WPprosper: Başarıya Giden Yolunuzun Haritasını Çıkarma

Eğer ona ulaşacaksanız, başarınızın bir haritasını yapmalısınız. Harika fikirler harikadır, ancak kasıtlı uygulama olmadan, sadece tekerleklerinizi kumda döndürürsünüz.

Etkinlik koordinatörü, konuklarından biri aradığında telefona cevap verdi.

"Kırmızı ahırı bulmamıza yardım eder misin?" Arayan sordu.

Etkinlik koordinatörü duvara baktı. Red Barn yolu olduğunu biliyordu ve bir zamanlar Red Barn mağazası olduğunu da biliyordu. Sınırlı miktarda bilgiyle, yardım edemedi. "Şu anda neredesin?"

Doğru yönlendirmeleri sağlayacaksa bir başlangıç ​​noktası bulması gerekiyordu.

"Eh, iki köprüyü geçtik, toprak yoldan geçtik ve sonra suyla dolu bir hendeği geçtik."

Etkinlik koordinatörü gülmemeye çalıştı ama kendini tutamadı ve konukların ne kadar içtiğini merak etti. Tüm sayımızda iki köprülü tek bir yer vardı ve bu misafirler asla o yere gitmemeliydi.

"Tamam, bana yardım et. Sokak tabelası veya otoyol tabelası var mı?”

Konuk bir an sessiz kaldı. "Ne olduğunu şimdi anladım," diye yanıtladı sonunda. "Yanlış numarayı aradım."

Etkinlik koordinatörünü değil otel müdürünü istiyordu. Misafirler otel arazisinde dolaşıyorlardı ve belirli bir özelliği bulmaya çalışıyorlardı.

Etkinlik koordinatörü nereye gittiklerini anlamadığı için gidecekleri yeri bulmalarına yardım edemedi.

Çok sık olarak, ya yanlış insanlara doğru soruları soruyoruz ya da doğru insanlara yanlış soruları soruyoruz ya da herhangi bir soru soramayacak kadar başımız dönüyor (çünkü metodik olarak tekerleklerin dönüşünü izliyoruz). Hayallerinizi ve hedeflerinizi hayata geçirecekseniz, işe başarınızın haritasını çıkararak başlamalısınız.

Hedefinizi Biliyor musunuz?

Her işletme birine bir şey satmak ister – belki fiziksel bir ürün ya da belki bir hizmettir – ama satmak istediğiniz bir şey var. Ancak satmak istediğiniz şeyi satın almak için aklınızdaki kişiyi belirlemek, onu satmanız için uzun bir yol kat edecektir.

Ürün üzerinde çalışırken düşündüğünüz belirli bir kişiyi düşünün. Kişi hakkında bildiğiniz her şeyi yazın: hoşlandığı, hoşlanmadığı şeyler, hobiler, alışkanlıklar, geçmiş, ilgi alanları, eğitim, aile, dernekler. Mükemmel müşteri olarak gördüğünüz kişinin tüm olası yollarını tüketene kadar devam edin. İdeal müşteriniz hakkında ne kadar çok bilgi hayal edebilirseniz, hedefe ulaşma olasılığınız o kadar artar.

Hedefin etrafında ne kadar çok bilgi hayal edebilirseniz, hedefi vurma olasılığınız o kadar artar.

Sorunu Duydunuz mu?

Hedef müşteriyi tanımladığınızda ve o müşteriyle takılmaya zaman ayırdığınızda, müşterinizin en çok ele almak istediği gerçek sorunları duymaya başlayacaksınız. Ama dinlemeye zaman ayırmazsan duyamazsın. Betamax daha kaliteli bir resim sundu ve ürünleri daha küçüktü, ancak VHS kısmen kazandı çünkü kasetler tam bir film çekecekti.

Hedef müşterinizin takıldığı yere gidin – bu, daha önce yaptığınız özellikler listesiyle ilişkili gruplar halinde olacaktır. Nerede takıldıklarını bulduğunuzda, dinleyin. Yinelenen temaları, şikayetleri veya ikilemleri duyacak veya fark edeceksiniz. Bunlar, ele almak istediğiniz sorunlardır. Ne kadar çok dinlersen o kadar çok anlarsın.

Ne kadar çok dinlerseniz, sorunları ve bu sorunları en iyi nasıl çözebileceğinizi daha iyi anlayacaksınız.

Ürünlerinizi Sorunlarına Göre Ayarladınız mı?

Bir sorunu çözmezse, dünyanın en büyük widget'ı asla satın alınmayacaktır. Diğer taraftan, hiçbir zaman ürün satmayacak en sıradan, en çılgın kişi, ihtiyaca uygun olduğu sürece satacaktır. Birisi boru yalıtımına baktı ve “Bunları renklendirelim ve su oyuncakları olarak bizim maliyetimizin 10 katına satalım” diye düşündü. Eğlenceli, çok yönlü ve ucuz plaj ve havuz oyuncaklarına olan ihtiyacı karşıladılar, böylece ebeveynlerin şişme, delinme veya oyuncakların kaybolması konusunda endişelenmesine gerek kalmadı.

Yani, biri sorunları dinledi ve ardından mevcut bir ürünü sorunları yanıtlayacak şekilde ayarlamanın bir yolunu buldu.

Hedef pazarınızın sorunlarını karşılamanın yeni yollarını bulmak için mevcut ürünlerinizi nasıl yeniden tasarlayabileceğinizi, yeniden paketleyebileceğinizi veya üzerinde yeniden çalışabileceğinizi yaratıcı bir şekilde düşünün.

Ürününüzü Nasıl Gösteriyorsunuz?

İnsanlar elinizde ne olduğunu bilmiyorlarsa, sunduğunuz şeyi asla satın alamazlar. Hedefinizi çeken, onları sisteminizin derinliklerine taşıyan (e-posta kayıtları ve ücretsiz indirmeler aracılığıyla) ve sonunda onları satın alma sisteminizin tam ortasına yerleştiren bir huni sistemine ihtiyacınız var.

Yerinde bir huni sisteminiz yoksa, satışları kaçırıyorsunuz demektir. Onları sosyal medya gönderilerinize götürmek, onları ödeme hattına götürmez. Onları daha da ileriye taşımanın bir yolunu bulmalısın.

Hedefinizle meşgulken duyduğunuz sorunlar, huni sisteminizi geliştirmek için itici güç olsun. Onları acı noktalarından vurun.

Yardım Etmekle Harping Yapmak Arasındaki İnce Çizgi

Yardımcı olmak ve sinir bozucu olmak arasındaki çizgide yürümeniz gerekir. Büyük bir çanta dolusu kitapla bir kokteyl partisine giderseniz ve bütün akşamı o kitapları satmaya çalışarak geçirirseniz, harp diyarına geçersiniz.

Şimdi, tüm sosyal medyanın bir kokteyl partisi olduğunu hayal edin. Ürünlerinizi ve yeteneklerinizi ustaca sergilerken eğlenceli ve ilgi çekici olmanın yollarını bulun. Ya da belki onları web sitenize yönlendirir ve işi yapmasına izin verirsiniz. Her iki durumda da (ya da sizin için hangi yol işe yararsa), can sıkıcı parti kazası olmaktan kaçının.

Başarınıza giden yolunuz kesinlikle size odaklı olacaktır – çünkü işinizin temel bileşeni sizsiniz. Odağınızı ve hedefinizi tanımlayarak yolunuzu bulun. Birine ne kadar çok odaklanırsan o kadar çok kazanmaya başlarsın.

İşinizi kurmak için daha fazla ipucu ister misiniz?

Tutkularımızı ve amacımızı kullanmak için benzersiz yollarımızı bulma konusunda birbirimize yardım ettiğimiz WPprosper topluluğuna katılın.

• Haftalık motivasyon alın.
• Harika öğretime erişin.
• WPprosper'da neler yaptığımızı ilk öğrenen siz olun.

Kathryn Lang

Kathryn Lang bunun basit olduğuna inanıyor ve ödüllü bir yazar ve doğuştan umutlu biri olarak nedeninizi nasıl bulacağınız, amacınızın peşinden nasıl gideceğiniz ve cesur, kasıtlı bir hayat nasıl yaşayacağınız konusunda ipuçları paylaşıyor – her zaman bir tutam çarpık cesaretle.