Muhasebeciler için Pazarlama: Nasıl Daha Fazla Müşteri Edinilir

Gelen bir pazarlama stratejisi kurarsanız , muhasebeciler için pazarlama basit bir görev olabilir. Bunu yapmak için atılacak adımlar, web sitenizi potansiyel müşterilerinizin aradığı yararlı bilgilerle oluşturmak ve kendinizi rekabetten ayırmaktır.

Amacınız, web sitenizi oluşturmak ve sitenize gelen trafiği artıran bilgilendirici, eyleme geçirilebilir bilgiler eklemektir.

Bir e-posta listesi başlatın ve sitenize daha fazla trafik geldiğinde, daha fazla e-posta kaydına sahip olacaksınız. Bu kişiler e-posta listenize kaydolurken, onlarla işiniz hakkında düzenli olarak iletişim kurmaya devam edebilirsiniz.

E-posta listenizde ne kadar çok kişiyle iletişim kurarsanız, muhasebe işiniz için o kadar çok müşteriye dönüşeceklerdir .

Bu öğelerin her biri hakkında daha fazla ayrıntıya girelim.

Profesyonel Görünümlü Bir Web Sitesiyle Başlayın

Muhasebeniz için pazarlamanın işe yaramasını istiyorsanız, muhasebe sektörüne yönelik kullanımı kolay bir web sitesi ile başlamanız gerekir.

Bu adımda takılıp kalmayın ve özel bir web sitesine binlerce dolar harcamanız gerektiğini düşünmeyin. Bunun yerine, web sitesi platformunuz olarak WordPress'i kullanarak hızlı bir şekilde harika görünümlü bir site kurun.

WordPress kullandığınızda , sitenizi her değiştirmek istediğinizde bir geliştiriciden geçmek zorunda kalmadan siteyi kendiniz güncelleyebilirsiniz .

Site kurulumunuzu yaptıktan sonra profesyonel görünen bir tema seçin. Müşterileriniz için neler yapabileceğinizi sergilemeyi kolaylaştırmak için Muhasebe temasını özellikle muhasebeciler için oluşturduk.

Tüm bu süreci daha da kolaylaştırmak için, Muhasebe temasını satın aldığınızda, WordPress site kurulumunuzu ücretsiz olarak alabilir ve muhasebe firmanız için daha fazla müşteri kazanmaya odaklanmak için daha fazla zaman kazanabilirsiniz.

Muhasebe Firmanız Hakkında Düzenli Olarak Yazın

Sektörünüz hakkında düzenli olarak blog yazın ve söyleyecek bir şeyiniz olmadığını düşünüyorsanız endişelenmeyin. Müşterilerinizin sorduğu sık sorulan soruları kullanın ve bunları düzenli olarak yayınlayın.

Yazarken, cevapları abartmayın. Siz uzmansınız ve tüm bu bilgileri biliyorsunuz, ancak hizmetlerinizi arayan biri hiçbir şey bilmiyor. Bilgileri ayrıntılı ve bilgilendirici yayınlarda gerçekten parçalayın.

Daha uzun gönderiler de Google'da daha üst sıralarda yer alır.

Birkaç yıl önce 250-600 kelimelik kısa makaleler yazmaktan kurtulabiliyordunuz, ancak şimdi daha yüksek kelime sayısı ve okuyucularınıza fayda sağlayacak daha derinlemesine makaleler için çabalamak istiyorsunuz.

SSS'leriniz hakkında ayrıntılı yazılar yazdıktan sonra, diğer muhasebe sitelerine bakın.

Diğer muhasebe firmaları ne hakkında yazıyor ve bu makaleler için kaç sosyal paylaşım aldı? Bu, okuyucularla rezonansa giren popüler bir konu muydu? Öyleyse, daha fazla bilgi veya daha iyi vaka çalışmaları içeren daha iyi bir makale yazabilir misiniz?

Makale türlerinizi değiştirin

Bir yazma rutinine girdiğinizi ve her gönderinin aynı olduğunu düşünüyorsanız, gönderi türlerini değiştirmenin yollarını arayın .

İşte konularınızı taze tutmak ve ziyaretçileriniz için ilgi çekici tutmak için 50 blog yazısı fikri.

Makalelerinizi , okuyucunun bilgileri sindirmesine yardımcı olmak için açıklayıcı başlık başlıkları, kısa paragraflar ve resimlerle yapılandırın.

Web okuma şeklimizi değiştirdi. Çoğu web sitesi ziyaretçisi bir makaleyi tarar, bu nedenle gözlerini yazdığınız önemli bölümlere yönlendirmek için konularınızı ayırmanız gerekir.

İlgi Çekici Bir Başlık Yaratın

Makale yazmaya ilk başladığınızda, esprili bir başlık bulma dürtüsüne sahip olacaksınız. Ancak okuyucular başlıkta ne hakkında konuştuğunuzu bilmiyorlarsa, muhtemelen okumak için üzerine tıklamayacaklardır.

Okuyucularınızın makalenizin ne hakkında olduğunu bilmelerini sağlamak ve onları sitenizi tıklamaya teşvik etmek için dikkat çekici bir başlığa sahip olmanız gerekir.

Her Gönderiye Görsel Öğeler Ekleyin

Tüm yazıları resimlerle ayırın. Herhangi bir tasarım beceriniz yoksa endişelenmeyin . Sitenize eklemek için ücretsiz fotoğraflar bulabileceğiniz birkaç stok fotoğraf sitesi var.

Özel görseller oluşturmak istiyorsanız, tüm gönderileriniz için özel görseller oluşturmak için Canva gibi bir hizmet kullanın , fikrinizi resimlere dönüştürmek için farklı şekiller bulun, okuyucularınızla görsel olarak bağlantı kurun.

Bunun çok fazla iş olduğunu düşünüyor ve buna değip değmeyeceğini merak ediyor musunuz?

Muhasebe işiniz için bir site kurmak biraz zaman alacaktır, ancak bu gelen pazarlama planını oluşturmak için zaman harcayan birçok küçük işletme, düşük reklam maliyetlerinden yararlandı, satış döngülerini kısalttı ve fiyata duyarlı olmayan müşterilere sahip oldu. .

Sadece Marcus Sheridan'ın hikayesini al. Fiberglas havuz şirketi hakkında her şeyi yazmaya başladı ve 2008-2009 yıllarında konut krizinin yüksekliği sırasında işini değiştirdi.

Sitesindeki kaliteli makalelerin sayısını artırdıkça, satış sürecini dönüştürmeyi başardı ve satış yapmak umuduyla her ev sahibinin evine gitmekten, önce onlara değerli bilgileri göndermeye, okuduklarından emin olmaya gitti.

Ancak tüm bilgilerini okuduktan sonra onlarla buluşacaktı. Ve kapanış oranı fırladı. Ayrıca yıllık pazarlama bütçesini de azalttı. İçerik pazarlamasıyla 4 milyon dolar kazanmak için 250 bin dolar harcamak yerine 5 milyon dolar kazanmak için 18 bin dolar harcadılar.

Sitenizdeki E-postaları Toplayın

Muhasebe sitenizi pazarlamak için ilk hedefiniz trafiği artırmaktır. Bir sonraki hedefiniz e-posta adreslerini toplamak.

Niye ya?

Trafik çekmek için o harika makaleleri oluşturmak için tüm o zamanı harcadınız. Kaç ziyaretçinin geri döndüğünü görmek için analizlerinize baktınız mı? Ortalama olarak, %20'den daha azı geri gelir.

Ziyaretçileriniz müşteriniz olana kadar onlarla bağlantıda kalmanın bir yoluna ihtiyacınız var.

Sitenize yapmak istediğiniz ilk şeylerden biri, sitenize bir e-posta kayıt formu eklemektir . Başlangıçta, trafik almadığınız için çok fazla kayıt almayacaksınız, ancak bunu erkenden yapın.

Ardından makaleler yayınlandıkça ve paylaşıldıkça trafiğiniz artacak ve e-posta listeniz büyüyecektir.

Bunu yapmak için, MailChimp'e ucuz bir alternatif olan SendinBlue gibi bir e-posta hizmetine kaydolun. İlk hizmetleri, listenizdeki ilk 2000 e-posta için ücretsizdir.

Bir E-posta Potansiyel Müşteri Yakalama Formu Ekleyin

E-posta kaydı dönüşüm oranınızı artırmak için sitenize bir e-posta yakalama hizmeti ekleyin. Sitelere e-posta ile kaydolma oranını %600'ün üzerinde artırdığını gösteren OptinMonster gibi bir hizmet kullanın.

OptinMonster'ı sitenize ekledikten sonra, ziyaretçilerinizin okumak isteyeceği bir rapor veya vaka çalışması oluşturun, onu bir pdf'ye dönüştürün ve e-posta adresleri karşılığında verin.

Daha da iyisi, ziyaretçilerin ev sahipliği yaptığınız canlı bir çevrimiçi etkinliğe kaydolmak için OptinMonster'ı kullandığı bir web semineri düzenleyin .

Web semineri sırasında bölgeniz için önemli muhasebe bilgilerini ele alın ve web seminerinden sonra bireysel soruları yanıtlamak için fazladan zaman ekleyin. Ardından, katılımcıları takip etmek için e-posta listesini kullanın.

Bir E-posta Serisi Oluşturun

Sadece e-posta listesini çalıştırmak yeterli değil. Abonelerinizle iletişim halinde olmanız gerekir . Hizmetleriniz için hazır olmayabilirler, ancak gelen kutularına faydalı bilgiler verirseniz, bu adım için hazır olduklarında ulaşacakları ilk muhasebeci siz olursunuz.

E-posta dizisi için, müşterilerin işe alınacak bir muhasebe firması seçerken hangi adımları attığını yazın.

Önce sordukları bir dizi soru var mı? Hakkında yazabileceğiniz bir muhasebeci tutma konusunda itirazları veya korkuları var mı?

Bu bilgileri alın ve sitenize kaydolan herkese göndereceğiniz 5 ila 7 e-posta oluşturun.

Neden bir muhasebeciye ihtiyaç duydukları hakkında genel bilgilerle başlayan ve neden sizi muhasebeci olarak seçmeleri gerektiğine dair ayrıntılara inen bir satış hunisi gibi davranın .

Her e-postanın altında onlara bir harekete geçirici mesaj veya sizi işe almaları için bir neden verin. Serinin son e-postasında, bu e-postayı, sizi aramaları veya işe almaları için daha çok bir harekete geçirici mesaj haline getirin. Amacınız yeni bir müşteri edinmek.

İlgili: En İyi E-posta Pazarlama Platformları.

Sonuçları Görene Kadar Ne Kadar?

Bunun gibi bir sistemin uzun vadeli bir strateji olduğunu anlayın. Her endüstri farklıdır, ancak gerçekten sonuçları görmeye başlamak için 4-6 ay arasında tutarlı bir yazı yazmayı planlayın.

Değerli içerikler yazıp yerel gruplarla paylaştığınızda sonuçlarınız daha hızlı olabilir . Makalelerinizden bir ila dört hafta kadar kısa bir sürede gelen trafiği kesinlikle göreceksiniz .

Bu stratejinin yaptığı şey, siz ilerledikçe ivme oluşturmasıdır. Damla trafiği almaya başlayacaksınız, ancak makaleleriniz Google gibi arama motorları tarafından bulundukça ve e-postanız büyüdükçe, her hafta yeni bir potansiyel müşteri elde edeceğiniz bir kartopu etkisi görmeye başlayacaksınız ve bu, diğerlerinden tamamen farklıdır. sırf reklam.

Çözüm

Web sitenizi oluşturmak , muhasebe firması pazarlama planınızın çok önemli bir parçasıdır ve doğru yapılırsa uzun vadeli iş hedefleriniz için büyük faydalar sağlayabilir.

Ziyaretçilerinizi hizmetlerinizi ararken eğitmek için zaman ayırın ve sitenizde kaliteli içerik oluşturma konusunda tutarlı olun.

Muhasebe işinize yeni müşteriler çekmek için başka hangi teknikleri etkili buldunuz?