Sinirli Serbest Çalışanlar: Hayal Kurmayı Bırakın ve Daha Akıllı Çalışın

Çok çalışan ve hüsrana uğrayan birçok serbest çalışan, girişimci olmanın tüm sorunlarının çözümü olduğunu düşünüyor. Uyurken para kazanmak, aşırı çalışma ve düşük ücretli hissetmek için mükemmel bir çözüm gibi görünüyor. Ama tuzak olabilir.

Bir ürünü piyasaya sürmek ve bir işi yönetmek, başkaları için iş yapma sanatından çok farklıdır. Kim olduğunuzu bulmanız ve ardından en iyi olduğunuz şeyi en üst düzeye çıkarmanız gerekir.

Serbest Çalışanları ve Girişimcileri Anlamak

Serbest çalışan, başkaları için çalışan kişidir. Çalıştıklarında para alıyorlar, genellikle çalışmadıklarında para almıyorlar.

Girişimci, uyurken para kazanan, ölçeklenebilir bir sistem kuran kişidir.

Bu yüzden girişimci olmak çoğu zaman hayaldir. Kim uyurken para kazanmak istemez ki?

Zor Rüyalara Teslim Olmayın

Sorun şu ki, serbest çalışanlar genellikle kendilerini fazla çalışmış ve düşük ücretli hissedebilirler. Meşgul olurlar ve daha fazla para kazanmanın tek yolu daha fazla iş yapmaktır. Ama bir günde sadece çok fazla saat var.

Hayal kırıklığı başlar.

Ve daha fazlasını istiyorlar. İş ve pazarlamanın moda dünyası, girişimci olmayı mükemmel bir çözüm gibi göstermeye başlar.

Bu yüzden hüsrana uğrayan serbest çalışan, bir ürün başlatmak, bir widget satmak, bir sınıf oluşturmak, kendisini girişimci yapacak bir şey yapmak için bir fikir geliştirir. yapma.

WP Elevation podcast'inde, pazarlama gurusu Seth Godin, daha az zamanda daha fazla para kazanmak için bir ürün piyasaya sürmek isteyen serbest çalışan Kristina Romero'ya tavsiyelerde bulunan bu harika ranttan devam ediyor:

Dinliyor musun? Bunu yapma. Ne istediğini biliyorum. Hayatının geri kalanında her gün sabah uyanmak, posta kutunu açmak ve tüm bu parayı içinde bulmak istediğini biliyorum. Ama bu konuda iyi değilsin. Başka bir şeyde iyisin. Kendin olmakta iyisin. …

Birinin PDF'yi satın alması için düğmeye basmasını veya devam eden eğitimi veya bu ve bu ve bunu -bilirsiniz, muhtemelen bunu bir süreliğine çalıştırabilirsiniz.

Ama bunu yapmaktan asla mutlu olmayacaksın.

Ve düşüşün diğer tarafına geçme ve bir sonraki Norman Vincent Peale, Dale Carnegie, Anthony Robbins olma şansınız – bu olmayacak. Çünkü çok fazla insan bu dipten geçmeye çalışıyor ve onu aşmak için gereken miktar giderek artıyor.

Bu yüzden cazip olduğunu biliyorum. … Ama bu senin işin değil, seni heyecanlandıran bu değil, iyi olduğun şey bu değil ve sonunda çok gözyaşına neden olacak bir kaçma. Bunun yerine, onlara getirebileceğiniz her canlı bakım, enerji ve karizmaya değer müşteriler bulmanız gerektiğini düşünüyorum. Ve şimdi sahip olduğunuz müşterileri sevmiyorsanız, daha iyi müşteriler edinin. Ancak bu, orada oturup insanların parasını ödeyeceği videolar çekmeniz gerektiği anlamına gelmez, çünkü – tahmin edin – dijital şeyleri satmak gerçekten zor.

Kim Olduğunuzu Kucaklayın

Serbest çalışanlar, kim olduğunuzu tanımanız ve bunu benimsemeniz gerekir.

Gerçekten bir girişimciyseniz ve içinizde bu harika ürünler varsa ve bu tür bir şirket kurmak ve ölçeklendirmek istiyorsanız, bunun için gidin.

Ancak gerçekten sadece kodlamak istiyorsanız, serbest çalışansınız.

Ve bunda utanılacak bir şey yok.

Kristina Romero, Seth Godin'den öğrendikleri üzerine düşünürken, en büyük dersinin bir serbest çalışan olarak bulunduğu yerde iyi olmayı öğrenmek olduğunu söyledi.

Godin, işi yapmayı sevdiği için serbest çalışmaya geri döndüğünü söyledi:

“Yeniden serbest meslek sahibi oldum çünkü beni yataktan kaldıran şey, bunu kendim yapma sanatı.”

Herkes girişimci olmaya uygun değildir ve sorun değil.

Bazen iş dünyasında bu sürekli büyüme, daha büyük ve daha iyi olma ihtiyacını duyuyoruz. Evet, yeni müşteriler eklemek ve işinizi kurmak önemlidir. Ancak bu her zaman daha büyük ve daha fazla para anlamına gelmez. Geçimini sağlıyorsan ve çalışıyorsa, neden daha fazla olmak zorunda?

Bazen, bulunduğunuz yerden memnun olmanın sorun olmadığını hatırlatmamız gerekir.

Ve eğer memnun değilseniz? İşinizi seviyorsanız, ancak para için ticaret zamanı konusunda hüsrana uğradınız mı? O zaman bir ürün satmanıza gerek yok, sadece yaptığınız şeyi daha iyi yapmanız gerekiyor.

Serbest kariyerinizi en üst düzeye çıkarmanız gerekiyor.

Nasıl Daha Akıllı Çalışılır

Serbest çalışan olarak daha kısa sürede daha fazla para kazanmanın bazı yolları şunlardır:

• Doğru kitleye satış yapın. Seth Godin, satın almak isteyenlere satış yapmanın öneminden bahsediyor. Size daha fazla para kazandırdığınızı anladıkları için size ödeme yapmaktan heyecan duyan müşteriler bulmak istiyorsunuz. Web sayfası olmayan anlaşılması zor müşteriyi aramak için zaman ve enerji harcamayın ve onları bir web sayfasına ihtiyaçları olduğuna ikna etmeye çalışın. Sizi işe almak isteyen müşteriler bulun.
• Kâr arayın. Düşük kâr marjlarına sahip küçük yerel şirketlerden para kazanmaya çalışıyorsanız, sizin için daha da az para var. Sulu erik arayın. Büyüyen endüstrileri arayın veya daralan sektörlerden yararlanmanın yollarını bulun. Bir şalgamdan kan sıkamazsın.
• En iyisi olun, böylece bir prim talep edebilirsiniz. Serbest çalışan olmanın tehlikelerinden biri, herkes gibi bir hizmet sağlıyor olmanızdır. Öne çıkmanın bir yolunu bulmalısın. Ancak sadece en düşük fiyata sahip olmak sorununuzu asla çözmeyecektir. Öyleyse bir niş bulun ve ona sahip olun. Alanınızda en iyisi olun. Müşteriler size daha fazla ödemek isteyecek kadar iyi olun.
• Saatlik şarj etmeyin. Seth Godin, "Saatlik ödeme alıyorsanız, muhtemelen doğru yapmıyorsunuzdur" diyor. Proje faturalandırmasına geçin. Saatlik ücret yerine proje bazında ücretlendirmenin size nasıl daha fazla para kazandırabileceğinden daha önce bahsetmiştik: Değere dayalı fiyatlandırma hakkında daha fazla bilgi edinin ve 22 serbest fiyatlandırma ipucumuza göz atın.
• Daha derine karşı daha geniş. Daha fazla müşteri bulmaya çalışmak yerine, sahip olduğunuz müşterilerle daha derine inin. Size zaten güveniyorlar, bu yüzden onlar için daha fazlasını yapmanın yollarını bulun. Kristina Romero, bu tavsiyeyi Seth Godin'den aldığını bildirdi: Müşterileriyle olan geçmiş e-postaları gözden geçirdi ve henüz yapmadığı, ihtiyaç duydukları şeyleri buldu. Böylece bir hafta içinde 25.000 dolarlık iş için teklifler gönderdi. Yarısı gelip geçti.
• Sistemler oluşturun. Süreçler oluşturarak ve işinizi kolaylaştırarak işinizi yapmak için daha az zaman harcayın. Bu fikre genellikle direnebiliriz, çünkü kurulması çok zaman alıyormuş gibi geliyor. Ancak bu ilk zaman yatırımı çok büyük temettüler ödeyecek. Müşterilere her zaman aynı ilk soruları gönderiyorsanız veya aynı engellerle karşılaşıyorsanız, bunlar kolaylaştırabileceğiniz şeylerdir. Bazı profesyonellerin zamanlarını nasıl en üst düzeye çıkardıklarını görmek için üretkenlik serimize ve kullanabileceğiniz bazı belirli sistem ve süreçleri görmek için süreç serimize göz atın.

Sinirli bir serbest çalışan olmak zorunda değilsiniz. Hala sevdiğiniz şeyi yapabilir ve bunu yaparak daha iyi para kazanabilirsiniz. Zor hayallerin peşinden koşmak yerine, şimdi yaptığınız şeye odaklanın ve onu daha iyi yapmanın yollarını bulun.