Serbest Çalışan WordPress İşletmenizi Etkili Bir Şekilde Nasıl Pazarlarsınız?

Serbest çalışan WordPress işinizi kurmak ve çalıştırmak heyecan verici bir zaman olabilir. Dokuzdan beşe eziyetten kurtulma ve gurur duyabileceğiniz bir şey inşa etme şansınız.

Ancak heyecan duygusu genellikle kısa ömürlüdür. Serbest çalışan bir WordPress işi kurmanın hayal ettiğinizden çok daha fazla zaman ve çaba gerektireceğinin farkına varmak genellikle birkaç günden fazla sürmez. Yeni müşterileri mümkün olduğunca hızlı ve tutarlı bir şekilde çekmek ve elde tutmak için bir yola ihtiyacınız olacak.

“Hangi pazarlama faaliyetlerine odaklanmalıyım ve işimi büyütmeme en çok hangi çabalar yardımcı olabilir?” diye merak ediyor olabilirsiniz.

Şanslısınız çünkü bugün tam olarak bunu ele alacağız – serbest WordPress işinizi büyütme arayışınızda kullanabileceğiniz birkaç farklı büyük resim pazarlama stratejisine daha yakından bakın.

Ne anlama geliyor?

Hizmetlerinizi pazarlamak için bir saniye bile harcamadan önce, ne yaptığınızı anlamanız gerekir. “Ben bir WordPress geliştiricisiyim” veya “WordPress web siteleri tasarlıyorum” demek istemiyorum. Demek istediğim, müşterilerinize değer sağlamak için gerçekten ne yapıyorsunuz? İşlerine nasıl yardımcı oluyorsunuz?

WordPress geliştiricileri için Upwork'te hızlı bir arama, binlerce olasılık üretti. 200. sayfa civarında ileriyi tıklamayı bıraktım. Sayfa başına on kişiyle, bu, potansiyel serbest geliştiricilerin listesini yalnızca bu sitede 2.000'in üzerinde tutuyor. Mesele şu ki, çok fazla rekabet var.

Rekabette yükselmenin en iyi yollarından biri, kendinizi ve hizmetlerinizi açıkça farklı kılmaktır. Bir WordPress geliştiricisi veya tasarımcısı olmak yerine, belirli bir niş pazarda tercih edilen kişi olun.

Nişinizi daralttığınızda ve hedef müşteriye değer sağlamaya daha fazla odaklandığınızda, rakiplerinizin sayısı katlanarak azalır. Pazarlama stratejinizin bu yönüne daha fazla odaklanmak istiyorsanız, rekabetinizi nasıl önemsiz hale getireceğinizi öğrenerek bunu yapabilirsiniz.

Her Yerde Olun Ama Akıllı Olun

Belirsizlikte pazarlama işe yaramaz. Bununla birlikte, potansiyel müşterilerinizin bulunamayacağı bir yerde pazarlama yapmak için de zaman harcamazsınız. Yine de bu stratejiyi henüz reddetmeyelim, çünkü doğru uygulandığında hala geçerli.

Kelimenin tam anlamıyla her yerde olmaya çalışırsanız, kendinizi çok ince uzatırsınız. Facebook, Pinterest, LinkedIn, Twitter, Reddit, Instagram ve blogunuzu yönetmek için zamanınız var mı? Muhtemelen değil. Tüm bu farklı kanalları yönetme düşüncesi, en verimli zaman yönetimi uzmanını bile gerginleştirebilir.

İyi haber şu ki, müşterileriniz de olmadığı için tüm bu farklı platformlarda olmanıza gerek yok.

Bu bizi, neyi temsil ettiğinize karar verme ve nişinizi seçme konusundaki ilk görevimize geri getiriyor. Bu sürecin bir kısmı, müşterilerinizin zamanlarını nerede geçirdiğini öğrenmeyi içerir. Hangi sosyal medya platformlarını dağıtıyorlar ve onlar için önemli olan kişi, yer ve varlıklarla nasıl etkileşim kuruyorlar?

Bunu bir kez anladığınızda, hedefiniz potansiyel müşterilerinizin olduğu her yerde olmaktır. En iyi iki veya üç platformu seçin ve tüm çabalarınızı oraya odaklayın. Değer sağlayın, yardımcı olun ve hedef kitlenizle etkileşim kurun. Her yerde olun, ama bu konuda akıllı olun.

Mükemmel Bir Çevrimiçi Varlığı Hedeflemeyin

Açıkçası, bir web sitesine sahip olmak önemlidir. Ancak, pazarlama planınızın yalnızca küçük bir parçasıdır. Yürütme hızı, freelance işinizi başlatmak için kritik öneme sahiptir. Gelir ve kar elde etmediğiniz sürece işinizin ömrü kısa olacaktır.

Çok fazla serbest çalışan, planlama aşamasında aşırı miktarda zaman harcar – mükemmel web sitesini tasarlamak, fiyatlandırma yapısını bozmak ve ideal hakkında sayfasını yazmak.

İşletmeniz için harika bir dijital varlık geliştirmenin en iyi yollarından biri, iyileştirme taahhüdünde bulunmaktır. Çevrimiçi varlığın önemi göz önüne alındığında, dijital varlığınızı her hafta geliştirmek için zaman harcamanın mantıklı olduğunu düşünmüyor musunuz?

Hemen mükemmelliği hedeflemek yerine, web sitenizin kopyasında, satış sayfalarınızda, otomatik yanıtlayıcılarınızda ve sosyal profillerinizde küçük sürekli iyileştirmeler yapmayı taahhüt edin. Her hafta küçük, önceden belirlenmiş bir süreyi tek bir şeyi geliştirmek için harcayın.

52 haftalık küçük iyileştirmelerden sonra yaratabileceğiniz farkı hayal edebiliyor musunuz? Ayrıca, en önemli şeylere daha erken zaman ayırabilme avantajına sahip olacaksınız – yeni müşteriler çekmek ve elde tutmak.

Ücretsiz Çalışın, Ama Asla İndirimli Değilsiniz

Ücretsiz, hatta pro bono için çalışma fikri, büyük dikkatle ele alınması gereken bir şeydir. Kaygan bir eğimdir ve herhangi bir süre boyunca takılıp kalma riskini almak isteyeceğiniz bir yer değildir.

Her ne pahasına olursa olsun kaçınılması, bir müşterinin ücretlerinizi karşılayamaması nedeniyle hizmetlerinizi indirim yapma alışkanlığıdır. Teslimatlarla bağlantılı olarak ücretlerinizi azaltmak bir şeydir; Onları azaltmak için başka bir şey çünkü bir müşteri size karşılayamıyor.

Hizmetlerinizde indirim sunmaya başladığınız gün, fiyat üzerinde pazarlık yapacak bir WordPress uzmanı olarak itibarınızı güçlendirmeye başlayacağınız gündür. Kendinizi böyle pazarlamak istiyorsanız, bunda yanlış bir şey yok. Ancak, uzun vadede ücretlerinizi değerinizle aynı hizaya getiren bir stratejinin daha uzun ömür sağlayacağını öneriyorum.

Akılda tutulması gereken en önemli şey, ödenmemiş herhangi bir işin sizin şartlarınıza uygun olması gerektiğidir. Özgecil bir yaklaşım, doğru nedenlerle yapıldığı sürece iyidir. Kulağa ne kadar kötü gelse de, bazen pro bono bir iş üstlenmek büyük bir görünürlük sağlayabilir – büyük bir amaç için en iyi ayağınızı öne sürmek, pazarlama açısından iyi harcanan zaman ve enerji olabilir.

Ağlarınıza Ulaşın

Hiçbir şey eski moda dirsek yağını yenemez. Bazen daha pasif bir çaba gerektiren pazarlama faaliyetlerine yönelmek çok daha kolaydır. Gayet normal, hepimiz yapıyoruz. Ancak, özellikle ilk başladığınızda gerçek bir ilerleme kaydetmek istiyorsanız, o kadar kolay olmayan pazarlama faaliyetlerine odaklanın.

Pazarlama söz konusu olduğunda, kaldırıma vurmak veya telefonu elinize almak, doğası gereği daha pasif olan her şeyi aşan sonuçlar üretecektir. Dijital bir dünyada, birçok insan bunun gerçekten nasıl göründüğünü unuttu.

Ağlarınıza ulaşmak, sağladığınız değere açık olabileceğini düşündüğünüz kişileri aramak anlamına gelir. Bu, sizin serbest çalıştığınızı bildirmek için etki alanınızdaki doğal networker olan insanları aramak anlamına gelir.

Ağ kurma, aynı zamanda, insanlarla öğle yemeği veya kahve içerek yüz yüze buluşmak veya alanınızdaki bir etkileyiciyi akşam yemeğine çıkarmak anlamına da gelebilir. Serbest çalışan olarak sadece hedef müşterilere odaklanmayın, pazarınızdaki büyük oyuncuyla arkadaş olmak bazı ilginç fırsatlar doğurabilir.

Ağ oluşturma, bir tweet veya durum güncellemesine kıyasla nadiren kolaydır, çok zaman ve çaba gerektirir. Ancak dijital bir dünyada, WordPress işinizi daha hızlı büyütmek için uzun bir yol kat edebilir. Pek çok insan hizmet işletmelerinin ilişkiler üzerine kurulduğunu unutmuş görünüyor.

İş Panolarında Bulunun

Hizmetlerinizi çeşitli iş panolarında listeleme düşüncesi, tüylerinizi diken diken edebilir. Tek bir yerde bu kadar çok rekabet varken diğerlerinden sıyrılmak zor olabilir – ancak bunun için endişelenerek zamanınızı boşa harcamayın. Sadece oyunun içinde olmak daha önemli. Bir balıkçı gözüyle bakın. Suda oltanız yoksa balık yakalama şansınız sıfırdır.

Serbest çalışan işinizi yüzlerce düşük maliyetli operatör arasında listelemek, hizmetlerinizin değerini düşürmesini cazip hale getirebilir, ancak bu hatayı yapmayın. Aslında, pazarlama yaklaşımınızla ilgili tek bir şeyi değiştirmeyin.

İyi tanımlanmış hedef pazarınıza, temel hizmetlerinize, fiyatlandırma yapınıza ve satış kopyanıza sadık kalın. Sadece platform değişti diye olmadığınız bir şey olmayın.

İçeriğinizi Tanıtın

İçerik oluşturma, çok fazla WordPress freelancerının yanlış anladığı pazarlama stratejilerinden biridir. Kendi haline bırakıldığında, içerik pazarlamasının sonuç vermesi yavaştır. O kadar yavaş olabilir ki birçok insan stratejiyi tamamen terk eder – ama bu da doğru cevap değildir.

Hizmetlerinizi pazarlamak için içerik oluşturmak daha proaktif bir yaklaşım gerektirir. Bir gönderi yazmak veya bir video oluşturmak ve yayınla'yı tıklamak bir şeydir. Ancak, ormanda bir ağaç devrilse, kimse duyar mı? Aynı soru içeriğiniz için de geçerlidir – kurduğunuz bağlantılar ve katıldığınız çeşitli kanallar aracılığıyla tanıtılması gerekir.

Bir WordPress freelancerı olarak, zamanın sizin tarafınızda olmaması için iyi bir şans var. Nakit akışı yaratmanız ve bunu hızlı bir şekilde yapmanız gerekiyor. İçeriğinizi tanıtma konusunda proaktif olmak, artık insanların sizi istedikleri zaman keşfetmelerini beklemeyeceğiniz anlamına gelir. İçeriğinizi uygun ve yararlı olduğu durumlarda paylaşarak, yardımınıza ihtiyacı olan kişilerin karşısına çıkma şansınızı artıracaksınız.

Çözüm

Bu gönderide altı farklı fikri ele aldık – bunların çoğu WordPress freelancerlarının çoğunun üzerinde fazla düşünmediği şeyler. İşinizi büyütmek için çok az şey yapan pazarlama faaliyetlerine kapılmak kolaydır.

En iyi sonuçları üreten stratejiler odaklanmış ve proaktiftir. Ne yaptığınız ve kimin için yaptığınız konusunda net olun. Hızlıca harekete geçin – web sitenizi mükemmelleştirmek gibi şeylere çok fazla zaman harcamayın.

Bu ilk büyük resim ayrıntıları sıralandığında, doğru potansiyel müşterilerin önüne geçtiğinizden emin olmanın zamanı geldi, ancak onların size gelmesini beklemeyin. Bunun yerine ağ kurun, faydalı içerikler üretin ve paylaşın, işin olduğu yerlerde (iş panoları) olun. Ücretsiz bir iş yapacaksanız, seçici olun ve yalnızca harika bir amaca fayda sağlamakla kalmayan, aynı zamanda size görünürlük de sağlayan bir şey bulun.

WordPress işinizi tanıtmanın bir yolu olarak sık sık ağ kurarsanız, sonuçlarınız daha pasif pazarlama çabalarınızla nasıl karşılaştırılır? Hayırsever amaçlar için herhangi bir pro bono iş yapıyor musunuz ve eğer öyleyse, işinize faydasını gördünüz mü?

Resim kredisi: Tarchyshnik Andrei / Shutterstock.com