Reklam Metninizi Artıracak 10 İkna Edici Teknik

İkna edici yazı ve reklam teknikleri, insanları belirli eylemlerde bulunmaya veya sizinle aynı fikirde olmaya ikna eder. Onlara, vermelerini istediğiniz kararı vermeleri için bir seçenek ve ikna edici bir sebep veriyorsunuz ve (eğer bu konuda iyiyseniz) reddedemeyecekler.

Anahtar, kullanıcının – okuyucu, müşteri vb. – de kazanması gerektiğidir. Tek kazanan sen olamazsın. Bu nedenle, yanlış yönlendiremezsiniz – ikinizin de sonuçtan gerçekten faydalanmanız gerekir.

Reklamcılıkta ikna edici teknikler, durumunuzu karşıdaki kişiye nasıl fayda sağlayacağını gösterecek şekilde en iyi şekilde sunmakla ilgilidir. Size nasıl fayda sağlayacağını ifade etme konusunda endişelenmeyin – olacağına zaten karar verdiniz ve müşteri bunu umursamıyor.

Bu stratejiler, mükemmel bir ürün veya hizmetin yerini tutmaz. Gurur duyduğunuz bir şeyi zaten sattığınızı veya teklif ettiğinizi varsayarsak, daha ikna edici olmak için reklamlarınızda yapabileceğiniz belirli şeyler vardır.

1. “Neden?” Sorusunu yanıtlayın. Diğer İkna Edici Teknikler Hakkında Endişelenmeden Önce

Bir kişiye ne yapacağını veya nasıl yapacağını söyleyip hemen sizin tarafınıza geçmesini bekleyemezsiniz. Onlara bunu neden yapmaları gerektiğini söylemelisiniz. Herhangi bir istekte bulunmak istediğinizde, önce “neden” sorusunu yanıtlayın.

Çocukken bir yetişkinin amacını anlamadığınız bir şey yapmanızı istemesinin nasıl olduğunu bir düşünün. "Neden?" diyeceksiniz. ve "Çünkü ben öyle söyledim" derler. Bunun ne kadar sinir bozucu olduğunu hatırlıyor musun? Size gerçekten fayda sağlayacak olsa bile, hemen o şeyi yapmak istememenize neden oldu. Bunu seyircilerinize yapmayın.

Bu, muhtemelen kullanabileceğiniz en önemli ikna edici tekniklerden biri olsa da, çok az reklam bunu kullanır. Designlab'dan bu, bir istisnadır, çünkü çevrimiçi programlarını neden almanız gerektiğini "ne" ve "nasıl" söylemenin ötesine geçer: sahadaki ilk işinizi yapmak. Çevrimiçi UX kursuna katılmak veya bir akıl hocasından bire bir eğitim almak istediğinizden emin olamayabilirsiniz. Öyle “nasıl” önemli değil o kadar artık, sen olsa alanında bir iş istiyorum biliyoruz.

2. Üzül ve Çöz

Bu, "neden" sorusunun yanıtını geri alıyor. Her iki ikna edici teknik için de müşterinin acı noktasını kabul etmeniz gerekir. İlk adımınız, sorunu tanımlamak ve onu oldukça kötü gösterecek şekilde ifade etmektir. Okuyucuyu üzmek istiyorsunuz – markanızdan nefret etmelerini sağlayacak şekilde değil, problemden nefret etmelerini sağlayacak şekilde. Unutmayın, kullanıcıyı acıya sokmak için sorunu işaret etmiyorsunuz. Bunun yerine, onların sorununu anladığınızı ve onlarla empati kurduğunuzu gösteriyorsunuz. Diyorsun ki, ben de , değil, senin için çok kötü! Ardından, çözümünüzü sunun.

Reklam ajansı VMLY&R, Polonya'dan bir yetişkin dergisi olan Your Weekend'i satın alarak kendilerini bu şekilde tanıttı. Daha sonra son konuyu feminizmin cinsiyetçilikten arınmış bir sembolüne dönüştürdüler. İlk olarak, “kadınları seks objesine indirgeyen” dergilerden rahatsız olan herkese hitap ettiler ve sonra sorunu (bir kısmını) çözdüler. Web sitelerinde seçimlerini açıklıyorlar. "Bu satın almayı, derginin inşasına katkıda bulunduğu cinsiyetçilik ve cinsiyet eşitsizliği kültürüne meydan okumak için bir fırsat olarak kullandık."

3. Her Sorunu Ele Alın

Reklam metni oldukça uzun olabilir, ancak bunun bir nedeni var ve bunun nedeni her potansiyel müşterinin 500 kelimelik bir Facebook gönderisini okuması gerekmiyor. Bunun nedeni, tüketicinin taahhütte bulunmadan önce ihtiyaç duyduğu kadar okuması gerektiğidir. Bu bir cümle olabilir veya 50 olabilir. Reklamveren, kullanıcının "Evet, haklısın. Varım."

Davanızı sunup ardından insanları cevaplanmamış sorularla veya ele alınmayan endişelerle baş başa bırakamazsınız. Şimdi, muhtemelen her bir endişeyi tek bir reklamda ele alamazsınız. Ancak en önemli endişeleri kısaca yanıtlayabilir ve insanları daha fazlasını öğrenebilecekleri yerlere yönlendirebilirsiniz. Veya tüm bu endişeleri ele alan bir dizi gönderi oluşturun. Instagram Stories, Facebook Live'daki Soru-Cevap oturumları gibi böyle bir şey için harikadır.

Facebook'tan gelen bu Instagram reklamı, kısa reklam metinlerinde çok sayıda sorun çözücü ile iletişim kurmanın iyi bir örneğidir. Reklam, ne öğreneceğinizi ve her bir dersin ne kadar süreceğini anlatan üst üste bindirilmiş metin içeren birkaç resim içerir. Facebook Reklamları söz konusu olduğunda bilinmesi gereken çok şey var ve bu reklamda temel olarak "Oh, XYZ'yi mi merak ediyorsunuz? Sana öğreteceğiz.” Bu şekilde, yeterince öğrenemeyeceğinizden korktuğunuz için bir noktada tereddüt etmeyeceksiniz.

4. Bir Hikaye Anlatın (ve Diğer İkna Edici Teknikleri Dahil Edin)

Hikâye anlatımı, çok geniş olduğu için, ustalaşması en zor ikna edici tekniklerden biridir. Ayrıca, hikaye anlatımı tek başına işe yaramaz – bu listedeki diğer tekniklerden bazılarını onunla birlikte kullanmanız gerekecek. Hikaye anlatımı çok iyi çalışıyor çünkü sanki bir tohum ekiyor ve sonra okuyucunun kendilerini ikna etmesine izin veriyorsunuz – siz onları Başlatıyorsunuz . Hepimiz kendimizin en zorlayıcı kişisiyiz, bu yüzden birinin “kendi başına” karar vermesini sağlayabilirseniz kazandınız demektir.

The&Partnership'in British Gas kampanyasının amacı, tüketicilerin şirketi bir enerji tedarikçisinden daha fazlası olarak görmelerini sağlamaktı. British Gas'ın günlük hayatı nasıl etkilediğini hikaye anlatımı yoluyla göstermek için birkaç animasyonlu video kullandılar. Birinde, çok meta olan bebek farelerine hikayeler anlatan bir anne fare bile var. Videonun adı "Ev Gibisi Yok" ve evlerimizin nasıl bir sığınak olarak hizmet ettiğini ve bu nedenle bakımının yapılması gerektiğini gösteriyor.

5. Kolay Anlaşılır Karşılaştırmalar Yapın

Yeni bilgiler sunarken, müşterilerin zaten bildikleri ile sizin onların bilmelerine ihtiyaç duyduğunuz şeyler arasındaki boşluğu doldurmasını sağlamak zordur. Bu, genellikle benzetmeler, metaforlar ve benzetmeler yoluyla karşılaştırmaların ortaya çıktığı yerdir. İngilizce dersi sırasında ertelediyseniz, her birine hızlı bir genel bakış:

• Analoji: Birbirleriyle ilişkilerinin nasıl aynı olduğunu göstermek için iki grup şeyin karşılaştırılması. Örneğin, bir ofis için bir masa, bir lavabo bir mutfak için odur. Hem çalışma masası hem de mutfak daha büyük odaların içindedir. Yani, “mutfak bir lavabo için ne ise, bir ofis için bir masa odur” diyemezsiniz çünkü setler aynı türden bir ilişkiyi paylaşmaz.
• Metafor: Soyut bir anlam kazanan bir kelime veya deyim. Örneğin, bir ofis masası, gelecekteki siz için bir portaldır.
• Simile: "as" veya "like" kelimelerini kullanarak iki şey arasında karşılaştırma. Örneğin, bir ofis masası bir mutfak lavabosu gibidir, yani her ikisi de kendi odalarında çalışma alanlarıdır.

Bir benzetme, metafor veya benzetme, tanıdık olmayan bir şeyi okuyucunun zaten doğru olarak kabul ettiği bir şeyle ilişkilendirebilir. Derhal sizin düşüncenizin de daha doğru görünmesini sağlar, bu yüzden farklı ikna teknikleri arasında yer alır. Bu, tüketicinin zihniyetini yeniden şekillendirmeye yönelik bir adımdır. Doğru olduğunu bildikleri noktayla tartışamazlar ve bu nedenle sizin belirttiğiniz ikinci noktayla da tartışmaya çalışmazlar. Pazarlamanızı geliştirmek için metaforları ve duyusal dili kullanmaktan bahsettiğimiz bu makaleye de göz atmak isteyebilirsiniz.

Benzerlikler Yerine Farklılıkları Göster

Bir şey daha: karşılaştırmalar, benzerlikler yerine iki şey arasındaki büyük farklılıkları gösterebilir. Örneğin, birçok marka, hizmetlerinin maliyetini günde bir fincan kahve için ödeme yapmakla karşılaştırır ve fiyat etiketinin ne kadar düşük olduğunu gösterir. Bununla birlikte, bir hizmeti diğerinin üzerine koymak istiyorsanız, fiyatlandırmasını çok daha pahalı bir hizmetle, hatta bir rakibin hizmetiyle karşılaştırabilirsiniz. Shaw Academy bunu, ücretsiz dijital pazarlama kursu için normal fiyatı göstererek yapar:

Girişimci bunu da ana sınıfının normal maliyetini indirimli maliyetle karşılaştırarak yapar. Ayrıca, yuvarlanmamış sayıları kullanmak akıllıcadır, çünkü bu sayılara daha fazla odaklanmanızı ve ne kadar büyük bir indirim aldığınızı anlamanızı sağlar. Bu tür bir karşılaştırma için herhangi bir numara kullanmanıza gerek yok – izleyiciye hangisinin daha iyi bir seçim olduğunu açıkça göstermek için birini diğeriyle karşılaştırmanız yeterli.

6. Hatırlamak İstediğinizi Tekrar Edin

Bir kişinin sizinle aynı fikirde olması için ne söylediğinizi anlaması gerekir – ve sadece bir kez söylerseniz anlamalarını sağlamak zordur. Mesajınızı kelimesi kelimesine tekrarlamak yerine, farklı şekillerde söyleyin. Doğrudan söyleyin, ardından bir örnek kullanın, bir hikaye anlatın, kullanıcı geri bildirimlerini paylaşın veya bir etkileyiciden alıntı yayınlayın. Ardından, mesajınızı tamamlamak için yeni bir şekilde özetleyin.

Wieden + Kennedy, Nike için Dream Crazier reklam kampanyasında ikna edici tekniklerden biri olarak tekrarı kullandı. Farklı sözleri, sporcuları ve en çılgın hayallerinizin peşinden gitme örneklerini bir araya getirerek, aynı noktaya birkaç kez değinirler.

7. Tutarlı Kalın

Tutarlı olduğunuzda, hedef kitleniz size değer verecek çünkü size güvenecekler ve inandığınız şeyin arkasında durduğunuzu görecekler. Tutarsız olduğunuzda güvenilmez, istikrarsız ve güvenilmez görünürsünüz ve hiçbir marka bu yoldan çıkmak istemez.

Tutarlılığın tekrarlama ile aynı şey olmadığını unutmayın. Benzerlikleri var ama yine de farklı ikna teknikleri. Tutarlılık, tekrar tekrar aynı şekilde ortaya çıkmak ve verdiğiniz sözleri rutin olarak yerine getirmekle ilgilidir. Tekrarlama, daha çok, mesajınızı ana noktaya götürmek için benzer şekillerde hazırlamakla ilgilidir.

Droga5'in MailChimp için tasarladığı kampanya eğlenceli bir tutarlılık örneği. Markanın adını gerçekten kullanmadan MailChimp ile kafiyeli dokuz proje yarattılar. (Bu, Seri podcast'te MailChimp'in rezil yanlış telaffuzuna bir göndermeydi.) Ayrıca, kampanya, MailChimp'in kullanıcıların işleri kendi yöntemleriyle yapma felsefesine dönerek her zaman eğlenceli olarak tutarlılığını korudu.

Ayrıca, noktanızı öne çıkararak, baştan sona kanıtlayarak ve sonunda özetleyerek tek bir içerik parçası içinde tutarlı kalabilirsiniz. Yine, bu tam olarak tekrar değil. Bunun yerine, rotada kaldığınızdan ve yarattığınız her şeyin yoldan çıkmadan ana noktanıza geri döndüğünden emin olmakla ilgilidir.

8. Geleceği Göster

Bu, sonuç yazarken veya outrolar yazarken yaygın bir mecazdır – okuyucuya tavsiyenize uymazlarsa hayatın nasıl olacağını gösterirsiniz ve sonra bunu, eğer yaparlarsa gelecekleriyle karşılaştırırsınız. Mevcut olayları ve eylemleri gelecekteki sonuçlarla ilişkilendirmeli ve çözümünüzün neden onları istedikleri sonuca götüreceğini yeniden ifade etmelisiniz. Bunun bir kısmı, bir sonraki tekniğin – sosyal kanıtın – yardımcı olabileceği güvenilirliğinizi göstermeye dayanır. Güvenilirliğinizi, kimlik bilgilerinizi (dereceler, sertifikalar, başarılar, sektörde harcanan zaman) veya konuyu derinlemesine kavrayarak paylaşarak da gösterebilirsiniz.

İşte Droga5'ten başka bir örnek. Bir ekipman kiralama şirketi olan United Rentals için yaptıkları kampanya, iş ekipmanı boşta kaldığında neler olduğuna dair görsellerle başladı. Kampanya daha sonra United Rentals'ın müşterilerin şantiyelerini daha verimli hale getirmelerine nasıl yardımcı olabileceğini açıklamaya devam etti.

9. Sosyal Kanıt Sağlayın

Tüketiciler tanıdıklarından veya yabancılardan tavsiye alıyor olsun, sosyal kanıt güçlüdür. Bir karar verirken rehberlik için başkalarına bakarız. Birçok marka, referanslar ve referanslar yoluyla sosyal kanıt gösterir. Ancak bunun ötesine geçebilirsiniz. Örneğin:

• İçeriğinize alıntılarını ve uzman tavsiyelerini eklemek için yetkililer veya etkileyicilerle koordine edin.
• Başkalarıyla röportaj yapın ki hayranlarınız bir miktar söz sahibi olduğunuzu görsün – bir röportaj için güçlü bir kişiyi oturtabilirseniz, bu sizin de önemli olduğunuz anlamına gelmelidir.
• Özellikle, tanınabilir yüzleri olan bir etkinlikteki bir fotoğrafınız gibi, onu destekleyecek görselleriniz varsa, isim vermekten korkmayın.

Coca-Cola'nın “Bir Kola Paylaşın” kampanyasını hatırlıyor musunuz? Kola şişeleri, “Bir Kola Paylaş…” yazan etiketlerle ve ardından popüler isimlerle sarılmıştı. Bu, kulaktan kulağa yayılmanın ve yönlendirmeleri artırmanın harika bir yoluydu. Bir kişi bir şişe kola alır ve sonra onu bir aile üyesine veya arkadaşına verirdi. Ne zaman bir şişe satın alınıp birisiyle paylaşılsa, yürümek, sosyal kanıtları yudumlamak gibiydi.

10. İnsanları Ekibinize Katılmaya Davet Edin

İnsanlar bir şeyin parçası olduklarını hissetmekten hoşlanırlar. Hedef kitlenizi (zengin finans uzmanları, üniversiteden yeni çıkmış yenilikçiler, eko-bilinçli adanmışlar, her ne olursa olsun) birleştirmek, sunduklarınızı satın almalarına yardımcı olacaktır. Hedef kitlenizin neyin parçası olmak istediğini öğrenin ve ardından onlara katılma seçeneği sunun. Onu da özel yapın. Facebook Grupları bunun için harika. Üyeler akranlar arasında olduklarını ve özgürce konuşabildiklerini hissederler çünkü grup onları kabul ederken, aynı zamanda o belirli insan grubuna adanmıştır.

Reklam ajansı Giant Spoon, Eventbrite için "Made for Who Who Yapanlar" başlıklı renkli ve göz alıcı bir reklam kampanyası hazırladı. Afişleri, reklam panoları ve sosyal reklamları, yemek tutkunları, Onur destekçileri ve müzik severler de dahil olmak üzere farklı iş yapan kesimlere hitap etti.

Hepsini Bir Araya Getirmek: Birkaç İkna Edici Tekniği Tek Bir Reklamda Birleştirmek

Reklamlarınızın her birinde her bir tekniği kullanmak zorunda değilsiniz. Yukarıdaki örneklerin çoğunda olduğu gibi tek bir teknik kullanabilir veya hedef kitlenizle bağlantı kuracağını düşündüğünüz birkaç tekniği birleştirebilirsiniz. Noom, çeşitli ikna edici teknikleri birleştiren bir Instagram reklamında bunu iyi yaptı. Bu örneklerin hepsi aynı reklamdan.

İlk olarak, karşılaştırma tekniğini kullanan bira ve şarap içme hakkında gerçekleri gösterirler. Bunun da kendine has bir özelliği var, çünkü istatistikleri tartışmak genel bir "bira senin için şaraptan daha kötü" ifadesinden daha zor.

Ardından, birkaç acı noktasına değiniyorlar ve yemeklerinizi kısıtlamak, çılgın bir fitness rejimine bağlı kalmak veya herhangi bir şey için endişelenmek için birkaç dakikadan fazla harcamak gibi endişe duyduğunuz şeylerden hiçbirini yapmak zorunda olmadığınızı açıklıyorlar. ondan. Bu, “neden” yanıtını verme, üzme ve çözme ve her endişeyi ele alma unsurlarını birleştirir.

Ardından, gerçek kullanıcılardan geri bildirim alırlar. Biri Noom ile 14 kilo verdiğini söylüyor, diğeri ise sadece kaybetmekle kalmayıp kiloyu koruyabildiğini söylüyor.

Reklamda İkna Edici Tekniklerin Kullanımına İlişkin Son Düşünceler

Bugün, reklamcılık ve pazarlamadaki ikna edici teknikler, insanları başka türlü almayacakları bir karara zorlamakla ilgili değildir. Bunun yerine, kişinin yolunuzun elbette doğru olduğunu görmesi için rasyonel bir argüman sunmakla ilgilidir. Bunu yapmanın birçok yolu vardır, ancak hepsi aynı şeye geri döner: kendi yolunuzun alternatiften daha iyi olduğunu göstermek. Birisi düzenli bir müşteri olana kadar, ilk kez size güvenmelerini sağlamak için yeterli algılanan değer yaratmalısınız. Ve geri dönen müşterilerle bile, her yeni ürün veya hizmeti piyasaya sürdüğünüzde, onları bu sefer de doğru seçim olduğunuza ikna etmek için birkaç adım geri atmanız gerekir.

Reklamcılık ve pazarlama arasındaki farkın ne olduğunu merak ediyor musunuz? Her şeyi açıklığa kavuşturmak için bu kılavuzu bir araya getirdik.

Stmool / Shutterstock.com aracılığıyla Öne Çıkan Görsel