MRR Nasıl Arttırılır: Evrensel Olarak Kanıtlanmış 7 Yöntem

Çevrimiçi ürününüz veya hizmetiniz için MRR'yi nasıl artıracağınızı mı bulmaya çalışıyorsunuz?

MRR (veya “aylık yinelenen gelir”), SaaS ürünleri söz konusu olduğunda kritik bir faktördür. İlerlemeyi görmeyi umarak, muhtemelen her ay izleyeceğiniz önemli metriklerden biridir.

Ancak kârların sabit kaldığını izledikten sonra, hızla cesaretiniz kırılmaya başlayabilirsiniz.

Neyse ki, bugün sizin için bu sorunu çözeceğiz .

Bunun nedeni, MRR'yi nasıl artıracağınız konusunda size 7 uzman ipucu öğreteceğiz.

Yine de yapmadan önce, MRR'nin ne anlama geldiğine ve şirketinizin büyümesi için neden bu kadar önemli olduğuna biraz daha açıklık getirelim.

MRR Nedir?

Aylık yinelenen gelir (MRR) kulağa tam olarak nasıl geliyorsa öyledir: her ay elde ettiğiniz kâr miktarı.

SaaS şirketleri için bunu hesaplamak ve planlamak kolaydır.

Bunun nedeni, kaç aboneniz olduğuna bakabilmeniz ve tekrarlayan aboneliklerden ne kadar gelir elde edeceğinizi hesaplayabilmenizdir.

MRR'nizi anlamak, SaaS işinizi büyütmek için çok önemlidir. MRR'niz hakkında doğru bir fikirle şunları yapabilirsiniz:

• Daha İyi Bir Bütçe Yapın : İşletmenizin muhtemelen ne kadar para getireceğini bilerek pazarlama kampanyalarına sorumlu bir şekilde yatırım yapın.
• Sorunları Giderin : MRR'nizdeki olumsuz değişiklikleri analiz ederek ürününüzün kullanıcı deneyimiyle (UX) ilgili sorunları belirleyin.
• DAHA FAZLA Kâr Elde Edin : Hangi kampanyaların en yüksek kârı sağladığını bularak popüler pazarlama kampanyalarını ikiye katlayın.

Günün sonunda, MRR'nizin ne olduğunu bilmek VE her ay doğru bir şekilde takip etmek, işletmeniz için daha iyi bir bütçe yapmanıza yardımcı olacaktır.

Ayrıca, büyüme için kilit alanları belirlemenize yardımcı olacaktır.

Bu da bizi gerçekten bilmek istediğiniz şeye götürür: MRR'yi nasıl artırabilirsiniz.

O halde daha fazla gecikmeden 7 uzman ipucumuza geçelim.

İyilik İçin MRR Nasıl Arttırılır

MRR'yi artırmayla ilgili diğer yayınları okuduysanız, muhtemelen aşağıdakiler gibi birçok aynı ipucunu okudunuz:

• Fiyatınızı yükseltin
• “Freemium” hizmetlerinizi durdurun
• Özelliklere dayalı katmanlı fiyatlandırma oluşturun
• Ve bunun gibi…

Bu ipuçlarıyla ilgili sorun, her SaaS şirketi için çalışmayabilecek olmalarıdır. Ayrıca, sadece çok uzun süre çalışacaklar.

Ne de olsa, bahşiş artık bir seçenek olmayana kadar fiyatlarınızı ancak o kadar yükseğe yükseltebilirsiniz.

Bu nedenle, bu yazıda, MRR'nizi zaman içinde sürekli olarak büyütecek, her zaman geçerli olan stratejilere bakacağız .

Ayrıca, bu tavsiye, fiyatlandırma modelinizden bağımsız olarak tüm çevrimiçi işletmeler tarafından kullanılabilir.

Daha spesifik olarak, bugünün gönderisinde aşağıdaki ipuçlarını ele alacağız:

1. Sosyal Kanıt Bildirimlerini Görüntüle
2. E-posta Listenizi Büyütün
3. Özel Tekliflerinizin Reklamını Yapın
4. Push Bildirimlerinden Yararlanın
5. Özel Açılış Sayfaları Oluşturun
6. İncelemeler ve Görüşler Ekle
7. Kayıpları Azaltmak için Müşteri Geri Bildirimi Toplayın

Sizi en çok ilgilendiren bölüme gitmek için yukarıdaki içindekileri kullanmaktan çekinmeyin.

Aksi takdirde, ilk ipucumuzla başlayalım: sosyal kanıt bildirimlerini kullanmak.

1. Sosyal Kanıt Bildirimlerini Görüntüle

Çevrimiçi alışveriş yaparken muhtemelen sosyal kanıt bildirimleri görmüşsünüzdür. E-Ticaret için satışları artırmanın popüler bir yoludur.

Şuna benziyorlar:

Ancak, SaaS ürünleri için de inanılmaz derecede etkilidirler .

Sosyal kanıt bildirimleri, bir FOMO duygusu (veya "kaçırma korkusu") yarattığı için işe yarar.

FOMO, tüm çevrimiçi tüketicileri, hatta SaaS ürünleri için alışveriş yapanları bile etkileyen bir şeydir. Ve süreç basittir:

Başkalarının bir deneyimden, hizmetten veya üründen yararlandığını gördüğümüzde, o faydaları da isteriz .

Bu bildirimleri OptinMonster gibi SaaS web sitelerinde görmenizin nedeni budur:

Şimdi merak ediyor olabilirsiniz, “Sosyal kanıt bildirimleri MRR'yi nasıl artırır?”

Bu bildirimler, sahip olduğunuz herhangi bir harekete geçirici mesaj (CTA) için markanızla etkileşimi artırmak için kullanılabilir.

Bu, DAHA FAZLA kişinin ücretsiz denemeleriniz veya ücretli planlarınız için kaydolmasını sağlamak anlamına gelir.

Aslında, sosyal kanıt bildirimlerinin satışları %15'e kadar artırdığı kanıtlanmıştır.

En azından TrustPulse kullanıcılarında bulduğumuz şey bu:

TrustPulse dünyanın 1 numaralı sosyal kanıt yazılımıdır. Hangi aşamada olursanız olun, SaaS web siteniz için gerçek sosyal kanıt bildirimleri oluşturmanıza olanak tanır.

Bunun nedeni TrustPulse'un size 4 farklı kampanya türü sunmasıdır:

• Son Etkinlik : Satın almalar, kayıtlar, kayıtlar ve daha fazlası gibi web sitesi etkinliğinin canlı akışını gösterin.
• On-Fire : Belirli bir süre içinde web sitenizde işlem yapan kişi sayısını gösterin.
• Ziyaretçi Analizi : Zaman içinde gerçek sayfa ziyaretlerini göstererek sitenize olan aktif ilgiyi vurgulayın.
• Eylem Mesajı : Ziyaretçileri harekete geçmeye veya yüksek düzeyde bilgi almaya yönlendirmeye yardımcı olmak için tek bir statik bildirim görüntüleyin.

Kampanya türünüzde bu çeşitlilik sayesinde, işletmenizin her aşamasında gerçek sosyal kanıtı kullanabilirsiniz.

Yeni başlıyorsanız ve henüz çok fazla aboneliğiniz yoksa sorun değil.

Bir Ziyaretçi Analizi kampanyasıyla kayıt sayfanızın popülerliğini vurgulayabilirsiniz. Bu, o sayfayı kaç kişinin ziyaret ettiğini gösterecek ve yeni ziyaretçilerle güvenilirlik oluşturacaktır.

İnsanlar harekete geçmeye başladığında, bir Son Etkinlik kampanyasına geçebilirsiniz.

Bu, diğer site ziyaretçilerinin, birinin planlarınızdan birine kaydolduğunu veya satın aldığını bilmesini sağlar.

Sonunda, bu, işletmeniz için daha yüksek dönüşümlere ve daha fazla aylık gelire yol açar.

İşte TrustPulse hakkında seveceğinizi bildiğimiz birkaç başka özellik:

• Kolay kurulum
• Özelleştirilebilir bildirimler (renkler, yazı tipleri, resimler ve daha fazlası)
• Kodlama gerekmez
• Hedefleme kurallarını değiştirmek kolaydır
• Güçlü analiz panosu

Bu özellikler ve daha fazlası, TrustPulse'u piyasadaki EN İYİ sosyal kanıtlama yazılımı yapan şeydir.

Kendiniz için çalışırken görmek ister misiniz? %100 risksiz TrustPulse hesabınızı bugün başlatın!

2. E-posta Listenizi Büyütün

Birçok SaaS girişiminin yaptığı bir hata, e-posta listelerini 1. günden itibaren büyütmemektir .

E-posta pazarlaması, bir SaaS işletmesi için çivilenmesi en zor şeylerden biridir.

Ama aynı zamanda en karlısı.

Ve beslemek için güçlü bir posta listeniz olduğunda, her ay aylık yinelenen gelir artışını görebilirsiniz.

Bunun nedeni, yeni potansiyel müşterileri, onları ödeme yapan müşterilere dönüştüren otomatik bir e-posta hunisi aracılığıyla yönlendirebilmenizdir.

Bu seri otomatik pilotta çalıştığından, MRR'nizi artırmanın diğer bölümlerine odaklanmak için zamanınızın çoğunu geri alabilirsiniz .

Şimdi, "Posta listenizi büyütmenin en kolay yolu nedir?" diye merak ediyor olabilirsiniz.

Bunun için OptinMonster gibi bir potansiyel müşteri oluşturma aracı kullanmanızı şiddetle tavsiye ederiz:

OptinMonster birinci sınıf bir müşteri adayı oluşturma yazılımıdır ve HIZLI bir posta listesi büyütmek için en iyi seçeneğinizdir.

Herkesin e-posta adreslerini yakalamak için hızlı ve kolay bir şekilde "optin kampanyaları" oluşturmasına olanak tanır.

Optin kampanyası , muhtemelen zaten aşina olduğunuz bir terimdir. Şuna benzer şeylere atıfta bulunur:

• Açılır pencereler
• Yüzer çubuklar
• Çarkları kazanmak için döndürün
• içerik dolapları
• Kaydırmalı kaydırma kutuları
• Ve daha fazlası…

Bu kampanyaların amacı, yeni müşteri adayınızdan bir tür iletişim bilgisi almak ve bunları e-posta serinize göndermektir.

Peki OptinMonster'ı bu konuda en iyi yapan nedir?

OptinMonster size saatlerce zaman kazandıran 50'den fazla önceden oluşturulmuş şablona sahiptir. Ayrıca dakikalar içinde güzel kampanyalar yapmak için profesyonel bir tasarımcı olmanıza gerek olmadığı anlamına gelir.

Ayrıca, görsel bir sürükle ve bırak kodsuz oluşturucu ile birlikte gelir.

Bu, her şeyi hızlı bir şekilde ayarlamak için herhangi bir kodlama veya "teknoloji" becerisine sahip olmanız gerekmediği anlamına gelir.

Son olarak, piyasadaki en güçlü hedefleme kurallarına erişebileceksiniz. Buna aşağıdakiler dahildir:

• Çıkış Amaçlı Teknoloji : İnsanlar sitenizden aktif olarak ayrılırken kampanyalar göstererek, terk eden ziyaretçileri (ve alışveriş sepetlerini) kurtarın.
• Yerinde Yeniden Hedefleme : Geri gelen ziyaretçilere yeni kampanyalar göstererek kullanıcıları etkileşimde tutun.
• Kaydırma Derinliği : Bir web sayfasının belirli bölümlerinde kampanyaları tetikleyerek kullanıcı deneyimini (UX) kişiselleştirin.
• MonsterLink : Kampanyaları düğmeler, e-postalar, bağlantı metinleri ve daha fazlası için tıklanabilir bir bağlantıya dönüştürerek dönüşümleri artırın.

Bunlar, OptinMonster'ın hedefleme kurallarının sadece birkaç örneğidir, ancak daha birçokları vardır.

Aslında, MonsterLinks, Stays.net'in SaaS satışlarını KOLAYCA %10 oranında artırmasının yoludur.

Ve işte tam olarak bunun için kullandıkları kampanya:

Kolay değil mi?

%100 risksiz OptinMonster hesabınızı bugün başlatarak MRR'niz için aynı (veya daha iyi) sonuçları alabilirsiniz!

3. Özel Tekliflerinizin Reklamını Yapın

SaaS şirketleri için kaçırılan bir başka fırsat da özel tekliflerinin reklamını yapmaktır.

Bunlar indirimler, tavsiye teklifleri, bağlı kuruluş önerileri ve daha fazlası gibi şeyler olabilir.

Tüm bunlar aylık gelirinizi etkiler ve bu alanlardan herhangi birinde artış, MRR'nizi artıracaktır.

Bunun için kayan bir çubuk kullanmanızı şiddetle tavsiye ederiz.

Bunlar, kullanıcınızın tarayıcı ekranının üstünde veya altında bulunan, müdahaleci olmayan kampanyalardır.

DateID tam olarak bu şekilde abonelikleri %175 oranında artırdı.

Bu kampanyayı fiyatlandırma sayfalarında görüntülediler:

Ayrıca e-posta listelerini büyütmek için kayan bir çubuk kullandılar.

Nasıl? Kampanyaya tıklanabilir bir anket formu ekleyerek:

Bu, DateID'nin fiyatlandırma sayfasında bir indirimle doğrudan satışları artırabildiği anlamına gelir.

Ancak etkileşimli bir test yoluyla yeni müşteri adayları yakalayarak e-posta pazarlaması yoluyla gelirlerini de artırabildiler.

Bu, MRR'nin artmasına neden oldu. Aslında, satış dönüşüm oranlarında %75'lik bir artış gördüler .

4. Push Bildirimlerinden Yararlanın

Daha önce, MRR'yi artırmak için posta listenizi büyütmenin öneminden bahsetmiştik.

Bahsettiğimiz gibi, bu zaman alan bir süreçtir. Bu sebeple hemen başlamalısınız.

Daha hızlı sonuçlar için, pazarlama ve satış stratejilerinize anında iletme bildirimleri eklemeyi de düşünmelisiniz.

Anında iletme bildirimleri, web sitenizde olmasalar bile abonenizin bilgisayarında görünen küçük mesajlardır.

Bu, hedef kitlenize anında erişmenizi sağlar.

Ancak bu, bir e-posta listesini büyütmekten nasıl daha hızlı olabilir?

Anında iletme bildirimleri, kullanıcıların iletişim bilgilerini teslim etmelerini gerektirmediği için yararlıdır. Bu, bir ziyaretçinin web sitenize geldiğinde yalnızca İzin Ver yazan bir düğmeyi tıklaması gerektiği anlamına gelir.

Sonuç olarak, genellikle e-postalar için aldığınızdan daha fazla anında iletme bildirimi abonesi alırsınız.

Bunu akılda tutarak, kullanıcıları yüksek dönüşüm sağlayan açılış sayfalarına yönlendirmek için anında iletme bildirimlerini kullanabilirsiniz. Ve oradan, posta listenizi büyütebilecek VE daha fazla doğrudan kayıt görebileceksiniz .

Her şeyi kurmanın kolay bir yolunu mu istiyorsunuz? PushEngage'i kullanmayı deneyin:

PushEngage, işleri kolaylaştıran bir anlık bildirim yazılımıdır.

Baştan sona, PushEngage'i teknik kurulum gerektirmeden kullanabilirsiniz. Ve aşağıdakiler gibi tüm gelişmiş özelliklerine erişebileceksiniz:

• bildirim zamanlaması
• Otomatik "damla" serisi
• Sepet kurtarma bildirimleri
• Kitle segmentasyonu
• A/B testi
• Güçlü analiz panosu
• Ve dahası…

Ayrıca, bildirimleri oluşturmak inanılmaz derecede basittir.

Birkaç satır metin ekleyecek, mesajı kimin almak istediğinizi belirleyecek, UTM parametrelerinizi (izleme için) özelleştirecek ve göndereceksiniz.

Ardından, aynı şekilde, istediğiniz zaman daha fazla satış yapmak için doğrudan hedef kitlenizle iletişime geçebilirsiniz.

Gerçek olamayacak kadar iyi geliyor mu? PushEngage aboneliğinizi bugün başlatarak neden ücretsiz denemiyorsunuz?

5. Özellikler için Açılış Sayfaları Oluşturun

Yeni bir SaaS şirketiyseniz, muhtemelen temel bir web sitesi kurmuşsunuzdur.

Muhtemelen olağan şüphelileri içerir, örneğin:

• Ana Sayfa
• Hakkımızda
• Entegrasyonlar
• Blog
• fiyatlandırma

Veya her SaaS web sitesinin birlikte geldiği sayfaların bir kombinasyonu.

Ancak ürününüz için daha da yüksek kayıtlar istiyorsanız, ürününüzün her özelliği için oluşturulmuş özel açılış sayfalarına sahip olmanız gerekir.

Niye ya? Çünkü açılış sayfaları daha iyi dönüşüm sağlar .

Açılış sayfaları, ziyaretçinizin dikkatini tek bir harekete geçirici mesaja (CTA) odaklar. Ayrıca, Google gibi arama motorlarında öne çıkan sayfaları sıralamanıza yardımcı olur.

Bu, daha fazla trafik ve daha yüksek dönüşüm sağlar.

Ayrıca, açılış sayfaları, ürününüzün neler yapabileceğini gerçekten göstermenize olanak tanır.

Belirli özellikleri hedefleyerek, ürününüzün o bölümünün neden hedef kitleniz için doğru çözüm olduğunu göstermek için kopyanızda hikaye anlatımını kullanabilirsiniz .

Ardından, mümkün olan en fazla dönüşümü elde etmek için sayfayı sosyal kanıt, yüksek kaliteli resimler, video demoları ve daha fazlasıyla yükleyebilirsiniz.

WordPress kullanıyorsanız, SeedProd ile hızlı bir şekilde açılış sayfaları oluşturabilirsiniz:

SeedProd, en iyi açılış sayfası oluşturucu eklentisidir ve dakikalar içinde profesyonel sayfalar oluşturmanıza olanak tanır.

En iyi yanı, SIFIR kodlama becerilerinin gerekli olmasıdır.

Bunun yerine size SAATLERCE zaman kazandıran 100'den fazla orijinal şablon arasından seçim yapabilirsiniz. Ardından değişiklik yapmak için sürükle ve bırak görsel düzenleyicisini kullanabilirsiniz.

Bu, açılış sayfanıza aşağıdakiler gibi yeni özellikler eklemenize olanak tanır:

• CTA düğmeleri
• Görüntüler
• Video
• E-posta tercih formları
• bölücüler
• ara parçalar
• Ve çok daha fazlası…

Yine SeedProd, açılış sayfaları oluşturmayı KOLAY yapan bir eklentidir.

Ayrıca, tüm favori 3. taraf araçlarınızla entegre olur. Bu, onu şu anda hareket halinde olan herhangi bir pazarlama yığınına mükemmel bir ek yapar.

Kendiniz denemeye hazır mısınız? %100 risksiz SeedProd'u bugün kullanmaya başlayın!

6. İncelemeler ve Görüşler Ekleyin

Bu gönderinin başında, sosyal kanıt bildirimlerinden ve MRR'niz için satışları nasıl artırabileceklerinden bahsettik.

Ancak diğer sosyal kanıt biçimlerine de güvenmelisiniz.

Bu, özellikle fiyatlandırma sayfalarınız, özellik sayfalarınız veya ziyaretçilerin harekete geçmesini istediğiniz diğer açılış sayfalarınız için önemlidir.

Tabii ki bu, “Daha fazla inceleme ve referansı nasıl elde edersiniz?” sorusunu akla getiriyor.

Bu soruya derinlemesine bir yanıt için aşağıdaki gönderiye göz atmanızı öneririz: Dönüşümleri Sağlayan Daha Fazla Müşteri Görüşü Nasıl Alınır.

Ancak bir bakışta, işte 3 KOLAY seçenek :

• EN İYİ müşterilerinize e-posta yoluyla ulaşın
• İnsanların sosyal medyada sizin hakkınızda nerelerde konuştuğuna bakın
• 3. taraf sitelerde 5 yıldızlı incelemelerin anlık görüntülerini alın

Buradaki amaç, SaaS web siteniz için mümkün olduğunca çok olumlu sosyal kanıt toplamaktır.

Bunu yaparsanız, her ay DAHA FAZLA satış göreceğinizden ve zaman içinde MRR'nizi önemli ölçüde iyileştireceğinizden eminiz.

7. Kayıpları Azaltmak İçin Müşteri Geri Bildirimi Toplayın

Son olarak, MRR'yi nasıl artıracağınızı öğrenmenin bir kısmı DAHA FAZLA para kazanmakla ilgilidir.

Ancak diğer kısım, zaten sahip olduğunuz müşterilere nasıl tutunacağınızı öğrenmek.

İnsanlar aboneliklerini iptal ettiğinde buna “ müşteri kaybı” denir . Bu, MRR'nizi istediğiniz yerde tutmada BÜYÜK bir faktördür.

Yapmanız gereken bir şey, müşterilerden geri bildirimlerini istemektir. Bu, şunları yapmanızı sağlar:

• Mutlu müşterilerinizden sosyal kanıt toplayın
• Mutlu olmayan müşteriler için ortaya çıkan sorunları ele alın

Bu sonuncusu özellikle önemlidir.

Kitlenizin neyi sevdiğini ve daha da önemlisi neyi sevmediğini anlayarak müşteri deneyimini optimize edebilir ve müşteri kaybını azaltabilirsiniz.

Ardından, doğrudan bir sonuç olarak, MRR'yi sürekli bir büyüme durumunda göreceksiniz .

Ve bugünlük bu kadar! Bunlar, hemen uygulamaya başlayabileceğiniz MRR'yi nasıl artıracağınıza dair 7 ipucudur.

Bu makaleyi beğendiğinizi umuyoruz ve beğendiyseniz, kesinlikle aşağıdaki kaynaklara göz atmalısınız:

• Daha Fazla Trafik Çekmek için Push Bildirimleri Nasıl Oluşturulur
• UX'i Artırmak ve Satışları Artırmak için 7 Bildirim Türü
• 2021'in EN İYİ Dijital Pazarlama Eklentileri

Bu gönderiler, web sitenizden dönüşümleri VE geliri nasıl artırabileceğiniz konusunda daha da fazla bilgiye sahiptir.