Yerel İşletme Pazarlaması için 10 İpucu (Sizin veya Müşterileriniz İçin)

Sizin veya müşterilerinizin yerel işletme pazarlama sonuçlarını iyileştirmek mi istiyorsunuz? İnternet pazarlama ipuçlarıyla dolu olsa da, bunların çoğu bölgesi olmayan web sitelerine yöneliktir. Yerel pazarlama, birçok açıdan tamamen farklı bir oyundur.

Bu yazıda, herhangi bir tür işletmenin yerel işletme pazarlamasını geliştirmek için bazı basit (ve bazen o kadar basit olmayan) ipuçları sunacağım. İster müşterilerle çalışıyor olun, ister gerçek bir işletme yürütüyor olun, yerel pazarlamadan nasıl daha fazla yararlanabileceğinizi öğrenmek için okumaya devam edin.

Yerel SEO'nuzu Mükemmel Hale Getirin

Teknik ayrıntılara çok fazla girmeyeceğim çünkü bir konu olarak yerel SEO başlı başına bir gönderi gerektiriyor (Ariel'in Yerel SEO hakkındaki gönderisi gibi!). Ancak yerel SEO, herhangi bir yerel işletme pazarlama stratejisinin önemli bir unsurudur.

Yerel arama inanılmaz derecede güçlüdür. Tüketicilerin %80'i yerel bilgiler için arama motorlarına yöneliyor. Ve belki daha da önemlisi, akıllı telefonlarında yerel arama yapan tüketicilerin %50'si bir gün içinde yerel bir mağazayı ziyaret ediyor. Bu çok büyük bir yüzde. Dolayısıyla, siz veya müşterileriniz herhangi bir türde fiziksel mağaza işletiyorsanız, kesinlikle yerel aramayı gözden kaçırmayı göze alamazsınız.

Bu nedenle, bağlantı verdiğim bazı yerel arama makalelerimizi okuyun ve sağlam bir yerel SEO stratejiniz olduğundan emin olun.

Harika, Hızlı Yüklenen Bir Mobil Site Oluşturmaya Odaklanın

İlk noktama bağlayarak, yerel pazarlama için harika bir mobil duyarlı web sitesine ihtiyacınız var. Duyarlı tasarım elbette her site için önemlidir. Ancak özellikle yerel pazarlama için önemlidir. İşte nedeni:

Tüketicilerin %61'i mobil İnternet'teki yorumları okuyor (mobil uygulamalar değil). Bu istatistikten, insanların büyük bir yüzdesinin cep telefonlarında iş aradığını çıkarabiliriz. Google'ın kendi verileri bunu destekliyor. İnsanların %50'sinden fazlasının mobil arama yoluyla yol tarifi, mağaza saatleri ve diğer bilgileri aradığını buldular.

Bu nedenle, potansiyel müşterilerinizle bulundukları yerde (mobil İnternet tarayıcıları) buluşmak için sitenizin mobil sürümünün hızlı yüklendiğinden ve gezinmenin kolay olduğundan emin olmanız gerekir.

Bir E-posta Listesi Oluşturun

E-posta listeleri yalnızca İnternet markaları için değildir, aynı zamanda yerel işletme pazarlaması için de büyük bir varlıktır. Bültenler, müşterileri özel teklifler veya yeni ürünler/hizmetler hakkında bilgilendirmenize yardımcı olarak işlerinizi artırabilir.

Listenizi oluşturmak için, müşterilerinize kaydolma veya kurşun mıknatıs kullanma (nişinize bağlı olarak) için bir indirim sunmayı düşünün.

Asla spam göndererek ve yalnızca alakalı, yardımcı e-postalar göndererek listenizi geliştirin.

Craigslist Pazarlama Uygulaması

Alexa'ya göre Craigslist, dünyanın en çok ticareti yapılan ilk yüz web sitesinden biridir. Ancak Craigslist ile ilgili gerçekten harika olan şey, bireysel pazarlar için nasıl yerelleştirildiğidir. Bu, Craigslist pazarlamasını harika bir yerel işletme pazarlama stratejisi haline getirir.

Daha fazla ayrıntı için Nathan'ın yukarıdaki bağlantılı gönderisini okuyun, ancak genel olarak spam göndermekten kaçınmak ve potansiyel müşterileri listenize çekmek için dikkat çekici başlıklar oluşturmaya odaklanmak istersiniz. Ardından, "potansiyel" niteleyiciyi kaldırmak ve onları aktif müşterileriniz yapmak için net bir metin ve bir harekete geçirici mesaj kullanın.

Sosyal Medyayı Parktan Çıkarın

“Sosyal medya yapın” bu günlerde oldukça yaygın bir ipucu. Ancak bir hesap açıp düşüncelerinizi göndermek kadar kolay değil. Yine, bu kendi başına birkaç bin kelime gerektiren bir konudur. Öne çıkanlara değineceğim ve ardından sizi sosyal medyayı çok daha ayrıntılı olarak ele alan bazı yararlı gönderilere bağlayacağım.

Genel olarak, hedef müşterilerinizin ilgisini çeken içerik oluşturmak istiyorsunuz. Ardından, hedef müşterilerinizin bu içeriği gerçekten görmelerini sağlamanız gerekir. Sosyal ağlar, gönderilerin organik erişimini giderek azalttığından, içeriğinizin gerçekten görülmesini sağlamak için sosyal medya reklamlarına başvurmanız gerekebilir.

Bazı daha ayrıntılı düşünceler için bu gönderileri okuyun:

• Yerel Olarak Sosyal Takip Oluşturma – Moz'dan her ağ için yerel sosyal medyayı parçalayan harika bir dizi.
• Sosyal Medya Pazarlama Stratejisinin Temelleri – Nathan'dan sosyal medya stratejinizi geliştirmeye yönelik bazı yararlı ipuçları.

Diğer Yerel İşletmelerle Çapraz Tanıtım

Yerel bir işletmeyi yönetmenin en güzel yanlarından biri, diğer yerel işletme sahipleriyle derin ilişkiler geliştirme yeteneğidir. Bu ilişkiler aracılığıyla, her birinizin diğerinin işini tanıttığı çapraz tanıtım stratejileri geliştirebilirsiniz. Doğrudan rakip olmadığınızı varsayarsak, bu bir kazan-kazan durumu.

İster kartvizit değişimi gibi basit bir şey isterse doğrudan yönlendirmeler gibi daha karmaşık bir şey olsun, çapraz tanıtım harika bir yerel işletme pazarlama stratejisidir.

Yerel İşletme Kuruluşlarına Katılın

Yerel iş birlikleri, bu çapraz tanıtım ilişkilerini geliştirmenin veya sadece potansiyel müşterilerle ağ kurmanın mükemmel bir yoludur. Yerel Ticaret Odanız bariz bir ilk tercihtir. Ancak, daha spesifik organizasyonlar için de uyanık olmalısınız. Örneğin, bir web tasarımcısıysanız, yerel bir web tasarım grubu arayın.

Kendinizi kendi sektörünüzle de sınırlamanıza gerek yok. Ayrıca, sektörünüze doğrudan uymasalar bile potansiyel müşterilerinizin aktif olduğu grupları da aramalısınız.

Yerel Etkinliklere Katılın

Yerel iş organizasyonlarının yanı sıra sektörünüzle ilgili yerel etkinliklerde de yer almaya çalışmalısınız. Katılmak kesinlikle gitmemekten daha iyi olsa da, en iyi strateji etkinlikte konuşma veya liderlik rolü üstlenmektir. Konuşma/liderlik rolleri sadece sizi açığa çıkarmakla kalmaz, aynı zamanda nişinizde otorite olarak sizi sağlamlaştırmaya da yardımcı olur.

Etkinlikte konuşmacıysanız, ne yaptığınızı biliyor olmalısınız, değil mi?

Yerel Dizinlerde Listelenme

Her zaman mümkün olduğunca çok sayıda yerel dizinde listelenmeye çalışmalısınız. Tek bir dizinin tek başına size büyük trafik getirmesi pek olası olmasa da, tüm yerel dizinlerin birleşimi toplanabilir. Yerel işletme pazarlama stratejinizi oluşturmaz veya bozmaz, ancak düşük kalıcı bir meyvedir ve yalnızca bir kerelik emek yatırımı gerektirir (iletişim bilgilerinizi değiştirmediğiniz veya yeniden markalaşmadığınız sürece).

Başlamak için harika bir yer için HubSpot'un 50 yerel işletme dizininden oluşan devasa listesine göz atın.

Mutlu Müşterilerden Yorum İsteyin

Son fakat kesinlikle en az değil, müşteri yorumları. Pek çok inceleme sitesi, olumlu yorumları doğrudan teşvik etmenizi yasaklasa da, yine de mutlu müşterilerden yorum bırakmalarını istemekte özgürsünüz. Müşterilerin %70'i istenirse yorum bırakacaktır. Tüketicilerin %74'ünün olumlu incelemelerin yerel işletmelere daha fazla güvenmelerini sağladığını söylediğini de göz önünde bulundurursanız, inceleme talep etmenin yatırım getirisi hiç de kolay değil.

Müşterilere çok fazla e-posta gönderiyorsanız, yorum istemek için harika bir yer e-posta imzanızdadır. Ne yazık ki, fiziksel mağazalar her zaman bu lükse sahip değildir, bu nedenle benzer bir strateji, her makbuzun altına bir inceleme isteği yazdırmak olabilir.

Tabii ki, şahsen sormakla asla yanlış gitmeyeceksiniz.

Toplama

Umarım bu ipuçları, sizin veya müşterinizin yerel işletmesini pazarlamak için bazı harika başlangıç ​​noktaları sağlamıştır. Öne çıkanları vurmaya çalışırken, bu liste hiçbir şekilde ayrıntılı değildir. Yerel işletmeyi artırmak için uygulayabileceğiniz birçok başka pazarlama stratejisi vardır.

Kaçırdığım harika bir yerel işletme pazarlama ipucunuz var mı? Düşüncelerinizi yorumlarda duymak isterim.

Makale küçük resmi, Pavel K / Shutterstock.com