Soğuk E-postaların Sırrı: Teklif Değeri

Demek umutsuzca yeni müşteriler arayan bir dijital ajanssınız. Ücretli reklamlardan soğuk e-postaya kadar her şeyi denediniz ve hiçbir şey işe yaramadı. Şimdi ne yapacaksınız?

Pek çok kişinin iddiasına rağmen, soğuk e-postalar, özellikle dijital hizmetler endüstrisinde, karar vericilere ulaşmanın en iyi yollarından biri olmaya devam ediyor. Bununla birlikte, birçok insan bunu biliyor ve bu nedenle işletmeler günde düzinelerce soğuk e-postayla dolup taşıyor.

Web siteleri oluşturan bir dijital ajans işletiyorum ve hala günde en az beş web tasarım teklifiyle karşılaşıyorum.

Rekabet zorlu, ancak nasıl öne çıkacağınızı bulabilirseniz, kesinlikle e-postaları geri alacaksınız. Satış araştırması ile, özellikle dijital ajans dünyasında, bunun bir sayı oyunu olduğunu anlamalısınız. Konuşmanızı sürekli iyileştirmek ve hizmetlerinize gerçekten ihtiyacı olduğunu bildiğiniz işletmelere tutarlı bir şekilde göndermek her zaman iyi bir sonuçla sonuçlanacaktır.

Birçok kişi 100 e-posta gönderdikten ve yanıt alamadıktan sonra motivasyonunu kaybeder. Anlamanız gereken şey, 1000 e-posta göndermeniz gerektiğidir ve bu zaman yatırımıyla bile, yeni bir müşteriye yol açan bir yanıt alırsanız, paranızı geri kazanmış olursunuz (zaman=para) ve daha fazlası.

Soğuk e-posta araştırmasını dijital ajansınıza bir yatırım olarak düşünün. Çünkü öyle.

Ajansım için yıllarca araştırma yaparak, soğuk e-posta göndermeyi geliştirdim ve denedim. Bu, farklı konu satırlarını, e-posta bağlantılarını, tonları ve daha fazlasını test etmeyi içerir. Bazı e-postalarda acımasızca dürüsttüm ve diğerleri sadece 3 ila 5 kelimeden oluşuyordu.

Oyunun adı budur – dönüşüm ve açılma oranları gibi verilere dayalı uyumlu iyileştirme.

Açıkçası mükemmel kombinasyonu bulamadım, çünkü yok. Her müşteri ve sektör farklıdır ve soğuk e-postalarınız satmanız gereken ürüne göre değişiklik gösterecektir. Arama motoru optimizasyonu ve web sitesi tasarımı aynı çatı altında yer alır, ancak pazarlamanız tamamen farklı ihtiyaç ve isteklere yöneliktir. Arama motoru optimizasyonu, yatırım getirisine odaklanır, web tasarımı buna odaklanabilir, aynı zamanda güvenilirlik oluşturma, genel olarak dijital varlık ve daha fazlası…

Ne satarsanız satarsanız satarsanız, yanıt oranınızı artıracak bir şey var. Bu, tutarlı takip, sağlam konu satırları ve lekesiz bir e-posta itibarının denenmiş ve gerçek tekniklerinin üzerindedir.

Oyunun adı, bir hizmeti satmaya çalışan soğuk e-postalara geliyor (web tasarımı, seo, metin yazarlığı … adını siz verin), değerdir. Eğer alıcınızın e-postayı açmasını sağlayacak kadar şanslıysanız, onlara değer katıyor olsanız iyi olur, yoksa doğrudan çöp kutusuna düşersiniz (veya daha kötüsü, SPAM için rapor edilirsiniz).

Diğer soğuk e-postalardan bu şekilde sıyrılıyorsunuz. İşlerini anladığınızı, soğuk e-postayı oluşturmak için üç saniyeden fazla zaman harcadığınızı, birkaç sorunlu nokta belirlediğinizi ve SONRA ONLARIN DÜZELTMELERİNE YARDIMCI OLAN BİR ŞEYLER SUNDUĞUNU gösterin.

Başlangıç ​​değeri sunarak, yalnızca diğer hazır e-postalardan ve otomatik yanıtlayıcılardan öne çıkmakla kalmaz, aynı zamanda diğer taraftaki gerçek canlı insana gerçekten yardımcı olursunuz. Onlara tanımladığınız bir konuda yardımcı olabilirseniz, muhtemelen hizmetinizi satın almaya daha açık olacaklardır.

İşte bir e-postada değer sunmaya bir örnek. Bir potansiyel müşteri web sitesindeki bozuk bağlantıları belirlemek için bir SEO aracı (SEMRush) kullanın. Potansiyel müşterinize, web sitelerindeki bu bozuk bağlantıların SEO'ları için bir engel olduğunu ve kolayca çözülebileceğini bildirin. E-postanıza daha da fazla değer sunan tam bir SEO denetimi ekleyin.

Ardından, kişi yanıt verdiğinde, onlara bu bozuk bağlantıların düzeltilmesini içeren hizmetinizi satabilirsiniz. Açıkçası, herkes ısırmayacak, ancak onlara değer sağlayabilirseniz, sorunlu noktaları tespit edebilir ve hizmetinizin onları nasıl düzelteceğini ve uzun vadede onlara daha fazla para kazandıracağını bilmelerini sağlayabilirseniz, büyük olasılıkla birlikte çalışacaklardır. sen.

Vslue, birinin soğuk e-postalarınıza yanıt vermesini sağlamanın kesin bir yoludur. Tecrübelerime göre, bu tür bir değer, işi anlama biçiminde gelir; bu, onların yaptıkları ve müşterileri hakkında biraz araştırma yapmak ve potansiyel müşterinin kolayca elde edemeyeceği bir şey eklemek için biraz zaman harcamanız gerektiği anlamına gelir.

Ücretli bir hizmetten bir SEO Denetim raporu mükemmeldir. Geçmişte kullandığım bir başka değerli cihaz (özel web siteleri satıyorum) 3 dakikalık bir web sitesi video denetimidir. İşte bu değer cihazının nasıl çalıştığı.

İlk soğuk e-postalarımda, olası müşteriye web siteleriyle ilgili odaklanabilecekleri birkaç sorun belirlediğimi ve ardından YouTube'da özel olarak erişilebilen üç dakikalık bir videoya bağlantı verdiğimi söylüyorum.

Bu video denetimi, web sitesinde dolaştığım ve geliştirilebilecek alanları belirlediğim bir ekran kaydı. Bu benim ve gelecekteki müşterilerim için birkaç şekilde işe yarıyor.

Videonun sonunda bir insan sesi olduğu için perdeyi kişiselleştirir. Geliştirilebilecek gerçek alanları belirlediğim ve bunun daha fazla satış/gelir elde etmelerine nasıl yardımcı olabileceğini onlara bildirdiğim için web sitesi sahibine değer sunuyor. Aynı zamanda aslında bir asansör konuşması, videoyu tamamladığımda, ajansımın bunu daha önce diğer müşteriler için düzelttiğini söylüyor.

Ayrıca, videoyu YouTube'da özel olarak barındırarak, analizlere erişebilir ve potansiyel müşterinin video denetimini kaç kez izlediğini ve ne kadar süreyle izlediğini görebilirim.

Aslında videoyu oluşturmaya zaman ayırıyor olmam, potansiyel müşterime işlerine gerçekten değer verdiğimi ve onlarla çalışmak istediğimi gösteriyor.

Çevrimiçi satın aldığım bir listeye sadece 400.000 hazır e-posta göndermiyorum, bireysel bir şirket tanımlıyorum ve onlara hizmetlerimi sunuyorum. Her soğuk e-posta böyle gitmeli, bir yanıt ve gelecekteki işler karşılığında değer sunmalıdır.

Soğuk bir e-posta yoluyla bir potansiyel müşteriye değer sunduğunuzda elde ettiğiniz son fayda, takip süreciniz sırasında "bunu onların üzerinde tutabilmeniz" gerçeğidir. Potansiyel müşteri e-postayı açar ve yanıt vermezse, "Bu raporu sizin için hazırlamak için biraz zaman harcadım, bakarsanız sevinirim" diyerek takip edebilirsiniz. Müşteri, özellikle bunun onlara daha önce sahip olmadıkları bir şey sunduğunu görürse, bunu yapmak zorunda kalacaktır.

Daha da iyisi, izlemeniz gereken telefon görüşmelerini dahil ederseniz ve aslında konuşmak istediğiniz kişiye ulaşırsanız, bir video denetimi, bir SEO raporu veya başka bir şey oluşturmak için biraz zaman harcadığınızı söyleyebilirsiniz. değer ve inceleyip size e-posta yoluyla geri dönerlerse memnun olurum. İnsanlar etkileniyor!

Soğuk e-postaların değer sunması gerekir. İşte gizli sos. Günümüzde herkes içeriğini kişiselleştiriyor. bu seni daha fazla öne çıkarmaz. Herkes ay boyunca beş kez takip ediyor, bu da artık sizi öne çıkarmıyor.

Sizi öne çıkaracak tek şey, hedef işletmeniz için değer yaratmaya yönelik küçük bir zaman yatırımıdır. Bu, daha az soğuk e-posta göndereceğiniz, ancak daha yüksek bir dönüşüm oranına sahip olacağı anlamına gelir, bu bence buna değer.