WordPress Geliştiricileri: Fiyatlarınız için Pazarlık Yapmak İçin En İyi 7 İpucu

Bilge bir adamın bir zamanlar yazdığı gibi – bugün dünyada yol almak, sahip olduğunuz her şeyi alır.

Sektörümüz, fiyatlar söz konusu olduğunda inanılmaz derecede rekabetçi ve boğazını kesiyor. İster kendi başınıza yapmak ister bir ajansa liderlik etmek istiyor olun, bir WordPress geliştiricisi olarak çok çeşitli becerilerde ustalaşmanız gerekecek ve en önemlilerinden biri pazarlık edebilmektir.

Kendinizi ucuza satarsanız, cehennemden gelen müşterilere ve moral bozucu bir profesyonel varoluşa kapı açarsınız. Müzakere kodunu kırdığınızda geleceğiniz belirgin bir şekilde pembe renk almaya başlayacaktır.

Bu yazıda, bugün cebinize daha fazla para koymak için kullanmaya başlayabileceğiniz yedi basit ipucu ile etkili bir şekilde nasıl pazarlık yapacağınızın temellerini inceleyeceğiz.

Yine de pirinç çivilere geçmeden önce, biraz arka planı tartışmak için bir dakikanızı ayıralım.

Çalıştığınız Peyzajı Anlamak

Payscale'den alınan verilere göre, ABD'deki ortalama WordPress geliştiricisi yılda yaklaşık 49.000 dolar kazanmayı beklemelidir. Bu, 50 saatlik bir çalışma haftası için saat başına yaklaşık 19 $'a çıkıyor.

Her şey yolunda ve züppe ama bazılarınız şöyle düşünüyor olabilir: Bu adamların rakamlarını nereden aldıklarından emin değilim, ama bunun yakınından bile geçmiyorum .

Tam zamanlı WordPress geliştiricileri için bile, rekabetçi fiyatlar ödemeye istekli müşteriler bulmakta sorun yaşıyorsanız, bu tür rakamlar boş bir hayal gibi görünebilir.

Üzücü gerçek şu ki, birçok geliştirici – ve özellikle serbest çalışanlar – genellikle almaları gerekenden daha az ücretle yetinecek. Orada şaşırtıcı miktarda rekabet var ve nerede olurlarsa olsunlar daha düşük yaşam maliyetleri nedeniyle daha azını kabul etmeye istekli olabilecek eşit yetenekte birçok insan var.

Öyleyse, beni alt etmeye istekli bu kadar çok küresel rekabet varsa, müşterilerin oranlarımı kabul etmesini nasıl sağlayabilirim?

Her şeyden önce, farklı kurallarla oynayan rekabeti unutun. Bu durumda bu, koşulları nedeniyle sizden çok daha az ücret alabilen ve yine de öne çıkanlar anlamına gelir. Bu, kazanamayacağınız dibe doğru bir yarış – koşmamayı seçin.

İkinci olarak, temelinizi belirleyin. İstediğiniz maaşı elde etmek için günlük veya saatlik kazanmanız gereken minimum miktar nedir? Kuruşlarla yetinmeyin, siz bir profesyonelsiniz ve koşullarınızı sürekli olarak iyileştirmeyi hedeflemelisiniz.

Henüz bir numaran var mı? İyi. Üçüncü adım, kollarınızı sıvamak ve bu sayı için çalışmaya başlamaktır – sadece istemenin yeterli olduğunu düşünmediniz, değil mi?

Bu üçüncü adım, pazarlık yeteneğinizin devreye gireceği yerdir. Ne yazık ki, yılların deneyimi ve harika bir portföy, sihirli bir şekilde daha yüksek oranlara dönüşmez. Bir şey istiyorsanız, onu istemeye ve başkalarını davanızın esası konusunda ikna etmeye hazır olmalısınız.

Pek çok geliştirici, açgözlü görünmekten ve müşterileri korkutmaktan korktukları için müzakerelerden kaçınacaktır. Ancak, bu senaryoya korkuyla yaklaşmak için gerçekten hiçbir neden yok; Aşağıda yetkin bir müzakereci olmak için bilmeniz gereken her şeyi ele alacağız.

Başlayalım!

1. Müşteri Bütçesini Öğrenin

Bu adım için potansiyel bir müşteriye ve biraz inceliğe ihtiyacınız olacak. Sadece birincisi mi var? Bununla çalışabiliriz, ikincisi biraz pratikle öğrenilebilir. Müşterinizin neye ihtiyacı olduğunu anlar anlamaz, proje için bütçelerinin ne olduğunu kibarca sormalısınız.

Konvansiyonel bilgelik, bir müzakerede, ilk hareketi yapan tarafın, konuşma o andan itibaren kendi şartlarına göre ilerlediği için genellikle bir avantaja sahip olacağını söyler. Bununla birlikte, bir geliştirici olarak, müşterilerin genellikle ürkek ve kolayca ürkütücü olabileceğini göreceksiniz. Kendinizi ilişkiye çok fazla adamadan önce, faturanızı ödeyip ödeyemeyeceklerini değerlendirmek genellikle akıllıca olur.

Bazı müşteriler sizden sadece bir teklif almayı tercih edecektir. Burada dikkatli olun – sitelerinin yeniden yapılanması için harika bir 10.000 dolar ayırmış olabilirler, ancak bunu 3.000 dolara yapmaya istekli olabilirsiniz. Bu yüzden sabırla oturacaklar ve bu ekstra paradan kendiniz konuşmanızı bekleyecekler.

İlk hareketi yapıyorsan, her zaman güçlü çıkmalısın. Temel çizginizi zaten anladınız, hatırlayın, bu yüzden – makul bir şekilde – razı olmak isteyeceğinizden daha yükseğe çıkın. Ayrıca, müşterinin bu ilk sayıyı aşağı çekmeye çalışması durumunda kendinize biraz boşluk bıraktığınızdan emin olun.

2. Karşı Teklifin Sanatını Öğrenin

Ünlü oyun yazarı, filozof ve baraka meraklısı George Bernard Shaw, bunu yıllar önce en iyi şekilde özetledi:

"Mantıklı insan kendini dünyaya uydurur, mantıksız insan ise dünyayı kendine uydurmaya çalışmakta ısrar eder. Bu nedenle, tüm ilerleme mantıksız adama bağlıdır.”

Şimdi, teklif isteyen her e-postayı kendinize güvenen bir milyon dolar ile yanıtlamanız gerektiğini söylemiyoruz , lütfen ve kendinize bunu ilerleme adına yaptığınızı söyleyin. Müzakereler sırasında silahlarınızı bırakmanın işe yaradığını unutmayın.

Müşteriler bazen bir pazarlık yapıp yapamayacaklarını görmek için sizi küçümserler ve karşı teklifinizle karşılaştıklarında, sizi yıpratmayı umarak sık sık bu taktiği tekrarlamaya devam ederler. Bu tür değiş tokuşlar sırasında hayal kırıklığına uğramak kolaydır, ancak unutmayın: Hala yanıt veriyorlarsa, ideal sayıları büyük olasılıkla oyun alanınızda bir yerdedir.

Karşı teklif sanatı, basit fiyatlandırma tartışmalarının ötesine geçer. Bir proje ideal oranlarınızın biraz altına düşerse, müşteriye kapsamı biraz azaltılırsa üstlenilmesinin mümkün olacağını söyleyebilirsiniz. Kaldırılan bu özellikleri, daha sonra müşteriyi sizi daha fazla iş için işe almaya ikna etmek için kullanabileceğiniz ekstralar olarak düşünün.

Bütçeleri sizinkiyle uyuşmuyorsa, ancak iş çok fazla vergilendirecek gibi görünmüyorsa, normalde bir proje için alacağınızdan daha fazla zaman bile isteyebilirsiniz. Bu şekilde, daha mütevazı müşterileri elinizde tutarken daha yüksek ödeme fırsatları için avlanmaya devam edebilirsiniz. Biraz para biriktirdikleri için o kadar mutlu olabilirler ki, yapılacak daha çok iş olduğunda sizi tekrar ararlar.

Düşük teklifleri lehinize çevirmeyi öğrenin ve bir sözleşme imzaladıktan sonra kendinize çok büyük bir hata yaptığımı söyleyerek pazarlık masasından asla ayrılmayacaksınız.

3. Her Şeyin Yukarı Satışla İlgili Olduğunu Unutmayın

Bazen sadece bilirsin Bir müşteriniz olduğunda ve bu oldukça harika bir duygu. Bu gibi durumlarda, ilk içgüdünüz muhtemelen bu sözleşmeyi mümkün olduğunca hızlı imzalatmak olacaktır, böylece ileri geri e-posta göndermeyi bırakıp gerçekten işe koyulabilirsiniz.

Bununla birlikte, ilk içgüdünüz size bazı kazançlı fırsatlara mal olabilir. Müşteri, işletme bilgilerini görüntülemek için basit, zarif bir WordPress web sitesinden memnun olabilir, ancak e-ticareti entegre etmenin satışları nasıl artırabileceğini düşündüler mi? Daha fazla müşteri adayı yakalamak için e-posta listelerini kullanmaya ne dersiniz?

Hem geliştirici hem de satış elemanı olarak, müşterilerinizi her zaman kendilerine sunulan seçeneklerin tamamı hakkında bilgilendirmelisiniz. Siz uzmansınız ve bu bilgiyi paylaşmak sizin göreviniz.

Ek özellikler, nihai projelere katma değerleri olarak kabul edilen daha yüksek oranlara kolayca çevrilebilir. Sadece standart hizmetleri premium özellikler olarak göstermeye çalışmayın.

4. Olağanüstü Talepler Olağanüstü Fiyatlar İstiyor

Web geliştirmenin kaprislerine aşina olmayan kişilerin genellikle aklı başında hiçbir profesyonelin üstesinden gelmek istemeyeceği görevler isteyeceğini hatırlamak önemlidir.

"Eh, oldukça basit bir iş. İletişim bilgilerimizin ve küçük bir fotoğraf galerisinin olduğu iki veya üç sayfa. Yine de önceden hazırlanmış içerik yönetim sistemleri hakkında kötü şeyler duydum. Bizim için yepyeni bir tane inşa edemez misin?”

Bu, ilk bakışta çılgınca mantıksız bir istek değil. Elbette, gerekenden çok daha fazla iş anlamına gelir ama hey, müşteri her zaman haklıdır… değil mi?

Bu tür bir senaryoya doğru yanıt şu şekilde olacaktır:

“Endişelerinizi anlıyorum ve kesinlikle bu konuda sizinle birlikte çalışabilirim. Ancak, bu normalde sunduğumuz bir hizmet olmadığından (müşterilerimizin çoğu standart CMS'lerinden oldukça memnun olduğundan) bu proje için normal oranlarımızı artırmamız gerekeceğini size bildirmek zorundayım.

Yine de WordPress'i denemeyi düşünürseniz kesinlikle biraz daha düşebiliriz. Tema sistemi çok fazla esneklik sunuyor ve yazılımda ihtiyaçlarınız için mükemmel olacak birkaç yerleşik işlevsellik parçası var.”

Burada, ilk isteklerine açık kalarak, oranlarınızın normalden daha yüksek olacağını açıkça ortaya koyacaksınız ve o yoldan gitmeyi seçmeleri durumunda ikinize de mükemmel şekilde uyacak bir karşı teklif önereceksiniz.

5. Basınç Altında Çatlamayın

Potansiyel müşterilerin size atacağı en yaygın müzakere tekniklerinden biri, masadan uzaklaşma tehdididir.

“Fiyatlarınız biraz fazla geliyor. Bahse girerim bu miktarın yarısına bunu yapmaktan mutlu olacak birini bulabilirim.”

Ham ama etkili. İşine zarar veren bir geliştirici, böyle bir durumda gururunu yutmayı ve hiç teklif vermemek yerine düşük bir teklifi kabul etmeyi düşünebilir.

Bu da bizi yazının başındaki bir noktaya götürüyor. Hem kendi bakış açınızdan hem de müşteri açısından işinizin değerini anlamalısınız. Silahlarınıza bağlı kalın, profesyonel olun ve bu e-postanın diğer ucunda kim varsa, kendinizi ucuza satmayacağınızı bilmesini sağlayın.

Uygun bir yanıt şöyle görünür:

“Bütçenizin önerilen fiyatlarıma uymayabileceğini anlasam da, tartıştığımız iş için korkarım bu benim en iyi teklifim olacaktır. Gelecekte fikrinizi değiştirirseniz, önümüzdeki haftalar için şimdiden yer ayırttığımı lütfen unutmayın, bu yüzden yakında öğrenmem gerekecek.”

Baskı altındayken hatırlamanız gereken en önemli şey, sakinliğinizi korumak ve karar vermenizi etkilemesine izin vermemektir.

Bu senaryoda, herhangi bir köprüyü yakmaktan kaçındınız ve hizmetleriniz için bir kıtlık izlenimi yarattınız, dolayısıyla potansiyel müşterinin zihnindeki değerini artırdınız.

6. Müzakerelerin Sadece Bir Kez Gerçekleşmediğini Anlayın

Bir süre aynı kişi için çalıştığınızda, ikiniz de bir kalıba girme eğilimindesiniz. Sizden belirli fiyatlarda belirli bir kalite düzeyi bekleyecekler ve büyük olasılıkla onları kendi inisiyatifleriyle yükseltmeye pek hevesli olmayacaklardır. Bu sadece basit ticari sağduyu.

Ancak, işiniz için yüksek standartlar belirlerseniz ve becerilerinizi geliştirmeye zaman ayırırsanız – bu blogu zaten okuyorsunuz, yani doğru yoldasınız – oranlarınız zamanla buna göre artacaktır. Yerleşik bir iş ilişkisi, oranlarınızı veya ücretlerinizi düzenli olarak yeniden müzakere etmenizi engellememelidir.

Çalışmanızın değerine güveniyorsanız, bunu hem bugüne kadarki çabalarınızın hem de oyununuzu sürekli olarak yükseltme taahhüdünüzün ödülü olarak düşünün. Müşteriniz veya işvereniniz bu konuda sizinle aynı fikirde değilse, kesinlikle daha geniş dünyada sizi bekleyen başka fırsatlar olacaktır.

7. Reddedilme ve Uzaklaşma Konusunda Rahat Olun

Ne yazık ki, tüm müzakereler nakit yığınları içinde yüzerek bitmeyecek. Tecrübe muhtemelen size bunu zaten öğretmiştir.

Her müşteri sizinle iyi niyetle müzakere etmeyecek veya çok yüksek buldukları karşı teklifler veya tekliflerle karşılaştığında kibarca yanıt vermeyecektir.

Bazı müşteriler, projeleri için sonsuz bir eklenti ve değişiklik akışı talep edecek, tamamlama sonrasında kararlaştırılan oranları ödemeyi reddedecek ve uzak bir tropik adaya kaçmak istemenize neden olacak çeşitli diğer eğlencelere düşkün olacaklardır. bir daha insanlarla uğraşmak zorunda

Genellikle bu müşteriler devasa, neon kırmızısı uyarı bayrakları sallayarak gelirler. Bir geliştiriciyseniz, biriyle çalışmak çok zahmetli göründüğünde her zaman önceden çekip gidebileceğinizi hatırlamanız gerekir. Cüzdanınız burada ve şimdi homurdansa bile, uzun vadede bu yaklaşımı uyguladığınız için sinirleriniz size teşekkür edecektir.

Zamanla, kendinizi tamamen doğal nedenlerle sonuçlanmayan birçok müzakerenin içinde bulacaksınız. Bu sadece hayat. Başkalarıyla olan tüm ilişkileriniz boyunca dostane ve profesyonel kalın ve gelecekteki fırsatlar için kapıyı açık bırakın.

Özet

Bu makaleyi okuduktan sonra, müzakereleri lehinize çevirmek için kullanabileceğiniz bazı pratik araçlardan uzaklaşacağınızı umuyoruz. Başka hiçbir şey olmadan ayrılırsanız, şunu unutmayın – aslında çalışmanızın karşılığını adil bir şekilde almayı hak ediyorsunuz. Kendinizi kısa satmayın.

İşte yedi ipucumuzun bir özeti:

1. Müşteri bütçesini öğrenin.
2. Karşı teklif sanatını öğrenin.
3. Her şeyin yukarı satışla ilgili olduğunu unutmayın.
4. Olağanüstü talepler, olağanüstü oranlar gerektirir.
5. Baskı altında çatlamayın.
6. Müzakerelerin sadece bir kez gerçekleşmediğini anlayın.
7. Reddedilme ve uzaklaşma konusunda rahat olun.

Bir geliştirici olarak birçok beceride ustalaşmaya alışkınsınız. Bunların çok azı, herkesin memnuniyeti için oturup bir anlaşma müzakere etme yeteneğinin yanı sıra size hizmet edecek.

Paylaşmak istediğiniz herhangi bir müzakere ipucunuz var mı? Yorumlar aracılığıyla iletişime geçin ve bize bildirin!

Alex Oakenman / Shutterstock.com'dan makale küçük resmi.