İşletmelerine özel genel bakış bilgileri sağlayın.
• Daha fazla öğrenmelerine yardımcı olacak kaynaklar sağlayın veya sunun.

2. Aşama – Sorunu Anlayın ve Bilgi Toplayın

Arabanız bozulduğunda ilk yaptığınız şey nedir? Kesinlikle, size neyin yanlış olduğunu söyleyen bir tamirciye götürürsünüz (1. aşama). Ama sonra ne olacak? Genellikle size bir dizi potansiyel çözüm sunar.

Arabanızı tamir ettirebilir, yenisini alabilir veya takas edebilirsiniz. Her çözümün artıları ve eksileri vardır.

İkinci aşama, potansiyel müşterilerinize potansiyel çözümler sunmakla ilgilidir. Onları karşılaştıkları sorun hakkında eğittiğinizde, potansiyel çözümleri öğrenmeye açık hale gelecekler. İçeriğiniz tam da bunu yapacak.

Bu araştırma aşaması olduğundan, işinizi veya hizmetlerinizi tanıtmaya başlamanın henüz zamanı olmadığını unutmayın. Restoran sahibi, onu düzeltmek için kimi tutacağından çok, sıralama sorununa neyin neden olduğunu ve nasıl düzeltilebileceğini öğrenmekle ilgilenir.

Alıcının yolculuğunun bu aşamasındaki ideal içerik türleri şunları içerir:

• Sorunlarına olası çözümler sunmak.
• Karşılaştırmalar sağlamak.
• Nasıl yapılır kılavuzları oluşturma.
• Web seminerlerini, podcast'leri kaydetme veya Google hangout'larına ev sahipliği yapma.

Aşama #3 – Karar Vermeye Hazır

Alıcının yolculuğunun son aşaması olan Aşama 3, bir satın alma kararını içerir. Sorununu çözmek için kimi işe alacak?

Özetlemek gerekirse, potansiyel müşterinizin aşağıdakileri yapmasına yardımcı olduk:

1. 1. Aşamada , yeni işlerdeki düşüşün SERP'lerdeki bir sıralama düşüşünün sonucu olduğunu fark etmesine yardımcı olduk. Makaleniz aracılığıyla, bu sıralama değişikliğinin nasıl daha az tıklama, daha az arama ve buna bağlı olarak gelirde düşüşle sonuçlandığını da açıkladınız. Potansiyel müşteriniz, üçüncü sayfada yer almak yerine ilk üçte yer alsaydı, işinin çok daha iyi olacağını anlıyor.
2. 2. Aşamada , başka bir harika makale ile sorunun olası nedenlerini anlamasına yardımcı olduk. Artık sıralamalardaki düşüşün bir Google cezasının sonucu olduğunu anlıyor. Web sitesi harika bir kullanıcı deneyimi sunmuyor ve ayrıca mobil uyumlu olması gerekiyor.

Potansiyel müşterinizi ilk iki aşamadan geçirme konusunda iyi bir iş çıkardıysanız, şimdi karar verme sürecine yardımcı olacak bazı içerikler sunma fırsatınız var.

Ancak karar verme sürecinde ne tür sorular yardımcı olacaktır? Soruları potansiyel müşterinizin bakış açısından düşünün:

• WordPress geliştirme veya tasarım hizmetlerinizi rekabetten daha iyi yapan nedir?
• Ücretsiz danışmanlık hizmeti veriyor musunuz?
• Herhangi bir referans veya garanti var mı?
• Alışma süreciniz nasıl işliyor?
• Bu tür projeler ne kadar sürer?

Bunlar, satın alma sürecinin bu aşamasında, nihai bir karar vermeye çalışırken potansiyel müşterinizin muhtemelen sorduğu türden sorulardır.

Potansiyel müşterinizin bir karar vermesine yardımcı olsanız bile, yine de zor satış yaklaşımından kaçınmak istersiniz. Ancak aynı zamanda, iş için açık olduğunuzu açıkça belirtin. Alıcının yolculuğunun bu aşamasında potansiyel müşteriyi sizinle iletişime geçmeye ikna etme yeteneğiniz, büyük ölçüde ilk iki aşamayı ne kadar iyi tamamladığınıza bağlıdır.

Ortak En İyi Uygulamalar

WordPress işinizi büyütecek etkili içerik üretmek, kısmen bilim, kısmen sanattır. Akılda tutulması gereken birkaç en iyi uygulama vardır:

Önce Yardımcı Olun

Kimse satılmaktan hoşlanmaz. İçerik pazarlamasının tüm amacı, önce potansiyel müşterileri eğitmek ve onlara yardımcı olmak, ardından satın alma kararı vermelerine yardımcı olmaktır. Birinci ve ikinci aşama, alıcının yolculuğundaki en önemli adımlardır. Değerlerini küçümsemeyin.

Kolayca Tüketilen İçerik Oluşturun

Sizin gibi, potansiyel müşteriler ve müşteriler meşgul. Her zaman 2000 kelimelik gönderiyi okumaya vakitleri olmayabilir (özür dilerim). Çoğunlukla, kısa ve eldeki soruna özgü tutun. Değişen ortamlar kullanın – yazılı içerik, videolar ve ses, yolculuğu kolaylaştırabilir.

Spesifiklik Oyunu Kurallar

Tüm hedef kitleniz için geçerli olan içerik yazmak daha kolay olsa da, bu mutlaka en iyi seçim değildir. Ayrıntılı müşteri kişilikleri oluşturmanın tüm amacı, doğrudan onlarla konuşan içerik oluşturabilmenizdir. Evet, zaman alıcıdır. Özellikle birkaç kişiden fazla kişiniz varsa, ancak içeriğinizi rekabetten ayırmanıza yardımcı olacak şey budur.

İyi Ol, Güzel Değil

Bir potansiyel müşterinin sorununa özel bir çözümü tartışan 40 kelimelik kısa bir blog yazısı, bir düzine güzel resim içeren ve tüylerle dolu 2500 kelimelik bir gönderiden her zaman daha iyidir. Aynı şey, yüksek kaliteli bir dijital prodüksiyona karşı iPhone'unuzla kaydedilen bir video için de geçerlidir. İki dakikalık videonuz değerli bilgiler sunuyorsa veya belirli soruları yanıtlıyorsa doğru yoldasınız. Belli ki profesyonel görünmek istiyorsun, ama madde için flaşı değiştirme.

Sarmak

Bu gönderinin amacı, yalnızca "içerik üretmek" ile işinizi büyütmenize yardımcı olacak içerik üretmek arasındaki farkı anlamanıza yardımcı olmaktı.

Süreçteki temel farklılaştırıcılar şunlardır:

1. Ayrıntılı alıcı kişilikleri oluşturarak potansiyel müşterilerinizin kim olduğunu anlamak.
2. Oluşturduğunuz içeriğin, satın alma sürecinin üç aşamasının tamamında potansiyel müşterilerinize rehberlik etmesi gerektiğini anlamak için.

Bu iki adımdan birini atlarsanız, içeriğiniz gerekli bileşenlerden yoksun olacak ve sonuçlarınız büyük ölçüde azalacaktır.

WordPress işinizi büyütmenize yardımcı olacak harika içeriğin nasıl oluşturulacağı hakkında daha fazla bilgi edinmek istiyorsanız, HubSpot ve CMI gibi harika kaynakları kontrol etmek için biraz zaman ayırın.

Alıcı kişilikleri ve hedeflenen içerik oluşturmayı denediyseniz, lütfen aşağıdaki yorumlarda deneyimlerinizi paylaşın.

Venimo / Shutterstock.com'dan makale küçük resmi