Paketlenmiş Ürünler Pazarlama Tekniği Olarak Nasıl Kullanılır?

E-ticaret için pazarlama stratejileri moda trendleri gibidir. Bir süre sonra, kumaşı farklı bir renge boyar ve buna devrim diyorsunuz. Yine de, yukarıda bahsedilen benzetme gibi, yaratıcılığınız, ürününüzü sunma şeklinizde fark yaratır. Satışları artırmak için kullanılabilecek bu tür güvenilir stratejiler arasında paket ürünler kullanmak da var.

Ürün paketleme, dijital ve fiziksel mağaza sahipleri tarafından uzun süredir kullanılmaktadır. Konsept, özünde, bu ürünlerin her birini ayrı ayrı satın almak yerine, bir grup ürünü indirimli fiyattan seçmeye yönelik insan eğiliminden yararlanır. Müşteri tarafından algılandığı gibi, yaptıkları toplam tasarruf göz önüne alındığında, onları orijinalden daha büyük bir satın alma işlemine yönlendirmek için kullanılabilir.

Paketlenmiş ürünlerin müşteriler için bir teşvik olduğu düşünülse de, bugünlerde bunun üzerine yemin etmiyorlar. Niye ya? İki sebep.

1. Bir müşteri, sizin onu gerekli görmedikleri bir şeyi satın almaya ikna etmeye çalıştığınızı düşündüğü anda, satın almayı bir masraf olarak görür ve tamamen vazgeçer.
2. E-ticaret pazarı doygunluğa yaklaşıyor. Aynı niş kitleye hitap eden çok sayıda e-mağaza göz önüne alındığında, satın alma konusunda çok ısrarcı olduğunuzu görürlerse, müşterilerin ihtiyaç duydukları şeyi almak için başka bir web sitesine gitmeleri muhtemeldir.

Yine de dur! Bu, paketlenmiş ürünlerin çıkmaz bir strateji olduğu anlamına gelmez. Aksine, akıllıca hareket etmeniz koşuluyla, ürün paketlerinin ana pazarlama yöntemi olarak kullanılabileceği bazı harika uygulamalar vardır.

Birlikte Verilen Ürünleri Kullanarak Daha Fazla Satış Yapmak için Klasik Stratejiler

WordPress ile bir çevrimiçi mağaza oluşturduğunuzda, bu paket ürün yöntemleriyle mağazanızı pazarlayabilir, gelirlerinizi artırabilir ve müşterilere daha fazla değer sunabilirsiniz.

Zincirleme Paketlerle Müşteriler için Değer Yaratın

Zincirleme paketler, e-mağazada ana paket ürünü satın aldığınız için teşekkür olarak, ilgili ürünler müşteriye ücretsiz veya yüksek indirimli olarak sunulduğunda kullanılan yöntemi ifade eder.

Zincirleme paketlerin, ikili avantajları nedeniyle basit ürün paketlerinden daha iyi çalıştığı bulunmuştur; ilişkili bu ücretsiz ürünlere sahip olduğu için ana ürün paketini daha fazla satarlar ve müşterilerin daha sonraki bir aşamada satın almaya yönlendirilebilecekleri benzer veya ilgili ürünler için promosyon tetikleyicileri olarak hareket ederler.

Ancak belki de yaptıkları en önemli görev müşteriler için değer yaratmaktır. Mağazadaki alıcılar, ek ürünleri, daha büyük satın almaları için bir ödül olarak algılar ve bu da onları mağazanıza daha sık dönmeye teşvik ederek sadık müşteriler yaratır.

Size A paketine sahip ücretsiz bir ürün ve daha yüksek değerli B paketine sahip üç ücretsiz ürün sunan bir bakkal düşünün. Hangisini seçerdiniz?

Özelleştirilebilir Ürün Kitleri Sunun

Seçimlere sahip olmayı kim sevmez? Aslında, çevrimiçi alışveriş söz konusu olduğunda, 'ne kadar çok, o kadar iyi' kesinlikle mantradır. Müşterilerinize kendi ürün paketlerini oluşturma seçeneği sunmak, paket ürün stratejisinin en popüler yinelemelerinden biridir.

Bu, insanların aradıkları ürünleri seçme ve gerektiği gibi paketleme konusunda tam bir özgürlüğe sahip olmalarını sağlar.

Bunun satıcılar arasında neden olabileceği derleme sorunları hakkında endişeleniyorsanız, müşterilerin aralarından seçim yapmaları için her zaman önceden belirlenmiş bir ürün havuzu sunabilirsiniz. Bu, ürün paketi üzerinde etkili bir şekilde kontrol sahibi olmanızı sağlar, ancak müşterilerin önceden paketlenmiş bir pakete dahil ürünleri satın almalarını kısıtlamaz.

Moda ve makyaj aksesuarları satan bir çevrimiçi mağazayı düşünün. Cilt tonları, marka seçimleri, renk paletleri ve kişisel tercihlerin çeşitliliği göz önüne alındığında, her müşteri için ürün paketleri oluşturmak pek mümkün değil. Bunun yerine, burada müşterinin sunulan ürünler arasından ihtiyaçlarına göre seçim yapabileceği kişiselleştirilebilir bir kit çantası oluşturabilirsiniz.

Kompozit Alternatif

Kompozit ürün paketleri, resme bazı büyük özelleştirmeler geldiğinde kullanılır. Bu, değer yaratma ve özelleştirilmiş paketleme yöntemlerinin bir birleşimidir. Burada, temel ürününüz veya ürün paketiniz sabit kalacaktır, ancak çevre birimleri gerektiği gibi özelleştirilebilir. Kamera ve fotoğraf ekipmanı veya mobilya, hatta özelleştirilmiş DIY takı satan bir e-mağazanız varsa, bu, ürün paketlerinizin popülaritesini artırmak için mükemmel bir seçenek olabilir.

Çevrimiçi kamera satan bir mağaza örneğini düşünün. DSLR+lens paketiniz var, ancak temel paketle satın alınabilecek ek bir paket olarak ek bir objektif, kit çantası, bir hafıza kartı ve bir tripod sunuyoruz. Bir müşterinin tripoda ihtiyaç duymadığı bir durum varsa, bu paketi gerektiği gibi özelleştirme özgürlüğüne sahiptir.

Bu, kompozit demetlerin nasıl kullanılabileceğine dair basit bir örnektir. Hatta daha karmaşık paketler oluşturarak çapraz platform satın alımlarını teşvik edebilirsiniz.

Karıştırın

Bu, paketlenmiş ürünlerin klasik bir durumudur ve canlı alışveriş deneyimini maksimuma çıkarır. Müşteriler, ürünleri aynı pakette isteğe bağlı varyasyonlarla birlikte indirimli fiyatlarla toplu olarak satın alabilirler. Burada, pakete eklenebilecek sabit sayıda öğe belirlersiniz ve kişiler tercihlerine göre tekli/birden çok öğe ekleyebilir.

İnsanların çeşitli çikolatalar ve hamur işleri arasından seçim yaptığı çevrimiçi bir şekerleme mağazası örneğini düşünün. 4, 6, 8, 12 vb. boyutlarda ürün kutularına sahipsiniz. İnsanlar farklı çikolata çeşitlerini veya aynı ürünün birden fazla birimini seçebilir ve satın almalarıyla birlikte ödeme yapabilir.

Çevrimiçi bir şekerleme mağazasında karışık ürün paketlerini nasıl kullanabileceğinizin çeşitli yolları hakkında daha fazla bilgi edinmek için Patrick Poptasi'nin deneyimi hakkında bilgi edinin.

Gruplar İyi

Gruplandırılmış ürünler satmak, insanların göz atmak için zaman harcamama eğiliminde olduğu temel ürünleri satan mağazalar için önemli bir stratejidir. Bakkal örneğini tekrar vererek, bir hafta veya ay boyunca ihtiyaç duyacağınız hazır bir ürün paketiniz varsa bunun nasıl faydalı olabileceğini görüyoruz. Bu, 2 kişi için yağdan ekmeğe, sebzelere ve hazır yiyeceklere kadar her şeyi içerebilir.

Hatta fikri genişletebilir ve kategorilere göre gruplandırılmış demetler hazırlayabilirsiniz; veganlar, vejetaryenler, et sevenler, sağlık ve zindelik ve çok daha fazlası veya değişken süreler, hafta, iki hafta, iki ay vb.

Paketin tamamı, her bir öğenin toplam maliyetinden daha düşük ve yine de sizin kar marjınız dahilinde olan sabit bir fiyata sahip olabilir. Alışveriş yapanların tek yapması gereken ürün paketini seçip kontrol etmek! Birkaç tıklama ve aylık market alışverişiniz tamamlandı!

son not

Paketlenmiş ürünler, toplu alımları teşvik etmenin harika bir yoludur ve çeşitli uygulamalar için kullanılabilir. Kitaptaki en eski stratejilerden biri olabilir, ancak yine de kusursuz çalışıyor.

Dönüşüm oranlarını artırmak için paketlenmiş ürünleri kullanma hakkındaki fikriniz nedir? Paylaşmak istediğiniz başka bir yenilikçi yol var mı? Bize bildirmek için bir yorum bırakın!