WP Temalarınızın Dönüşüm Oranlarını Artırın: 7 İşlem Yapılabilir Teknik

Bir sürecin her alanını yalnızca %1 oranında iyileştirirseniz, küçük kazanımlar dikkate değer bir gelişme sağlayacaktır.

Dave Brailsford, Team Sky ile Tour de France'ı böyle kazandı. Daha önce hiçbir İngiliz takımının başaramadığı bir şey. Buna marjinal kazançların bir araya getirilmesinin gücü adını verdi.

%1'lik bir iyileştirme kulağa büyük bir anlaşma gibi gelmiyorsa, şunu düşünün – dönüşüm oranınızı %2'den %3'e çıkarmak aslında satışlarda %50'lik bir artıştır.

Peki, dönüşümlerinizi ve satış sonuçlarınızı DRAMATİK OLARAK iyileştirmek için %1 oranında iyileştirebileceğiniz şeylerden bazıları nelerdir?

1. Zaten Ayrılan Beklentileri Çıkış Niyeti Teklifleriyle Dönüştürün

İşte anlaşma.

Beğenin ya da beğenmeyin, web sitenizi ziyaret eden ziyaretçilerin çoğu satın almadan ayrılacak…

Daha da kötüleşiyor.

Yeniden pazarlama yoluyla bu kişileri yakalayabileceğinizi düşünebilirsiniz.

Ama acı gerçek şu ki, yapmayacaksın. Yeniden pazarlama güçlü bir teknik olsa da, ürününüzle en çok ilgilendikleri anda potansiyel müşterileri yakalamayı başaramaz.

Çözüm? Çıkış niyeti teklifleri. Yalnızca ziyaretçiniz faresini tarayıcıdaki [X] simgesine doğru hızla hareket ettirdiğinde (yani ayrılmak üzereyken) görüntülenen, stratejik olarak zamanlanmış bir açılır pencere.

Çıkış amacı açılır penceresinin tam olarak ne zaman başlatılacağını belirlemenin arkasındaki algoritmalar oldukça karmaşık olduğundan, Bounce Exchange gibi geleneksel araçlar, tipik küçük işletme sahibinin karşılayabileceğinin üzerinde fiyatlandırılır. Neyse ki, maliyetin bir kısmı için aynı işlevselliği sunan MaxTraffic gibi daha ucuz alternatifler var.

Cidden, bu hiç akıllıca değil. Bu makaleden yalnızca bir numara alırsanız, bu en yüksek sonuçları verecektir.

2. Değeri Daima Önceliğe Koyun

Size bir soru – sence insanlar neden spor salonuna gidiyor?

Egzersiz yapmak mı, formda kalmak mı yoksa bedava duş almak mı?

Cevap hayır, insanlar spor salonuna ağırlık kaldırmak için gitmezler. Çıplak güzel görünmek için yapıyorlar. Belki şaşırtıcı bir şekilde, aynı şey wordpress temanızı satmak için de geçerlidir.

Bir satıcı olarak amacınız, son kullanıcıya sağladığınız gerçek değerin ne olduğunu bulmaktır. WordPress için varsayılan temadan daha güzel, özel olarak oluşturulmuş bir tema satmayın. Mükemmel bir düğün, popüler bir blog veya karlı bir mağaza satın.

3. Bir Arkadaşınızla Konuşuyormuş Gibi Yazın

Konuşmanıza, temanızın kodeks tarafından doğrulanmış bir kodu olduğunu söyleyerek başlamayın. Tüm müşterileriniz bunun ne anlama geldiğini anlamıyor. Ürünlerinizin tüm teknik özelliklerini listelemekten zarar gelmez, potansiyel müşteriniz hala bunun onun için doğru tema olup olmadığını merak ederken, bunlardan en baştan bahsetmediğinizden emin olun.

Başka bir deyişle, WordPress jargonu kullanmayın. WordPress forumlarında uygun olabilir, ancak nadiren temanızı satmaya çalışırken. Satış mektubunuzda ne tür bilgileri açıklamanız gerektiği konusunda şüpheniz varsa, bir arkadaşınızla konuştuğunuzu hayal edin. Temanızı kullanmanın faydalarını ve neden alternatiflerinden daha iyi olduğunu açıklamaya çalışmak.

4. İtirazları Ele Alarak Dönüşüm Oranlarını Artırın

İnsanlar her zaman ürününüzü satın almamak için nedenler ararlar. Onların işini kolaylaştırmayın. Temanızla ilgili olası sorunların bir listesini oluşturmaya çalışın ve temanızı tanımlarken bunları ele alın.

Ziyaretçinizin ürününüzle ilgili yaşayabileceği sorunların genel bir listesi ve bunları düzeltmek için uygulayabileceğiniz örnek çözümler:

1) Sana güvenip güvenemeyeceğini bilmiyor. Şirket ayrıntılarınızı veya kişisel kimlik bilgilerinizi, deneyiminizi ve ödüllerinizi gösterin.

2) Çözümünüzün kullanım durumu için işe yarayıp yaramayacağından emin değilsiniz. Ürününüzden yararlanan her türden kullanıcıdan referanslar alın.

3) Dışarıda daha ucuz alternatifler var. Fiyatınızın neden yüksek olduğunu açıklayın, sunduğunuz değerin rakiplerinizden daha iyi olduğunu kanıtlayın.

Alternatif olarak, WordPress temanızı kendi web siteniz üzerinden satıyorsanız, ziyaretçilerinize "Hızlı soru: Bu sayfada eksik olan ne?" gibi sorular sormak için Hotjar gibi bir araç yükleyebilirsiniz. Ardından, satış konuşmanızı geliştirmek için kullanın.

5. Güven Oluşturun – Hızlı

Bu satırları okurken, gelen kutunuza bir e-posta geldiğini ve size iPad'in en son sürümünü yalnızca 50 $ karşılığında satın almanızı önerdiğini hayal edin. Satın alır mısın?

Bahse girerim hayır dedin çünkü o e-postayı gönderen kişiye güvenmiyorsun.

Aynı prensip, o WP temasını satmaya çalıştığınızda da geçerlidir.

Kişi sizin ürününüze ihtiyaç duysa, onu alacak kadar parası olsa ve gerçekten buna ŞİMDİ ihtiyacı olsa bile.. Aranızda güven yoksa, onunla aranızda bir ilişki yoksa – yapmaz.

Hızlı bir şekilde güven oluşturmak önemsiz bir şey değildir, bu nedenle yapabileceğiniz en iyi şey, potansiyel müşterinizin size güvenmemesine neden olacak hiçbir şey YAPMAMAKTIR.

Web sitenizin arkasında gerçek bir kişi veya kuruluş olduğunu gösterin. Oraya gerçek adınızı veya şirketinizin adını, adresini ve şirketinizin faaliyet gösterdiği yıl sayısını yazın. Bazı insanlar, tema satma konusunda uzun bir geçmişe sahip (ve güncellemeler ve destek sunan) biriyle çalışmayı tercih ettikleri için bu bilgiyi güven verici buluyor.

Çalışanların fotoğraflarını kullanın. Cidden, bunu yap. İnsanlar yüzlerden etkilenir, bu yüzden insanların web sitenizde daha fazla zaman geçirmesini ve aynı zamanda bu kişiyle bir ilişki kurmasını istiyorsanız – tam olarak yapmanız gereken şey budur.

6. Sizden Satın Almayı Çok Kolaylaştırın

Potansiyel müşterinizin kredi kartını cüzdanından çıkardığını, kutsal 16 + 3 basamaklarını girmeye hazır olduğunu ve yalnızca bir satın alma işlemi yapmak için web sitenize kaydolması gerektiğini öğrendiğini hayal edin.

Müşterilerinizi memnun etmenin yolu bu değil. Sizden satın almayı mümkün olduğunca kolaylaştırmak için gerçekten elinizden gelen her şeyi yapmalısınız. 2006'daki gibi WP temaları satmaya çalışmadığınızdan emin olmak için hızlı bir kontrol listesi.

• [✓] Müşterinize çok fazla seçenek vermeyin.
• [✓] Her zaman bir sonraki adımda ne yapmaları gerektiğini ve bir sonraki adımda ne olacağını açıkça belirtin.
• [✓] Mümkün olduğunca az alan kullanın. Bu noktada alıcıdan bu bilgiye gerçekten ihtiyacınız olup olmadığını eleştirel olarak değerlendirin.
• [✓] Birden fazla seçenek sunmanız gereken tek yer – ödemeler. Müşterilerinizin halihazırda kullandıkları ve güvendikleri ödeme yöntemiyle ödeme yapabilmelerini sağlayın.

7. Yasal Olduğunuzu Kanıtlayın

Alıcı, WordPress tema teklifinizi almadan önce size veya şirketinize aşina değilse, temanızı satın alma konusunda birçok çekincesi olacaktır.

WP temanızın güçlü yanlarını ve faydalarını potansiyel alıcıya sunarak harika bir iş çıkardığınızı varsayarsak, 3. taraflardan sizinle, ürününüz ve hizmetinizle ilgili bilgileri araştırmaya başlayacaktır.

Web sitenizin dışında gerçekleşirse, bu sürecin nasıl yürüdüğünü kontrol edemezsiniz. Ama ya size alıcının web sitenizden ayrılmak zorunda olmadığını söyleseydim.

Doğru. Tüm bu bilgileri web sitenizde görüntüleyebilirsiniz, böylece alıcının web sitenizden ayrılmak için bir nedeni daha kalır (daha sonra tekrar gelmeyi düşünse bile).

Bunu şu şekilde yapabilirsiniz:

1) Görüşler. Gerçekten güçlü şeyler. İnternette alışveriş yapan kullanıcıların artık bulmayı umdukları bir şey. Potansiyel müşterilerinizin temanızı satın alma konusunda sahip olabileceği tüm itirazları ortadan kaldırmak için kullanın.

2) Vaka çalışmaları. Potansiyel müşterilere, temalarınızın onlarınkine benzer durumlarda nasıl kullanıldığını gösterin. E-ticaret web sitesinin alt satırını iyileştirmeye nasıl yardımcı oldunuz, temanızın tasarımı ve sosyal paylaşım seçenekleri aracılığıyla nasıl düşünüldüğü, bir blogun makalelerinden daha fazla gösterim almasına nasıl yardımcı oldu.

3) Sosyal kanıt. Yalnızca müşteri incelemeleri sosyal kanıt olarak sayılmaz. Satın alma sayısı veya temanın sosyal ağda paylaşılma sayısı gibi şeyler de ürününüzü satın almak için güçlü bir motivasyon kaynağı olabilir.

Sana doğru

Bu ipuçlarından herhangi birini faydalı buldunuz mu? WordPress temalarınızın dönüşüm oranlarını şimdi artırabileceğinizi düşünüyor musunuz? Marjinal kazançları bir araya getirmenin gücüne inanıyor musunuz? Yoksa hala inşa edersen geleceklerine inanıyor musun? Aşağıdaki yorumlar bölümünde bana bildirin.