Potansiyel Müşteri Oluşturma Form Örneklerinden 9 Vahşi İstatistik

Potansiyel müşteri oluşturma formunuz optimize edildi mi? İşte çevrimiçi formlarınızın biraz ince ayar yapabileceğini kanıtlayan 9 istatistik. Bu müşteri adayı oluşturma örnekleri, daha fazla müşteri adayı yakalamanıza yardımcı olacak!

Bir müşteri adayı oluşturma formu söz konusu olduğunda, birçok değişken vardır. İster inanın ister inanmayın, önemli olan tek şey lider gen formu değil!

Bu yazıda, fark yaratan olası satış oluşturma biçimlerinin tüm açılarına ışık tutacağız. Bazı istatistikler ve olası satış yaratma örneklerini de kullanacağız. Buradaki bilgiler, daha kaliteli potansiyel müşteriler oluşturmanıza ve sitelerinizdeki kullanıcı deneyimini iyileştirmenize yardımcı olacaktır.

Bu makaledeki ipuçları öncelikle WordPress kullanıcılarına yöneliktir. Ancak, birden fazla web sitesi türü kullananlar bile burada çok şey öğrenebilir. Web formlarınızdan daha fazla potansiyel müşteri istiyorsanız, okumaya devam edin!

1. Form Tasarımı

Bariz olanı yoldan çekelim: lider oluşturma taktikleri söz konusu olduğunda, form tasarımı önemlidir. Ve Unbounce'daki açılış sayfası uzmanlarının yaptığı bir çalışma, bunu çok iyi kanıtlıyor.

11 alanlı bir iletişim formu aldılar ve onu 4 alanlı bir versiyonla değiştirdiler. tahmin et ne oldu? Form gönderimleri %160 arttı. Ayrıca 11 alanlı formu dolduranlar ile 4 alanlı formu dolduranlar arasında lead kalitesinde herhangi bir fark bulamadılar.

Daha az form alanı bir şeydir, ama işte başka bir şey: net bir harekete geçirici mesaj. Bazı durumlarda, CTA tüm farkı yaratabilir. Formunuz ve CTA birlikte çalışmalı ve birbirini güçlendirmelidir. Örneğin, "başla" kelimelerini içeren bir CTA düğmesi, "gönder" den daha heyecan verici olabilir.

Daha iyi formlar tasarlamak istiyorsanız, kullandığınız araçlar tüm farkı yaratabilir.

Daha sonra form tasarımının en önemli kısımlarından biri olan çok adımlı formlardan bahsedeceğiz. Form tasarımınızı hızlı bir şekilde geliştirmek istiyorsanız, bazı katı form şablonları gerçekten yardımcı olabilir!

2. Açılış sayfası tasarımı

İşte Omnisend tarafından 2018'de bulunan ilginç bir istatistik. En az popüler olan kayıt formu türü olan açılış sayfaları, %23 ile en yüksek dönüşüm oranına sahiptir. Bununla birlikte, en popüler kayıt formu olan pop-up'lar, %3 ile ikinci en düşük dönüşüm oranına sahiptir.

Ne anlama geliyor? Pop-up'ları bir kenara bırakıp bir sürü açılış sayfası mı oluşturmalısınız? Tam olarak değil. Ancak bu istatistikler, formlu açılış sayfalarının çok sayıda potansiyel müşteri yakalayabileceğini kanıtlıyor.

Bir açılış sayfası ile bir açılır pencere arasındaki temel fark nedir? Açılış sayfaları, nitelikli trafik kaynaklarından olası satışları yakalamak için tasarlanmıştır. Pop-up'lar, aksi takdirde sitenizden ayrılacak olan trafiği umarız dönüştürmek için her şeyi yakalama işlevi görür. Tam olarak adil bir karşılaştırma değil çünkü bunlar satış hunisinin 2 farklı parçası.

Bununla birlikte, olası satışları artırmak için açılış sayfası tasarımını iyileştirmek isteyeceksiniz. Peki nasıl yaparsın?

Orada yardımcı olabilecek birkaç harika araç var. Potansiyel müşteri oluşturma form şablonlarıyla yüklü bir sürükle ve bırak açılış sayfası oluşturucu olan SeedProd'u öneriyoruz. Bu insanlar, dönüşümler için form alanlarından nasıl tasarruf edileceğini biliyorlar.

Tamamen ücretsiz bir deneme olmasa da, profesyonel sürümlerinin 14 günlük para iade garantisi vardır. Onları kontrol ettiğinizden emin olun!

3. Web sitesi sayfası yükleme süresi

Şimdiye kadar muhtemelen sayfa yükleme süresinin ne kadar önemli olduğunu biliyor olmalısınız. Bir sayfanın yüklenmesi için birkaç saniyeden fazla bekler misiniz? Muhtemelen değil!

WordPress'i hızlandırmanın yolları hakkında zaten yazdık. Ancak sitenizi oluşturmak için hangi platformu kullanırsanız kullanın sayfa hızı önemlidir. İstatistiklerin de bu gerçeği yansıtmasında bir sakınca yok.

İnternet uzmanları Portent , sayfa yükleme süresinin ilk beş saniyesinin dönüşüm oranları üzerinde en yüksek etkiye sahip olduğunu söylüyor. Web sitesi dönüşüm oranları, her ek yükleme süresi ile ortalama %4,42 düşer. Evet!

Sitenizdeki yükleme sürelerini iyileştirmek için yapabileceğiniz gerçekten çok şey var. Ancak yapabileceğiniz en kolay şey, WP Rocket gibi harika bir araç kullanmaktır. Web sitenizin nasıl yüklendiğinin neredeyse her yönünü otomatikleştirirler. Bu, özellikle kodlayıcı değilseniz faydalıdır!

4. Etkileşimli kullanıcılar potansiyel müşterilere dönüşür

Potansiyel müşteri oluşturma formunuzu güçlendirmenin harika bir yolu nedir? Hedef kitlenizin sitenizde ve etkileşimde olduğundan emin olun.

Hesap makineleri kurşun mıknatısları, aynı anda hem bağlantı kurmanın hem de olası satışları yakalamanın harika bir yoludur. Bu, web sitesi trafiğinden ilgili potansiyel müşterileri yakalamanın mümkün olan en hızlı yoludur.

2021 itibariyle, aylık 2,9 milyar aktif Facebook kullanıcısı var. Bu kullanıcıları sitenize çekebilirseniz, onları potansiyel müşteriye dönüştürme şansınızı artırabilirsiniz. Kolay bir örnek: Fitbit gibi fitness izleme siteleri. Kullanıcılar, başarılarını doğrudan sitede sosyal medya aracılığıyla görüntüleyebilir.

Bir üyelik sitesi kurdunuz mu veya sitenizde herhangi bir türden kullanıcı var mı? Kullanıcıların profillerinde sosyal beslemeleri görüntülemelerine izin vererek etkileşimi gerçekten artırabilirsiniz.

Smash Balloon bunun için harika bir WordPress eklentisidir. Twitter, Facebook, Instagram ve YouTube'dan beslemeleri görüntülemenizi sağlar. Web sitenize bağlı olarak, bu gerçekten kitlenizin etkileşimde kalmasına yardımcı olabilir. Ve ne kadar meşgul olurlarsa, o kadar çok potansiyel müşteriye dönüşeceklerdir.

5. Gelişmiş müşteri adayı kalitesi için e-posta pazarlaması

Bir müşteri adayı oluşturma formuyla e-postanın ne ilgisi olduğunu merak ediyor olabilirsiniz. Bir müşteri adayı oluşturma formundan gelen e-posta bildirimleri tüm farkı yaratabilir. Gerçek şu ki, bir e-posta adresi topladığınızda olası satış yaratma süreci durmaz.

E-postanın çok büyük olduğuna ikna olmadınız mı? Hubspot'a göre, e-posta, harcanan her 1 ABD Doları için 38 ABD Doları üretir ve bu da %3,800'lük bir yatırım getirisi anlamına gelir. Açık olanı belirtmek gerekirse: bu çok büyük!

Bunu zaten yapmıyorsanız, potansiyel müşteri oluşturma formlarınızın tercih ettiğiniz e-posta platformuna bağlı olduğundan emin olun. Form oluşturucunuzda yerleşik e-posta bildirimleri varsa, bu daha da iyidir.

6. Potansiyel müşteri yaratma için formları optimize edin

İşte Hubspot'un 2017'de keşfettiği bir başka harika istatistik. Kuruluşlar ayda ortalama 470.000 web sitesi ziyaretçisi, 1.800 potansiyel müşteri ve 300 yeni müşteri oluşturuyor. Basitçe söylemek gerekirse, bu, potansiyel müşteriler oluşturmak için çok sayıda form gönderimi almanız gerektiği anlamına gelir.

Ancak olası satışları artırmanın başka yolları da var mı? Elbette! Formlarınızı müşteri adayı oluşturmak için optimize edin. Bunu yapmanın birkaç temel yolu vardır:

• Çok sayfalı formlar . Çok uzun bir form gördüğünüzde nasıl hissediyorsunuz? Kullanıcılarınızın bir form göndermek için iş yapmak zorunda olduklarını hissetmelerini asla istemezsiniz. Formunuzu daha küçük parçalara bölmek, formlarınızda çok sayıda alan olduğunda dönüşümleri iyileştirmeye yardımcı olabilir.
• Koşullu formlar (bazen akıllı formlar olarak adlandırılır). Bunlar, yalnızca her bir kullanıcı için en önemli olan form alanlarını göstermek için koşullu mantığı kullanır.
• Tüm alanları gerektirmez . E-posta adresleri gibi her zaman ihtiyaç duyacağınız bazı bilgiler. Ancak diğer bilgiler seçici olarak "gerekli" yerine "olması güzel" olarak kabul edilebilir.
• Birden fazla form oluşturun . Kullanıcıların web sitenize kaydolmasını istiyorsanız, işte iyi bir seçenek. Kayıt formunu hızlı bir şekilde hazırlayın ve daha sonra daha fazla bilgi doldurmalarını isteyin. Bu, işletme rehberi web siteleri tarafından kullanılan yaygın bir stratejidir.

7. Pazarlama otomasyonu ile müşteri adayları yetiştirin

Salesforce , 2017'de pazarlama liderlerinin %67'sinin şu anda bir pazarlama otomasyon platformu kullandığını söyledi. aralarında mısın? Eğer değilseniz, bu, rakiplerinizin sizi yenebileceği anlamına gelir.

Sitenizdeki bir formu doldurduktan sonra bir müşteri adayına ne olur? Cevap "hiçbir şey" ise, başınız belada!

Salesforce ve Hubspot gibi pazarlama otomasyonu platformlarına entegrasyonları olan form oluşturucular, sizin için birçok zor işi yapabilir. Formlarınız pazarlamanızla bağlantılı değilse, büyük zamanları kaçırıyor olabilirsiniz.

Formidable Forms gibi bir eklenti kullanıyorsanız, Salesforce, Hubspot, Zapier, ActiveCampaign ve bir sürü başka platformu da bağlayabilirsiniz. Neden potansiyel müşterilerinizin bir yerde bir listede oturmasına izin veriyorsunuz?

8. İyileştirme alanlarını bulmak için analitiği kullanın

İşte Hubspot'tan ne yapmanız gerektiği hakkında konuşan başka bir istatistik. Pazarlamacıların %15'i içerik programlarının başarısını ne kadar potansiyel müşteri oluşturduklarıyla ölçüyor. Bu dijital pazarlama istatistiklerini ölçüyor musunuz?

İçerik pazarlama stratejinizin başarısını ölçmenin de buzdağının sadece görünen kısmı olduğu ortaya çıktı. Potansiyel müşteri yaratma, blog gönderileri ve sitenizdeki diğer her şey söz konusu olduğunda, verilere ihtiyacınız vardır. Google Analytics bunun için harika bir araçtır.

Daha da iyi bir araç mı? WordPress kullanıyorsanız MonsterInsights'ı deneyin. Google Analytics ile ilgili temel sorun, kullanımının ne kadar zor olduğudur. Bu eklenti, ihtiyacınız olan en önemli verileri düzene sokar ve bunları WordPress panonuza yerleştirir.

9. Müşteri adaylarını diğer olası satış yaratma araçlarıyla dönüştürmeyi deneyin

Wishpond'a göre, Yarışma CTA'ları diğer CTA'lara kıyasla %3.73 daha yüksek dönüşüm oranına sahip. Daha iyi bir ödülün muhtemelen bu dönüşüm oranını daha da artıracağını göz önünde bulundurarak? Bunlar harika rakamlar.

Çok sayıda harika hediye ve yarışma platformu mevcut, ancak WordPress kullanıyorsanız bunu kullanın: RafflePress. Bir yarışmaya girişler için kullanıcı işlemlerini takas etmenizi sağlar. Kullanıcı eylemleri bir tweet paylaşmak, bir Facebook veya LinkedIn hesabını takip etmek veya bir e-posta listesine katılmak olabilir.

Bir kullanıcı e-posta listenize katıldıktan sonra, ücretli bir müşteri adayı olmaya çok daha yakındır. Doğru bir şekilde yetiştirilirse, bir eşantiyon harika bir potansiyel müşteri yaratma biçimi olabilir!

İnanması zor, ancak Formidable Forms'u WordPress için en iyi form oluşturucu yapan özelliklere zar zor değindi. 14 günlük para iade garantisi ile risksiz premium planlarımıza göz atın. Veya ücretsiz eklentimizi deneyin!

Potansiyel müşteri oluşturma formları hakkında daha fazla gönderi okuyun

• WordPress'te Dosyaları İndirmek İçin E-posta Nasıl Gereklidir?
  Daha fazla oku

  Duyuru: Güçlü ve Esnek Sınav Puanı Hesaplayıcıları
  Daha fazla oku

  Sonuç Almak İçin 7 Güçlü WordPress Potansiyel Müşteri Oluşturma Eklentisi
  Daha fazla oku