Nişinizin Büyük Potansiyel Müşterileri Tarafından Nasıl Fark Edilirsiniz (6 Temel İpucu)

İster bir web geliştiricisi, ister site tasarımcısı veya içerik pazarlamacısı olun, nişinizdeki en büyük müşterileri bulmak, yılların deneyimine rağmen göz korkutucu bir görev gibi görünebilir. Sürekli büyüyen bir rakip havuzu ekleyin ve potansiyel müşteriler tarafından fark edilmek imkansız görünebilir. Neyse ki, neredeyse herkes için erişilebilir durumda. Bu sabır ve sebat bir sürü gerektirir, ama doğru strateji ile, kesinlikle orada alabilirsiniz.

Bu gönderide, nişinizin büyük potansiyel müşterileri tarafından fark edilmenize yardımcı olacak altı ipucu sunacağız. Her biri tek başına kullanılabilirken, bu ipuçları birleştirildiğinde güçlü bir kombinasyon oluşturur.

1. Öne Çıkan Bir Portföy Oluşturun

Nişiniz ne olursa olsun, işiniz konuşmalı. Bu nedenle, en iyi çalışmanızı vurgulayan ve övgülerinizi dile getiren çarpıcı bir portföy, en iyi müşterilerin dikkatini çekmek için çok önemlidir.

Eşsiz bir portföy oluşturmak zor değil. Aslında, ilgilenmeniz gereken sadece üç ana unsur var:

1. İşin. Portföyünüzün ana odak noktası bu olmalıdır, bu nedenle çalışmanızı net bir şekilde görüntülemek ve deneyimi kesintiye uğratan açılır pencereler veya kenar çubukları gibi tüm engelleri kaldırmak isteyeceksiniz.
2. Müşteri referansları. Nitelikleriniz hakkında gevezelik ederken, nişinizin en büyük müşterileri yeteneklerinizin kanıtını görmek istiyor. Çalışmanızın yanı sıra, müşterilerinizin referansları, bir yaratıcı ve serbest çalışan olarak sizin hakkınızda çok şey söyleyecektir.
3. Kişilik. Stil seçimlerinizi takdir edebilecek müşteriler bulmak istiyorsunuz. Bu nedenle kişiliğiniz her zaman portföyünüze dahil edilmelidir.

Bu unsurları göz önünde bulundurarak Divi Builder ve Portföy modülünü kullanarak göze çarpan bir portföy oluşturmak, onu kendinize ait hale getirmenizi sağlayacaktır.

2. Araştırmanızı Yapın

Bu aşamada, tam olarak hangi müşterilere satış konuşması yapmanız gerektiğini düşünmenin zamanı geldi. Doğru araştırma, size kaliteli potansiyel müşteriler sağlayabilir ve sizi hizmet tekliflerinizle uyumlu potansiyel müşterilere yönlendirebilir.

Araştırma sürecine başladığınızda, birçok potansiyel müşteriye sahip olacaksınız. Ancak, aşağıdaki adımları izleyerek bunları ideal müşteriler listenize hızlıca daraltabilirsiniz:

1. Potansiyel müşterinizin web sitesine bir göz atın. Bu aşamada derinlemesine bir araştırma yapmayacaksınız. Bunun yerine, nişinizdeki tipik büyük isim müşterileri için bir fikir edinmeye ve aynı zamanda bariz bir uyumsuzluk olanları reddetmeye çalışacaksınız.
2. Biraz keşif yapın. İlginizi çeken müşteriler bulduğunuzda, biraz bilgi madenciliği yapın. Onları reddedilen yığına ekleyen veya potansiyel bir müşteri olarak seçimlerini sağlamlaştıran bilgileri bulmak için derine inin.
3. Hangi müşterilere yardım edebileceğinizi belirleyin. Potansiyel müşterilere hitap ettiğinizde, onlara tam olarak nasıl yardımcı olabileceğinizi anlattığınızdan emin olmak istersiniz. Bu, becerilerinizin ve uzmanlığınızın potansiyel hedeflerinizin ihtiyaçlarını karşılayabileceğinden emin olmanız gerektiği anlamına gelir.

Nişinizdeki tüm büyük isim müşterilerine hitap etmek cazip gelebilir. Ancak, yalnızca size uygun müşterileri hedeflemek zamandan tasarruf etmenizi sağlayacak ve çabalarınızı daha verimli hale getirecektir.

3. Potansiyel Müşterilerinizin Sosyal Radarına Ulaşın

Potansiyel müşteri listenizi daralttınız, bu büyük bir adım! Şimdi sizi onların sosyal radarına sokacak bağlantılar oluşturma zamanı. Tabii ki, varlığınızı bilmeyen müşterilerden iş kazanamazsınız, bu yüzden bu muhtemelen en önemli adımdır.

Bunu üç aşamada ele almanızı öneririz:

1. Bir sosyal medya arka plan kontrolü yapın. Her şeyden önce, ideal müşterilerinizin sosyal medyayı nasıl kullandığını sağlam bir şekilde anlamalısınız. Geçmiş gönderilere, önceki sözlere ve kendileri ile başkaları arasındaki tipik etkileşimlere bir göz atın. (Bu, sosyal dinleme olarak bilinir.)
2. Doğru platformlarda aktif olun. Yukarıdaki arka plan kontrolü, potansiyel müşterinizin en sık hangout'ları hakkında size iyi bir fikir verecektir. Ancak, topluluğun bir parçası değilseniz, bu bilgi işe yaramaz. Bunu başarmak için, sadece bir yıldız profili oluşturmanız ve müşterilerinizin konuşmalarına katılmanız gerekir.
3. Karşılıklı ağ bağlantılarını kullanın. Kendi bağlantılarınızın nasıl dallanıp budaklanabileceği ve sonunda ideal müşterinize nasıl ulaşabileceği oldukça şaşırtıcı. Sahip olduğunuz karşılıklı ağ bağlantılarıyla etkileşime geçerek ve etkileşimde bulunarak bu bağlantıları sonuna kadar kullanmalısınız. Bu, muhtemelen potansiyel müşterilerinizin haber akışında veya gösterge tablosunda görünmenizi sağlayacaktır. Sonuçta, aşinalık – küçük de olsa – güven duygularına yol açabilir.

Kendinizi potansiyel müşterilerinizin en sevdiği sosyal medya platformlarında kurduktan sonra, anlamlı iletişim kurmaya başlamak çok daha kolay.

4. Temasa Doğru İlk Adımları Atın

Önceki birkaç ipucu, fark edilmenin pasif yollarına odaklanmıştı. Bununla birlikte, müşteri olarak büyük müşteriler kazanma umudunuz varsa, aktif olmak çok önemlidir. Bunu yapmanın en iyi yolu inisiyatif almaktır.

Esasen, kendinizi doğrudan hedef müşterilerinizin önüne koymanız gerekir. Orada olduğunuzu bilmeleri yeterli değil – ayrıca işe uygun olduğunuzu ve liderliği almaya hazır olduğunuzu da bilmeleri gerekiyor.

Bu herkes için farklı görünecek – unutmayın, yaklaşımınızı her bir müşteriye göre uyarlamanız gerekir. Ancak, doğru görünen birkaç evrensel yöntem vardır:

1. Doğru kişilerle iletişime geçin. Sesinizi duyurmak istiyorsunuz, bu yüzden iletişim kuracağınız doğru kişiyi bulmak için zaman ayırdığınızdan emin olun ve ardından iletişime geçin. Hedeflediğiniz işletme küçükse, genellikle işletme sahibiyle iletişime geçmek istersiniz. Ancak, daha büyük işletmeler için daha çok pazarlama direktörlerine veya yaratıcı yöneticilere bakmalısınız.
2. Hizmetlerinizi doğrudan sunun. İlk birkaç sefer, hizmetlerinizi talep etmeden sunmak garip gelecek. Ancak bu, hayalinizdeki müşterilere ulaşmak için önemli bir adımdır ve sağlıklı bir dozda kendi kendini terfi ettirmeyi gerektirir.
3. Özel ve unutulmaz bir adım oluşturun . İş bağlantıları bulma ve onlara ulaşma zahmetine girmek istemezsiniz, sadece konuşmanızın düz kalması için. Bu nedenle, onlara ve acı noktalarına yönelik özel bir adım oluşturmak için zaman ayırmanız çok önemlidir.

Bu ilk adımları atmak sinir bozucu olabilir. Bununla birlikte, aktif iletişim sizi ideal müşterinize ulaşmaya çok daha yakınlaştırabilir.

5. Hedefli ve Karşı konulmaz bir Teklif Yapın

Elbette, bir teklifi karşı konulmaz kılan şey özneldir. Bu noktada, araştırmayı zaten yaptınız, bir sosyal medya denetimini tamamladınız ve iletişim için ilk adımları attınız. Şimdi, potansiyel müşterinize reddedemeyecek kadar iyi bir teklif sunarak tüm öğrendiklerinizi test etme zamanı.

Potansiyel müşteriler için hedefli teklifler oluşturmanıza olanak tanıyan bazı yaygın satış taktiklerine bir göz atalım:

1. İstemcinin zayıf noktalarını bulun. Bir tasarımcıysanız, bu, teklifinizde odaklanmak için tasarım öğelerine bakmak anlamına gelir. Bir içerik pazarlamacısı olarak bu, müşterinizin içeriğine ve pazarlama stratejilerine bir göz atmak anlamına gelir.
2. Aciliyet duygusu yaratın. Potansiyel müşterinizin zayıf noktalarını belirledikten sonra, bunları düzeltmenin önemi konusunda açıklama yapmanın zamanı geldi. Müşterilerinize – belirsiz terimlerle değil – onları olduğu gibi tutarak ne kaybedebileceklerini söyleyin.
3. Bir çözüm sunun. Potansiyel müşterinize bir sorun getirdiniz ve şimdi onlara çözümü sunma zamanı. Bu noktada, sorunu çözmenize izin vererek ne kazanacaklarını bilmelerini sağlayın.

Bir adım daha ileri gitmek istiyorsanız, katma değerli hizmetlerden yararlanmayı düşünün. Bunlar, tipik olarak bir paket olarak sunamayacağınız, ancak müşterinin kendi kişisel kazancı için bir araya getirdiğiniz hizmetlerdir. Bu onlara onlarla çalışma konusunda ciddi olduğunuzu gösterecek ve size rekabette bir adım önde olmanızı sağlayacaktır.

6. Serbest Ajanslarla Çalışın

Serbest ajanslar, müşterileri serbest çalışanlarla temasa geçiren şirketlerdir ve madalyonun her iki tarafına da bir takım avantajlar sunarlar. Serbest çalışan bir ajansla çalışmak zor değil, ancak işi almak için yine de ajanslara başvurmanız gerekecek. Buradaki en önemli şey, gıpta ile bakılan müşterilerinizle zaten bağlantısı olan ajansları bulmak ve ardından sizi işe almalarını sağlamak olacaktır.

Yapılacaklar listenizde ilk sırada nişinizdeki ajansları bulmak olacak. Bu biraz zaman alabilir, ancak doğru ajansı bulmak (elbette) çok önemlidir. Yerel ajanslarla çalışmak daha kolay olsa da, özellikle uzaktan çalışmayı teşvik ediyorlarsa, bölge dışından ticaret yapanlar da aynı derecede iyidir.

Alanınızdaki serbest ajanslarla bağlantı kurmanın bir başka harika yolu da özel etkinliklere katılmaktır. Sözleşmeler ve benzerleri, tipik olarak temsil edilen bir dizi serbest çalışan ve acenteye sahip olacaktır ve bu, potansiyel müşterilerle ilk temas kurmanın harika bir yoludur.

İdeal müşterinizle bağlantıya gelince, çoğu ajans sitesi bu bilgiyi ücretsiz olarak sunmaz. Aslında, sözleşme imzalanıp mühürlenene kadar genellikle hangi şirkette serbest çalışacağınızı bile bilemezsiniz. Endişelenmeyin – ajansın aradığınız bağlantılara sahip olup olmadığını öğrenmenin iki kolay yolu vardır:

1. Ajans referanslarına göz atın . Proje detayları genellikle gizli tutulurken, şirketlerin çoğu kendilerini serbest ajanslarla açıkça ilişkilendirmekte sorun yaşamaz. Birçok ajans sitesinde referans sayfaları vardır ve burada büyük ideal müşterinizi bulabilirsiniz.
2. Önceki veya mevcut ajans serbest çalışanları ile iletişime geçin . Bazı sahne arkası araştırmaları yapmak ve diğer ajans serbest çalışanlarına, bulmayı umduğunuz müşterinin kendi ajanslarıyla çalışıp çalışmadığını sormaktan zarar gelmez. LinkedIn, platform büyük ölçüde ağ oluşturma ve bağlantılara odaklandığından, ajans ortaklarını aramak için harika bir yerdir.

Serbest ajanslarla çalışmak, ideal müşterilerinize satış konuşması yapmaya benzer şekilde çalışır, bu nedenle en azından gelecekteki müşteri sunumları için harika bir uygulama sunarlar.

Çözüm

Nişinizin en büyük potansiyel müşterileri tarafından fark edilmek imkansız bir başarı gibi görünse de, doğru stratejiyi uygulamak kolay olabilir. Daha da iyisi, sağlam araştırmaya ve kişiye özel bir sunuma odaklanan bir strateji, ideal müşterilerinizin dikkatini çekmekten daha fazlasını yapabilir – onları elde etmenize yardımcı olabilir!

Bu gönderide, potansiyel müşteriler tarafından fark edilmenize yardımcı olacak altı ipucu sunduk. Özetlemek gerekirse, bunlar:

1. Öne çıkan bir portföy oluşturun.
2. Araştırmanızı müşteri üzerinde yapın.
3. Potansiyel müşterinizin sosyal radarına girin.
4. Proaktif olun ve iletişim için ilk adımları atın.
5. Hedefe yönelik ve karşı konulmaz bir teklif yapın.
6. Serbest ajanslarla çalışın.

Nişinizin büyük potansiyel müşterileri tarafından fark edilmekle ilgili sorularınız mı var? Aşağıdaki yorumlar bölümünde bize bildirin!

Salapao2u / Shutterstock.com'dan makale küçük resmi.