Projeniz veya Markanız İçin Müthiş Bir Değer Önerisi Nasıl Yazılır?

Değer öneriniz, yabancıları potansiyel müşterilere ve potansiyel müşterileri müşterilere dönüştürmek için sahip olduğunuz en güçlü araçlardan biridir. Zayıf bir değer teklifiniz varsa – veya hiç değer teklifiniz yoksa – bu, aksi takdirde kapatacağınız bir satışı kaybetmek anlamına gelebilir. Müşteriler, markanızı veya projenizi ekstra özel yapan şeyin ne olduğunu belirleyerek, bir başkası yerine size güvenmeleri gerektiğini göreceklerdir.

Değer Önerisi nedir?

Değer öneriniz, markanızın veya projenizin sunduğu en büyük değeri, özellikle rekabete kıyasla (aslında rekabetten bahsetmeden) ileten kısa biçimli bir içerik parçasıdır. Bir müşterinin neden bir rakip yerine sizden satın alması gerektiğini açıklığa kavuşturmalıdır. Ana sayfanızda göze çarpan bir yere yerleştirilecek ve aynı zamanda sosyal medya platformlarınızda ve pazarlama materyallerinizde kullanılacak.

İşte en önemli kısım: Ne sattığınızı vurgulamak yerine, ürün veya hizmetinizin neden müşterinizin sorununu çözebileceğini vurgulayın. Ve problem çözme becerilerinizi rekabetten farklılaştırdığınızdan emin olun.

Bazı şirketler, sundukları her ürün veya hizmet için veya hedef kitlelerinin farklı kesimleri için bir değer önerisi oluşturur. PayPal'ın vergi sezonu için zamana duyarlı bir değer teklifi vardır:

Değer Önerisi Ne Değildir?

Bir değer önerisi tam bir teklif değildir. Bunun yerine, teklifinizin veya satış konuşmanızın bir parçası olacaktır. Aynı zamanda bir misyon beyanı, konumlandırma beyanı, slogan veya slogan da değildir. Bunların hepsinin kafasını karıştırmak kolay olduğundan, işte kısa bir genel bakış:

• Misyon Beyanı: Şirketin neyi temsil ettiğini iletir; genellikle bir web sitesinin ana sayfası yerine "Hakkında" sayfasında
• Konumlandırma Beyanı: Ürünü veya hizmeti ve pazarı tanımlayan dahili araç (müşteriye dönük olmak yerine); bazen şirketin nasıl sıralandığı, "küçük işletmeler için 1 numaralı pazarlama otomasyonu aracı!" gibi bir konumlandırma ifadesi olarak kabul edilir.
• Slogan: Kısa, akılda kalıcı, dikkat çekici ifade
• Slogan: Bir slogana benzer, ancak belirli bir ürün, hizmet veya pazarlama kampanyası için (bazen "slogan" ile birbirinin yerine kullanılır)

Temel olarak, bir değer önerisi diğer tüm kopya türlerinden farklıdır çünkü uzunluğu tam ortasına düşer (süper kısa veya uzun değil), müşteriye yöneliktir ve yaratıcı veya özlü olmasa bile değerinizi netleştirir slogan veya slogan olarak.

İşte yapılmaması gerekenlere bir örnek. Bu şirket, fayda ve değer yerine özelliklere odaklandı. Bu, misyon beyanının bir parçası olarak veya değer önerisinin bir parçası olarak daha iyi olacaktır.

Bir müşteri ile bir çalışanın değer önerisi arasındaki farkı bilmek de önemlidir. Müşterileri çekmek yerine, bir çalışan değer önerisi, hedef müşterilerinizi çekmenize yardımcı olacak türden çalışanları cezbeder. Bu makale uğruna, çalışan değer önermelerinin içini ve dışını anlamak zorunda değilsiniz, ancak bunlar esasen markanın değerlerini ve çalışanlara nasıl fayda sağladıklarını iletir.

Markanızı veya Projenizin Değerini Nasıl Keşfedebilirsiniz?

Markanızın veya projenizin en ayırt edici ve benzersiz özellikleri nelerdir? Ve bu özelliklerden hangileri rakiplerinizin yaptıklarını iyileştiriyor veya rakiplerinizin eksik olduğu boşlukları dolduruyor? Değerinizi belirlemek için üç adım:

• Markanızın veya projenizin müşterilere sunduğu tüm faydaları listeleyin. Zor bir zamanınız varsa, ürün veya hizmetlerinizin özellikleriyle başlayın, ardından bu özelliklerin müşteriye nasıl fayda sağladığını kendinize sorun.
• Bu faydaların müşterinizin hayatına nasıl gerçek değer kattığını belirlemek için bir adım daha ileri gidin. Size inanılmaz basit bir örnek vermek gerekirse, diyelim ki çiçek satıyorsunuz. Faydası, masanızda muhteşem bir çiçek vazosuna sahip olabilmenizdir. Değeri şu ki, odaya her girdiğinizde sadece çiçeklere bakarak daha mutlu hissedeceksiniz ya da onları size veren kişiyi düşüneceksiniz.
• Sunduğunuz değerin rakiplerinizin sunduğu değerden ne kadar farklı olduğunu belirleyin. Bunun cevabını zaten biliyor olabilirsiniz, ancak bilmiyorsanız, bunu anlamak için biraz rakip analizi yapmanız gerekecektir.

Değer Önerisi Nasıl Oluşturulur

Bir değer önerisi yazmak uzun zaman almak zorunda değildir ve değer önerisinin kendisi de uzun olmak zorunda değildir. Hatta bir veya iki cümle kadar kısa olabilir veya başlık ve madde işaretleri gibi bazı ekstra biçimlendirmelerle biraz genişletebilirsiniz. Bir hatırlatma olarak, değer teklifinizin iki ana temeli kapsaması gerekir:

1. Müşteri için çözdüğünüz problem nedir?
2. Bu sorunu çözmede neden rakiplerinizden daha iyisiniz?

Bu, Patreon'un değer önerisidir ve akılda kalıcı bir başlık ile içerik oluşturucuların hizmetten ne elde ettiğine dair tek cümlelik bir açıklamayı birleştirir:

Yine de kısa bir değer önerisi bile yazmak kolay değildir. Çok fazla beyin fırtınası yaptıysanız veya üstesinden gelmek istediğiniz çok şey varsa, bunları bir avuç kısa, net, kolay okunabilir cümleye indirgemek zor olabilir. Önce değer önerisinin nasıl görünmesini istediğinize dair bir fikir edinin, ardından onu yazmaya başlayın. Onun üzerinden geçelim.

Değer Önerisi Düzenini Seçin

Bu bileşenlerin her birine sahip olmak zorunda değilsiniz – en iyi sonucu veren kombinasyonu bulmak için karıştırın ve eşleştirin veya şimdilik basit tutun ve daha sonra genişletin.

• Başlık: Müşterinin elde edeceği nihai, en büyük faydayı tanımlayın.
• Alt Başlık/Cümle(ler): Ne sunduğunuzu, hedef kitlenizin kim olduğunu ve ürünü veya hizmeti neden sattığınızı açıklayın.
• Madde İşaretleri: Müşteriye faydalarını listeleyin; özellikleri de dahil edebilirsiniz.
• Görsel Öğe: Noktayı eve götürmek için bir resim veya video ekleyin.

Veya minimalist yoldan gidebilir ve değer teklifinizde bu bileşenlerin bulunduğundan emin olabilirsiniz:

• ne teklif ediyorsun
• Hedef kitle
• Müşteriye en büyük 3 fayda

Headspace her ikisinden de biraz yapar. Sitenin üst kısmında şu var:

Bunun bir değer önermesinden çok bir slogan olduğunu iddia edebilirsiniz, ancak en değerli üç sonucu daraltmak için mükemmel bir iş çıkardılar: “Daha az stres. Daha fazla hareket edin. Gürültülü uyku." Aşağı kaydırdıkça, değer teklifleri madde işaretli türde biraz daha ayrıntılı hale gelir:

Değer Önerisini Yazın

Beyin fırtınası listenizi ve gitmeye karar verdiğiniz düzeni toplayın. En çok uyacağını düşündüğünüz fikirleri ekleyin. Örneğin, başlık için ne işe yarayacak? Madde işaretlerinde ne olmalı? İlk taslağınız uzun ve dağınıksa sorun değil – onu daraltacak ve düzenleyeceksiniz.

Ardından, yağı kesin. Her şeyi elle yazarsanız, bu kısmı yapmak daha kolaydır. Sonsuza kadar kaybetmeden sözcüklerin üzerini çizebileceksiniz. Veya bilgisayarınızı kullanacaksanız Google Drive'da bir Google Dokümanı oluşturun. Versiyon geçmişini inceleyerek yaptığınız tüm değişiklikleri görebilirsiniz.

Yaratıcı veya güçlü bir yazar olmadığınızdan endişeleniyorsanız, bunu basit tutun. Bir değer önerisi zeki olmak zorunda değildir. Veya, bitmeden önce canlandıracak olsanız bile, ilk başta basit tutun. Bu, tam olarak nasıl söyleyeceğiniz konusunda endişelenmeden önce söylemek istediğiniz şeyi tam olarak belirlemenize yardımcı olacaktır.

Gereksiz sözcüklerden kurtulmak ve okunabilirliği artırmak için yardıma ihtiyacınız varsa Hemingway uygulamasını kullanın. Ücretsizdir ve tarayıcınızda çalışır. Göze çarpan dilbilgisi hataları olmadığını bir kez daha kontrol etmek için kopyayı Grammarly üzerinden çalıştırın. Yine de her öneriyi kabul etmeyin, çünkü Grammarly bile çoğu zaman yanlış anlar. Gözden kaçırmış olabileceğiniz yazım hataları veya her zaman unuttuğunuz nükteli virgül kuralları için ikinci bir çift göz olarak kullanın.

Değer Önerinizi Sonuçlandırmak için Kontrol Listesi

Değer teklifiniz bitmeden önce, şu kriterleri karşılayıp karşılamadığını iki kez kontrol etmeniz gerekir:

• Hedef kitlenizin beceri düzeyinin veya meslekten olmayan kişilerin anlaması açık ve kolay mı?
• Müşterinin bekleyebileceği belirli sonuçları iletiyor mu?
• Rakiplerinizden nasıl farklı ve daha iyi olduğunuzu açıkladınız mı?
• Beş saniye içinde okunup anlaşılabilir mi? (Uzun bir değer teklifiniz varsa biraz daha uzun sürebilir.)

Toplama

Değer öneriniz, pazarlama dönüşüm huninizin önemli bir parçasıdır ve potansiyel müşterilerin web sitenizi ziyaret ettiklerinde göreceği ilk şeylerden biridir. Yine de taşa konmamış. Gelecekte ince ayar yapabilir veya tamamen elden geçirebilirsiniz, bu yüzden çok fazla düşünmeyin, sonunda hiç yazmamış olursunuz. Müşterileriniz ve ihtiyaçları hakkında daha fazla bilgi edindikçe ve ihtiyaçları geliştikçe, değer teklifinizi bunu yansıtacak şekilde güncelleyin.

Hala markanız için bir değer önerisi oluşturmakta zorlanıyorsanız, daha küçük düşünün. Tek bir ürün veya hedef kitlenizin bir bölümü için bir tane yazın. Bunları yazarken daha rahat hale geldikçe, tüm şirketinizi kapsayan bir tane oluşturmayı düşünün.

Müşterilerinizin tam olarak kim olduğunu biliyorsanız, bir değer önerisi oluşturmak çok daha kolay olacaktır. Alıcı kişilikleri oluşturma hakkındaki makalemize göz atın.

Fatmawati achmad zaenuri / Shutterstock.com aracılığıyla Öne Çıkan Görsel