WordPress'te Fiyatlandırma Tablosunu Basitleştirme

Fiyatlandırma tabloları internette bir kurumdur. Bir ürün veya hizmet satmayı amaçlayan herhangi bir web sitesi, bu amaçla bir fiyat tablosu kullanacaktır. Onları akla gelebilecek tüm renk ve tasarımlarda bulacaksınız. En iyi sonucu veren bir fiyatlandırma tablosu biçimi bulmak bir sanattır. İçeriğindeki veya arayüzündeki küçük değişiklikler, büyük satış kazanımlarına yol açabilir veya web sitenizin avantajlarını yok edebilir.

Bu nedenle, bugün size premium eklentimiz Nelio A/B Testing'in fiyatlandırma tablosunda değişiklik yapma deneyimimden bahsedeceğim. Hadi başlayalım.

Fiyatlandırma Tablosunu Basitleştirme

Uzun zamandır internette test etmek istediğim şeylerden biri, Nelio A/B Testing'in fiyat tablosundaki köklü bir değişiklik. Bu tablo, her biri aylık ve yıllık fiyatı, izin verilen sayfa görüntüleme sayısı ve pakete dahil olan en alakalı özelliklere sahip bir liste ile 3 farklı plan içerdiğinden oldukça karmaşıktır. Ve elbette, bir satın alma düğmesi.

Minimalizm fikirlerini takiben, fiyat tablosunda yapılması ilginç olan bir değişiklik, onu daha az içeriğe sahip olacak ve çok daha doğrudan olacak şekilde basitleştirmektir. Kullanmakta olduğumuz mevcut tablo, ayrıntılı bir karşılaştırmada sayfanın aşağısında da görünen ürünlerin özelliklerini içeren bir bölüme sahiptir. Ziyaretçi bu konuda daha fazla bilgi edinmek isterse, onu görmek için her zaman oraya gidebilir.

Bu nedenle, her plan için tablonun bu kısmını kaldırırsak sitenin ilk katında yer kazanırız ve ziyaretçiyi harekete geçmeye ve ürünümüzü satın almaya motive eden bir başlık yazabiliriz. Buna ek olarak, bu eyleme daha fazla vurgu yapmak için satın alma düğmelerinin boyutunu genişletebiliriz.

Nelio A/B Testi fiyatlandırma tablosu, fiyatlandırma sayfamız için kullandığımız şablonda PHP'de tanımlanmıştır. Bu testi oluşturmak için bu şablonu kopyalamamız ve size az önce anlattığım değişiklikleri yapmamız gerekiyordu. Sonucu, mevcut sürüm ile basitleştirilmiş sürüm arasındaki aşağıdaki karşılaştırmada görebilirsiniz:

Önemli bir değişiklik söz konusu olduğunda, bunu sadece web sitemizde uygulamak çılgınlık olur. Doğru olan, A/B testi yaparak her iki sürümü karşılaştırmak ve ziyaretçilerimizden gelen gerçek verilerle hangisinin en iyi sonucu verdiğini keşfetmektir. Biz bunu yaptık.

A/B Testini Ayarlama

A/B testini oluşturmak için kendi eklentimiz olan Nelio A/B Testini kullanıyoruz. Bunu resmi WordPress eklenti dizininden indirmeniz ve web sitenize yüklemeniz yeterlidir. Nelio A/B Testi çok yönlüdür ve fiyatlandırma tablosu için bu A/B testini iki farklı şekilde oluşturmanıza olanak tanır:

• Sayfaların A/B testi oluşturabilir ve basitleştirilmiş fiyatlandırma tablosu şablonunun kullanılacağı orijinal sayfanın bir kopyası olarak alternatif bir sayfa oluşturabiliriz.
• Veya sayfa şablonlarının bir A/B testi oluşturabilir ve tam tabloyu içeren fiyatlandırma sayfasında kullandığımızı orijinal şablon olarak ve alternatif olarak basitleştirilmiş fiyatlandırma tablosunu içeren oluşturduğumuz yeni şablonu seçebiliriz.

Bu sefer ilk seçeneği seçtik, ancak ikisi de geçerli ve eşdeğer. Testi nasıl tanımladığımızı aşağıdaki ekran görüntüsünde görebilirsiniz:

Orijinal ve alternatif sayfa seçme, başlık ve açıklama belirlemenin yanı sıra, buradaki ilginç kısım hedeflerin tanımıdır. Bu testte, her biri saymak istediğimiz farklı bir yöne odaklanan 5 grup sonuç verecek 5 farklı hedef tanımladık:

• Herhangi bir planın satın alma düğmesine tıklar.
• Temel planın satın alma düğmesine tıklar.
• Profesyonel planın satın al düğmesine tıklar.
• Kurumsal planın satın alma düğmesine tıklar.
• Gerçek satışlar, planlarımızdan birine başarıyla abone olduktan sonra ziyaretçi teşekkür sayfasını gördüğünde sayılır.

Hazır hale getirdikten sonra testi kaydedip başlatıyoruz. O andan itibaren, Nelio A/B Testinin fiyatlandırma sayfasını gören ziyaretçilerin trafiği iki gruba ayrılır: bazıları tam fiyatlandırma tablosunu görür ve diğerleri basitleştirilmiş sürümü görür. Ve elbette, hangi sürümün en iyi sonucu verdiğini görmek için hedeflerde tanımladığımız eylemler izlenir.

Sonuçları Analiz Etme

Test, web sitemizde yaklaşık 6 haftadır çalışıyor. Tüm bu süre boyunca, 1.600'den fazla ziyaretçinin davranışını analiz edebildik.

Testte tanımlanan hedeflerin her birinin sonuçlarına daha yakından bakalım. İlk hedef, herhangi bir Satın Alma düğmesine kaç tıklama aldığımıza baktı:

Tam fiyatlandırma tablosu %10.75'lik bir tıklama oranı elde ederken, basitleştirilmiş tablo %11.2 daha kötü performans gösterdi. Ancak aradaki fark, tablonun tamamının istatistiksel anlamlılıkla kazandığını söyleyecek kadar büyük değildir. Her iki varyant da bu amaç için muzaffer değildir.

Şimdi sadece temel plana odaklandığımızda elde ettiğimiz sonuçlara bir göz atalım:

Bu durumda, fiyatlandırma tablosunun iki versiyonu son derece benzer dönüşüm oranlarıyla aynı şekilde çalıştı. Yine, net bir şekilde kazanan bir seçenek bulamadık, bu nedenle aşağıda görebileceğiniz aşağıdaki hedefle devam ediyoruz:

Bu durumda, profesyonel plana yapılan tıklamaları görüyoruz. Ve burada gerçekten de açıkça kazanan bir versiyon bulduk: tam fiyat tablosu. Önceki sonuçlarda, basitleştirilmiş fiyatlandırma tablosu, %95'in üzerinde bir istatistiksel güven derecesi ile %43.1 daha kötü bir dönüşüm oranına sahiptir.

Son olarak, en pahalısı olan kurumsal plandaki tıklamalara sahibiz:

Tam fiyatlandırma tablosu basitleştirilmiş olandan daha iyi çalışsa da, yeterli istatistiksel güven ile bir kazanan belirlemek için çok az veriye sahibiz.

Burada, bu planın ziyaretçilerden neredeyse hiç tıklama almadığını görmek çok ilginçti. Daha çekici hale gelmesi ve çok daha fazla dikkat çekmesi için değiştirilmesi gerektiği açıktır. Burada bunun bir fiyat meselesi mi yoksa diğer planlarla farklılaşma meselesi mi olduğunu düşünmek için işimiz var.

Son olarak, satışları takip eden hedefe bakalım:

Basitleştirilmiş fiyatlandırma tablosunun orijinal tablodan daha iyi çalıştığı tek hedeftir. Ancak aradaki fark, istatistiksel olarak kazanan versiyon olarak seçilecek kadar yüksek değil.

Sonuçlar

A/B testinden elde ettiğimiz sonuçlara göre, içerik olarak sadeleştirilmiş fiyat tablosunun oluşturduğumuz versiyonunun umduğumuz gibi çalışmadığı kanaatindeyiz. Bu nedenle, elimizdeki sürüm bu yeni basitleştirilmiş sürümden daha iyi çalıştığı için web üzerinde uygulamamalıyız.

Değişiklikleri doğrudan uygulamadan önce test ederek web'in dönüşüm oranının kötüleşmesini önledik. Ayrıca, iş stratejisi açısından en pahalı planın özelliklerini daha ayrıntılı olarak incelememiz gerektiğini gördük, çünkü şu anda beklediğimiz tüm ilgiye sahip değil.

Basit bir A/B testi ile ziyaretçileriniz hakkında bilebileceğiniz her şey, web sitenizin performansını artırmak için çok önemlidir. Tereddüt etmeyin ve sitenize başlayın.

NeONBRAND tarafından Unsplash'ta öne çıkan görsel.