Pazarlamada FOMO Nasıl Kullanılır: KANITLANMIŞ 7 Strateji

FOMO'yu pazarlamada nasıl kullanacağınızı öğrenmeye mi çalışıyorsunuz?

FOMO (veya "kaçırma korkusu") sitenizin ziyaretçilerini harekete geçiren, yaygın olarak bilinen bir kavramdır.

Ancak birçok pazarlamacı FOMO hakkında bilgi sahibi olsa da, sadece bir avuç insan onu nasıl etkili bir şekilde kullanacağını anlıyor.

Bu nedenle, bugünkü gönderide, mağazanızın dönüşümlerini ve satışlarını artırmak için FOMO'nun pazarlamada nasıl kullanılacağına dair 7 uzman ipucunu paylaşacağız.

Başlamadan önce, FOMO'nun ne olduğu ve neden önemli olduğu konusunda netleşelim.

FOMO nedir?

FOMO (“kaçırma korkusu”), eğlenceli, karlı veya önemli bir şey olduğunun farkında olduğunuzda ve bunun bir parçası olmadığınızda ortaya çıkan endişeyi tanımlar.

Muhtemelen hayatınızın bir noktasında FOMO'yu deneyimlemişsinizdir ve Facebook'ta bir arkadaşınızın harika tatil fotoğraflarını gördüğünüzde bunu hissetmiş olabilirsiniz.

Şimdi aynı duyguyu, tatiller yerine ürünler hakkında hayal edin. BU, gerçek bir FOMO'nun (veya "perakende terapisi") eylemde olmasıdır.

FOMO'yu etkin bir şekilde kullanarak aşağıdaki 3 avantajdan yararlanabilirsiniz:

• UX'i iyileştirin: En popüler ürünlerinizi veya içeriğinizi seslendirin, böylece kullanıcılar bunlara daha kolay gidebilir.
• Güven Oluşturun: Ürünlerinizin gerçekte ne kadar popüler olduğunu göstererek yeni ziyaretçilerle güvenilirliği artırın.
• DAHA FAZLA Satışı Artırma: Sitenizin trafiğinin daha fazla kısmı daha fazla gelir getiren kritik eylemlerde bulundukça işinizi büyütün.

Bu avantajlar ve daha fazlası, çevrimiçi mağazanız için FOMO'nun gücünden yararlanmaya başlamanızın nedenidir.

FOMO hakkında daha fazla bilgi için bu kapsamlı kaynağa göz atın:

Aksi takdirde, FOMO'nun pazarlamada nasıl kullanılacağına dair 7 uzman ipucumuza geçelim.

FOMO Pazarlamada Nasıl Kullanılır?

1) Sosyal Kanıt Bildirimlerinden Yararlanın

Sosyal kanıt bildirimleri, diğer kişiler sitenizde işlem yaparken kullanıcılara gösteren küçük açılır pencerelerdir.

Bir aciliyet duygusu yaratmak veya bir FOMO duygusu oluşturmak için tasarlandılar, böylece kullanıcılar harekete geçmeye mecbur kaldılar.

Bunları daha önce görmüşsünüzdür. Şuna benziyorlar:

İlk bakışta mütevazı görünseler de, bu küçük pop-up'lar aslında bugün çevrimiçi olarak en güçlü dönüştürme araçlarından biridir. Bu nedenle, daha fazla satış sağlamak ve kullanıcı deneyimini geliştirmek için bunları sitenizde kullanmaya başlamalısınız.

Aslında, müşterilerimiz satışlarda %15'e varan bir anında artış gördüler.

Sosyal kanıt bildirimlerini web sitenize hızlı bir şekilde eklemenin en iyi yolu TrustPulse ile:

TrustPulse, dünyadaki en iyi sosyal kanıtlama yazılımıdır ve web sitenize FOMO eklemek için en iyi çözümdür.

Bunun nedeni, TrustPulse'un hiç kodlama deneyiminiz olmasa bile herkesin hızlı ve kolay bir şekilde sosyal kanıt bildirimleri oluşturmasına izin vermesidir.

Ayrıca, FOMO'yu gerçek satış yapmadan önce bile işinizin herhangi bir aşamasında kullanabilirsiniz. Bunu, TrustPulse'un sunduğu 4 kampanya türünden birini kullanarak yapacaksınız:

• Son Etkinlik : Satın almalar, kayıtlar, kayıtlar ve daha fazlası gibi web sitesi etkinliğinin canlı akışını gösterin.
• On-Fire : Belirli bir süre içinde web sitenizde işlem yapan kişilerin sayısını gösterin.
• Ziyaretçi Analizi : Zaman içinde gerçek sayfa ziyaretlerini göstererek sitenizdeki aktif ilgiyi vurgulayın.
• Eylem Mesajı : Ziyaretçileri harekete geçmeye veya önemli bilgileri göstermeye yönlendirmeye yardımcı olmak için tek bir statik bildirim görüntüleyin.

Bu kampanya türleri, işletmenizin her aşamasında sosyal kanıttan yararlanmanıza yardımcı olur.

Örneğin somut satışlar yapmadan önce Ziyaretçi Analizi veya Eylem Mesajı kampanyalarına güvenebilirsiniz.

İlki, web sitenizin sayfalarını ziyaret eden kişilerin sayısını takip eder ve ikincisi, kullanıcıları CTA'nıza yönlendirmek için ilgi çekici metinler yazmanıza olanak tanır.

Ardından, satışlar artmaya başladığında, Son Etkinlik ve On-Fire kampanyalarıyla FOMO'yu artırabilirsiniz.

İnsanlar ürünlerinizin veya hizmetlerinizin ne kadar popüler, güvenilir ve güvenilir olduğunu anladıkça, bunlar dönüşümlerinizi aşırı hıza gönderecektir.

Ayrıca TrustPulse, herhangi bir teknik bilgi gerektirmeden bildirimlerinizi özelleştirmenize olanak tanır. Her şey, metin alanı kutularını doldurarak veya açılır menülerden seçenekler seçerek yapılabilir:

Ardından, dönüşümleri artırmada en etkili oldukları yeri bulmak için bu bildirimleri hedefleyebilirsiniz.

Zamanla, TrustPulse'un analiz panosunu kontrol ederek sosyal kanıt stratejinizi optimize edebilirsiniz. Bu, kampanyalarınızın nasıl performans gösterdiği hakkında ayrıntılı veriler sağlar.

Ve en iyi yanı, TrustPulse'un piyasadaki açık ara en uygun fiyatlı sosyal kanıt bildirimi olmasıdır.

Aslında, bu aracı ayda 5 ABD doları gibi düşük bir ücretle kullanmaya başlayabilirsiniz.

Kendiniz için çalışırken görmeye hazır mısınız? %100 risksiz TrustPulse hesabınızla bugün başlayın!

2) Daha Fazla Görüş ve İnceleme Alın

Müşterilerinizle güven oluşturmanın en iyi yollarından biri, incelemeler ve referanslar göstermektir.

Ne kadar çok inceleme ve referansınız olursa, sosyal kanıtınız o kadar etkili olur.

Daha sonra bu incelemeleri ve referansları şurada görüntüleyebilirsiniz:

• Açılış sayfaları
• Blog gönderileri
• Ürün sayfaları
• ana sayfanız
• Sosyal kanıt bildirimleri
• Sosyal gönderiler

Bir sonraki ipucunda daha fazla satış sağlamak için açılış sayfalarında sosyal kanıtın nasıl kullanılacağı hakkında daha fazla konuşacağız.

Şimdilik, toplayabildiğiniz kadar çok inceleme ve referans toplamanız önemlidir. Bu, bu sosyal kanıtı web sitenizde doğru yerlerde görüntülemek için size daha fazla seçenek sunacaktır.

Örneğin, sosyal medya incelemelerini açılış sayfalarında göstermek isteyebilirsiniz. Ancak belki de sitenizin her sayfasında 5 yıldızlı derecelendirmeler göstermek isteyebilirsiniz.

Bu incelemeler, Google My Business veya Yelp gibi 3. taraf sitelerden bile oluşturulabilir.

İşte bu bildirimin nasıl görünebileceğine dair bir örnek:

Yukarıdaki örnek TrustPulse tarafından 5 dakikadan kısa bir sürede oluşturulmuştur.

Ancak soru şu: özellikle teknik görevler için çok fazla zamanınız yoksa, sitenize bir inceleme ve referans formlarını nasıl hızlı ve KOLAY bir şekilde ekleyebilirsiniz.

Bunun için WPForms gibi bir araçla çalışmanızı şiddetle tavsiye ederiz:

WPForms, piyasadaki en iyi form oluşturucudur.

Bu araç, istediğiniz herhangi bir formu oluşturmanıza olanak tanır, örneğin:

• İletişim
• Ödeme
• Anket
• Bülten
• kayıt
• Ve daha fazlası…

WPForms, kullanımı kolay bir sürükle ve bırak arayüzüne sahiptir, ancak inceleme formları da oluşturabilirsiniz. Ayrıca, daha fazla etkileşim sağlamak için gelişmiş özelliklerle birlikte gelir.

Bu özellikler, koşullu mantık, çok sayfalı formlar, favori e-posta sağlayıcılarınızla entegrasyonlar ve çok daha fazlası gibi şeylerdir.

Bu araçların tümü, daha kısa sürede DAHA FAZLA referans ve inceleme almanıza yardımcı olur.

Ardından, bir açılış sayfası oluşturabilir, Gutenburg düzenleyicisiyle WPForms bloğunu kullanabilir veya bu formları sitenizin HER YERİNE gömmek için kısa kodlar kullanabilirsiniz.

Daha fazla inceleme ve referans almak söz konusu olduğunda, WPForms'tan daha iyi bir yazılım yoktur.

WPForms'u bugün kullanmaya başlayın!

3) Açılış Sayfalarında İncelemeleri Vurgulayın

Açılış sayfalarının potansiyel müşterilerinizle etkileşim kurmanın ve insanları harekete geçirmenin en etkili yollarından biri olabileceği bir sır değil.

Bu nedenle, bu açılış sayfalarının en önemli hedeflerinizden birine yardımcı olabileceğinden emin olmanız gerekir: incelemeler ve referanslar aracılığıyla daha fazla satış sağlamak.

Bunu yapmanın bir yolu, WPForms'daki bunun gibi bu referansları gösteren bir carousel inceleme bloğu kullanmaktır:

Bu tür widget, aynı anda birden fazla incelemeyi vurgulamanıza ve aynı zamanda yıldız derecelendirmesini (ve ilgili incelemeleri) görüntülemenize olanak tanır.

Bu, kullanıcıları istedikleri şeye sahip olduğunuza ikna etmenin harika bir yoludur. Ayrıca bu ürünü başka kaç kişinin satın aldığını ve beğendiğini göstererek güven oluşturur.

Bu nedenle, mağazanız popüler ürünler satıyorsa, bu incelemeleri açılış sayfalarında öne çıkarmak dönüşümler ve gelir konusunda yardımcı olabilir.

Zaman sıkıntısı çekiyor ve ayrıntılı açılış sayfaları tasarlamak için saatler harcayamıyor musunuz?

İşte bu noktada SeedProd gibi bir araç kullanışlı olabilir:

SeedProd, WordPress için açık ara en iyi açılış sayfası oluşturucusudur. Bu, SIFIR kodlama veya teknik deneyiminiz olsa bile, dakikalar içinde açılış sayfaları oluşturmanıza olanak tanır.

O nasıl çalışır?

Her şey, ne tür bir açılış sayfası istediğinizi seçerek başlar. Bu, aşağıdakileri içerebilir:

• Satış sayfaları
• Yakında gelecek
• tercih sayfaları
• Bakım
• 404 sayfa
• Web semineri sayfaları
• Ve dahası…

Ardından 100'den fazla şablon arasından seçim yaparak kutudan çıkar çıkmaz harika görünen bir sayfaya başlayabilirsiniz. Hatta oluşturmaya çalıştığınız türe göre bu sayfaları filtreleyebilirsiniz:

Buradan, doğrudan düzenleyicide açılış sayfalarınızda değişiklik yapmak için sürükle ve bırak oluşturucuyu kullanabilirsiniz.

Bu, yalnızca birkaç tıklamayla resimler, metinler, videolar ve daha fazlası gibi şeyleri değiştirebileceğiniz anlamına gelir.

Ve yeni özellikler eklemek için bunları seçip yerine bırakabilirsiniz. Buna, sayfanızın herhangi bir yerinde görüntülenebilen bir Referans bloğu dahildir:

Buradan, aşağıdakiler gibi diğer güçlü işlevleri ekleyebilirsiniz:

• geri sayım sayaçları
• İsteğe bağlı formlar
• eşantiyonlar
• Sosyal medya beslemeleri
• Ödeme özellikleri (WooCommerce kullanıyorsanız)
• Ve daha fazlası…

Sonuç olarak, SeedProd piyasadaki en kolay açılış sayfası oluşturucudur. Ancak, aracın kullanımı ne kadar basit olsa da, herhangi bir güç veya esneklikten ödün vermez.

Kendiniz görmek ister misiniz? SeedProd'u bugün %100 risksiz deneyin!

4) Sosyal Gönderilerin Anlık Görüntülerini Alın

Sosyal paylaşımlar, FOMO pazarlama çabalarınızın önemli bir parçasıdır.

Niye ya? Çünkü mutlu müşterilerin ürününüz hakkında çevrimiçi olarak konuştuğu güçlü konuşmaları yakalayabilirsiniz.

Daha sonra bu gönderileri sosyal kanıt oluşturmak ve daha fazla satış sağlamak için kullanabilirsiniz.

En iyi yanı, müşterilerden size yorum bırakmalarını veya bir referans için insanları rahatsız etmelerini istemenize gerek olmamasıdır.

Bunun yerine, markanız hakkında konuşan kişileri arayabilir ve ekran görüntüleri alabilirsiniz. İşte ne demek istediğimize bir örnek:

Buradan, sitenizin yeni ziyaretçileri arasında hızla güven oluşturmak için bu anlık görüntüleri içeriğinize (açılış sayfaları gibi) ekleyebileceksiniz.

Bu, bu stratejiyi başlamanın en kolay yollarından biri yapar.

5) Aciliyet Yaratmak için Sınırlı Stok Vitrin

Bazen FOMO etkisinden yararlanmanız ve aciliyet duygusu oluşturarak daha fazla satış yapmanız gerekir.

Bunu yapmanın bir yolu, çevrimiçi mağazanızda sınırlı stok bulundurmaktır.

İnsanlar sahip olabilecekleri bir şeyi kaçırmak istemiyorlar ama artık çok geç çünkü ayakkabılar tükendi.

Popüler ürünlere sahip bir çevrimiçi mağaza işletiyorsanız, FOMO'yu kullanarak daha fazla satış elde etmenin bir yolu, stoğu sınırlamak olabilir.

TrustPulse ile yalnızca birkaç tıklamayla oluşturulan sınırlı stok bildirimine bir örnek:

Kullanıcılar daha sonra bildirimi tıklayabilir ve doğrudan ürünün açılış sayfasına yönlendirilebilir.

Sonuç olarak, daha fazla kullanıcı sevdikleri ürünleri kaçırmadan alır VE çevrimiçi mağazanıza daha fazla satış yaparsınız.

UX ve geliri aynı anda artırmanın bu kombinasyonu, her e-ticaret işinin hedefi olmalıdır.

6) Vaka Çalışmaları Yazın

FOMO'dan yararlanmak için en popüler stratejilerden biri vaka çalışmaları yazmaktır.

Vaka çalışmaları, mutlu müşteriler hakkında ayrıntılı hikayelerdir.

Zaman içinde sonuçları göstermek için genellikle referansları, kullanılan ürün veya hizmetle ilgili ayrıntıları ve fiziksel bir ürün satıyorsanız öncesi ve sonrası fotoğrafları içerirler.

Vaka çalışmaları, yeni ziyaretçilerle güven oluşturmak için güçlüdür çünkü hedef kitlenizin neyle mücadele ettiğini derinlemesine inceler. Ardından, SİZİN çözümünüzün neden en iyi olduğunu özetlemeniz için size bolca alan sağlarlar.

Başka bir deyişle, vaka çalışmaları somut sosyal kanıt oluşturmaya yardımcı olur .

Vaka çalışmaları yazmanın en iyi yanı, sonuçların kanıtlarını içerdiğinden (bu her sektörde önemlidir) web'de tanıtılmalarının kolay olmasıdır.

Bu şu soruyu akla getiriyor: Daha fazla vaka çalışmasına nasıl sahip olursunuz?

En sevdiğiniz (veya en başarılı) müşterilerinize ulaşarak ve deneyimleri hakkında bir vaka çalışması yazıp yazamayacağınızı sorarak işe başlayabilirsiniz.

Kabul ederlerse, hikayeniz için gerçek dünyadaki ayrıntıları alabilmeniz için onlarla telefonda veya (mümkünse) yüz yüze görüşün.

Henüz gerçek müşteriniz yok mu? Hiç sorun değil. Ancak bu, muhtemelen bir avuç insanın ürün veya hizmetlerinizi ücretsiz olarak denemesine izin vermeniz gerekeceği anlamına gelir.

Ardından, aracı nasıl kullandıkları ve onunla gördükleri başarı hakkında bir vaka çalışması yazabilirsiniz.

Günün sonunda, bazı kısa vadeli satışları kaçırabilirsiniz (çünkü ürünü ücretsiz olarak vereceksiniz). Ancak vaka incelemelerinizin daha sürdürülebilir büyüme için daha uzun vadeli sonuçlar vereceğinden emin olabilirsiniz.

7) Viral Yarışmalar Yapın (& Katılımcı Sayılarını Göster)

Herkes bir yarışmayı sever ve bunun nedeni, FOMO oluşturmanın en kolay yollarından biri olmalarıdır.

Çevrimiçi yarışmalar, kullanıcıları sosyal medya kanallarında, bloglarda, forumlarda ve daha fazlasında markanızı arkadaşlarıyla paylaşmaya teşvik etmenin harika bir yoludur.

Yine de yarışmanızı tasarlarken aklınızda bulundurmanız gereken bir şey var: hedef kitleniz için doğru ödülü seçin .

En yeni Apple telefon veya iPad ile daha fazla katılımcı çekmek cazip gelse de, ödül çok genel.

Başka bir deyişle, ödülünüz HERKESİN isteyebileceği bir şeyse, muhtemelen çok fazla etkileşim alacaksınız. Ancak kampanyanız aslında işletmenizin kârlılığına yardımcı olmaz.

Bunun yerine, hedef kitlenizle FOMO'dan yararlanan bir ödül istiyorsunuz.

Hangi ödülü sunacağınıza karar verdikten sonra, yarışmanızın etrafında bir vızıltı oluşturmaya başlamanın zamanı geldi.

Viral hediyenizi satışları (ve takipçileri) artırmada daha da etkili hale getirmek için, kampanya sayfanızda veya açılış sayfanızda gerçek zamanlı olarak katılımcı sayısını gösterebilirsiniz:

Bunu yapmak, yarışmanıza daha fazla katılımcı çekecek ve sonuçta bu, sizin için daha fazla potansiyel müşteri anlamına gelir.

Viral yarışmalar oluşturmayı inanılmaz derecede kolaylaştıran araçlardan biri RafflePress'tir:

RafflePress, etrafındaki en iyi WordPress hediye eklentisidir. FOMO pazarlama yoluyla katılımı artıran viral çevrimiçi yarışmalar oluşturmak için en iyi çözümdür.

Yarışmanızı sadece dakikalar içinde ayarlamakla kalmaz, aynı zamanda katılımcılara kaydolmaları için birden fazla seçenek sunabilirsiniz.

Kullanıcılar aşağıdakiler gibi belirli işlemleri tamamladıklarında "giriş biletleri" verebilirsiniz:

• Bülten aboneliği
• video izlemek
• Bir form doldurma (veya inceleme bırakma)
• Bir blog gönderisini okumak

Ya da işiniz için gereken önemi gösterecek başka herhangi bir CTA.

Bu, kullanıcıların aynı yarışmalar için birden fazla giriş biletine sahip olabileceği anlamına gelir. Ancak daha sonra daha fazla kişinin katılması için giriş bileti sayısını görüntüleyebilirsiniz:

Bu, yarışmanızın açılış sayfasını gören ziyaretçiler için FOMO duygusunu artırır.

Ayrıca RafflePress, tüm favori araçlarınızla entegre olur. Bu, OptinMonster veya WPForms gibi olası satış yaratma yazılımlarını içerir.

Ancak aynı zamanda favori e-posta servis sağlayıcılarınızla (ESP'ler) de bağlantı kurar. Bu, yeni potansiyel müşterilerinizin her seferinde tam olarak ihtiyaç duydukları yere gideceği anlamına gelir.

RafflePress'i bugün kullanmaya başlayın!

Ve bugünlük bu kadar! Bunlar, FOMO'nun pazarlamada nasıl kullanılacağına dair kanıtlanmış 7 ipucu.

Umarız bu gönderiyi beğenmişsinizdir. Eğer yaptıysanız, kesinlikle aşağıdaki kaynakları kontrol etmek isteyeceksiniz:

• WordPress için En İyi 9 FOMO Eklentisi (Karşılaştırıldı)
• Daha Fazla Hedefli Müşteri Adayı Almak için En İyi 19 Müşteri Adayı Oluşturma Aracı
• Dönüşümlerinizi Artırmak için En İyi 11 FOMO Popup Örneği

Bu makaleler, FOMO pazarlama stratejinizden daha fazla satış ve dönüşüm elde etmek için ihtiyacınız olan her şeye sahip olacak.