İşinizi Hemen Artıracak 7 Growth Hacking Stratejisi

Şirketinizin büyümesinin salyangoz hızında olduğunu düşünüyor musunuz? Hızı 11'e çıkarmayı tercih etmez miydin?

Neyse ki, yapabilirsin. Çünkü bugün size işinizi kısa sürede büyütecek 7 büyüme hackleme stratejisini öğreteceğiz.

Bu yazının sonunda, büyümenizi aşırı hıza nasıl atacağınızı tam olarak bileceksiniz. Ancak başlamadan önce, ilk etapta “growth hacking stratejileri” ile ne demek istediğimizi tanımlayalım.

Growth Hacking Nedir?

Growth hacking, büyümeye odaklanan düşük bütçeli bir pazarlama planını tanımlamak için kullanılan bir terimdir. Genellikle yeni işletmeler veya ön yüklemeli yeni başlayanlar tarafından kullanılır.

"Hack" kelimesi uygundur çünkü amaç, endüstri standardı pazarlama araçlarını kullanırken daha az parayla daha fazla büyüme elde etmenin yaratıcı yollarını bulmaktır.

Birçok büyüme korsanı yöntemlerinde alışılmadıktır. Eski araçlarla yeni sonuçlar elde etmenin yollarını bulmak için kalıpların dışında düşünürler.

Geleneksel pazarlamacıların aksine, büyüme korsanları genellikle marka bilinirliği veya çevrimiçi bir varlık oluşturmak gibi şeylerle daha az ilgilenir.

Hızlı ve ucuz bir büyüme görmek istiyorlar. Dönem.

Sonuç olarak, metrikleri diğer pazarlama stratejilerinin izin verdiğinden daha dar bir şekilde takip ederler. OptinMonster, büyüme korsanlığı için nihai kılavuzlarında büyüme korsanlığı hunisinin 5 aşamasını ortaya koydu:

• Edinme : yeni müşteriler edinmek
• Aktivasyon : Müşterileri ürünü kullanmaya ikna etmek
• Elde tutma : müşterileri elde tutmak ve müşteri kaybını azaltmak
• Gelir : para kazanmak
• Yönlendirme : Başkalarının yeni müşterilere başvurmasını sağlamak

Bunu hatırlamanın yararlı bir yolu, bunlara "korsan metrikleri" olarak atıfta bulunmaktır (çünkü bunlar "AARRR" olarak yazılır).

Bu sonuç odaklı pazarlama stili, yeni girişimler için son derece değerlidir. Önemli olana odaklanarak gözlerini ödülden ayırmamalarına yardımcı olur: Başka bir gün savaşmak için yeterli gelir elde etmek .

Ve şu anda yapmanıza yardımcı olmak istediğimiz şey bu. İşte daha hızlı büyüme görmek için kullanmaya başlayabileceğiniz 7 büyüme hack stratejisi.

7 Growth Hacking Stratejisi

1. E-posta Listenizi Büyütün

E-posta pazarlaması, satışlarınızı artırmanın en iyi yoludur. Etkileyici bir e-posta serisi, %4400 yatırım getirisi (ROI) sağlayabilir.

Bu, her 1 ABD Doları için doğru e-postanın işletmenize 44 ABD Doları getirebileceği anlamına gelir.

Ayrıca, bir kişi listeniz olduğunda, tüm güç sizin elinizde. İstediğiniz zaman sohbeti yönlendirebilir, potansiyel müşterileri besleyebilir veya şirketiniz hakkında önemli güncellemeler sağlayabilirsiniz.

Ve e-posta servis sağlayıcınızın kapanması, en sevdiğiniz sosyal medya platformunun hesabınızı askıya almasından veya popülerliğini kaybetmesinden çok daha az olasıdır (Myspace'i hatırlayan var mı?)

Çoğu yeni pazarlamacının karşılaştığı sorun, sahip olmaya değer bir e-posta listesinin nasıl hızla büyütüleceğidir. OptinMonster'ın devreye girdiği yer burasıdır.

OptinMonster dünyanın 1 numaralı dönüşüm optimizasyon kitidir. Büyüme için tasarlanmış e-posta tercih kampanyalarını hızlı bir şekilde oluşturmanıza olanak tanır. OptinMonster ile şunları oluşturabilirsiniz:

• Işık Kutusu Pop-up'ları
• Tam Ekran Karşılama Paspasları
• Satır İçi Kampanyalar
• Kaydırmalı Kaydırma Kutuları

Ve dahası.

Bu kampanyaları blog gönderileri dahil sitenizdeki her sayfaya ekleyebilirsiniz. Ayrıca, doğru zamanda doğru kişilere doğru mesajı gönderdiğinizden emin olmak için ideal müşterilerinizi hedefleyebilir ve tetikleyebilirsiniz.

Her büyüme korsanının peşinde olduğu pazarlama üçlüsü budur.

Ancak kullanıcıları hızlı bir şekilde büyütebilir mi? Her zaman Adam Enfroy'a sorabilirsin. OptinMonster'ı kullanarak e-posta listesini bir yılda 11.000'den fazla aboneye çıkardı.

Veya e-posta abonelerinde %752.8 artış, geri dönen müşteri oranında %110,4 ve site genelinde gelirde %2326,72 artış gören Cosmetic Packaging Now var.

Başka bir deyişle: Evet, OptinMonster sonuçları hızlı alır .

Ayrıca, bankayı kırmayacaklar. Temel planları ayda 14 dolardan başlıyor. Daha fazla bilgi edinmek için fiyatlandırma sayfasına gidin!

Şimdi dikkatimizi TrustPulse'da bize daha yakın gelen bir büyüme hackleme stratejisine çevirelim: sosyal kanıt.

2. Sosyal Kanıtı Kullanın

Geçmişte bu blogda sosyal kanıt hakkında çok konuştuk. Ve iyi bir sebepten dolayı.

Web sitenizde sosyal kanıt kullanmak, kullanabileceğiniz en iyi büyüme tüyolarından biridir. Çünkü insanların sizden satın almasını istiyorsanız, size güvenmelerine ihtiyacınız var.

Ve bunu yapmanın tek yolu, onlara sıradan bir çevrimiçi dolandırıcı olmadığınızı göstermektir.

İşinizi büyütmek için sosyal kanıtı kullanmanın birçok yolu vardır. En iyi yollardan biri güven rozetleri kullanmaktır.

Güven rozetleri, müşterilerinize size güvenmeleri için nedenler veren web sayfanızdaki küçük simgeler veya mühürlerdir. Bunlar aşağıdakileri içerebilir:

• Para iade garantileri
• Ücretsiz nakliye teklifleri
• SSL sertifikaları
• Güvenli ödeme simgeleri
• Ödeme seçeneği logoları

Ve kullanıcı tabanınıza güven aşılayan daha birçok güven rozeti.

Güven rozetlerinin ne olduğu ve satışları artırmak için nasıl kullanılacağı hakkında daha fazla bilgi edinmek için bu makaleye göz atabilirsiniz.

Diğer iyi sosyal kanıt biçimleri, gerçek müşterilerden gelen referansların veya incelemelerin gösterilmesini içerir. Bunlar, potansiyel alıcılarınıza, diğer kişilerin ürünlerinizi veya hizmetlerinizi satın aldığını ve sonuçları beğendiğini gösterir.

Büyüme pazarlamacılarının kaçırma korkusu (FOMO) olarak adlandırdığı küçük bir psikoloji hilesi sayesinde, incelemeler ve referanslar, insanları harekete geçirme konusunda harikadır.

Ancak açık ara en etkili sosyal kanıt biçimi, yakın tarihli bir etkinlik açılır penceresidir. TrustPulse'un en iyi yaptığı şey budur:

Bu küçük pop-up'lar, sitenizde olumlu bir işlem yapıldığında ziyaretçilerinize gösterir. İncelemeler ve referanslar aynı şekilde çalışır, son etkinlik açılır pencereleri size daha fazla satış sağlamak için FOMO'nun gücünden yararlanır.

Aslında, bu küçük bildirimlerin satışları %15 oranında artırdığını gördük. Sitenizde bu kadar küçük bir değişiklik için BÜYÜK bir değişiklik.

Ancak işinizi büyütmek için hangi sosyal kanıtı kullanmaya karar verirseniz verin, asla sahte sosyal kanıtlara güvenmeyin .

Bazı büyüme korsanları bu "hack" tarafından cezbedilse de, ne pahasına olursa olsun sahte sosyal kanıtlardan kaçının. Sahte incelemeler, referanslar veya son etkinlik pop-up'ları kısa vadeli sonuçlar verebilir, ancak asla uzun vadeli ölçeklenmez.

Müşteriler sahte sosyal kanıt kullandığınızı öğrendiğinde, sağlıklı bir markayı pazarlamak yerine tüm zamanınızı hasarlı bir markayı onarmak için harcarsınız.

Ve müşterilerinizin güvenini kaybetmek, birçok şirketin asla kurtulamadığı bir şeydir.

3. Çevrimiçi Yarışmalar için Sosyal Medyayı Kullanın

Sosyal medya, işinizi büyütmek için inanılmaz. Ancak çoğu pazarlamacı sonunda ne yapıyor?

Günde 1-3 gönderi planlamak, arkanıza yaslanmak ve bunlardan birinin viral olmasını ummak.

Dünyanın en kötü stratejisi değil, ama kesinlikle en etkilisi de değil. Çok daha iyi bir yaklaşım, hedeflenen yarışmaları yürütmek için sosyal medyayı kullanmaktır. Çevrimiçi eşantiyonlar, herhangi bir içerik pazarlama planına mükemmel bir ektir.

Ve bu iş için en iyi araç RafflePress'tir:

RafflePress, bir büyüme korsanının hayalidir. Viral olmak için tasarlanmış inanılmaz yarışmalar oluşturmanıza izin verir.

Sürükle ve bırak oluşturucu var, bu nedenle yarışmanız harika görünüyor. Arkadaşına tavsiye et paylaşımı, sosyal medya entegrasyonları, eşantiyon açılış sayfaları, dolandırıcılık koruması ve daha fazlası gibi harika özelliklerle dolu.

Size daha fazla müşteri kazandıran çevrimiçi yarışmalar yapmak için RafflePress'i kullanabilirsiniz. Ancak ödül hedefini alıcı kişiliğiniz için belirli bir ilgi alanı haline getirdiğinizden emin olun.

Birçok pazarlamacı, herkesin istediği genel ödüllerle yarışmalar düzenler. Ancak sorun, herkesin ürününüz veya hizmetleriniz için uygun olmamasıdır.

Unutmayın, büyümek istiyorsunuz ama bu aynı zamanda doğru türde büyümeye odaklanmak anlamına da geliyor. Yarışmanız, sadık müşteri olma olasılığı yüksek potansiyel müşterileri çekmelidir.

Ve istediğiniz müşteri adaylarını getirmeye başlayan bir sistem geliştirmenin tek yolu, stratejinizi test etmek, izlemek ve ince ayar yapmaktır. Bu da bizi bir sonraki noktaya getiriyor…

4. Sonuçlarınızı Takip Edin

Bu yazının başlarında, büyüme korsanlarının aşağıdaki 5 metriği nasıl takip ettiğinden bahsetmiştik:

• Kazanma
• aktivasyon
• Tutulma
• Hasılat
• Referans

Söylememiz gereken şey, "akıllı büyüme korsanları"nın bu ölçümleri takip etmesiydi. Çünkü bunlar şirketinizi ileriye taşımak için düzenli olarak bilmeniz gereken metriklerdir. Sadece sitenizin trafiğini bilmek yeterli değildir.

İhtiyacınız olan verileri elde etmek için Google Analytics'te doğru hedefleri belirlediğinizden emin olun. Yardım için, Google Analytics'te dönüşümlerin nasıl izleneceğine ilişkin bu makaleye göz atın.

Ancak Google Analytics'i kurmak ve gezinmek zahmetli olabilir. Gerçekten A Tipi bir kişilik değilseniz ve biraz yardıma ihtiyacınız varsa MonsterInsights'ı düşünmelisiniz:

MonsterInsights, alabileceğiniz dünyanın en iyi analiz eklentisidir. İhtiyacınız olan tüm bilgiler WordPress panonuzda rahatlıkla bulunur.

Ayrıca, doğrudan eklentide özel Urchin İzleme Modülü (UTM) parametreleri oluşturabilir ve izleyebilirsiniz. Bunu yapmak, Google Analytics kontrol panelinizde otomatik olarak hedefler oluşturarak her şeyin bulunmasını kolaylaştırır.

Ayda sadece 2 kahveye eşdeğer olan bir eklenti için çok da kötü değil.

Sürdürülebilir büyümeyi sağlamanın tek yolu, temel metriklerinize göz kulak olmaktır. Büyüme korsanları için bile. Net hedefler belirlemenize, ilerlemeyi izlemenize ve sorunları ortaya çıktıkça gidermenize yardımcı olur.

5. Pazarlama Stratejinizi Otomatikleştirin

Şimdiye kadar, işinizi büyütmek için size 4 mükemmel büyüme hack stratejisi verdik. Ama ne düşündüğünüzü biliyoruz:

Bunların hepsi çok iş ve bakım gibi geliyor .

Sizin için harika haberlerimiz var: Pazarlama otomasyonu ile şimdiye kadar ele aldığımız her şey zahmetsiz.

Büyüme korsanlığı akışınızı kolaylaştırmak için bazı pazarlama otomasyon araçlarını seçin. Örneğin, OptinMonster çoğu büyük e-posta hizmeti sağlayıcısıyla entegre olur, böylece potansiyel müşterileriniz otomatik olarak e-posta listelerinize girebilir.

RafflePress de pazarlama akışınıza bağlanabilir. Potansiyel müşterileri doğrudan e-posta servis sağlayıcınıza gönderebilirsiniz.

RafflePress'in yarışmacıların giriş noktaları kazanmasına yardımcı olabilecek farklı "görevleri" olduğundan, otomatik olarak sitenize trafik çekebilir, e-posta listenizi büyütebilir veya sosyal medyada daha fazla takipçi oluşturabilirsiniz.

Ama sonra ne olacak?

Drip veya Constant Contact gibi e-posta servis sağlayıcılarınız harika e-posta serileri oluşturmanıza olanak tanır. OptinMonster veya RafflePress ile e-posta adreslerini aldıktan sonra, müşterileriniz otomatik olarak önceden planlanmış e-posta kampanyaları alacaklardır.

Bu size yardımcı olur:

• Müşterileri bilgilendirin
• İlişkileri beslemek
• Satışları artırın

Ancak her şey otomatik pilotta yapılır .

Growth hacking'in gerektirdiği her şey biraz önceden çalışmaktır. Otomatik bir sistem kurduktan sonra, devam ettirebilir veya ilerledikçe hızlı iyileştirmeler yapabilirsiniz.

6. Promosyonlarınızı Oyunlaştırın

Oyunlaştırmanın piyasadaki en iyi büyüme hilelerinden biri olduğu bir sır değil. Starbucks'ın sadakat ödül programı muhtemelen en iyi örnektir. "5 kahve al ve 6. kahveyi bedava al" gibi basit bir şey yapabilirlerdi.

Bunun yerine, oyun gibi hissettiren bir uygulama yaptılar.

Bir müşteri ne zaman para harcarsa, diğer ürünler için kullanabilecekleri altın yıldızlar alırlar. Ve sadakat programının uygulaması için kullanıcı arayüzü (UI), bu oyun benzeri hissi geliştirir:

Ancak, bir SaaS şirketi kuran bir büyüme korsanıysanız ne yaparsınız? Starbucks gibi daha büyük şirketler kadar paranız yoksa oyunlaştırmayı nasıl kullanırsınız?

Bu durumda OptinMonster'ın Kupon Çarkı kampanyasını kullanabilirsiniz:

Kupon Çarkı, promosyonlarınızdan herhangi birini oyunlaştırmanın kolay (ve ucuz) bir yoludur. Ve çalışıyorlar.

OptinMonster tarafından belgelenen bu sonuçlardan bazılarına göz atın:

• Moosejaw adlı bir giyim şirketi, müşterilerini oyunlaştırılmış etkinliklerle meşgul ettiğinde %560'lık bir yatırım getirisi elde etti.
• Bir patates cipsi şirketi olan Popchips, mobil reklamlarını kişiselleştirmek için oyunlar kullandıklarında satışlarında %40 artış gördü
• Bir çiçek teslimat hizmeti olan Teleflora, oyunlaştırılmış bir sadakat programı ile dönüşüm oranlarını %92 oranında artırdı

Promosyonlarınıza bir kupon çarkı ekleyerek aynı sonuçları alabilirsiniz.

Ve OptinMonster kullanıyorsanız, paylaşılabilir MonsterLinks ile sitenizde veya e-posta kampanyalarınızda promosyonları paylaşabilirsiniz.

Tamam, şimdi son büyüme korsanlığı stratejimizle daha kişiselleşelim.

7. İletişimi Kişiselleştirin

Bir an için iki rakip şirket arasında seçim yaptığınızı hayal edin. Bir satış temsilcisi aradı, ürünlerinin insanlara nasıl yardımcı olduğu konusunda size tüm konuşmayı yaptı ve kaydolmakla ilgilenirseniz geri aramanızı söyledi.

İkinci satış temsilcisi farklı bir şey yaptı.

Sizi isminizle karşıladılar, çocuklarınızın spor takımını sordular, ürünlerinin size nasıl yardımcı olabileceğini gösterdiler ve hayatınızı nasıl kolaylaştırabileceklerini görmek için birkaç günde bir takip ettiler.

Hangi ürünle gidersiniz? Çoğu insan gibiyseniz, bu bir rekabet bile değildir.

Bunun nedeni, ikinci satış temsilcisinin deneyimi kişiselleştirmesiydi. Ve müşterilerinizin de aradığı şey bu.

Müşterilerle iletişiminizi kişiselleştirmenin pek çok yolu var. Örneğin, e-posta tercih kampanyaları gösteriyorsanız, OptinMonster'ın Akıllı Etiketleri gibi bir şey kullanabilirsiniz.

Akıllı etiketler, müşterilerinize ada, konuma, önceden satın alınan ürünlere ve daha fazlasına göre hitap etmenize olanak tanır:

Bu tür kişiselleştirilmiş dokunuşlar, insanların e-tablonuzdaki başka bir ölçümden ziyade değerli müşteriler olduklarını hissetmelerini sağlar. Ama orada durmak zorunda değil.

Drip veya Constant Contact gibi birçok e-posta hizmeti sağlayıcısı, e-posta serinizi kişiselleştirmenize yardımcı olur.

Bunu, abonelere adlarına göre hitap etmenize, e-posta listelerinizi bölümlere ayırmanıza veya e-posta kampanyaları göndermek için en uygun zamanı bulmanıza olanak tanıyan şablonlara sahip olarak yaparlar.

Buradaki nokta, müşterinizin sitenizle ilgili deneyimini kişiselleştirmeniz gerektiğidir. Bu, kendilerini hoş karşılanmış, değerli hissettirecek ve gelecekte tekrar iş yapma olasılıklarını artıracaktır.

İşte buyur!

Şirketinizin hızla büyümesini sağlamak için uygulanabilir 7 büyüme hack stratejisi. Ama şimdi sizden duymak istiyoruz:

Bu listede olmayan yeni büyüme korsanlığı stratejileriniz veya ipuçlarınız var mı?

Öyleyse, Facebook, Twitter veya aşağıdaki yorum bölümünde bize ulaşın. Okurlarımızdan haber almayı seviyoruz.

Ve bugün tartıştığımız tüm ipuçlarından en iyi büyüme stratejisi, sitenizde sosyal kanıt kullanmaktır. Yine, sitenize küçük son etkinlik pop-up'ları eklemek, ziyaretçilerinizle FOMO'dan yararlanarak satışları %15 oranında artırabilir.

Bu kadar küçük bir değişiklikten elde edilen tüm bu gelir, düşük asılı meyvenin tanımıdır. Bunu kaçırmak istemezsin.

Bugün TrustPulse topluluğuna katılın ve anında daha fazla satış görmeye başlayın.