Sonuçları Gerçekleştirecek Yan Proje Pazarlaması

Kendi geliştirici ekibimiz gibiyseniz, “ana iş” yapsanız bile, yan projeler üzerinde çalışmanın yaratıcı çıkışının tadını çıkarırsınız.

Yeni bir eklenti, uygulama ve hatta hizmet gibi yan projeler harika bir ek gelir kaynağı veya hatta enerjinizi tam zamanlı işiniz olmayan bir şeye odaklayabileceğiniz eğlenceli bir çıkış noktası olabilir.

Ancak yan projeler hala çok iş ve cırcır böceklerine veya sadece bir tepki damlasına başladığınızda, hayal kırıklığı yaratabilir.

Peki, bir sonraki harika tarafınız için daha fazla insanın kaydolmasını nasıl sağlayabilirsiniz? Cevap düşündüğünüzden daha basit.

varsayımlar

Bu yazıda bir sonraki yan projenizden daha fazlasını nasıl satabileceğinizi tam olarak anlatacağız, ancak önce ilk şeyler – üzerinde çalıştığımız bazı varsayımlara bakalım.

En büyüğü, yalnızca doğru kişilerin kaydolma şansı varsa, insanların beğeneceği bir şeye sahip olmanızdır.

Bir yan projeniz varsa, bunun için daha fazla kayıt almanıza yardımcı olacak hiçbir pazarlama miktarı yoktur.

İnsanların oraya koyduğunuzu beğenip satın alacağını nasıl anlarsınız? İyi ki yapmıyorsun. Ancak, eğitimli bir tahminde bulunmanıza yardımcı olacak birkaç yol vardır:

• insanlar sizden bir şeyi yaratmanızı istiyor (istek olmadan)
• sorunu ele alan ilk kişi siz değilsiniz (sorunu kendi yaklaşımınız/çözümünüzle ilk ele alan sizseniz sorun değil, ancak sorun üzerinde başka kimse çalışmıyorsa, uygulanabilir olmayabilir)
• sorun hakkında yazdığınızda veya konuştuğunuzda güçlü bir yanıt alırsınız
• insanlar sorunu arıyor

…birkaç isim. Yukarıdaki kriterlerin tümüne uymanız mı gerekiyor? Hayır. Yukarıdaki kriterlerden herhangi birine uymadan bunu başaran projeler var mı? Elbette, herhangi bir şey için bir istisna bulabilirsiniz ama hadi burada oranları oynayalım – sizin şeyiniz büyük olasılıkla kuralın bir istisnası değildir, bu yüzden ilk önce insanların bunu istediğini doğrulayın.

Peki insanların senin şeyini isteyip istemediğini nasıl kesin olarak bilebilirsin?

Her Şey (Doğru) Sayılarla İlgili

Serbest çalışanlarla ve küçük işletmelerle çalışırken gördüğüm en büyük hatalardan biri, rakamlar size bunun doğru olduğunu söylemeden önce bir şeyin çalışmadığını varsaymak.

Bu, birkaç farklı şekilde ortaya çıkabilir:

• “Satış kopyamız kapalı olmalı, yeterince satış alamadık. Tüm XX bölümünü yeniden çalışalım.” << gerçek mi? Sadece 10 kişi görmüş.
• “Kayıtları artırmak için fiyatları düşürmemiz gerektiğini düşünüyorum.” Fiyatlandırmanızı yalnızca 10 kişi gördüyse, indirimli olan fiyatlandırma değildir.
• "E-posta başlatma dizimizi yeniden yapmamız gerekiyor, sayfaya yeterli ziyaret görmüyoruz." << sadece 10 kişi e-postayı açtığında .

Bir şeyin çalışmadığına karar vermeden önce, teklifinizin yeterli sayıda kişiye ulaştığından emin olmanız gerekir (bu bir e-posta, satış sayfası veya bir şeye elle yazılmış davetiyeler vb.)

Kaç Göz Küresi Yeterlidir?

En iyi planlar geriye doğru çalışır.

Önce hedefinizin ne olduğuna karar vermelisiniz:

• Kullanıcı sayısı?
• Referans sayısı?
• dolar sayısı?

Yan projenizi satmaktan bahsediyorsanız, kullanıcı sayısına bakacaksınız. Ancak bu yaklaşımı, üzerinde çalıştığınız proje için hedefiniz ne olursa olsun uygulayabilirsiniz.

İlk kez bir şey başlatıyorsanız, denenmemiş altyapınıza veya destek sistemlerinize ne yapacağından endişe ediyorsanız, belirli sayıda kullanıcıdan sonra kayıtları sınırlamak iyi olabilir. Ancak bunun gerekli olup olmadığına karar vermek size kalmış.

Bu yüzden bir numara seçin.

Diyelim ki yan projenizi 100 kullanıcıya ulaştırmak istiyorsunuz (tek kişilik bir proje için potansiyel olarak yüksek bir hedef).

100 kişinin kaydolmasını istiyorsanız, kayıt sayfanızı kaç kişinin ziyaret etmesi gerekir?

Geçmişte sahip olduğunuz kitleyle aynı hedef kitleye lansman yapıyorsanız, bu sorunun cevabını en iyi kendi numaralarınızda bulabilirsiniz. Daha önce başlattıysanız, yüzde kaçının dönüştürüldüğünü biliyor musunuz? Bunu burada bir başlangıç ​​noktası olarak kullanın.

Devam etmek için daha önce numaranız yoksa, ilk projeniz için endüstriler arasında oldukça iyi çalışan (kilometreniz değişebilir) bunları kullanabilirsiniz:

• Satış sayfanızdaki gözbebeklerinin %1'i müşteriye dönüşebilir
• Projeniz için bir ilgi alanı (e-posta) listesinin %3'ü müşterilere dönüşebilir

Bu sayıları etkileyen birkaç faktör vardır: fiyat noktasından, en üstte ortaya koyduğumuz varsayıma (gerçekte ne kadar insanın sizin şeyinize ihtiyacı olduğuna/istediğine), satış kopyanızın ne kadar iyi olduğuna, beklentilerinize ulaşan beklentilerin kalitesine kadar. sayfasına, fiyatlandırma stratejinize vb.

Yukarıdaki iki sayıya bakarak, neden bu kadar çok insanın e-posta pazarlamasına önem verdiğini görebilirsiniz.

Şimdiye kadar işletmelerin yaptığını gördüğüm en büyük hata bir e-posta listesine sahip olmamak. Sosyal medyaya tonlarca emek harcıyorlar ama web sitelerinde veya başka bir yerde bir e-posta abone formu yok.

– Brad Touesnard (@bradt) 19 Ekim 2018

İlgi alanı listesi yalnızca daha iyi dönüşüm sağlamakla kalmaz, aynı zamanda işinizle kaç kişinin ilgilendiğini ölçmenize de yardımcı olabilir. ( hiç kimse ne inşa ettiğinizden haberdar olmak için kaydolmuyorsa, muhtemelen satın almayacaklardır)

Örneğimize dönersek, 100 kullanıcı istiyorsak, bu, lansmandan önce ilgi listemizde 100/.03 veya 3333 kişiye ihtiyacımız olacağı anlamına gelir. (Satış sayfası yolundaki gözbebekleri için 10k göz küresi gerekir)

Diyelim ki bu yan projeyi hayata geçirmek ve işletmeye açmak için fikir aşamasından uygulamaya geçmenizin 10 ay süreceğini düşünüyorsunuz. Bu, hedefinize ulaşmak için ilgi listenize ayda 3333/10 veya 333 kişinin katılması gerektiği anlamına gelir.

Mümkün mü? Belki! Ağınızı veya kaynaklarınızı bilmiyorum (yani reklam için ödeme yapabilir misiniz, çok sayıda sosyal takipçiniz var mı, vb.) bu yüzden kesin bir şey söyleyemem, ancak yan proje gönderen çoğu solo mağaza için bunu tahmin ediyorum 333 bir ay ulaşılmaz.

Ama oraya ulaşmak için neler yapabileceğimize bir bakalım.

İlgi Listesini Oluşturma

Artık bir ilgi listesine başlamanın ne kadar önemli / ne kadar kolay olduğunu belirlediğimize göre, bu sayıya ulaşmanıza yardımcı olacak bazı yollara göz atalım.

Projeniz için Anket

Bonus! Daha fazla dikkat çekmeniz gerekiyorsa, insanlar sizin için bir anketi paylaşmaya çok daha isteklidir. Hedefiniz olmayan kullanıcıları desteklemeye çalışırken korkunç bir gelişim yolunda ilerlememek için uygun bir soru eklediğinizden emin olun. Bir anket abonelerle nasıl sonuçlanır? İsteğe bağlı bir "üzerinde çalıştığım şey hakkında döngüde kalmak ister misin?" sonunda kaydolun.

Onun hakkında yaz

Bunu kendi blogunuzda mı yoksa başka bir blogda mı yapacağınız size kalmış. Blogunuzu okuyan neredeyse hiç kimseniz yoksa, konunuz hakkında yazmak için başka sitelere girmeyi denemenizi ve yazar biyografinize ilgi listenize bir bağlantı eklemenizi tavsiye ederim.

Mevcut Varlıklarınızı Kullanın

Mevcut bir e-posta pazarlama listeniz var mı? Takip eden büyük bir twitter mı? Büyük bir yerel buluşma mı yönetiyorsunuz? Instagram fenomeni olan arkadaşlar? Mevcut kaynaklarınız veya bağlantılarınız ne olursa olsun, ilgi listenizi büyütmek için en az direnç göstermenin yolu, elinizde olanlardan en iyi şekilde yararlanmaktır.

Katılımınızı Her Yere Yerleştirin

Sosyal medya biyografileri, her blog gönderisinin sonunda, e-posta alt bilginizde, oluşturma süreciniz vb. ile ilgili güncellemelerle birlikte sosyal medyada paylaşın.

Lansman tarihinize yaklaştıkça, gerekirse bu çabaları hızlandırabilirsiniz. Reklamlar için ödeme yapın, bir web semineri düzenleyin, hedef müşterinizin zaten takıldığı podcast'lere katılmak için kendinizi tanıtın, vb.

Bu yaklaşımların her biri farklı katılım oranlarına sahip olacaktır. Birkaç kez başlattıktan sonra, bu yöntemlerden hangisinin kendi tarzınız için en iyi sonucu verdiğine dair daha iyi bir fikir sahibi olacaksınız ve umarız her bir yöntem için katılım dönüşüm oranları hakkında analitik odaklı bazı rakamlara sahip olacaksınız. Ardından, aynı geriye dönük hedef matematiğini, ileriye doğru ilerlemek için hedefinize ulaşmak için bunlardan ne kadarını yapmanız gerektiğine uygulayabilirsiniz.

Hedef Kitlenizin Düşüncelerini Ödünç Alın

İnsanlar tüm kariyerlerini satış sayfası metin yazarlığından alırlar ve sonuç olarak bunun becerisini öğrenmek için binlerce kaynak vardır; ancak kendi metin yazarlığı becerilerinizi geliştirmek için yapabileceğiniz basit bir şey, hedef kitlenizden fikir almaktır.

Yürüttüğünüz bir anketi veya konu, sosyal medya vb. hakkında blogunuzda veya diğer forumlarda bıraktıkları yorumları kullanın ve tam olarak bu kelimeleri alın ve bunları e-posta konu satırlarınız, satış sayfası kopyanız, sosyal gönderileriniz vb. için yeniden kullanın. Kendi sözlerimiz en çok bizde yankılanır ve bu nedenle (bilinçli olarak fark etsek de etmesek de) doğru çözüme sahip olmak için sorunumuzu yeterince anladığınıza güvenmemiz daha olasıdır.

Sadece Bir E-posta Göndermeyin

Birçok tek kişilik mağazanın yaptığını gördüğüm bir diğer yaygın hata, bir e-postadan sonra hedeflerine ulaşmadıkları için bir lansmanın başarısız olduğunu düşünmektir.

Hedef kitleniz sizden gelen her e-postayı asla açmayacak. Ve teslim edilebilirlik itibarınıza bağlı olarak, onu açma şansı bile bulamamış olabilirler.

Potansiyel müşterilerinizin teklifinizi görmesini sağlamak ile abone olunamaz bir zahmet haline gelmek arasında kesinlikle bir denge vardır, ancak doğru yaklaşım kesinlikle birden fazla e-posta göndermektir.

Bu konuda gerçekten yardımcı olan bir şey var mı? İlk e-postayı açmamış olan kişilere yeniden gönderme (çoğu modern e-posta pazarlama hizmetiyle yapmak oldukça kolaydır).

Numaralarınızı Bilin

Koyduğun hedef mi? Ve oraya gitme planın? Ölçmezsen hiçbir şey olmaz.

En azından ölçmek için bir yolunuz olmalı:

• Satış sayfanıza yapılan ziyaretler. Google Analytics bu konuda yardımcı olur.
• Ürününüzün satışı veya kayıtları. Google Analytics ile e-ticaret takibi yardımcı olabilir, ancak bunu her zaman ödeme işlemcinizden manuel olarak da çekebilirsiniz.
• İlgi listenize giden e-postalarınızı açar ve tıklar. Modern bir e-posta pazarlama hizmeti sağlayıcısı kullanmanız için bir başka neden daha.

Hedefinize ulaşıp ulaşmadığınızı ve sürecin hangi bölümünün bozulduğunu doğrulayabildiğinizden emin olmak için lansmanınızdan önce numara takibinizi yapın.

Rotayı Ne Zaman Ayarlamalı

Hedefinize ulaşmadıysanız neden çok fazla endişelenmemeniz gerektiğini tartıştık, ancak endişelenmek için doğru zaman ne zaman? Yaklaşımınızı ayarlamak veya dükkanı kapatmak için mi?

Buna yardımcı olması için istatistiksel olarak anlamlı örnek büyüklüklerini hesaplayabilir veya benim kullandığım genel kuralı uygulayabilirsiniz: 300 benzersiz kullanıcı bir şey görmüşse ve herhangi bir işlem yapılmamışsa, bir şeyler çok çok yanlıştır.

Neyin yanlış olduğuna dair "ne" değişebilir – mesajınız kapalı mı? Fiyatınız düştü mü? Yanlışlıkla, her şeyi doğrudan spam'e gönderen bir e-posta konu satırı mı oluşturdunuz? İnsanların umursadığı bir sorun değil mi? “Neyin yanlış gittiği” yanıtlanması zor bir soru olabilir.

Ancak yine de, araştırma ve anketlerin arkadaşınız olabileceği yer burasıdır. Neredeyse her lansmanda, iyi gitse bile, teklifi gören (yani e-postayı açan veya satış sayfasını ziyaret eden) ve satın almamayı seçen insanlarla anket yapmayı veya onlara ulaşmayı seviyorum. Teklifinizi satın alan kişilerin %100'üne asla sahip olmayacaksınız, ancak yine de dikkate aldığınız ancak satın almadığınız potansiyel müşterilerinizden bazı ilginç bilgiler edinebilirsiniz.

Tekrar yap

Bir yan proje için satış hedeflerini başlatmak ve bu hedeflere ulaşmak çok fazla iş olabilir, ancak hedefinize ulaşmanız için teklifinizi kaç kişinin görmesi gerektiğini planlama konusunda doğru bir yaklaşıma sahip olduğunuzda, aslında çok daha iyi bir yerdesiniz. hedefine ulaş.

Ve lansman için bir ilgi listesi oluşturmanın en iyi yanlarından biri, gelecekte benzer şeyler inşa ederseniz, artık sıfırdan başlamayacağınızdır. Bu listeyi diğer projeler hakkında da bilgi sahibi olmak için davet edebilirsiniz.

Hiç son derece iyi sonuç veren bir yan proje başlattınız mı? Bir sonraki projelerinden daha fazlasını satmak isteyenlere ne gibi tavsiyeleriniz olur? Hiç bir yan proje flop'unuz oldu mu? Burada özetlenen yaklaşımın yardımcı olacağını düşünüyor musunuz? Bu makalenin herhangi bir bölümünde bir takip parçası yapmamız gerektiğini düşünüyor musunuz? Yorumlarda bize bildirin.