Temanızı veya Eklenti Satışlarınızı Hemen Artırmak için 8 Basit Fiyatlandırma İpuçları

Aylarca süren geliştirmeden sonra, satışa hazır harika bir yeni WordPress temanız veya eklentiniz var. Ürününüzün kullanıcılara yardımcı olacağından ve fiyatının her kuruşuna değeceğinden eminsiniz. Ama bu fiyat aslında ne olmalı?

Başka bir senaryo düşünelim. Belki ürününüz bir süredir yayında ama satışlar yavaş. Sorunun fiyat olduğundan şüpheleniyorsun. Nasıl giderirsiniz?

Fiyatlandırmanızı doğru yapmak, uzun vadede tutarlı satışlar elde etmenin en önemli faktörlerinden biridir ve bireysel ürünler için arama yapmak zor olabilir.

Bu yazıda, işleri doğru yöne yönlendirmek için kullanabileceğiniz sekiz basit ama etkili ipucunu inceleyeceğiz ve harcadığınız zamana değecek bir fiyatla müşterileri kapıdan içeri çekmeye başlayacağız.

Haydi gidelim!

1. Araştırmanızı Yapın

İlk adım her zaman araştırmadır. Teklifinizi geliştirirken muhtemelen çok fazla ürün araştırması yaptınız, doğru fiyatı bulmak da farklı olmamalı. Bunun anahtarı, teklifiniz için mevcut pazar ortamının ne olduğunu belirlemek ve insanların beklentilerini tanımaktır.

Kendinize benzer özellikler sunan en iyi premium eklentileri veya temaları arayarak ve ne ücret aldıklarını görmek için diğer geliştiricilerin sayfalarını ziyaret ederek başlayın. Sizinki gibi ürünler için mevcut fiyat trendlerini kavramak, müşterilerin gerçekte ne için ödeme yapmak istedikleri konusunda size bir fikir verecektir. Ne keşfettiğinize hoş bir şekilde şaşırabilirsiniz.

Bu aynı zamanda fiyat-özellikler sorusunu değerlendirmenize yardımcı olacaktır. En iyi eklentiler belirli bir fiyat noktasında neler sunar? Ürününüz aynı düzeyde işlevsellik mi yoksa daha fazlasını mı sağlıyor? Satın alınabilirlik ve son kullanıcı için değer arasında doğru dengeyi sağlayan bir fiyat seçin.

2. Etrafınıza Sorun

Pazar araştırmanıza ek olarak, bir adım daha ileri gidin ve aslında diğer geliştiricilerle konuşun. Alanınızdaki insanlara ürün fiyatlandırma yaklaşımlarını sormaktan korkmamalısınız.

Bulacağınız şey, birçok WordPress geliştiricisinin bilgilerini meslektaşlarıyla paylaşmaktan mutluluk duyduğudur (kendinizi bir rakip olarak konumlandırmamanız şartıyla) ve genellikle ürünleri neden bu şekilde fiyatlandırdıklarına dair değerli bilgiler edinebileceksiniz. .

Örneğin, büyük bir müşteri listesine sahip olabilirler ve bunun sonucunda daha düşük bir fiyat sunabilirler. Ya da belki onlar için çalışan bir geliştirici ekibi vardır ve bu nedenle personelini desteklemek için ürünlerini daha yüksek bir fiyata satmaları gerekir. Ne kadar çok bilgi bulabilirseniz, konu kendi eklentinizi veya temanızı fiyatlandırmaya geldiğinde o kadar çok perspektife sahip olursunuz.

Başka bir taktik, potansiyel müşterileri önceden test etmektir. Arkadaşlarınızın ve iş arkadaşlarınızdan birçoğu potansiyel olarak ilk ödeme yapan müşterileriniz olabilir. Geçmişte tema veya eklenti satın almış tanıdığınız kişilerle konuşun. Onlara daha önce ne kadar ödediklerini veya gelecekte benzer ürünler için ne kadar ödemeye razı olacaklarını sorun. Çeşitli görüşler alacaksınız, ancak hepsi gerçek WordPress kullanıcılarının harcama beklentileri için gerçekçi bir his vermenize yardımcı olacak.

3. Gerçekçi Olun

Ürününüzü geliştirmeye harcanan zamanı ve özeni herkesten daha iyi bilirsiniz. Sizin ve ekibinizin eklentinizi veya temanızı geliştirmek için harcadığınız saatler, onları nasıl fiyatlandırdığınıza çevrilmelidir.

Bununla birlikte, fiyat noktası konusunda gerçekçi olmanız gerekir. Sırf ondan kurtulabileceğinizi düşündüğünüz için şişirilmiş bir fiyat talep etmeyin. İnsanlar bir yazılım veya bir hizmet için yalnızca bu kadar para ödemeye hazırdır.

Aynı zamanda, işinizden kar elde ettiğinizden emin olmanız gerekir. İşletmenizin iç taleplerini yalnızca siz bileceksiniz. İster kendinize ister bir çalışan ekibine destek olun, ürünlerinizin gösteriyi devam ettirecek kadar gelir sağladığından emin olmalısınız.

Bir geliştirici veya şirket olarak ihtiyaçlarınızı dikkatlice düşünün ve sürekli gergin bir şekilde banka hesabınızı kontrol etmek yerine, zaman içinde sakin bir şekilde büyümenize yardımcı olacak bir fiyat belirleyin.

4. Fiyatta Rekabet Etmeyin

Özellikle yeni bir ürünle başladığınızda, piyasada mevcut olanın altını oymak çok cezbedicidir. Ancak bu çok sık bir hatadır.

Basit varsayım, müşterilerin en ucuz eklenti veya temayı seçeceğidir, ancak bu taktiğin uzun vadede hem sizin hem de pazar için zarar vermesinin birkaç nedeni vardır.

İlk ağır indirimli ürünler size birkaç erken satış sağlayabilir – her zaman her şeyin üzerinde düşük bir fiyata giden müşteriler vardır – ancak ürününüzü değerinin altında bir fiyata sattığınızda değerini düşürürsünüz. Tüm sıkı çalışmanızın ve çabanızın ne sizin için ne de müşteriniz için o kadar değerli olmadığı algısını yaratır. Sonunda hak ettiğinizden çok daha az kazanacaksınız ve bu taktikle çekeceğiniz müşterilerin çoğu zehirli olacak.

Alttan kesme, genellikle uzun vadede satışlara zarar verir. Çoğu WordPress kullanıcısı – en azından hedeflemeniz gerekenler – makul bir fiyata kaliteli çözümler arıyor. Bu müşteriler, bir ürünün fiyatının yanı sıra incelemelere ve kullanılabilirliğine de bakacaklar. Değer için ödemeye hazırlar.

Şüphe uyandıracak kadar düşük bir fiyata bir eklenti veya tema, çoğu kişi onu düşük kalite ile ilişkilendireceği için müşterileri uzaklaştırabilir. Örneğin, Amazon'dan satın alabileceğiniz ve bir hafta içinde bozulan tüm ucuz cep telefonu kılıflarını düşünün. O parantez içine düşmek istemezsin.

5. Müşteri gibi düşünün

Kendinizi potansiyel müşterilerinizin yerine koyduğunuzdan emin olun. Bir WordPress sitesi oluşturmak ve çalıştırmak, beraberinde birçok düşünceyi getirir. Tipik site sahibi, alan adları, barındırma, içerik oluşturma ve web sitesiyle ilgili çeşitli diğer şeyler hakkında çok çeşitli kararlar vererek kendi yolunda mücadele etmeye çalışıyor. Ürününüzün bu genel karışıma nerede girdiğini bulmaya çalışın.

Müşterilerinizin elinden ne kadar çok iş çıkardığınıza bağlıdır. Ürününüz işlevsel ancak basit bir eklentiyse daha düşük bir fiyat belirlemeyi düşünün. Müşteriler, bir şekilde finanse etmeleri gereken diğer daha acil satın alımlar bağlamında buna bakacaklar. Daha düşük bir fiyat noktası burada doğal bir uyum olacaktır.

Öte yandan, bir dizi özellik sağlayan bir tema veya araç sunuyorsanız, gitmenin yolu yüksek bir fiyattır. Müşterilere WordPress sitelerinde hem zamandan hem de paradan tasarruf sağlayacak çözümler sunuyorsunuz. Ürününüzü satın almak, problem çözmek veya yardım aramak için daha az saat harcanması anlamına gelir. Bu tamamen daha yüksek bir fiyatı hak ediyor ve doğru bir şekilde belirlendiğinde insanlar bunu ödemekten mutlu olacaklar.

6. Teklif Fiyatlandırma Katmanları

Herhangi bir barındırma sitesini veya tasarım şirketini ziyaret edin ve bu taktiği çalışırken göreceksiniz. Çok sayıda şirket, ürünlerini ve hizmetlerini iyi bir nedenle katmanlara ayırır. Müşteriye hem ihtiyaç duydukları hem de ne için ödemeye hazır oldukları konusunda seçenekler sunar. Aynı zamanda yeni müşterileri de teşvik eder ve onlara zamanla kazançlı uzun vadeli bir ilişkiye dönüşebilecek doğal bir yükseltme yolu sunar.

Her tema veya eklenti, kademeli fiyatlandırmaya uygun değildir, ancak bunun uygun bir seçenek olup olmadığını görmek için kesinlikle kendi teklifinizi değerlendirin.

Örneğin bir temanız varsa, farklı kullanıcılar için paketler sunmayı düşünün. Kişisel blog temaları, bireyleri hedefleyen mantıklı, uygun fiyatlı ürünler yapar. Daha karmaşık özelliklere sahip iş tabanlı bir tema ise firmalara daha yüksek fiyatla sunulabilir.

Eklentiler için premium özellikler – örneğin genişletilmiş destek veya güvenlik araçları – katmanlı seçenekleri tanıtmanın başka bir doğal yoludur. Katmanın üst ucunda gelişmiş bir hizmet paketi sunmak için birkaç ürünü bir araya bile getirebilirsiniz.

7. Abonelik Tekliflerini Düşünün

Herhangi bir işletme için devam eden bir hedef, müşterileriyle bir ilişki kurmaktır. Başlangıç ​​teması veya eklenti gibi daha küçük bir ürün bile uzun vadeli bir ortaklık için mükemmel bir basamak olabilir. Doğru hizmet türü için küçük bir abonelik ücreti sadık bir müşteri tabanı oluşturabilir ve size güvenilir, sürekli gelir sağlayabilir.

Bu, bir abonelik modelinin müşterilerinize sürekli güncellemeler ve iyileştirmeler sağlamanıza izin verdiği premium temalar için özellikle iyi bir seçenektir. Müşterileriniz, tek seferlik, statik bir ürün satın almak yerine, web siteleri için bir destek sistemine yatırım yapıyormuş gibi hissedeceklerdir. Bir tema satıcısı olmaktan bir WordPress deneyimi uzmanına geçecek ve buna göre kar edeceksiniz.

Ürünlerinize abone olan müşteriler, piyasaya sürdüğünüz yeni ürünlerle de doğal olarak ilgilenecektir. Hatta bu haberi arkadaşlarına ve meslektaşlarına da yayabilirler. Anahtar, kârlılığınız açısından anlamlı olan ve müşterilerinize değer sunmaya devam eden, aylık veya yıllık makul bir ücret belirlemektir.

8. Ayarlamalar Yapmaya Hazır Olun

Eklentiniz veya temanız için bugün hangi fiyatı belirlerseniz belirleyin, gelecekte bunu değiştirmeye istekli olun. Ortaya çıkan koşullara yanıt olarak fiyatınızı yükseltmeye veya düşürmeye hazır olmalısınız. Pazarın gelgitlerine uygun bir şekilde uyum sağlamak, zaman içinde daha fazla satış ve sadık müşteri çekmenize yardımcı olacaktır.

Yeni ürünler piyasaya çıktıkça, genel tekliflerinizle ilgili müşteri algısını değiştirebilirler. Az önce yayınladığınız bu yeni ve sıcak eklenti, eski ürün yelpazenizin modası geçmiş görünmesine neden olabilir (olmasa bile). Makul fiyat ayarlamaları, müşteri beklentilerini dengelemeye ve yeni satışları sürdürmeye yardımcı olabilir.

Bu, ufukta yeni ürünleriniz olduğunda da iyi bir taktiktir. Ürünlerinize ilgi çekmek için, geçici bir satış genellikle şirketinizin web sitesine trafik çeker. Değişiklik gerektiren yeni özellikler veya eklentiler yayınladıysanız, mevcut bir ürünün fiyatını yükseltmeyi bile düşünebilirsiniz.

Çözüm

Umarız gösterdiğimiz gibi, temalarınızı veya eklentilerinizi fiyatlandırırken akılda tutulması gereken birçok şey vardır ve fiyatlandırma bir bilim olduğu kadar bir sanattır. Bu, işinizin sürekli inceleme gerektiren bir parçasıdır, ancak o zamandaki yatırımın potansiyel getirisi çok büyüktür.

Ele aldığımız noktaları tekrarlayalım:

1. Araştırmanı yap.
2. Etrafına sor.
3. Gerçekçi ol.
4. Fiyat rekabeti yapmayın.
5. Müşteri gibi düşünün.
6. Fiyatlandırma katmanları sunun.
7. Abonelik tekliflerini değerlendirin.
8. Ayarlamalar yapmaya hazır olun.

WordPress ürünleriniz için satışları artırmak söz konusu olduğunda fiyatlandırma ile mücadele ettiniz mi? Veya kaçırdığımız ve başkalarına yardımcı olabilecek fiyatlandırma taktiklerine rastladınız mı? Yorumlar aracılığıyla iletişime geçin ve bize bildirin.

Pulsar011 / Shutterstock.com'dan makale küçük resmi.