WordPress Satış Hunisi Oluşturmak için 4 Basit Adım

Ziyaretçileri bulmak, onları potansiyel müşteriler haline getirmek, ardından potansiyel müşterileri müşterilere dönüştürmek, site sahiplerinin çevrimiçi işlerini yürütürken aradıkları her şeydir. Tüm bu sürece satış hunisi denir.

Aslında bir ziyaretçiyi alıcıya dönüştürmek kolay bir iş değil. Doğru metodoloji olmadan, olası satışlar asla dönüşmeyebilir ve bu da alt satırınızı etkiler. Kullanıcılar sadece işinizi/ürünlerinizi anlama aşamasında kalırlar, hepsi bu.

Tüm engelleri kaldırmanıza yardımcı olmak için, size güçlü bir satış hunisi oluşturma ve potansiyel müşterileri gerçek müşterilere dönüştürme konusunda adım adım bir kılavuz vereceğiz. Ayrıntılara girmeden önce, satış hunisinin ne olduğunu ve nasıl çalıştığını tanımlayalım.

WordPress Satış Hunisi Nedir?

Bir WordPress satış hunisi, kullanıcıların WordPress sitenizde tüketici olmasını istediğiniz yolu ifade eder. Bu yolculuk, bu kişilerin sitenizi/işletmenizi keşfetmesi, ürünlerinizle ilgilendiğini hissetmesi, onları sepete eklemesi ve bu ürünler için ödeme yapması ile başlar.

Dönüşüm huninizin aşamaları, işletme hedefinize veya sattığınız ürüne göre değişiklik gösterebilir. Temel olarak 4 adım içerir:

• Farkındalık/Dikkat – Bir kullanıcının ürün veya işletmenizin varlığını bildiği zamandır. Sizi Google arama sonuçlarında bulabilir, sosyal reklamlarda görebilir veya bir podcast/TV programında sizi duyabilirler.
• İlgi – Bu aşamada işinizle ilgilenen kişilere şüpheli diyoruz. Özelliklerden avantajlara ve fiyatlandırma seçeneklerine kadar ürünleriniz hakkında daha fazla bilgi edinmek istiyorlar. Teklifiniz hakkında mümkün olduğunca fazla bilgi vermelisiniz. Hizmetlerinizi daha iyi anlamak için ürünlerinizin alt özellik sayfaları veya ilgili makaleler olabilir.
• Karar – Ziyaretçiler ürününüzü satın almak istediklerini düşündüklerinde. Yine de, sadece sepete ekliyorlar veya ödemeye devam ediyorlar, ancak bunun için ödeme yapmadılar.
• Eylem – Site ziyaretçileri ödeme sürecini tamamlar ve gerçekten müşteri olurlar.

Normal süreç bir blogdan ürün sayfasına, ardından ödeme sayfasına kadar başlar ve teşekkür sayfasında biter. Bazı durumlarda, potansiyel müşteriler doğrudan blogdan ödemeye gidebilir. Bazen eğitim (İlgi) aşaması beklediğinizden daha uzun sürer.

Ürünlerinizi sepete eklemiş olsalar bile, tüm potansiyel müşteriler cebinden para çıkarmaya hazır değildir. Daha yüksek bir dönüşüm oranı ve daha fazla satış için süreci optimize etmeniz gerekir.

Dikkat dağıtıcı unsurları azaltmalı, daha iyi bir deneyim sunmalı ve onları satın almaya ikna etmelisiniz. Bundan sonra, uygun ayarlamaları yapmak ve yatırım getirisini artırmak için satış hunisi performansınızı izlemeniz önerilir.

WordPress'te Satış Hunisi Kurmak İçin Gerekenler

Satış huninize başlamadan önce, bir WordPress web sitesinden net bir pazarlama stratejisine kadar her şeye sahip olmalısınız. Sitenizi kurmak için bu makaleye başvurabilirsiniz.

Bir sonraki önemli kısım pazarlama kampanyasıdır. PPC reklamları, e-posta pazarlaması, sosyal reklamlar veya diğer tekniklerle satış yapmak ister misiniz? Ardından, her strateji için farklı bir huniniz olmalıdır.

PPC reklamları için, ziyaretçiler arama sonuçlarındaki reklamlara tıklar, açılış sayfanıza gelir, ürün özelliklerini keşfeder, sepete ekler ve satın alma işlemi gerçekleştirir. E-posta pazarlama hunisindeki potansiyel müşteriler bir blogdan başlar, formunuzu kaydedin, eğitim e-postalarınızı alın. Potansiyel müşterileri etkili bir şekilde dönüştürmek için açılış sayfaları, formlar veya e-postalar hazırlamalısınız.

Ayrıca WooCommerce, Elementor, CartFlows ve Doğrudan Erişimi Engelle (PDA) Gold gibi WordPress eklentilerinden yardıma ihtiyacınız var. WooCommerce, WordPress sitenizde bir mağaza düzenlemenize izin verirken, Elementor özel açılış sayfaları oluşturmaya yardımcı olur.

CartFlows ise içe aktarma şablonları, ödeme testleri ve bir sonraki adım teşekkür sayfalarıyla satış huninizi en üst düzeye çıkarır.

WordPress Satış Hunisi Nasıl Oluşturulur

Bir satış hunisini başarılı bir şekilde kurmak için bu 4 adımdan geçmeniz gerekir. Eklentileri yüklemeyi, bir açılış sayfası oluşturmayı, ödeme ve teşekkür sayfalarınızı özelleştirmeyi ve potansiyel müşterileri satış huninize yönlendirmeyi içerir.

1. Adım: WordPress Eklentilerini Kurun

Yukarıda bahsedilen 4 eklentinin tümü ücretsiz sürümler sunar, böylece bunları WordPress deposundan alabilirsiniz. Örnek olarak PDA'yı alın. İlk olarak, WordPress yönetici kontrol panelinizde Eklentiler → Yeni Ekle'ye gidin.

Anahtar kelime arama kutusuna adını yazarak eklentiyi bulun. Ardından 'Şimdi Kur' ve 'Etkinleştir' düğmelerine basın.

Daha gelişmiş özelliklere erişmek için eklentilerin Pro sürümlerine yükseltebilir veya eklentilerini satın alabilirsiniz. Bu eklentileri web sitelerinden indirin, ardından Eklentiler → Yeni Ekle → Eklenti Yükle seçeneğine gidin ve eklenti dosyalarınızı seçin.

2. Adım: Bir Satış Hunisi Açılış Sayfası Tasarlayın

Açılış sayfaları, İlgi Alanı aşamasındaki kullanıcıları müşterilere dönüştürdüğünüz yerdir. CartFlows kullanmanızı öneririz.

Eklenti size özel huni şablonları sağlar, böylece şüphelilerinizle kolayca etkileşime geçebilir ve onları dönüştürebilirsiniz. Bir tane oluşturmak için CartFlows → Flows'a gidin ve yeni bir tane ekleyin.

Kullanılabilir bir şablon seçip onu işinize, ürünlerinize ve kampanyalarınıza uyacak şekilde özelleştirmeniz mümkündür. CartFlows'un yalnızca uyumlu şablonları göstermesi, kullandığınız sayfa oluşturucuya bağlıdır.

Şimdi favori şablonunuzu seçin ve sayfayı düzenlemek için 'İçe Aktar'ı tıklayın.

Yukarıdaki resim, CartFlows'un açılış sayfalarından birinin düzenleme sayfasını gösterir. Kullanıcılar burada işlem yaptığında Ödeme Sayfası ve Teşekkür Sayfasını zaten içerir. Seçtiğiniz şablon bunları içermiyorsa, eklemek için 'Yeni Adım Ekle'ye basmanız yeterlidir.

Sayfa görünümünü ve tasarımını değiştirmek için, 'Açılış Sayfası' bölümünün yanındaki 'Düzenle' kalem simgesini tıklamanız yeterlidir. Yeni öğeler ekleyebilir, blokları kaldırabilir veya taşıyabilir ve buraya metin veya resim ekleyebilirsiniz.

Tamamlandığında, tüm değişikliklerinizi kaydetmeyi unutmayın.

Çoğu site sahibi, açılış sayfalarını satış için optimize etmeme hatasına düşer. Sonuç olarak, potansiyel müşterileri müşterilere dönüştürmekte başarısız olurlar. Kullanıcıları ürünlerinizi satın almaya, haber bültenlerine kaydolmaya veya etkinliklerinize katılmaya teşvik eden net ve güçlü bir Harekete Geçirici Mesaj göstermenizi gerektirir.

Amacınız olası satışları yakalamaksa, karşılığında e-postalarını almak için eşantiyonlar sunmayı düşünün. E-postaları ve kampanyaları etkin bir şekilde düzenlemek için e-posta pazarlama platformlarıyla entegre olmalısınız.

3. Adım: Dijital Ürünlerinizi Koruyun

Dijital ürünler satıyorsanız veya dijital varlıkları eşantiyon olarak sunuyorsanız, bunları yetkisiz erişime karşı korumanız gerekir. Fark etmeyebilirsiniz, ancak müşterileriniz dosya URL'lerini ücretsiz olarak görüntüleyebilmeleri ve indirebilmeleri için başkalarıyla paylaşabilir.

Kullanıcılar arasında değerli dosya paylaşımını engelleyecek bir çözüm bulunmalı. PDA Gold artık cankurtaranınız oluyor. Eklenti, herhangi bir dijital ürünün yetkisiz erişime karşı korunmasına yardımcı olur. Ayrıca, dosyalarınız için benzersiz özel indirme bağlantıları oluşturarak yalnızca izin verilen müşterilerin bunları görüntüleyebilmesini sağlar.

PDA Gold eklentisini indirebilir, Eklentiler > 'Yeni Ekle' > 'Eklenti Yükle' bölümüne giderek sitenize yükleyebilir ve kullanmaya başlayabilirsiniz. Şimdi Medya > 'Kütüphane'ye gidin ve istediğiniz dosyayı bulun.

Ardından, dosyanın adının üzerine gelin ve 'Koru' seçeneğini tıklayın. Bundan sonra, 'Dosya korumasını yapılandır' seçeneğine tıklayın. Yeni indirme bağlantılarını otomatik olarak oluşturmanıza veya daha anlamlı hale getirmek için kendi bağlantılarınızı özelleştirmenize olanak tanır.

Dosyanız için İndirme Süresi ve İndirme Süresi Sonunu ayarlamanız mümkündür, böylece dosyanız belirli bir süre veya birkaç tıklamadan sonra sona erer.

Bittiğinde, indirme bağlantısını kopyalayın ve Teşekkürler sayfanıza yapıştırın.

4. Adım: Checkout oluşturun d Teşekkür Sayfaları

CartFlows ekranında, Teşekkür sayfasına herhangi bir ürün eklemediğiniz için 'Ürün Atanmadı' seçeneği görüntüleniyor.

Sayfayı düzenlemeli ve 'Ödeme Ayarları' açılır menüsünden ürününüzü seçmelisiniz.

Teşekkür sayfasının temel amacı, müşterilerin siparişlerini onaylamak ve onlara ürünlerini sunmaktır. Ayrıca onları bir sonraki adıma yönlendirmek için başka bir CTA ekleyebilirsiniz. Bu, çevrimiçi alışveriş yapan kişilerle kalıcı bir ilişki geliştirmenize yardımcı olur.

Kendi WordPress Satış Huninizi Oluşturmaya Hazır mısınız?

Bir satış hunisi, potansiyel müşterileri ücretli müşterilere dönüştürmenize büyük ölçüde yardımcı olur. Bir huninin aşamalarını ve işletmeniz için bir huni oluşturmak için nelere ihtiyacınız olduğunu açıkladık.

Yukarıdaki 4 adımı izleyin ve CartFlows eklentisinin yardımıyla temel bir satış hunisi oluşturabilirsiniz. Kullanıcılara dijital eşantiyonlar sunan ürünlerinizi güvence altına almayı unutmayın.

WordPress dijital ürün dosyası koruması hakkında daha fazla bilgi edinmek ister misiniz? PDA Gold özelliklerine buradan göz atın!