WordPress İşletmenize Sürekli Gelir Eklemenin 5 Yolu

Hizmet tabanlı bir WordPress işi yürütmenin birçok olumlu yönü vardır. Her türden harika müşteriyle tanışır ve çalışırsınız. WordPress topluluğundaki çoğu insan harika ve diğer girişimcilerin işlerini ve nihayetinde geçimlerini olumlu yönde etkileme fırsatınız var. Ve işiniz, çalışanlarınızın olduğu bir noktaya geldiyse, onların faturalarını ödemelerine ve onlar ve aileleri için masaya yemek koymalarına yardımcı olan bir fırsat da sağlıyorsunuz.

Tipik bir WordPress geliştirme veya tasarım işini çevreleyen tüm olumlu yönlere rağmen, birkaç zorluk da vardır. Evet, hepimiz biliyoruz ki, müşteriler bazen başa çıkmak için bir baş ağrısı olabilir, değil mi? Ancak bu, nakit akışını yönetmek ve işler yavaşken işinizi ayakta tutmakla kıyaslandığında sönük kalır. Ve her zaman yavaş zamanlar vardır.

Peki yavaş zamanlarda hayatta kalmak için ne yapabilirsiniz?

Çoğu WordPress işletmesi için akla gelen ilk çözüm, daha fazla müşteri bulmaktır. Ancak çoğu durumda, bu basitçe sorunu devam ettirir. Meşgul olduğunda, çok meşgulsün. Ve sonra farkına varmadan, daha fazla iş için çabalıyorsunuz. Durulayın ve tekrarlayın.

Yinelenen geliri girin. Onu kutsal kâse olarak adlandırmaktan vazgeçeceğim, ancak işiniz için çalışmasını sağlamanın bir yolunu bulabilirseniz, masaya bazı önemli avantajlar getirir.

Bu gönderide, yinelenen bir gelir modelinin bazı avantajlarına hızlıca göz atacağız ve uygulanması için bazı fikirleri keşfedeceğiz.

Yinelenen Gelirin Avantajları

Çoğu senaryoda, düzgün bir şekilde yapılandırıldığında, yinelenen gelir, dezavantajlardan daha fazla avantaj sunar. Elbette, arada bir, bir hizmetlinin onların emrinde olmakla eşdeğer olduğunu düşünen bir müşteriniz olacak. Çoğunlukla, hizmetlerinizi doğru yapılandırarak bu tür sorunların üstesinden gelinebilir. Başlıca avantajlarından üçünü ele alalım.

Daha İstikrarlı Bir İş Kurun

Bir WordPress işi yürütüyorsanız, finansal açıdan en zorlu yönlerden biri nakit akışını yönetmektir. Bir proje veya saatlik faturalandırma yapıyorsanız, satış huninizi sürekli olarak yeni potansiyel müşterilerle doldurmanız gerekir. Maden aramayı bırakırsanız, yolun aşağısında kuru bir büyü yaşayacağınızı beklemek mantıklıdır.

Diğer sorun ise, bugün müşteriler için çalışıyor olsanız bile yarına kadar (veya daha sonra) ödeme alamayabilirsiniz. Alacak hesapları, çoğu WordPress işletme sahibi için gerçek bir baş belası olabilir.

Yinelenen gelir, bu sorunların her ikisini de çözmede uzun bir yol kat eder. Bu, yeni müşteriler aramayı bırakabileceğiniz anlamına gelmez. Ayrıca her zaman son ödeme tarihinde ödeme alacağınız anlamına da gelmez. Bunun yerine, yinelenen gelir, gelirinizi yumuşatarak yoldaki bazı aksaklıkları azaltmanıza yardımcı olabilir. Ayrıca, doğru finansal projeksiyonlar gerçekleştirmeyi çok daha kolay hale getirir.

Daha Uzun Vadeli İlişkiler Kurun

Bir WordPress projesi sona erdiğinde, müşteri ilişkilerinizi sürdürmek gerçekten zor olabilir. Ve bir müşteriyle ne kadar uzun süre iletişimsiz kalırsanız, bir başkasının satış konuşması tarafından cezbedilmeleri o kadar olasıdır.

İşletmenize yinelenen bir gelir bileşeni eklemek, müşterilerinizle sürekli iletişim halinde olacağınız anlamına gelir. Ayda en az bir kez onlarla iletişim kurma fırsatınız olacak. Ayrıca, ilişkinizi daha da güçlendiren ek değer sağlama fırsatına sahip olacağınız anlamına gelir. Güçlü müşteri ilişkilerinin başarılı bir işin bel kemiği olduğunu hatırlamakta fayda var.

Her Müşteriyle Daha Fazla Zaman Harcayın

Bahsetmeye değer son fayda, yinelenen gelir modellerinin genellikle her bir müşteriyle daha fazla zaman geçirmenize izin vermesidir. Bu gerçekten bir kazan/kazan senaryosudur, çünkü odak noktanız projelerini mümkün olduğunca çabuk tamamlamaktan mümkün olduğunca uzun süre devam etmelerini sağlamaya geçtiğinde, müşterilerin yatırımlarından daha iyi bir geri dönüş görmeleri için iyi bir şans vardır.

WordPress İşletmenize Sürekli Gelir Eklemenin 5 Yolu

WordPress işinize sürekli gelir eklemenin yollarının sayısı çoktur. Sadece birkaç dakikalık çalışmayla, en az 5 tane elde edebileceğinize bahse girerim ve bunlardan bazıları bu yazı için hazırladığımdan bile farklı olabilir. Bir göz atalım:

WordPress Bakım ve Destek

Bir müşteri için bir WordPress projesini nasıl bitirip, o noktadan sonra işleri yönetebileceklerinden emin olarak anahtarları teslim ettiniz mi? Ve bir projeyi kaç kez bitirdiniz, ancak müşterinizin birkaç hafta sonra birkaç "küçük" değişiklik veya soruyla sizi aramasını sağladınız. Asla olmaz, değil mi? Tabii ki, müşteri hizmetleri adına mutlu bir şekilde yükümlüsünüz. Ama 3 hafta sonra tekrar oluyor.

Müşterilerinizle iyi bir ilişkiniz varsa, muhtemelen sizi yardım için aramaktan çekinmeyeceklerdir. Küçük de olsa aylık bir avans koymak, her iki tarafın da adil bir değer alışverişi yaptığından emin olmak için harika bir yol olabilir.

Ödedikleri fiyata tam olarak nelerin dahil olduğunu belirttiğinizden emin olun ve ek ücretlerin ne zaman devreye gireceğini belirttiğinizden emin olun. Örneğin, WP Curve ekibinin söyleyecekleri:

Tüm müşterilerimizi mutlu edebilmemize yardımcı olmak için yalnızca küçük düzeltmeler ve işler yapıyoruz. Bu, 30 dakikalık görevlerin kapsam dahilinde olduğu ve daha büyük, daha karmaşık projelerin kapsam dışı olduğu anlamına gelir.

Sonuç olarak, çoğu müşterinin web sitelerini güncel tutacak zamanı yok veya çok geç olana kadar nasıl olduğunu hatırlamıyorlar. Makul bir bakım/destek ücreti karşılığında onlara hem gönül rahatlığı hem de daha fazla boş zaman sağlarken aynı zamanda kendinize tekrar eden bir ücret de kazanabilirsiniz.

Reklam veya PPC Desteği

Hemen hemen her işletmenin sürekli bir yeni müşteri akışına ihtiyacı vardır. Temel WordPress hizmetlerinize bağlı olarak, PPC hizmetleri sağlamak mantıklı olabilir. Küçük işletme sahipleriyle çalışıyorsanız, burada büyük bir fırsatınız var çünkü birçok küçük işletme sahibi, doğrulanabilir sonuçlar açısından çok az şey sağlayan reklamlar için zaten ödeme yapıyor (yani geleneksel basılı reklamlar). Yapmanız gereken tek şey, paralarını daha verimli bir şekilde harcamalarına yardımcı olmaktır.

Aylık PPC desteği oranları, müşterilerinize sağladığınız yatırım getirisine dayalı olabilir. Bu da potansiyel olarak bunu kazançlı bir gelir kaynağı yapar, özellikle de harika sonuçlar üretebiliyorsanız.

Arama Pazarlaması

Burada SEO teriminden rahatça kaçındım, ancak esasen bahsettiğimiz şey bu. Başınızı sallamadan ve bize SEO'nun öldüğünü söylemeden önce, ortalama küçük işletme WordPress web sitesinde gezinmeye biraz zaman ayırın ve fırsat potansiyelini göreceksiniz.

• Zayıf dahili bağlantı
• Başlık etiketlerinin yanlış kullanımı
• Varsayılan WordPress kalıcı bağlantı yapısı
• Tutarsız ad, adres, telefon numarası (NAP)
• Kötü anahtar kelime kullanımı
• Google MyBusiness sayfası yok
• Görüntü optimizasyonu yok
• Ve liste devam ediyor

İyileştirilmiş arama motoru sıralamaları çoğu işletme için önemlidir ve bu görevler uzun vadeli bir gelir kaynağı olmasa da küçük bir web sitesinde geçici olarak tekrar eden bir gelir kaynağı sağlayabilir. Çok fazla içerik üreten büyük bir sitede daha da büyük bir fırsat olabilir.

Dönüşüm Optimizasyonu

Bir WordPress web sitesinin asla tam olmadığını söylemek mantıksız değildir. Satılık bir ürün veya hizmet sunan herhangi bir WordPress web sitesi, dönüşüm oranı optimizasyonu uygulama fırsatı da sunar.

CRO hizmetleri sunmak, müşterilerinizin web sitelerinden elde edebilecekleri sonuçları test etmekten ve nihayetinde iyileştirmekten sorumlu olduğunuz anlamına gelir. CRO, web sitelerinde sürekli olarak küçük değişiklikler yapma yetkisine ihtiyacınız olduğundan, kendiniz ve müşteriniz arasında yüksek derecede güven gerektirir.

Tıklama Başına Ödeme gibi, müşterileriniz de yatırımlarının geri dönüşünü bekleyecektir. Sonuç üretebiliyorsanız, sınır gökyüzüdür.

WordPress web sitelerinden elde ettikleri sonuçları iyileştirme konusunda yardım için küçük bir hukuk firmasının size geldiğini hayal edin. Siteleri şu anda müşterileri %2 oranında dönüştürüyorsa ve bunu 12 ay içinde %3'e çıkarabiliyorsanız, bu %50'lik bir gelişmedir. Bu, kârlılıklarını nasıl etkiler ve bu sonuçları deneyimlemek için 12 ay boyunca ne tür bir ücret ödemeye razı olacaklarını düşünüyorsunuz?

WordPress web sitelerinde a/b ve split testi yapmak için birçok araç vardır, bu nedenle müşterinizin sitelerinde dönüşüm oranı optimizasyonu deneyleri yaparken herhangi bir sorun yaşamamalısınız.

İçerik ve Sosyal Medya Yönetimi

2015'te çoğu işletme, sosyal medyanın ve içerik pazarlamanın genel iş başarısında oynadığı rolün farkında. Bu hizmetleri WordPress işinizin bir uzantısı olarak sunmak, müşterilerinizi daha başarılı hale getirmenin ve gelirinizi artırmanın başka bir yoludur.

Sosyal medya, görünürlük faydalarına rağmen, genellikle yapılacak işler için işletme sahiplerinin öncelik listelerinde alt sıralarda yer alır. Bir dizi aylık sosyal medya paketi sunmak, istikrarlı ve yinelenen bir gelir kaynağı eklemenin harika bir yolu olabilir.

İçerik pazarlaması, potansiyel olarak büyük bir başka gelir kaynağıdır. Pek çok işletme, faydalarına rağmen, sırf yazma sürecinden nefret ettikleri ve başarılı olmak için büyük çaba gerektirdiği için içerik pazarlamasını erteliyor. Hizmet listenize içerik pazarlaması eklemeye karar verirseniz, yüksek kaliteli içerik oluşturmaya harcanan zamanı hesaba kattığınızdan emin olun. Çoğu işletme sahibi, 1500 kelimelik tipik bir blog gönderisini özetlemenin, yazmanın ve düzenlemenin ne kadar sürdüğünü bilmiyor.

Müşterileriniz için sürekli yüksek kaliteli blog gönderileri akışı sağlamak için zamanınız veya kaynaklarınız yoksa, her zaman serbest çalışan bir blogcu ile ekip oluşturabilirsiniz.

Toplama

Nakit akışını düzgün bir şekilde yönetmek, genellikle işletme sahiplerinin aklında olan ve çoğu WordPress hizmeti tabanlı işletmeyi içeren bir şeydir. Müşteriler ve projeler her zaman aceleyle gelir ve yavaş zamanlar çok zor olabilir – özellikle de genel giderleriniz veya endişelenecek çalışanlarınız varsa.

Uzun vadeli nakit akışını iyileştirmenin en iyi yollarından biri, sürekli gelir yaratan hizmetler sunmaktır. Ayrıca mevcut faturalandırma uygulamalarınızı nasıl yapılandırdığınıza daha yakından bakabilirsiniz. Daha uzun vadeli bir ödeme çözümü ya da gelir artışlarını ve düşüşlerini azaltmanın bir yolunu sunabilir misiniz? Bazen proje bazlı ücret veya saatlik ücret sizin veya müşterileriniz için en iyi çözüm olmayabilir.

Hatırlanması gereken en önemli şeyler şunlardır:

1. Herkes için her şey olmaya çalışmayın. Yeni hizmetler sunmak iyidir, ancak çoğu yerde vasat olmak yerine birkaç şeyde mükemmel olun.
2. Yinelenen gelir hizmetleri sunduğunuz her zaman, tam olarak nelerin dahil olduğunu ana hatlarıyla belirttiğinizden emin olun. Aylık ücretler, müşterilerin proje bazlı çalışmaya göre kapsam kaymasını daha da kolaylaştırmasını sağlar.

Şu anda sürekli gelir sağlayan hizmetler sağlıyorsanız, lütfen aşağıdaki yorumlarda deneyimlerinizi paylaşın.

Bakhtiar Zein / Shutterstock.com'dan makale küçük resmi