Web Tasarımcılarının İşlerini Büyütmeleri İçin En İyi 9 Gelen Pazarlama Tekniği

Diğer tüm işletme sahipleri gibi, bir web tasarımcısı da pazarlamayı düşünmelidir. Ancak bu, mevcut manzarada tam olarak ne anlama geliyor? Elbette, bir basın bülteni yayınlayabilirsiniz, ancak bu gerçekten işiniz ve potansiyel müşteri tabanınızla alakalı mı? Tam olarak değil. Aslında, web tasarımcıları için gelen pazarlama teknikleri, çabalarına çok daha etkili bir şekilde hizmet etme eğilimindedir.

Bu yüzden bugün buna zaman ayıracağız. Pazarlama zamanınızı daha verimli bir şekilde harcayabilmeniz ve çabalarınızın daha hızlı sonuç verdiğini görebilmeniz için web tasarımcıları için en iyi 9 gelen pazarlama tekniğinin yararlı bir listesini bir araya getirdik.

Gelen Pazarlama Nedir?

HubSpot'a göre, gelen pazarlama tamamen “içerik oluşturmak ve dünyayla paylaşmak” ile ilgilidir. Ancak bundan daha spesifik olarak, "hayalinizdeki müşterilere hitap etmek" için özel olarak hazırlanmış içerik oluşturmakla ilgilidir. Buradaki fikir, ilgi çekici ve her yönüyle harika içeriğinizle “nitelikli potansiyel müşterileri” çekmek ve sonunda dönüşmeleri için daha fazlası için geri gelmelerini sağlamaktır.

Çok kısaca, HubSpot'un inbound'un dört ana unsuru olarak gördüğü şey:

• Çekmek. Hedeflenen trafiği getirerek, ziyaretçilerin satış hunisinde ilerlediğini görme olasılığınız artar. Düzenli bloglama, hedefli SEO ve sosyal medya katılımı dahil olmak üzere çeşitli şekillerde doğru insanları çekebilirsiniz.
• Dönüştürmek. Ardından, insanların sitenize tekrar tekrar gelmesini sağlamak için iletişim bilgilerini toplamak istiyorsunuz. Bunu çevrimiçi formlar, optimize edilmiş açılış sayfaları ve harekete geçirici mesajlar aracılığıyla yapabilirsiniz.
• Kapat. Ardından, anlaşmayı kapatmak ve bu müşteri adaylarının satın alma yapmasını sağlamak istiyorsunuz – bu durumda sizi tasarım hizmetleri için işe alın. Bu, odaklanmış e-postalar, müşteri ilişkileri yönetimi araçları ve otomatik yanıtlayıcılar aracılığıyla gerçekleştirilebilir.
• Lokum. Son adım, içeriğinizi olabildiğince mutlak hale getirmekle ilgilidir. Ziyaretçilerinize sadece bilgi vermek istemezsiniz; Onları memnun etmek, şaşırtmak ve her yönden onları meşgul etmek istiyorsunuz. Bunu, kitlenizin ne istediğini öğrenmek için anketler yaparak yapabilirsiniz. Ziyaretçinin dönüşüm döngüsünün neresinde olduğunu tanıyan ve esasen sosyal medyadaki müşteri sorularını dinleyen ve yanıtlayan sosyal izleme yoluyla özelleştirilmiş CTA'lar.

Artık gelen pazarlamanın ne olduğunu anladığınıza göre, bu teknikleri web tasarımcılarının işlerine nasıl uygulayacağımız hakkında konuşabiliriz.

1. Tasarlamaya Başlamadan Önce Bir İçerik Planınız Olsun

İşletmeniz için bir web sitesi oluşturmadan (veya yeniden tasarım oluşturmadan) önce içeriği göz önünde bulundurmanız önemlidir. Çoğu zaman içerik, dikkate alınan son şeydir ve sonuçta ortaya çıkar. İçerik tasarımda akmaz. Tasarımla ilgili olarak içeriğin nasıl görüntülendiğine dair bir mantık eksikliği var. Ve site nihayetinde hala "çalışabilir" olsa da, önce içeriğe dikkat edilirse çok daha iyi çalışabilir.

Bu şu şekilde gerçekleştirilebilir:

• Sitenizin özelliklerini ve hizmetlerini nerede sunacağınızı bilmek.
• Teklifleri, formları ve harekete geçirici mesajları nerede görüntüleyeceğinizi bilmek.
• İlk sitenizin kopyalama tüm Yazma o zaman bunu karşılamak için tasarlayabilirsiniz nasıl bulmaktan.

2. Mobil Optimizasyon Bir Zorunluluktur

Gelen için optimize etmenin bir diğer önemli yönü, sitenizin mobil cihazlar için optimize edilmesini sağlamaktır. Bu, sitenizin otomatik olarak yeniden boyutlandırılmasını ve tüm cihazlarda iyi görünmesini sağlamak için web sitenizin mobil bir sürümünü oluşturmak veya duyarlı tasarım kullanmak anlamına gelir.

Açıkçası, hangi yolu seçeceğiniz tasarım sürecinin en başında vermeniz gereken önemli bir karardır. Aksi takdirde, bir çözümü güçlendirmeye çalışırken takılıp kalırsınız ve bu asla yanıt verme veya mobil tasarım en başından sürece entegre edildiğinde olduğu kadar iyi sonuç vermez.

Çeşitli WordPress temaları duyarlı ve bizim çok kendi Divi ve ekstra dahil mobil deneyim öncelik.

3. Teklifleri Tasarımınıza Dahil Edin

Daha önce tartıştığımız gibi, teklifler ve harekete geçirici mesajlar dahil olmak, web tasarımcıları için gelen pazarlama tekniklerini kullanmanın önemli bir bileşenidir. Aslında, bir tür teklif olmadan, ziyaretçilerin sitenize geri gelmesini ve sonunda kapanmasını sağlamanın hiçbir yolu yoktur.

Bunu yapmanın birkaç yolu şudur:

• Bir tema kullanın veya harekete geçirici mesaj içeren bir düzen oluşturun. İyi bir CTA, tercihen farklı renkli bir kutu içinde, sayfanın geri kalanından öne çıkacaktır. Genellikle bir müşteri adayı yakalama formunun bir parçasıdır (aşağıya bakın), ancak her zaman değil.
• Bir CTA eklentisi veya widget'ı kullanın. Temel tasarımınız CTA'ları sağlamasa bile, bu özelliği eklemek için Bloom Email Optin gibi bir eklenti kullanabilirsiniz.
• Bir indirilebilir sağlayın. İlgiyi teşvik etmenin bir başka yolu da ziyaretçilerinize bir teklif sunmaktır. CTA, bir kayıt formu doldurmak olabilir ve bir teklif, indirilebilir bir kılavuz, e-kitap, infografik veya ziyaretçileri harekete geçmeye teşvik eden başka bir ücretsiz olabilir. Otomatik yanıtlayıcı serileri de iyi bir fikirdir.

4. Müşteri Adayı Yakalamayı Dahil Et

Yukarıda, potansiyel müşteri yakalamanın genellikle web sitenize teklif eklemenin bir bileşeni olduğundan bahsetmiştim. Ancak olası satışları nasıl yakaladığınız önemlidir ve elde ettiğiniz olası satışların miktarı ve kalitesi üzerinde etkisi olabilir. Bu nedenle doğru aleti kullanmak çok önemlidir. Potansiyel müşteri yakalama formlarını web sitenizde farklı yerlere yerleştirebilirsiniz. En yaygın konumlar, kenar çubuğunda, açılır pencerede, gezinmenin üzerinde görünen bir çubukta veya kaydırma ile tetiklenen bir kutuda yer alır. Sitenizin bunun için optimize edildiğinden emin olmak için çok sayıda eklenti seçeneğiniz var. Daha önce bahsettiğim çiçek.

Diğer seçenekler şunları içerir:

• Şimdi Gelen
• WordPress Harekete Geçirici Mesajlar
• WP Abone Ol
• alt çubuk
• Merhaba Çubuğu

5. İletişim Bilgilerini Kolayca Bulun

Bir web tasarımcısı olarak gelen pazarlamaya öncelik vermenin bir diğer önemli yolu, mümkün olan her yerde iletişim bilgilerini eklemektir. Yani, ziyaretçilerinizi bunun için çalıştırmayın. Bu bilgilerin bulunması ve kullanılması kesinlikle kolay olmalıdır. Unutmayın: Gelen pazarlama, kullanıcı deneyimini sezgisel ve kullanışlı hale getirmekle ilgilidir. İnsanların sizinle nasıl iletişim kuracaklarını öğrenmek için değerli zamanlarını harcamak zorunda bırakmak kesinlikle bu tanımlamaya girmiyor, değil mi?

Web tasarım işiniz yerel müşterilerle ilgileniyorsa, iletişim bilgilerinin sitenizin başlığında ve/veya kenar çubuğunun üstünde olduğundan emin olun. Ayrıca altbilgiye yerleştirmelisiniz. Ve sitenize bir iletişim formu eklemelisiniz, böylece insanlar size e-posta göndermek için bu formu bırakmak zorunda kalmazlar. Potansiyel müşterilerin iletişim kurmasını ne kadar kolay hale getirirseniz, onların peşinden gitmeleri o kadar olasıdır.

6. Sosyal Kanıta Öncelik Verin

Daha önce de belirttiğim gibi, sosyal medya, bir araya getirdiğiniz herhangi bir gelen pazarlama stratejisinde ayrılmaz bir rol oynar. Bu nedenle, potansiyel müşterilerin dikkatini çekmek ve onları dönüştürmeye teşvik etmek istiyorsanız, başarılı bir sosyal medya varlığı oluşturmanız gerekir. Bu, elbette, sosyal sitelerde düzenli olarak etkileşim kurmak anlamına gelir, ancak aynı zamanda sosyal kanıttan yararlanmak anlamına da gelir.

Bunu nasıl başarıyorsunuz? Yeni başlayanlar için, sosyal medyayı, paylaşım sayaçlarını içeren sosyal paylaşım düğmeleri aracılığıyla web sitenize entegre etmeniz gerekir. Bu, ziyaretçilerinize içeriğinizin popüler olduğunu ve diğer kişilerin onu ilgi çekici bulduğunu gösterir ve bu da ilgi oluşturmaya yardımcı olur. Kendi Monarch'ımız da dahil olmak üzere, bu özelliği sitenize ekleyebilecek birçok sosyal medya eklentisi mevcuttur. Kontrol etmeye değer birkaç eklenti daha var: Social Warfare ve Cresta Social Share Counter .

Sosyal kanıtı vurgulamanın bir başka yolu da sitenizde referanslara yer vermektir. Bazıları referanslarını hepsinin listelendiği özel bir sayfaya havale ederken, widget aracılığıyla doğrudan sitenizin normal içeriğine dahil ederek önceki müşterilerinizin övgülerinden daha iyi yararlanabilirsiniz. İçeriğinize referanslar eklemek, söylediklerinize otorite eklemenize yardımcı olur ve insanlar sitenize ve sunduğunuz şeylere gerçekten göz atarken itibarınızı güçlendirir.

Hizmet tekliflerinize göz atarken bir referans okumak, potansiyel müşteriyi devam edip kaydolmak, fiyat teklifi istemek vb. için biraz teşvik eder.

7. Bir Blog Oluşturun (ve Bakımını Yapın)

Reklam mide bulantısı söylendi ama hala geçerli: içerik kraldır. İçeriğinizi taze tutmak, gelen pazarlama söz konusu olduğunda her şeydir. Bu nedenle, önceden bir içerik stratejisi oluşturmaya zaman ayırmanız çok önemlidir. Bu yüzden de bir bloga ihtiyacınız var ve onu korumanız gerekiyor.

Artık her gün yeni bir gönderi yapmak zorunda değilsiniz, ancak haftada en az bir kez yeni, derinlemesine, iyi araştırılmış ve ilginç bir şey yayınlamak sitenizin genel itibarı için harikalar yaratabilir. Arama motoru trafiği oluşturmaya, PageRank'inizi artırmaya yardımcı olur ve ziyaretçilerinize ne hakkında olduğunuzu görmeleri için artan fırsatlar sunar. Ne tür bir içerik oluşturmaya karar verirseniz verin, bunun bilgilendirici ve eğlenceli olduğundan emin olun. İnsanların dikkat süreleri bu günlerde kısa, bu yüzden dikkati madde ve heyecanla yakalamanız gerekiyor.

8. İçeriğinizi Kişiselleştirin

Kişiselleştirme, gelen pazarlama için birçok derecede gelir. Bir web tasarımcısı olarak, site ziyaretçilerinizin memnuniyetle karşılandığını ve ihtiyaçlarının önemli olduğunu hissetmesini sağlamalısınız. Ajans statüsüne doğru ilerliyorsanız, HubSpot gibi bir araç, insanların sitenize nasıl geldiklerini ve geçmiş kullanıcı davranışlarını belirlemede son derece yardımcı olabilir, böylece gördükleri şey özellikle satış döngüsünde nerede olduklarına göre hedeflenir.

Ancak bütçeniz veya şirket boyutunuz henüz “orada” değilse endişelenmeyin. Ziyaretçilerinizin ilgisini çekmek için içeriğinizi kişiselleştirmeye devam edebilirsiniz. Örneğin, AWeber ve MailChim p gibi çoğu e-posta pazarlama aracı, alıcının adını e-postanın başlığına ve içeriğin tamamına , onlara doğrudan konuştuğunuz izlenimini vermek için eklemenize izin verir. Bu küçük bir ayrıntı ama uzun vadede önemli olabilecek bir ayrıntı.

9. Neyin İşe Yaradığını Tahmin Etmeyin

Gelen pazarlama, geleneksel pazarlama veya daha geniş hedefler olmadan yeni bir siteyle uğraşıyor olsanız da, test etmeniz zorunludur. Bu, özellikle küçük tasarım değişikliklerinin dönüşümleri nasıl etkilediğini görmek istiyorsanız geçerlidir. Bütün gün tahmin edebilirsiniz, ancak somut veriler olmadan gerçekten sadece karanlıkta dolaşıyorsunuz.

Bunun yerine, hangi tasarım öğelerinin çalıştığını görmek için A/B testleri ayarlayabilirsiniz. Neyin en iyi sonucu verdiğini görmek için iki çeşit CTA, iki kopya, iki gezinme menüsü rengi vb. Ardından, ilk testin kazananını alabilir ve yeni bir fikirle karşı karşıya getirebilirsiniz.

Amaç her zaman gelişmek ve her zaman neyin daha iyi çalıştığını, neyin daha iyi göründüğünü ve sitenizin ziyaretçileri arasında en iyi yankı uyandıran şeyin nasıl bulunacağını bulmaktır. Burada kesinlikle dikkate almaya değer birkaç araç şunları içerir:

• en iyi şekilde
• KISSmetrics
• Nelio A/B Testi
• Basit Sayfa Test Cihazı

Son düşünceler

Herhangi bir iş için bir pazarlama stratejisi başlatmaya giden çok şey var, ancak web tasarımcıları için bu gelen pazarlama teknikleri, bu rekabetçi pazarda kendinizi nasıl tanıtacağınızla ilgili değişiklikleri uygulamaya başlayabilmeniz için temel kavramları anlamanıza yardımcı olacağını umuyorum. . Unutmayın: Bu listedeki şeylerden sadece birkaçını yapmak bile site katılımı ve dönüşümü açısından büyük bir fark yaratabilir.

Web siteleriniz için gelen pazarlamayı nasıl kullanıyorsunuz?

Wision / shutterstock.com tarafından görüntünün küçük resim Makale