WordPress Serbest Çalışanları Masada Nasıl Para Bırakıyor?

Çoğu serbest çalışan daha fazla para kazanmak ister. Beslenecek ağızlarımız, değiştirilecek bilgisayarlarımız ve bir gün yapılacak tatillerimiz var. Çok sıklıkla daha fazla para kazanmak, daha fazla saat çalışmak anlamına gelir. Ama ilk başta serbest çalışmaya bu yüzden girmedin, değil mi? Serbest çalışan olarak, daha çok değil, daha akıllıca çalışmalısınız (çok sıkı çalışmanıza rağmen!).

Serbest çalışanların masaya para bırakmasının bazı basit yollarını keşfediyoruz.

Üç alana iner:

1. Nasıl İş Yaparsınız

Tüm serbest çalışanlar, engin deneyime sahip MBA'ler değildir. Birçoğumuz, bu işi deneme yanılma yoluyla nasıl yapacağımızı, hareket halindeyken mutlu bir şekilde öğrenerek çözdük. Ve bu harika. DIY FTW.

Ama bazen iş yapma şeklimiz masada parayı bırakır. Belki en başta daha iyisini bilmiyordunuz, bazı kötü alışkanlıklar öğrendiniz ya da sadece tembeldiniz (itiraf edin: hepimiz oradaydık). Daha fazlasını yapmak için iş yapma şeklinizde ince ayar yapmanın birçok yolu var, ama hadi bazı büyüklerine bakalım.

Fiyatları Yükselt

Oranlarınızı en son ne zaman yükselttiniz? Bir yıldan fazla olduysa, en azından düşünebilirsiniz. Üç ila beş yıl olduysa, tamamen makul. Beş yıldan fazla olduysa, oranlarınızı şimdiden yükseltin.

"Hayat, çok fazla şey yaptığınız ve çok az para aldığınız için, koltuğa oturup küskün hissetmek için çok kısa." –Naomi C.Bush

Projeye Göre Ücretlendirme

Artık saatlik ücretinizi artırdığınıza göre, saatlik ücretlendirmeyi bırakın. Projeye göre şarj etmeye başlayın.

Buna değere dayalı fiyatlandırma denir (fiyatlandırma ipucu #5'e bakın) ve daha fazla para kazanmaya başlamanın en iyi yolu budur çünkü maliyeti yalnızca zamanınıza değil, sunduğunuz değere dayandırırsınız.

“Kendi yeteneklerimizi ve uzmanlığımızı hafife alma eğilimindeyiz, çünkü bunu kolay veya önemli bir şey olarak görmüyoruz. Ama unuttuğumuz şey, başkalarının bizim yeteneklerimize ve bilgimize sahip olmadığı ve bu yüzden bizimkilerden yararlanmak için para ödemeye hazır oldukları.” –Jennifer Bourne

(Saatlik fiyattan proje başına fiyatlandırmaya geçmek çok yardımcı olabilir, ancak 'fiyatlarınızı artırın' adımını atlamayın. Proje başına fiyatlandırmaya geçseniz ve müşterilerle saatlik ücretinizi kullanmasanız bile, çoğu bizim kafamızda hala bir proje fiyatı hesaplamak için kullandığımız bir oran var. oran sadece kafanızda olsa ve sahne arkası hesaplamalar için kullanılsa bile o oranı mutlaka yükseltin.)

Nasıl Atıyorsun

Bir müşteriye bir projeyi nasıl sunarsınız? Tek bir fiyat belirlerseniz, masaya para bırakmış olursunuz. Müşterilerinize bazı seçenekler sunun.

Temel paketinizi, biraz daha iyi bir sürümü ve ardından tüm çılgın çanlar ve ıslıklarla lüks bir seçenek sunun.

• Kaç seçenek? Delirme – üç iyidir.
• En iyiyi vurgulayın: Seçeneklerden birini vurgulamayı ve müşterinizin karar vermesine yardımcı olmayı unutmayın.
• Bu karşılaştırma ile ilgilidir: Müşterinizin çılgın deluxe sürüme asla gitmeyeceğini bilseniz bile, temel paketinizin karşılaştırmalı olarak ucuz görünmesini sağlar.

2. Ne Sunarsınız

WordPress'in nasıl ücretsiz olduğu hakkında konuşmayı seviyoruz, ama gerçekten değil. Serbest çalışan WordPress profesyonelleri olarak bunu çoğu kişiden daha iyi bilirsiniz. Bir müşteri bir sitenin zaman geçtikçe güvenli ve işlevsel olmasını istiyorsa (evet, lütfen), o zaman birinin bu temel bakımı yapması gerekir.

10 kişiden dokuzu müşteriniz herhangi bir güncelleme yapmayacak. Ancak, güncelleme düğmesini tıklamanız ve hazır olmanız ve ters giden her şeyi düzeltmeniz için size memnuniyetle ödeme yapacaklardır. Bu nedenle müşteriler genellikle kendi WordPress sitelerini güncellemezler. Bir şeylerin kırılacağından ve tamir edemeyeceklerinden korkarlar. Bozulmadıysa, tamir etmeyin – böylece yükseltme yapmazlar. Bu, sunabileceğiniz bir hizmettir ve bozuk değilse, masada parayı bırakmış olursunuz.

Sadece web siteleri oluşturduğunuzu düşünebilirsiniz – başka ne var? Ancak sunabileceğiniz kodlamadan çok daha fazlası var. Güncellemeler, güvenlik, yedeklemeler, barındırma, hız, tutarlılık, değer, keşif, tasarım, yazma, eğitim ve daha fazlasını sunabilirsiniz.

Serbest çalışan olarak sürdürülebilir bir işe sahip olmanın en iyi yollarından biri, sürekli gelir elde etmektir. Yalnızca müşteriler için siteler kuruyor ve devam ediyorsanız, sürekli gelir elde etmek için büyük bir fırsatı kaçırıyorsunuz.

“Yinelenen bir gelir akışınız yoksa kârlı bir serbest web tasarım işi kurmak inanılmaz derecede zor.” –Nathan Ingram

Bu nedenle, bir müşteriye satış konuşması yaptığınızda (ve onlara yukarıda belirtildiği gibi üç fiyat teklif ettiğinizde), onlara daha fazlasını da sunmalısınız:

• Devam eden bakım ve güvenlik için onlara bir fiyat teklifi verin.
• Bir müşterinin yazıları kötüyse ve yardıma ihtiyaçları varsa, onlara bir yazar teklif edin ve işi taşerona verin.
• Bir müşteriyle çalışıyorsanız ve ne istediklerini bilmiyorlarsa, bunu anlamalarına yardımcı olacak bir keşif paketi sunun (ödeme alırken).

Devam eden bakım ve eğitim de dahil olmak üzere bunlardan bazılarını sahanıza aktarabilir ve baştan daha fazla ücret talep edebilirsiniz. Veya bunlar, bir müşterinin düşünebileceği ek bir şey olan eklentilerdir. Bununla nasıl başa çıkarsanız yapın – ala carte veya tüm enchilada – bir web sitesinin koddan çok daha fazlası olduğunu unutmayın. Müşterilerinizin bir kodlayıcıdan daha fazlasına ihtiyacı vardır ve işi gerçekten yapıyor olsanız da olmasanız da bu hizmetleri sunabilirsiniz.

Bu hizmetlerden bazılarını kendiniz sunma konusunda emin değilseniz, müşterilerinizi başka birine yönlendirin. Taşeronluk yapmasanız bile, müşterilerinize hala çok yardımcı olabilirsiniz. Bu sizi daha değerli kılar (ve daha fazla tavsiye almanıza neden olur).

"En iyi müşterilerim, beni iyi tanıyan insanlardan gelen tavsiyelerdir." -Carrie Dils

Ama en kötü senaryo? Hiçbir şey söylememek ve müşterinizin kendi başına birini bulmasını izlemek. Masada sadece para bırakmakla kalmadın, aynı zamanda onu vasatın altında çalışan bir yabancıya verdin.

3. Pazarlama

Son olarak, pazarlama çalışmanızı yapmıyorsanız, masaya para bırakıyorsunuz demektir.

Evet, anladık: Pazarlamanıza odaklanmak için müşteri işi yapmakla çok meşgulsünüz. Ancak serbest çalışmanın bir ziyafet ya da kıtlık işi olduğunu hatırlamanız gerekir. Bugün meşgul olabilirsin ama dikkatli olmazsan yarın sıkılırsın. Ve sıkılmak hızla kırılmaya neden olabilir.

Meşgul ya da değil, pazarlama huninizi doldurmaya odaklanmalısınız.

İşte pazarlama eksikliğinizin masaya para bırakmasının birkaç yolu:

İnternet sitesi

Web siteniz, çevrimiçi ana üssünüz, benzersiz bir şekilde size ait olan ve tüm çeşitli profilleri ve sosyal medya platformlarını birbirine bağlayan bir merkezdir. Çevrimiçi yaptığınız çoğu şey insanları sitenize yönlendirmelidir. İşini yapıyor mu? Web sitenizi ihmal etmeyi bırakın ve güncel olduğundan emin olun.

Son blog yayınınız bir yıl önce olduğu için insanlar sitenizden tıklarsa veya siteniz ne sunduğunuzu kısaca söylemiyorsa, masada bıraktığınız para budur. Web siteniz mükemmel olmak zorunda değil, ancak bunun bir engel olmasına izin vermeyin.

"Bir blog dehası veya iş gurusu değilim, ancak tutarlı bir çevrimiçi varlığın işim için neleri başardığına şaşırdım." -Carrie Dils

Sosyal medya

Artık sosyal medya tam olarak vaat edilen ücretsiz pazarlama alanı değil. Her saat başı tweet atmanız gerektiğini veya para kaybettiğinizi önermek üzere değiliz. Sosyal medya ne yaparsan yap o olacak.

Ama profiliniz basit bir fırsat. Ne yaptığınızı söylemeli. Sorgulamaya davet etmelidir. Potansiyel müşteriler gönderilerinizi beğenirse ve sizi işe alıp alamayacaklarını merak ederse, belirsiz bir biyografi masaya para bırakıyor.

Kiminle konuşuyorsun?

Tüm bu pazarlamayı yaparken, kiminle konuştuğunuzu unutmayın. Bir teknisyen olarak, teknik konular hakkında konuşmak cezbedicidir. Ama tahmin et ne oldu? Müşterileriniz muhtemelen umursamıyor. Müşterileriniz küçük işletmelerse, işlerini önemsiyorlar. İşlerini nasıl daha iyi ve daha hızlı yapabileceklerini umursarlar. Web sitelerini nasıl daha etkili hale getireceklerini umursuyorlar, ancak muhtemelen kaputun altında ne olduğu umurlarında değil.

“Çoğu serbest çalışan sitesinin sizinle daha az, serbest çalışanla daha az ve daha çok müşteriyle ilgili olması gerekir. İdeal müşterileriyle gerçekten daha fazla konuşmaları ve müşterinin serbest çalışanla çalışmayı seçmenin sağlayacağı faydaları iletmeleri gerekiyor.” –Brian Casel

Bu nedenle web siteniz, blog gönderileriniz, sosyal medyanız, e-postanız—yaptığınız pazarlama ne olursa olsun, bu gerçekten pazarlamaysa müşterilerinizle konuşması gerekir. Aksi takdirde koroya vaaz verirsiniz ve bu da masada para bırakır.

Nişinizi Bulun

Ağ oluşturma, bağlantı kurmanın ve iş getirmenin çok önemli bir yoludur. Ama sadece insanlar ne yaptığınızı hatırlarsa. Diğer kişi ne yaptığınıza dair sadece belirsiz bir fikirle uzaklaşırsa, bu ağ oluşturma öğle yemeği başarısız oldu. Web sitesi yapan bir sürü insan var. Çok fazla. Kalabalığın arasından sıyrılmalısın.

“İşi getirmenin bir numaralı yolu bir şeye odaklanmaktır.” -Justin Sainton

Bunu bir niş alarak yaparsınız. Bir şeye odaklanın ve o konuda en iyisi olun. Artık sadece web siteleri oluşturmuyorsunuz, kuyumcular için e-ticaret siteleri, sanatçılar için portföyler veya yazarlar için bloglar oluşturuyorsunuz.

Artık bir şeyle tanınabilirsiniz ve birisinin o ağ oluşturma öğle yemeğinden tam olarak ne yaptığınızı hatırlayarak uzaklaşması daha olasıdır. İnsanlar ne yaptığınızı hatırlayamıyorsa ağ oluşturma başarısız olur – masadaki para budur. Odağınızı daralttığınızdan, nişinizi açıkça tanımladığınızdan ve bu nişi açıkça belirttiğinizden emin olun.

Kendinizi nasıl pazarladığınız, nasıl iş yaptığınız veya ne teklif ettiğiniz olsun, masada para bırakmadığınızdan emin olun.