ev borcu WordPress sitesi
Önyükleme: Melek Yatırımcıların Bilmenizi İstemediği Şeyler
Girişimcinin hayali:
Bir grup arkadaş ya da meslektaş, “işbirlikçi platform” ya da “bozucu bir karşılaştırıcı…” ya da başka bir şey için yeni bir fikir bulur. Küçük bir prototip oluşturduktan sonra , fikirlerini en iyi şekilde şekillendirmeleri, iyi bir iş modeli oluşturmaları, ölçeklenebilirliğini tasarlamaları ve test etmeleri, müşteriler edinmeleri ve hepsinden önemlisi onlara doğru eğitimi ve ortamı sağlayan en iyi başlangıç hızlandırıcılarından birine katılırlar. , büyümeyi hızlandırmak için gerekli fonu alın. Büyük bir genişlemeden sonra, Sonraki Milyar Dolarlık Startup listesinin bir parçası oldular. Son olarak, her şey plana göre giderse, ilk halka arzı aldıklarında ve hatta şirketi milyarlarca sattıklarında büyük başarıyı yakalarlar.
Alternatif olarak, ya finansmana erişmek için zamanınız ya da kaynaklarınız olmadığı için ya da girişiminizde öz sermayenizi korumak istediğiniz için ya da en iyi olduğunuza inandığınız için ya da herhangi bir nedenle girişiminizi başlatmaya karar vermiş olabilirsiniz. … (pekala, her ne sebeple olursa olsun).
Önyükleme
Bu kavrama aşina değilseniz, önyükleme, hiçbir kaynak olmadan (veya çok az ile) bir şeye başlamayı ve yalnızca sahip olduğunuz araçlarla üstlenmeyi ifade eden bir terimdir. Bu modelin en iyi yanı, şirketin öz sermayesinin münhasıran kurucu ortaklara ait olmasıdır. Ancak aldanmayın, büyük yatırımcılar, önyüklemenin içerdiği sorunlar konusunda nettir:
- Büyüme Hızı. Kaynaklarınızı çok kısıtlıyorsunuz (ekibi çok küçük, muhtemelen sadece ortakları tutuyorsunuz). Bu, işinizin ve iş için üretim kapasitenizin de çok sınırlı olacağı anlamına gelir. Her şeyin çok hızlı hareket ettiği ve rakiplerinizin çok daha donanımlı olduğu bir pazarda rekabet etmek istiyorsanız, proje büyük veya neredeyse imkansız bir zorluk haline gelebilir. Daha rekabetçi olmanın daha iyi olmadığına emin misin?
- Kişisel Risk. Önyükleme ile eşitliğinizi korursunuz, ancak bu, ortaklarınızın ve sizin tüm riskleri üstlendiğiniz anlamına gelir. Maaş almadan veya boktan bir maaşla ne kadar dayanabilirsin? Geliriniz bu kadar düşükken ne kadar net düşünebiliyorsunuz? Finansman ve aylık bir gelirle, bu saçma macerayı bırakmak için evde daha az baskı olabilir.
- Şirket imajı. En iyi iş fırsatlarını bulma yetenekleriyle tanınan büyük yatırımcılar var. Girişiminizin bazılarının sahibi olduğunu söyleyebilirseniz, zaten bir güvenilirlik ve garantili başarı imajı çiziyorsunuz demektir. Yalnızsanız, itibar kazanmak daha zor olacak.
- Destek ağı. Yatırımcılar size yalnızca daha iyi bir marka imajı sağlamakla kalmaz, aynı zamanda bazıları size harika mentorlar olarak yardımcı olabilir veya size müşteriler, mentorlar, çalışanlar veya gelecekteki yatırımcılardan oluşan bir iletişim ağı sağlayabilir. Yatırımcılarınız, işinizin iyi gitmesiyle ilgilenen ilk kişilerdir ve bu nedenle size yardım etmekten mutluluk duyacaktır. Sadece önyükleme ile daha fazla kaybolabilirsiniz.
- Daha Fazla Kapasite. Ürünü yaratmak veya bir hizmet sağlamak için yatırıma ihtiyaç duyan birçok türde teknoloji işletmesi vardır, özellikle de büyük bir ekibi veya ürünün fiziksel üretimini içeriyorsa. Harika fikriniz büyük bir başlangıç projesi geliştirmeyi içeriyorsa, açıkça sermayeye ihtiyacınız vardır ve muhtemelen bir önyükleme modeli denemek mantıklı değildir.
Peki, şirketinizde öz sermayeyi kaybetmemek dışında, önyükleme yapmanın başka bir avantajı var mı? Önyükleme modeliyle büyümeyi başaran veya en azından bu modeli oldukça uzun bir süre takip eden büyük teknolojik şirketler gerçekten var mı? Çünkü dünyaya geri dönelim: Aslında bunun örnekleri yoksa, belki de öncülerden biri olmak o kadar da iyi bir fikir değil, değil mi?
Girişim Sermayesi Olmayan Büyük Şirketler
Araştırdıktan sonra, içinizin rahat etmesi için sadece kendi kaynaklarıyla çalışmış bazı firmalar olduğunu söyleyeceğim. Hadi bazı örneklere bakalım:
#1 Tıklama
Roxr, 2006 yılında kurulmuş ve merkezi Portland, Oregon'da bulunan küçük bir girişimdir. Kullanıcılara web siteleri için gerçek zamanlı trafik zekası sağlayan bir analiz aracı olan ( Google analytics ile rekabet eden) Clicky Web Analytics'in yaratıcılarıdır. Girişim hala iki kurucu ortağı Noah Merritt ve Sean Hammons tarafından yönetiliyor. 2011'de gelir tahminleri %60'lık bir marjla bir milyon doların üzerindeydi. Gördüğünüz gibi, kurucu ortaklara oldukça makul bir maaş kaldı.
#2 Karbon yapımı
Carbonmade, tasarımcıların çalışmalarını sergilemelerine yardımcı olan çevrimiçi bir portföy hizmetidir.
Dave Gorum ve Jason Nelson tarafından 2007'de kuruldu. Başlangıçta Dave tarafından kendisi için bir çevrimiçi portföy oluşturma aracı olarak tasarlandı. Jason'ın yardımıyla, yoğun talep nedeniyle dünyaya açık hale geldi. Organik bir büyümenin ardından bugün bir milyondan fazla portföye ve 12 kişilik bir ekibe sahipler.
#3 Turnusol
Litmus, daha iyi görünen ve performans gösteren e-postalar göndermenize yardımcı olan, e-posta pazarlama test ve izleme araçlarına sahip bir uygulamadır. Litmus, 2005 yılında üç çocukluk arkadaşı Paul Farnell, Matthew Brindley ve David Smalley tarafından kuruldu. Farklı tarayıcılar için bir tasarım test aracı olarak başladı ve ardından e-postalara odaklandı.
Spectrum Equity tarafından 49 milyon dolarlık ilk yatırım turunu gerçekleştirdikleri 2015 yılına kadar on yıl boyunca bir önyükleme modeli izlediler. Şu anda 250.000'den fazla müşterisi ve 75'ten fazla çalışanı var.
#4 Altın Yıldız
Goldstar, yarı fiyatına eğlence gösterisi biletleri için dünyanın en büyük çevrimiçi satış şirketidir. 2001 yılında Rich Webster, Jim McCarthy ve Robert Graff tarafından 1.000 $ ile kuruldu. Biletlerini yarı fiyatına sunmak için satamayacakları şovlar aramaya başladılar.
Daha önceki girişimlerde kötü deneyimler yaşadıkları için VC ile ilgili hiçbir şey yapmak istemediler. Graff bir röportajda, kimsenin onlara işleri nasıl yapmaları gerektiğini söylemesini istemediklerini söyledi. Şu anda Amerika Birleşik Devletleri'nde 100'den fazla çalışanı ve 26'dan fazla şehirde 8 milyon üyesi var.
#5 Github
Bir yazılım geliştiriciyseniz, bu hizmeti mükemmel bir şekilde bileceksiniz. Git sürüm kontrol sistemini kullanan yazılım geliştirme projeleri için bir kod barındırma hizmetidir. Kod, bir ödeme hesabı oluşturarak özel olarak da yapılabilse de, herkese açık olarak saklanır. Geliştiricilerin Wiki'si olarak da bilinir.
Tom Preston-Werner onu 2007'de kurdu ve 2012'ye kadar Andreessen Horowitz'in 100 milyon dolar yatırım yaptığı bir önyükleme modeli izledi. Şirket, gelirini yıllık %300 artırmıştı. 2016 yılında GitHub, Forbes Cloud 100 listesinde (bulut hizmetlerinin en iyi 100 şirketi) 14. sırada yer aldı.
#6 HızlıBahar
Elbette faturalandırma platformumuz FastSpring'den bahsetmeden edemedik. Yinelenen abonelikler için tüm ödeme yönetimi için eksiksiz bir SaaS çözümü sunarlar. 2005 yılında Dan Engel, Ken White, Ryan Dewell ve Jason Foodman tarafından yazılım satan şirketlere çözüm sağlamak amacıyla kurulmuştur.
2007'de bir milyon dolardan daha az fatura kesmişler. 2010 yılında 35 milyon dolar. 2011'de 66. 2012'de 95. 2013'te 100.000 dolardan fazla. Asya'daki işlerini genişletmek amacıyla Pylon's LP tarafından ilk VC'ye sahip olmaları, kuruluşundan sekiz yıl sonra, 2013 yılına kadar değildi.
#7 Kıvılcım eğlencesi
Sparkfun, 2003 yılında, o sırada bir parça arayan ve bu özelliklere sahip bir mağaza için bir iş fırsatı gören Nathan Seidle tarafından kurulan bir elektronik ürün ve parça çevrimiçi mağazasıdır. Satıp satmayacağını bilmeden rastgele birkaç ürün aldığı kredi kartından 2.500 dolar borçla işe başladı. Günde bir veya iki sipariş almaya başladı ve kazandıklarıyla daha fazla parça satın aldı. Yeni bir kışlık ceket alabilmesinin 3 yıl sürdüğünü söylüyor. Şu anda, zaten 10 milyon dolardan fazla geliri var ve “yapımcılar” topluluğunda popüler bir referans.
#8 WooThemes ve WooCommerce
WordPress eklentisi geliştiricileri olan bizler için WooThemes'in hikayesini seviyoruz. 2008'de, dünyanın bir ucundan Adii Pienaar, Magnus Jepson ve Mark Forrester arasındaki birkaç sanal görüşmeden sonra, WooThemes oluşturarak WordPress premium temaları satmaya başladılar. 2011'de zaten satışa sunulan 100 ürün vardı ve WooCommerce'i başlattılar. 19 ülkede 55'ten fazla kişiden oluşan bir ekiple 2015 yılında 7 milyondan fazla WooCommerce indirerek büyümeyi bırakmadılar. Aynı yılın Mayıs ayında Automattic tarafından satın alındı.
#9 UygulamaSumo
AppSumo, geliştiriciler veya “geekler” için web uygulamaları ve dijital ürünlerdeki günlük teklifler için bir web sitesidir. Noah Kagan, bir Facebook oyun ödeme şirketinde çalışırken bulutta yeni uygulamalar bulmakta zorlandı ve bir iş kurmaya karar verdi. 60 dolara Pakistan'dan AppSumo olacak olanın arka ucunu geliştirmek için bir ekip aldı ve ön ucu geliştirdi. Bir ay sonra piyasaya sürdü ve 200'den fazla ürün satmayı başardı. Noah bir röportajda, sonunda annesi Debra'dan 20.47 dolarlık bir yatırımı kabul ettiğini kabul etti. Şu anda 700.000'den fazla abonesi, 50 çalışanı ve 8 haneli cirosu var.
#10 MailChimp
2000 yılında Ben Chestnut ve Dan Kurzius, tebrik kartları tasarım danışmanlığı hizmeti veren Rocket Science Group'u kurdu. Müşterilerinden bazıları, kendi müşterilerine e-posta yoluyla ulaşmanın yollarını sormaya başladı. Bu, e-posta hizmetini oluşturdukları zamandı. 2007'de tasarım tarafını bıraktılar ve kendilerini yalnızca MailChimp'e adadılar.
Kurucuları, potansiyel yatırımcılarla konuşurken müşterilerini, çoğunlukla küçük işletmeleri hiçbir zaman anlamadıklarını defalarca söylediler ve büyümeyi hızlandırmak için işletmeye dönmeleri gerektiğini önerdiler. Ben, her zaman iş vizyonlarına sadık kalmayı tercih ettiklerini ve bu nedenle hiçbir zaman dış yatırımları olmadığını söyledi.
Şu anda 700'den fazla çalışanı var ve 2016 yılına kadar 400 milyon doları aştılar.
#11 Milanuncios ve Habitaclia
Ricardo Garcia, serbest meslek sahibi olarak, bu seri ilanlar portalını 2005 yılında yarattı. Başlangıçta çok basit bir web sitesiydi, ancak büyüdü ve 2010'da İspanya'nın lideri Segunda Mano'yu çoktan geride bıraktı.
2011 yılında, Ricardo kendi şirketini kurdu ve eBay'in İspanya'daki eski CEO'su Klaus Gottschlich'e katıldı. 8 kişilik bir ekiple milyonları faturalandırıyorlardı. 2014 yılında Norveçli Schibsted Classified Media şirketi Milanuncios.com'u 100 milyon Euro'ya satın aldı.
Ve benzer bir hikaye, Habitaclia'nın Mataro'dan (Barselona) Jordi Pena tarafından yaratılan hikayesidir. Basit bir web sitesi olarak başladı; 2008 yılında tek kurucu olarak şirketi kurdu ve 2016 yılında 80 çalışanı ve o yılın ilk çeyreğinde 6,8 milyon Euro'luk faturası geçen yılın aynı dönemine göre %36 daha fazla olana kadar şirket büyüdü. 2016'nın sonunda aynı Norveçli şirket Schibsted Classified Media tarafından satın alındı. Satın alma rakamı kamuya açıklanmadı, ancak Milanuncios'un iki katı kadar olabileceği tahmin ediliyordu.
#12 Pompei
Bu ayakkabı şirketi Jaime Garrastazu, Jorge Vidri, Nacho Vidri ve Cosme Bergareche tarafından Ocak 2014'te 18.000 Euro ile kuruldu. Başkenti 350 ayakkabı yaratmak için kullandılar. Güçlü bir pazarlama kampanyası sayesinde iki gün içinde satıldılar ve tüm süreci yeniden başlattılar. O yıl 135.000 Euro, bir sonraki 360.000 Euro'luk bir fatura almayı başardılar ve 2016'da 2 milyona dokundular.
#13 Avcılar
Bu çevrimiçi güneş gözlüğü girişimi, büyük 'viral girişimcilik' yeteneğiyle son zamanlarda manşetlere çıkıyor. 2013 sonunda sadece 3.010 avro ile 4 girişimci tarafından kuruldu ve 2014'te 14 milyon fatura kestiler. Daha hızlı büyümek ve kârlı bir şirket olarak 2016 yılında nihayet 50 milyonluk bir yatırım turunu kabul ettiler.
Düşüncelerimiz Nelerdir?
Girişimlerin başarısı ve başarısızlığı hakkında epeyce makale bulabilirsiniz. Çoğu sadece başarıya/başarısızlık oranına odaklanıyor: Bazı insanlar yaratılan şirketlerin sadece %10'unun ilk 3 yılda hayatta kaldığını söylüyor, diğerleri bu rakamı %20'ye kadar koyuyor… ve tamamen sorgulayanlar da var. bu figürler. Ancak başarılı şirketlerin risk sermayesi kullanıp kullanmadığından bahsetmezler.
Bahsedilen şirketlerden bazılarının kurucu ortaklarıyla yapılan bazı röportajları okuduklarında, güçlendirmenin avantajlarının şunlar olduğu konusunda hemfikirler:
- Sadece önemli olana odaklanıyorsunuz, bu, para toplamak yerine müşteri kazanmaktır.
- Huysuz kalmanıza ve belki de sahip olduğunuzu bile bilmediğiniz yetenekleri bulmanıza yardımcı olur.
- Kabul etmek zor, ama sizi stratejinizde yaratıcı olmaya ve asla aklınıza gelmeyecek çözümler bulmaya zorluyor.
- Vizyonunuzu veya şirket tarzınızı paylaşmayan yatırımcıların baskısı olmadan tüm kararlar üzerinde mutlak kontrole sahipsiniz.
- Büyüme üzerindeki baskıyı yapan sensin. Bazıları ilk yılların çok zor olduğunu söylese de.
- Yatırımın geri dönüşü için sonunda şirketi satma zorunluluğu yoktur.
- İşler ters giderse, sadece kapatmanız gerekir ve hepsi bu. Herhangi bir açıklama yapmak zorunda kalmadan.
- Ve elbette, işler yolunda giderse pastanın %100'ünü alırsınız.
Her girişim, üyelerinin her birinin kendi kişiliğine, yeteneğine, hırsına ve yaşam tarzına sahip olduğu bir ekibe sahip benzersiz bir dünyadır. Bizim için asıl amacımız, yatırımcıları ne kadar harika olduğumuza (ki öyle olduğumuza) ikna etmek değil, müşterilerimizi Nelio A/B Testing ve Nelio İçeriği araçlarımızın ne kadar inanılmaz olduğuna ikna etmektir. Ve elbette yol boyunca biraz eğlenmek için!
Öne çıkan görsel, Sam X.