Tatil E-posta Pazarlama İpuçları: Festivallere Nasıl Hazırlanılır?

Kara Cuma ile Noel Günü arasında yaklaşık bir ay vardır, ancak bu birkaç gün diğer tüm alışveriş günlerinden %50-100 daha fazla gelir sağlar.

Bayram ruhu böyledir. Bu nedenle, tatillerde e-ticaret mağazası için pazarlama farklıdır.

Tatil sezonunu nakite çevirmek için çeşitli kampanyalar yürütüyor olabilirsiniz, ancak hiçbir şey e-posta pazarlaması kadar iyi sonuç vermez.

Bu yazıda, size e-posta kampanyanızı geliştirmek için 10 Yılbaşı E-posta Pazarlama İpuçlarını anlatacağım.

10 Tatil E-posta Pazarlama İpuçları:

1. Listenizi bölümlere ayırın
2. Tematik Posta Oluştur
3. İndirimler ve Teklifler Verin
4. Akılda kalıcı konu satırları
5. Mobil için Optimize Edin
6. E-postalarınızı/Tekliflerinizi Test Edin
7. Postaları Planla
8. Tatil E-posta Pazarlama + Sosyal Medya
9. Emojilerin Kullanımı
10. Planla ve Planla

#1 E-posta Listenizi bölümlere ayırın

Bir araştırmaya göre, 55 yaş üstü abonelerin yaklaşık %27'si, aldıkları e-postaların Y kuşağını hedef aldığını tespit ediyor.

Y kuşağı, posta göndermek için kazançlı bir kitle olsa da, diğer aboneleri yabancılaştırmak akıllıca bir karar değildir.

Bu nedenle e-posta listenizi her zaman bölümlere ayırmalı ve her listeye ilgili e-postalar göndermelisiniz.

Açık oranlarınızı, tıklama oranlarınızı ve nihayetinde dönüşüm oranlarınızı iyileştirecektir.

Temel Segmentasyon

Hedef kitlenizi yaş, cinsiyet ve konum gibi temel demografik farklılıklarla bölümlere ayırmaya başlayabilirsiniz.

E-posta listelerinin bu üç bölümü, e-posta pazarlamanızı bölümlere ayrılmamış bir listeden çok daha etkili hale getirecektir.

Ancak, daha iyi hedefleme için bu noktalara dikey gidebilirsiniz.

Organizasyonun Boyutu

Diğer segmentasyon, organizasyonun büyüklüğüne veya müşterilerin satın alma kapsamına göre olabilir.

Kurumsal düzeyde e-posta pazarlama yazılımı satabilirsiniz, ancak birkaç yüz abonesi olan bir blogcu, kurumsal düzeydeki tüm bu işlevlerle ilgilenmeyebilir.

Müşterilerin büyüklüğüne göre segmentlere ayırarak her segmente çekici gelen fonksiyonları anlatabilirsiniz.

Satış Hunisi

Yapabileceğiniz bir diğer segment ise satış hunisine göredir.

Karmaşık olsa da, hedef kitlenizi soğuk ve sıcak hedef kitleye başarılı bir şekilde ayırdıysanız, e-posta pazarlaması iyi çıktılar sağlayacaktır.

Örneğin:

• A Kişisinin abone olduğu kişi: E-posta Pazarlama Nedir?
• B Kişisinin abone olduğu kişi: Mailer Lite İncelemesi.

B Kişisinin ürünü almaya daha hazır olduğunu ve ona bir tanıtım e-postası göndermenize gerek olmadığını görebilirsiniz. Postada iyi bir teklif onu dönüştürecektir.

Satın alım geçmişi

Bir kişi çevrimiçi mağazanızdan her zaman plastik su şişesi alıyorsa, ona bakır su şişesi teklifi göndermek iyi olmaz.

Kullanıcıların satın almak için kullandıklarına göre bölümlere ayırmak ve ardından ilgili ürünleri ona göndermek, rastgele ürün önerileri göndermekten daha etkilidir.

Amazon, satın alma geçmişine göre kişiselleştirilmiş ürün önerileri göndermenin mükemmel bir örneğidir.

#2 Tematik Posta Oluşturun

Tatillerde e-posta pazarlaması söz konusu olduğunda, e-posta tasarımlarında bazı temalara sahip olmanız gerekir.

İnsanlar genellikle neşeli bir ruh halindedir ve görüntüler herhangi bir metinden daha fazla dikkat çeker.

Ayrıca, tatil ruhlarıyla rezonansa giren bir posta gönderirseniz abonelerin dikkatini çekebilirsiniz.

Veya e-posta, çevrimiçi mağazanın ve alıcıların kişiliğini gösterebilir, müşteri ve ürünün sahip olacağı bağa vurgu yapabilir.

Örneğin:

Bu Noel temalı e-posta festivali sallıyor. Şimdi, kişi Noel ruhu içindeyse ve makul bir ihtimal varsa, o zaman gerçekten teklifinizi kontrol edecektir.

Festival duygusuyla uyumlu ve site tasarımına uygun bir e-posta, düz ve genel bir e-posta şablonundan çok daha iyidir.

#3 İndirimler ve Teklifler Verin

İndirimler ve teklifler sunmak mükemmel bir taktiktir, ancak ölçülü olmayı gerektirir. İndirim bağımlısı müşteriler istemiyorsunuz ve marjları kesmeden satış yapabileceğiniz bir limit var.

Tatiller, teklifleri sunmak için en iyi seçenek olsa da, insanlar şu anda satın almak istediklerinden ve dönüşüm oranları çok daha yüksek olduğundan.

Ancak postayla indirim gönderirken birkaç şeyi aklınızda bulundurun:

Basit Fırsatlar: Karmaşık teklifler sunmayın ve basit tutun. Devam eden çok fazla satış var, bu nedenle postanız teklifin ne olduğunu belirtmelidir.

Doğru satış sayfasına bağlantı: Kullanıcıyı doğru satış sayfasına götürün, tekliflerin hüküm ve koşulları kolay olmalıdır. Ziyaretçiler teklifi üç saniye içinde anlamalıdır.

Aciliyet Yarat: Teklife bir süre limiti veya satış limiti ekleyin. Stoklar kalana kadar bu teklif sınırlı. Bunu postaya açıkça ekleyin, böylece ziyaretçiler şimdi satın almazlarsa indirimli bir ürün alamayabileceklerini bilsinler.

Çoklu teklifler: Sadece fiyatta indirim yapmayın. Tekliflerinizi çeşitlendirin.

• Flaş Satışlar
• Sonrakinde %50 İndirim almak için Birini Satın Alın.
• İki Alana Bir Bedava
• Ürünle birlikte bir Gizemli Kutu Alın
• XXX ABD dolarının üzerindeki siparişlerde ücretsiz gönderim

#4 Akılda Kalan Konu Satırları

%100 dönüşüm oranıyla (varsayımsal olarak) ideal bir haber bülteni oluşturabilirsiniz, ancak Konu Satırı yeterince ilginç değilse, yine de size müşteri kazandırmaz.

E-postanın Konu Satırı, e-postanızın ziyaretçilerle ilk etkileşim noktasıdır ve bu birkaç kelime kişinin ilgisini çekmezse, postayı açmayacaktır.

Araştırmaya göre, insanlar genellikle her hafta 10 dakikalarını e-postalarını pazarlama e-postaları için kontrol etmeye ayırıyor. Yani dikkati çekmeniz gereken zaman çerçevesi kısadır.

Akılda kalıcı e-posta konu satırları oluşturmak için birkaç ipucu:

Tema Tabanı: En iyi sonucu almak için konu satırını postanın temasıyla hizalayın. Tutarlı bir mesaj gönderecek ve daha iyi bir dönüşüm oranı verecektir.

Teklifi Görüntüle: E-postada bir teklif sunmak, e-posta konu satırına koymaktan çekinmeyin. İndirimlerden daha çekici çok az şey vardır.

Kelimelerle Oynayın: Kullanıcının postanızı açmasını sağlamak için mizahı kullanabilirsiniz. Festival/ürünle ilgili kelime oyunu veya kelime oyunu yapın.

Özel Konu: Kişiselleştirilmiş konu satırlarına sahip postaların açılma olasılığı %26 daha fazladır, bu nedenle konu satırına bir abonenin adını eklemek için zaman ayırmaya değer.

Fikir almak için aşağıdaki tatil e-postası konu satırı örneğini okuyun:

• https://thrivehive.com/holiday-email-subject-lines/
• https://email.uplers.com/blog/holiday-email-subject-lines/

#5 Mobil için Optimize Etme

Castor'a göre, mobil cihazlarda yapılan satın almalar son dört yılda %3,4'ten %36,7'ye yükseldi. Kara Cuma e-postalarının %76'sı ve Siber Pazartesi e-postalarının %63'ü mobil cihazlarda açıldı.

Tarihin bu noktasında, mobilin alışveriş ve satın alma davranışı üzerindeki önemini ve etkisini inkar edemeyiz.

Bu nedenle, e-postanızı duyarlı hale getirmelisiniz. Ve mobil uyumlu.

Postanızı mobil uyumlu hale getirmek için ipuçları:

Konu Satırı Uzunluğu: Bir masaüstünde kolayca 60 karakter olabilir, ancak mobilde yalnızca 25-30 karakter görünür. Bu yüzden kısa tutun.

Ön Başlık Metni: Mobil cihazlarda e-posta, e-postanızın ilk satırını görüntüler. Bu satır, oranları en üst düzeye çıkarmak için konu satırını tamamlamalıdır. Uzunluğu, cihaza ve e-posta uygulamasına bağlı olarak değişir.

Görüntüler: Tüm cihazlar e-postalara görüntü yükleyemez ve bazen ağlar tatil sezonunda kalabalık yerlerde iyi olmaz. O halde resimli/resimsiz anlamlı bir posta yapın…

CTA'yı temizle: Harekete geçirici mesaj düğmesini net bir şekilde önde ve ortada tutun.

Biraz Mesafeye Sahip Olun: Mobil ekranlar genellikle küçüktür. Kullanıcının yanlışlıkla yanlış URL'yi tıklamaması için tıklanabilir öğeyi belirli bir mesafede tutun.

Test Etme: Çeşitli cihazlar için e-postanızı görüntüleyebilecek birçok araç (responsinator gibi) vardır. Bu yüzden göndermeden önce kontrol edin.

Not: Abonelerinizin e-postayı masaüstünden mi yoksa telefondan mı açıp açmadığını kontrol ettikten sonra, tatil e-posta pazarlaması için tüm bu ipuçlarını izleyin. E-posta pazarlama yazılımınızda analizleri kontrol edebilirsiniz.

#6 E-postalarınızı/Tekliflerinizi Test Edin

A/B testini tatil sezonundan birkaç ay önce yapmak daha iyidir. Ancak, postaları göndermeden önce çalıştırabileceğiniz başka testler de vardır.

E-posta testi, promosyon postanızın çeşitli öğelerini karşılaştırmanıza olanak tanır ve tatil sezonunda en iyi neyin işe yaradığını analiz edebilirsiniz.

Tatil pazarlaması postasında test edilecek birkaç şey:

Konu satırları: Konunun uzunluğu, mesaj ve açılma oranı. Bir teklif, şaka, konu, sohbet mesajı vb. ekleyebilir ve hangi satırın en iyi sonucu verdiğini görebilirsiniz.

Gün/Saat: İnsanlar günün hangi saatinde alışveriş yapmayı veya e-postalarını açmayı sever. Örneğin Salı, insanların genellikle e-postalarını açtığı zamandır. Bu yüzden Salı günü göndermek diğer günlerden daha iyidir. Tatiller için tatilden birkaç gün önce posta gönderebilirsiniz, böylece hediye tatilden önce gelebilir. Tüm bu taktikler, e-posta verilerinizi okuduktan sonra ortaya çıkıyor.

İçerik ve Kopya: Hangi içerik en iyi dönüşümü sağlar? Metin veya resimler, eskiz resimleri, videolar veya gif? Tüm bu sorular A/B testi ile yanıtlanır.

#7 Postaları Planla

İnsanların görmezden geldiği şeylerden biri de personelin tatile gitmesidir. Peki tatillerde pazarlama e-postasını kim gönderecek?

Bu yüzden erken plan yapın ve bir program yapın. Siz de mailleri takip edip doğru zamanda doğru gönderiyi gönderecek ekibi görevlendiriyorsunuz. E-posta pazarlama yazılımlarının çoğunda, saati ve tarihi girdiğiniz otomatik posta göndericileri bulunur ve posta kendini gönderir.

Bir damla veya akış e-postaları yapabilirsiniz. Örneğin, bir kişi postanızı açar ancak geri dönerse, bir sonrakini daha cazip bir teklifle gönderirsiniz. Birisi ürününüzü satın alırsa, bir teşekkür postasını otomatikleştirebilirsiniz.

Bu, tatil e-posta pazarlaması için kritik öneme sahiptir, çünkü devam eden pek çok şey vardır ve uygun bir program olmadan tatil e-posta pazarlaması bir karmaşa olacaktır.

#8 Tatil E-posta Pazarlama + Sosyal Medya

E-posta pazarlamanızı daha etkili hale getirmek için sosyal medya ile doğru şekilde hizalayın.

Mesajınızın etkisini ikiye katlamak için Facebook reklamlarını kullanın veya sosyal medya gönderilerini artırın. Ancak teklifi ve sesi hem e-postada hem de sosyal medya gönderilerinde aynı tutun.

Ayrıca ekran resimlerini ve kapak resimlerini değiştirerek sosyal medya hesaplarınızın temasını da değiştirebilirsiniz.

Örneğin, Noel'de çoğu marka kapak resmine Noel Baba'yı koyar veya gönderi yapmak için kırmızı ve beyaz renkleri kullanır.

Renklerin ve metnin yardımıyla tüm web kanallarında aynı mesajı iletirler. Tatil sezonunda organizasyonun güvenilirliğini artırmak ve satışları artırmak için mükemmel bir yoldur.

Temel olarak, aynı mesajı iletmek için tüm dijital özellikleri entegre etmelisiniz. Ve en önemlisi, sosyal medyayı e-posta pazarlamasıyla entegre edin.

#9 Emoji Kullanımı

Konu satırınızda ve e-postanızda emoji kullanmak, açık oranı sihirli bir şekilde artırmaz. Ayrıca, tatil sezonunda müşteriler şirketlerden çok sayıda e-posta alıyor.

Ve hemen hemen hepsi kopyalarında emoji kullanmaya çalışıyor.

Bu resme bakın:

E-posta kontrol panelinizin böyle görünmesini ister misiniz?

Ve yanlış emojiyi kullanmak, hiç oluşturmayarak e-posta pazarlamanızı mahvedebilir. Emoji, farklı tarayıcılarda ve cihazlarda farklı görünüyor. Yeni resimler oluşturulmuyor bile.

Erkekler emojiyi kadınlar kadar eğlendirmez. Bazı demografi emojileri bile sevmiyor.

Her cihaza yüklenebilmesi için yalnızca bir emoji ve popüler bir emoji kullanmak için en iyi uygulama.

#10 Planla ve Planla

Son olarak, son ipucu: Her Şeyi Planlayın.

Planlama önemli bir kısımdır. Rakipleriniz bunu yapıyor ve oyunda bir adım önde olmak için tatil sezonunda e-posta pazarlaması için daha iyi planlar yapmanız gerekiyor.

• Hangi e-posta pazarlama araçlarını kullanacaksınız?
• Bu araçları test ettiniz mi?
• E-posta şablonlarını nasıl yapacaksınız?
• Hangi teklifi teşvik edeceksiniz?
• Segmentasyon hazır mı?
• Analitiği nasıl yöneteceksiniz?

Cevaplanacak çok soru var ve daha da çok olacak. Ancak bir kez yanıtladığınızda, tatil e-posta pazarlamanızın kolaylaştığını göreceksiniz.

SSS

Tatil e-posta pazarlamanıza başlamak için en iyi zaman ne zaman?

En iyi zaman yoktur; Ancak kasım-aralık festivallerini hedefliyorsanız ekim ayından itibaren planlamaya başlayabilirsiniz. Şablonlar oluşturabilir, e-posta listenizi bölümlere ayırabilir ve indirimli ürünler seçebilirsiniz.

Ardından, ürünün tatilden önce ulaşması için müşterinize satın alma teklifi vererek Kasım ayından itibaren posta göndermeye başlayabilirsiniz.

E-posta neden en iyi tatil pazarlama aracıdır?

E-posta, en yüksek katılım oranına sahip oldukları için en iyi tatil pazarlama aracıdır. Sosyal medya ve diğer pazarlama kanalları seyreltilmiş ve kalabalıktır. Çok fazla gönderiyle dolu Facebook beslemesi gibi.

İnsanlar postalarını yalnızca güvendikleri şirketlere ve kuruluşlara verme eğiliminde olduklarından, e-posta daha kişiseldir.

Yani bir e-postaya sahip olmak zaten bir bağ işaretidir.

Tatillerde E-posta Pazarlama Nasıl Farklıdır?

Tatillerde e-posta pazarlaması farklıdır çünkü insanlar genellikle tatillerde harcama ruhu içindedir. İnsanlar malları satın almaya hazırdır ve karar verirken daha az düşünürler.

Tatillerde, insanlar sıcak potansiyel müşterilerdir, makul tekliflerle dönüştürmeye hazırdır.

Kaç e-posta çok fazla?

Mağazanıza ve ürününüze bağlıdır, ancak haftada 1-2 e-posta göndermek güzel bir nokta. Bundan daha fazlası ve spam gibi görünecek.

Sarmak

Başarılı tatil e-posta kampanyaları yürütmenin mantığı, müşterilerinizi ve ürünlerinizi incelemek ve ardından zaten aradıkları bir e-posta bülteni oluşturmaktır.

Doğru strateji ve planlama ile e-posta pazarlaması tatil sezonunda çok fazla satış sağlayabilir.

Planlayın ve makaledeki ipuçlarını izleyin.

Ve mailleri göndermeden önce satış sayfanızı test etmeyi unutmayın.