Serbest çalışan olarak nasıl daha fazla kazanılır

Geçenlerde WPEngine tarafından ABD'deki WordPress geliştiricilerinin ne kadar kazandığına dair bir araştırma okudum ve tatsız bir şekilde şaşırdım. Çoğu, saatte 30 dolardan daha az kazanıyor; bu, diğer endüstrilerdeki geliştiricilerle karşılaştırıldığında, hafif ifade edersem, bir hakaret. Ve WordPress ekosistemindeki geliştiricileri karşılaştırsak bile, bazıları saatte 125 doların üzerinde veya daha fazla kazandığı için gelirde büyük eşitsizlikler buluyoruz.

Öyleyse neden bazı WordPress geliştiricileri, diğerlerinden önemli ölçüde daha az çalışırken kolayca dört kat daha fazla kazanıyor? Kısa cevap? Çünkü işin ticari tarafında iyiler. Satamazsanız geliştirmenin hiçbir anlamı yoktur .

İşte size hem iş hem de geliştirme yaklaşımınızı yeniden düşünmeniz için ilham verecek ve karşılığında daha fazla kazanmanıza yardımcı olacak birkaç ipucu.

Daha fazla şarj edin!

Şu anda ne düşündüğünü biliyorum: “Pekala, teşekkürler, bariz bayım”, ama bu onu daha az geçerli kılmaz. Gününüz, diğer herkesinkiyle aynı miktarda saate sahip olduğundan, elinizdekilerle daha fazla para kazanmak için, işiniz için daha fazla ücret almaya başlamalısınız.

Geliştiriciler arasında, bunu yaparlarsa müşterilerin artık onları işe almayacağına dair büyük bir korku var ve bu korku tamamen özneldir ve gerçek hayatta hiçbir temeli yoktur. Tam tersine. Geliştiriciler yüksek talep görüyor (ve yalnızca öngörülebilir gelecekte artacak!), bu nedenle her zaman projeleri üzerinde yapılacak iş arayan müşteriler var.

Sizinle aynı şeyi yaparak saatte 200$ kazanan geliştiriciler varsa, o zaman yapılabilir! Peki bu sayıya nasıl yaklaşabilirsiniz? İlk olarak, aşağıdaki (basitleştirilmiş) örnekle göstereceğim fiyat ve değer arasındaki farkı bilmeniz gerekir:

WooCommerce destekli bir web sitesine sahip olan müşteriniz, web sitesinin kapalı olduğunu size bildirir. Hemen araştırır ve düzeltmeniz 15 dakikanızı alan bir sorunu bulursunuz. Şimdi, her gün %20 marjla 10.000$ değerinde ürün sattıklarını varsayarsak, bu, sitelerinin çevrimdışı olduğu her gün için 2000$ kar kaybettikleri anlamına gelir. Peki işinizin müşteri için ne kadar değerli olduğunu düşünüyorsunuz? Beş dolar? Hayır. Bu 15 dakika için 100 dolar ödeseniz bile müşterinin hayır diyeceğini düşünüyor musunuz? Hatta 200 dolar mı? sanmıyorum.

Fiyat sadece sizin için önemlidir. Müşteriniz için, elde ettikleri değerdir.

Her şey kapak mektubuyla ilgili

Bu numarayı hala Elance aracılığıyla serbest çalıştığım günlerde öğrendim. Bir projeyi kazanma şansımı, dibe doğru yarışarak değil (bütün başvuranların projeyi kazanacaklarını umarak fiyatlarını düşürdüğü bir teknik), ancak müstakbel müşterime harika bir kapak mektubu sağlayarak büyük ölçüde artırdım. Kim olduklarını, ne yaptıklarını, nereli olduklarını ve genel olarak işlerinin ne tür sorunları çözdüğünü araştırırdım.

Bu, onları gerçekten elde etmemi ve ardından aynı kültürel düzeyde olduğumuzu hissedecekleri bir şekilde kapak mektubu yazmamı sağlayacaktı.

Ayrıca, özeti çok ayrıntılı bir şekilde analiz eder ve her bir yaklaşımın ana hatlarıyla artıları ve eksileri olan birkaç yaklaşım önerirdim. Bu onlara belirli bir alanda uzman olduğum konusunda güvence verdi ve beni işe alma konusundaki güveni önemli ölçüde artırdı.

Bu yaklaşımın etkisi oldu mu? Kolayca en pahalı aday olabilirim (ikincisinin iki katı bile olsa) ve yine de işi kazanabilirim, çünkü müşteri için mesele para değildi (bunun ne kadar az önemli olduğuna şaşırırdınız), bu sorunlarının bir profesyonel tarafından zamanında çözülmesiyle ilgiliydi.

Alt satır: ödevini yap.

Müşteriye ayrıntılı bir özet ile yardımcı olun

Hayatta iş ile ilgili aldığım tek bir tavsiye varsa, geliştirici arkadaşlarıma tavsiye edeceğim, iyi bir hazırlığın yapılan işin yarısı olduğudur . Ve bu özellikle yazılım geliştirme için geçerlidir – ve bunu biliyorsunuz. Kaç kez hepimizin başına geldi ki – iş bittikten sonra – müşteri bize “istediğim bu değildi” diyerek geri döndü.

Brifing (sözleşmenin bir parçası veya ayrı bir belge olabilir) yalnızca gerekli tüm işleri ayrıntılı olarak içermemeli, aynı zamanda dahil edilmeyecek işleri de içermelidir, çünkü müşterileriniz genellikle sizin beklediğiniz kadar teknik değildir. özellikler arasındaki fark yalnızca birkaç tıklamadır (bununla ilgili daha fazla bilgi daha sonradır).

Bu aşamada ne kadar ayrıntıya girerseniz o kadar iyi. Ve zaten müşteri için zaman harcadığınız için, bu adım için de ücret alın – ödevinizi yapmak zorunda olduğunuzu ve en azından bazı ön araştırmaları (çok fazla deneyime sahip olduğunuzu söylemeye gerek yok) unutmayın, bu da zaten sağladığınız anlamına gelir. Henüz tek bir kod satırı yazmamış olsanız bile müşterinize değer katın!

Bir kez daha, zamanı satmayın – değer satın!

Tahmin yaparken, arabellek ekleyin

Dünyadaki tüm hazırlıklara rağmen, hiçbir proje %100 tanımlanmamıştır, bu nedenle tahmininize her zaman ek bir tampon ekleyin (bazen %30'a kadar!). Ne kadar deneyimli bir geliştiriciyseniz, doğru bir şekilde tahmin etmek o kadar kolay olur, bu nedenle arabellek sürekli olarak küçülür ve sorun değil – bu noktada daha fazla ücret alma şansınız da var. Değilseniz, ilk noktayı tekrar okuyun.

Arkadaşım Chris Lema'nın da nasıl daha iyi tahmin edilebileceği konusunda çok sağlam bir tavsiyesi var ve bunu bu YouTube videosunda açıklıyor.

Duyarlı olun ve iletişim kurun

Bunu Codeable'da günlük olarak görüyoruz. Bir proje, teknik sorunlar veya geliştiricinin bilgi eksikliği nedeniyle değil, müşteri boşuna güncellemeler istemeye devam ettiği için bozulur. Bazen hayal kırıklığına uğrarlar, çünkü dolandırıldıklarından korktukları için tüm projeyi iade etmemiz (ve bazen sorumlu geliştiriciyi kovmamız) zorunda kalırlar. Sonuçta geliştiriciyi şahsen tanımıyorlar.

Biz geliştiriciler, bilgisayarların nasıl çalıştığı konusundaki üstün anlayışımız konusunda biraz kibirli olmaya meyilliyiz, bu nedenle istemcileri düzenli olarak güncellemenin sadece zaman kaybı olduğunu düşünüyoruz; hiçbir durumda ne yaptığımızı anlamayacaklar.

Ama mesele bu değil. Hiç kimse, özellikle de parası tehlikedeyse, karanlıkta tutulmayı sevmez, bu nedenle müşteriyi gerektiği kadar sık ​​güncelleyin. En üretken projelerimizin bazılarında, müşteriler ve geliştiriciler günlük olarak – tercihen aynı anda – konuşurlar ve temel günlük faaliyetleri ve beklentileri gözden geçirirler.

Doğru iletişim, aynı zamanda, herhangi bir ciddi geliştiriciyi bakmaya teşvik ettiğim çevik yazılım geliştirmenin temelidir.

Zayıflatıcı kelimelerden kaçının ("sadece", "kolay" ve "sadece" gibi)

Bu, itiraf etmeyi umursadığım daha çok kez başıma geldi. Ve bunu söyleyen bendim. "Birkaç değişiklik yapacağım ve tamamlanacak." Bu kelimelerle ilgili sorun, bir şekilde işinizin kolay olduğunu göstermeleridir, bu da sizin ve müşterinizin işinizi daha az takdir etmesine neden olur. Bunu yapma.

Belirli bir alanda uzman olduğunuzun farkında olmalısınız (ve bu konuda çok iyisiniz!) olduğumuz yere ulaşmak için yıllarca öğrenme ve azim.

Bu davranışın ana nedeni de yaptığımız işi sevmemizdir, bu yüzden işimizin aynı zamanda hobimiz olduğunu da söylemek isteriz. Ama değil! Hobilere para harcıyorsun ve işten para kazanıyorsun . İşinizi sevmek sorun değil, ancak bunu ücretsiz (veya çok ucuza) yapmak size kişisel düzeyde ve bir bütün olarak endüstride zarar verir.

Sonuç olarak, gerçekten sadece iki tıklama alsa bile, gerekli sonuçları elde etmek için bu iki tıklamayı nerede ve ne zaman yapacağınızı öğrenmek için saatler, günler ve hatta haftalar harcadınız (o zamanlar >fırsatçı bir maliyetti) .

ek satış

Yukarıdaki ipuçlarını takip ederseniz, bu oldukça belirgin veya daha da önemlisi kolay hale gelecektir. Yazılım geliştirmede hiçbir iş gerçekten yapılmaz; güncellemeler ve hizmet düzeyi anlaşmaları (SLA) gibi yapılması gereken bakım çalışmaları her zaman vardır.

Bu aynı zamanda startup dünyasında çokça vurgulanan yönlerden biridir, ancak alışılmış, tuğla ve harç işlerine yaklaşırken kimsenin bahsetmediği bir şey: Mevcut müşterilerden yenilerini almaktan daha fazla para almak her zaman daha ucuzdur .

Bunun bir nedeni, müşteriyle halihazırda mevcut bir iş ilişkiniz ve onunla belirli bir güven derecesine sahip olmanızdır. Ve güven, iş dünyasında her şeydir, çünkü işletmeler insandır – günlük olarak gerçek insanlardan daha fazla bilgisayarlarla etkileşimde bulunduğumuz için çoğumuzun unutmaya meyilli olduğu bir şey. Ve bir bilgisayarın arkasına saklanmak çok kolay.

Yardım almak

Yine, geçmişte yaptığım hatalardan biri, tüm işi yapmaya çalışırsam, projenin benim için bazı kısımlarını yapmak için taşeron kiralamak yerine daha fazla para kazanacağımı düşünerek.

Keşke bu hatanın ne kadar büyük olduğunu daha önce anlasaydım. Pastanızın bir parçasını başkalarıyla paylaşmanın birçok faydası vardır:

• ağınızı genişletiyorsunuz
• Sunabileceğiniz bilgi ve hizmetleri genişletirsiniz
• daha çok sosyalleşirsin
• Diğerleri uzmanlığınızı tanır ve çalışmalarını sizinle paylaşır
• **En iyi olduğun şeye odaklanırsın**

Topluluğunuzun dışına bakın

Birçok geliştiricinin yaptığı başka bir şey de, yaşadıkları yerde iş aramaktır. Pek çok işletmenin bulunduğu yoğun nüfuslu bir bölgede yaşıyorsanız kesinlikle uygun bir seçenek olsa da, bu plan kırsal, daha az gelişmiş bölgelerde geçerliliğini yitirir. Ayrıca istatistiksel olarak, bu alanlardaki gelir daha düşüktür, bu da işletmelerin daha küçük marjlarla çalıştığı ve yalnızca daha düşük fiyatları karşılayabileceği anlamına gelir.

Neyse ki, WordPress bir web yayıncılık platformudur. Ve bu web dünyamızın her yerine yayılıyor, bu yüzden gerçekten çevrimiçi iş aramamanız için hiçbir neden yok.

Ve çevrimiçi iş bulmak hiç bu kadar kolay olmamıştı. Codeable, IRC, Facebook grupları, Slack var, adını siz koyun. Konuları takip edin, sohbetlere katılın ve yakında sağlayabileceğiniz yardım arayan başka üyeler bulacaksınız.

Dünyaya görünür olun – kendinizi gösterin.

Açık Kaynağa katkıda bulunun

Etrafta dolaşan, etrafta dolanan bir söz biliyor musun? Açık Kaynak topluluğunda bu fenomene karma da denir. Ne kadar çok katkıda bulunursanız, o kadar büyür, daha fazla insan sizi tanır (tanınma), hepsi en çok istenen sonuca gelir: Bir otorite haline gelirsiniz.

Bir kez otorite olduğunuzda, iş aramanıza bile gerek kalmaz – o sizi bulur. Ve herhangi bir güç pozisyonunda, ne üzerinde çalışmak istediğinizi ve hangi bedel karşılığında istediğinizi seçebilirsiniz.

Diğer araçları öğrenin

Hepimiz ne kadar sevsek de WordPress her şeyin sonu değil. Bu bir araçtır, bir amaçtır (çevrimiçi içerik yayınlayabilmek için). REST API'nin son zamanlarda artan popülaritesi ile birlikte, web uygulamalarının çoğunlukla API uç noktalarıyla bu şekilde iletişim kurması nedeniyle, kapsamlı JavaScript/Node.js bilgisine sahip geliştiriciler için artan bir talep görüyoruz.

Ve StackOverflow anketine tekrar bakarsanız, JavaScript geliştiricilerine PHP geliştiricilerinden %30'a kadar daha fazla ödeme yapılır. Önemsiz bir fark değil!

Kitabımda, iyi geliştiricileri harikalardan ayıran şey, birim testleri yazma yeteneğidir (ve bunu yapma alışkanlığı). Niye ya? Çünkü birim testleri, ek geliştirme süresinin %100'üne kadar ekler. Başlangıçta, bunu bir müşteriyle düşünmek zordur, ancak gerçekte, bu bir norm haline gelmelidir (tıpkı duyarlı tasarımın hale gelmesi gibi) – müşteriyi gelecekte çok fazla baş ağrısından kurtarır. Tabii doğru yapılırsa.