ev borcu WordPress sitesi
Gelen Liderler – Pazarlama Liderleri için Gelen Etkinlik
Geçen 11 Mayıs'ta dijital pazarlama dünyasında adı giderek artan etkinliklerden birine katılma zevkini yaşadım: 6. Inboud Leaders'a. InboudCycle tarafından düzenlenen etkinlik Barselona'daki WTC Oditoryumu'nda gerçekleşti. Her yıl olduğu gibi bu yıl da ülkemizdeki pazarlama alanındaki liderlerden bazılarının inbound ve pazarlama otomasyonu üzerine bir dizi söyleşinin sunulması hedefleniyor.
programı
Programın detayları umut vericiydi:
Inbound Cycle'dan Pep Botey tarafından karşılandık ve tüm etkinlik, Espectalium'un CEO'su olan profesyonel sunucu Enric Company tarafından canlandırıldı.
Gerard Compte: Ayda 1.000 Potansiyel Müşteri Yaratmak için 5 Hack
FindThatLead'in CEO'su Gerard Compte'nin sunumuyla başladık ve büyük bir büyüme korsanı olarak sunumunun başlığı şuydu: Ayda 1.000 potansiyel müşteri oluşturmak için 5 hack.
Müşterilere sevgi vermenin öneminden bahsederek başladı. ? Örneğin, müşterilerinizin size aşık olmasını sağlamak için e-postalarınıza gifler eklememizi tavsiye etti ve size ihtiyaç duymaları durumunda her zaman orada olmak için web sitenizde bir sohbete yer vermenin öneminden bahsetti.
Ardından, olası satışları nasıl elde edeceğinize ve onlarla nasıl iletişime geçeceğinize ilişkin farklı araçları ve püf noktalarını tartışmaya devam etti.
İlginizi çeken herhangi bir etkinlik veya buluşmanın konuşmacı listesini indirmenizi ve onlara katılıyormuşsunuz gibi bir e-posta göndermenizi önerdi, örneğin: "Saat 6'da buluşsak sorun olur mu?". Sonra etkinlik bitene kadar cevap vermiyorsunuz ve sonunda onlara gününüzün karmaşık olduğunu ve başka bir gün konuşmanın onlar için nasıl olacağını söyleyen bir e-posta yazıyorsunuz.
Ayrıca, bir Facebook grubundaki veya diğer medyadaki tüm kişileri indirmenize izin veren farklı araçlar kullanmanızı tavsiye etti. İlk başta onlarla nasıl iletişime geçileceğine dair diğer tekniklere ek olarak.
Anlattığı bazı püf noktalarının veya uygulamaların EU-GDPR'ye uygun olup olmadığını bir kenara bırakırsak, sanırım müşteri kazanmak için çalışmalılar, bu yüzden en azından ilginçti. Ama korkarım Nelio'nun müşteri tabanını büyütecek olan bu uygulamalar olmayacak ??️.
Jose Facchin: Dönüşümü Optimize Etmek için SEO'yu İçerik Stratejinizle Nasıl Uyumlulaştırırsınız?
Ardından, 450.000'den fazla ziyaret alan blogunun harika içeriği sayesinde İspanyolca dijital pazarlama dünyasında büyük bir referans olan Jose Facchin'in sunumuna geçiyoruz. Aynı zamanda webescuela.com'un kurucu ortağıdır. SEMrush'ın İspanyolca ve İtalyanca blogunun yaratıcısıydı ve bir buçuk yıldır PrestaShop'un pazarlama stratejisinden sorumluydu.
Blogda görünürlük kazanmak için SEO stratejilerinden bahsetti. Ancak SEO'nun yeterli olmadığını da vurguluyor. Anahtar, blogda oluşturduğumuz içeriğin müşterilerimizle alakalı olması gerektiğidir:
Jose Facchin, SEO odaklı bir içerik stratejisinin Google için içerik oluşturmaya değil, kullanıcı için içerik oluşturmaya odaklanması gerektiğinde ısrar etti: kullanıcı kraldır. İçerik kral değildir. Özgün ve benzersiz içerik , kullanıcı merkezlidir.
Bu nedenle, web sitemize trafik çekmek istiyorsak, herhangi bir içerik stratejisi kullanıcının ihtiyaçlarına odaklanmalıdır. Herkesle konuşamayacağınızı bilerek, Alıcı Kişinizin kim olduğunu iyi belirleyin ve onları yakalamak için içerik yazın, dönüşümü artırın ve topluluk oluşturun.
Ona göre anahtar, sezginizin size söylediklerinin tersine içerik stratejisiyle başlamaktır. Ürününüzün iyiliği ile başlamak yerine, ziyaretçilerinizi pazarda neler olduğu, sorunlar ve çözümler hakkında eğiterek başlayın. Ardından, güvenlerini kazandığınızda, hizmetleriniz veya araçlarınız hakkında onlarla konuşacaksınız.
Müşterilerinizin ilgili ihtiyaçlarını tanımlamak için bazı araçların nasıl kullanılacağını tartıştı. Örneğin, facebook.com/ads/audience-insights, Google Görüntülü Reklam Ağı veya SEMRush'un size sağladığı trafik analizi, kullanıcılarınızın arama amacını daha iyi anlamak ve içeriğinizi buna uyarlamak için çok yararlı olabilir. Anahtar kelimeler artık terimler değil, kullanıcılarınızın ihtiyaçlarına cevap veren tematik arama amaçları olmalıdır.
Ayrıca, arama amaçlarını veya anahtar kelimeleri aramak, topluluğumuzun en aktif olduğu zamanları anlamak, e-posta göndermek veya SEO'yu geliştirmek için diğerlerinin yanı sıra Answerthepublic, Keywordtool, Metricool, Doopler, SEOQuake veya SEOLyze gibi araçlar önerdi.
Jose'nin sunumu kesinlikle çok ilginç ve eksiksizdi. Kahve molasında da kendisi, webescuela.com'un idari yöneticisi eşi Mariela Quiroga ve iş arkadaşı Josep Gonzalez ile sohbet etme zevkini yaşadım. bu da gelecekteki olası işbirlikleri için temel oluşturabileceğiniz kişilerle iletişim kurmanıza olanak tanır.
Álvaro Fontanela: İtibarınız İçin Çevrimdışı Etkinliklerin Önemi
Ve tam da bu, Álvaro Fontela'nın sunumunun ana konusuydu. Álvaro, İspanyol bir hosting şirketi olan Raiola Netwoks'un kurucularından biridir. Temel olarak, şirketi 2014 yılında kurduklarını ve şu anda neredeyse tam zamanlı olarak WordPress etkinliklerine (Coruna ve Lugo'daki WordPress Buluşmalarının organizatörleridir), Dijital Pazarlama ve Web Geliştirmeye kendini adadığını belirtti. Katılımı konuşmacı, sponsor veya asistan olabilir. Her yıl çok farklı dinamiklere sahip 70 civarında etkinliğe katılabiliyor:
- Büyük olaylar ya da kongreler kendilerini tanıtmaları için en çok işe yarayanlardır.
- Potansiyel müşterilere ulaşmak için seminerlerin ve çalıştayların pek işe yaramadığını fark etti.
- Afterworks ve buluşmalar, potansiyel müşterilerle tanışmanın kolay bir yolu olarak hizmet eder.
Kârlılık açısından, sayıları belirlemenin ve çevrimdışı etkinliklerin ne ölçüde kârlı olduğunu bilmenin çok zor olduğunu kabul etti. Onun için bir etkinliğin veya kongrenin en önemli yönleri şunlardı:
- Halihazırda çevrimiçi olan kişilerin sanallaştırmasını kaldırırsınız. Yüzleri görmek güven yaratır.
- Etkinliğe katılan halka markanızı insanlaştırıyorsunuz. Şirketinizin arkasında insanların olduğunu gösteriyorsunuz.
- Yeni potansiyel müşteriler yaratın: sizi tanımayan insanlar kim olduğunuzu zaten biliyor olabilir.
- Markayı potansiyel müşterilerin veya sizi önceden tanıyanların önünde temsil edin (insanlaştırmaya benzer ancak daha kurumsal bir ortamda).
- Satış: Nihai hedef bu olsa da, markalaşmanın doğrudan sonucu olmalıdır.
- Bir iletişim ağı oluşturmak için sektördeki diğer büyük profesyonellerle ağ kurmanın ve etkileşim kurmanın keyfini çıkarın.
Nayara D'Alama: Uluslararası Gelen Pazarlama, Sınırları Aşmak.
Nayara D'Alama, gelen pazarlama platformu ve danışmanlık hizmetleri sunan bir şirket olan RD Station'ın uluslararası genişlemesinden sorumlu olmuştur.
Konuşması, yeni bir ülkede pazar açmak istediğinizde farklı zorlukları ve bazı ipuçlarını açıklamaya odaklandı. Uluslararası bir pazara girmek yalnızca Google Translate'i kullanmakla ilgili değil, aynı zamanda kültürü anlamakla da ilgilidir. Bu nedenle, herhangi bir gelen pazarlama stratejisi şunları dikkate almalıdır:
- Alıcı kişiler ve alıcının yolculuğu ülkeler arasında tamamen farklı olabilir. Asla dil bazında değil, bölge veya ülke bazında yapılacak bir araştırma çalışmasıdır.
- İçerik üretimi: Örneğin, "gelen pazarlama" terimi İspanya'da kök salmıştır, ancak İspanyolca konuşulan ülkeler de dahil olmak üzere diğer birçok ülkede kesinlikle bilinmemektedir.
- Çeviri: çeviri, uyarlama ve yerelleştirmenin ne anlama geldiğini hatırlayın. Çevirmek, yorumlamaktır.
- İçindekiler Takvimi : Tatil takvimlerini bilmek önemlidir. Tatil günlerinde promosyonlar yapmayın ve yerel pazar bilgisini gösteren belirli kampanyalar için özel günlerden yararlanın.
- Satış hunisi: Sizin için neyin işe yaradığını bilmek istiyorsanız, sonuçları ülkeye göre ayrı ayrı analiz edin.
- Yerel etkinliklere katılın: Pazarı anlamak, markalaşma (stand), kendinizi referans olarak konumlandırmak (sunular), potansiyel müşteriler ve satış fırsatları oluşturmak için iyi bir fırsat.
Nayara, bir gelen pazarlama genişleme stratejisinin ardından, ilk yılda +50 bin potansiyel müşteriye ve İspanyolca konuşan sosyal medyada +25 bin takipçiye ulaştıklarını belirtti.
Nayara sohbetinden sonra harika deniz manzaralı çok güzel bir odada öğle yemeği yedik.
Ayrıca InboundCycle CEO'su Pau Valdes ve BT ve Geliştirme Müdürü Marina Mele ile sohbet ettim. Álvaro, bu tür etkinliklerin olası işbirliklerini aramaya yaradığı konusunda ısrar ettiğinde ona katılıyorum.
Álex Lopez: Dijital Satış, Potansiyel Müşterilerinizi Aktif Dinleme
Öğleden sonraya Sartia ve Top 20 Social Selling Worldwide Direktörü Álex Lopez'in harika bir sunumuyla başladık. Bu kavrama aşina değilseniz, temel olarak pazarlamacıların potansiyel müşterileriyle doğrudan etkileşim kurmak için sosyal ağları ne zaman kullandıklarını ifade eder. Satıcılar, müşteri adaylarının sorularını yanıtlayarak ve müşteri adayı satın almaya hazır olana kadar ayrıntılı içerik sunarak değer sağlar.
Alex kendini uyarlanmış bir satıcı olarak tanıttı: bir satış temsilcisi olarak başladı, birkaç şirketin Satış Direktörü'nden geçti, bugün Sartia Direktörü ve birkaç işletme okulunda profesyonel öğretim görevlisi.
Sunumu çok canlıydı ve bir profesyonelin tedarikçi, müşteri veya çalışan seçmek için izlemesi gereken süreç örneğini şahsen beğendim.
Sosyal ağlardaki ürün incelemelerine bakarak, şirketin çalışanları arasında sahip olduğu itibarı görerek (Glassdoor'a bakarak), şirketin kendi web sitesini veya yönetim pozisyonlarını analiz ederek şirketler hakkında bulabileceğiniz bilgileri ayrıntılı olarak açıkladı. LinkedIn'de bulabilirsiniz. Ayrıca Facebook'taki Beğenilerine de göz atabilirsiniz (dikkat edin! Bir kişinin beğenileri , belirledikleri güvenlik düzeyi ne olursa olsun herkese açıktır) ve tabii ki Twitter ve Instagram. Sonunda, emrinizde o kadar çok bilgi var ki, birinin ayrıntılarını bilmek istemiyorsanız, bunun nedeni gerçekten istemediğinizdir.
Ayrıca, diğer ortakların yanı sıra SalesForce ve Microsoft ile tamamen entegre bir LinkedIn uygulaması olan LinkedIn Sales Navigator Uygulama Platformu'nun kullanımına ilişkin uygulamalı bir örnek sundu ve size LinkedIn'deki herhangi birinin ve bağlantılarının ayrıntılarını sağlar ve bunu görüntülemenize olanak tanır. mümkün olan tüm yollarla bölümlere ayrılmış bilgi.
Linkedin , Profinder, Likegram vb. ile PointDrive'ı kullanabileceğimiz hakkında bize bilgi verdi ve ayrıca izleyicilere LinkedIn uygulaması tarafından sağlanan “Yakında” özelliğini kullanmalarını teklif etme fırsatını yakaladı, böylece biz de içeri girebiliriz. tüm katılımcılarla temasa geçin. Bunun iyi bir fikir olduğunu düşündüm.
Dana Camps ve Mireia Reixach: 2018 Chatbotların Yılı
Sırasıyla InboundCycle uzmanı ve yöneticisi olan Dana Camps ve Mireia Reixach, sohbet robotlarının önemi hakkında bizimle konuştu. Chatbot'lar kalmak için buradalar.
Kurallara dayalı, akıllı makineler ve genel AI arasında ayrım yaparak kullanışlılıklarını ve var olan sohbet robotlarının türlerini açıkladılar. Ayrıca bize, birbirleriyle sohbet eden iki sohbet robotunu gördüğümüz bir video da dahil olmak üzere, mevcut farklı araçların örneklerini gösterdiler.
Ayrıca farklı araçlar hakkında konuştular. Ancak sizi, mevcut sohbet robotları araçlarının ve ne kadara mal olduklarının ayrıntılı bir karşılaştırmasını içeren iki elektronik tabloya iki ilginç bağlantıyla bırakmayı tercih ederim:
DataMonsters – Chatbots Karşılaştırmalı Tablosu ve Bot Oluşturma: Chatbot Building Platforms Karşılaştırması.
Bu konuda çok ilerleme kaydedildiği bizim için açıktı, ancak sohbet robotlarının geleceği için argoları, kısaltmaları, duyguları, alayları anlamak gibi hala zorluklar var…
Bu sunumun ardından SEO forumu soywebmaster.com'un sahibi SEO uzmanı David Ayala'nın en iyi blog ödülü töreni gerçekleştirildi. Sizi buna bir göz atmaya davet ediyorum ve kesinlikle çok faydalı olacak bilgiler bulacaksınız.
Noemi Arjona: Inboud Pazarlama Başarı Öyküsü
Son oturum ise Avustralis Avrupa ve Asya E-Ticaret ve Pazarlama Müdürü Noemi Arjona tarafından verildi. Australis, Patagonya üzerinden keşif gezileri satan bir e-ticaret şirketidir. Inbound Cycle ile bir inbound pazarlama projesi başlattılar ve bu onların ilk uluslararası projesiydi.
Noemi şirketi, önerilen projeyi, stratejiyi nasıl uyguladıklarını ve elde edilen sonuçları sundu. Bir yılda web sitesini 30.000'den fazla ziyaret, doğrudan satıştan 150 müşteri ve dolaylı satıştan 450 müşteri elde ettiler. Sonuçları, gelen pazarlamanın karlı bir yatırım olduğudur.
Çözüm
Öncelikle InboundCycle ekibini Inbound Leaders etkinliği için tebrik etmek istiyorum. Her şey çok iyi organize edilmişti ve benim açımdan sadece konuşmaların içeriği açısından değil aynı zamanda sektördeki diğer profesyonellerle izlenim alışverişinde bulunabileceğimiz bir ortam sunduğu için çok verimli bir gündü.
Ve gelecek yılki oturum için etkinliği geliştirmek için bir öneride bulunabilirsem, tüm katılımcılara rozet vermek harika olurdu. Biraz utangaç olan bizler için rozetler, önceden kim olduklarını bilen yabancılarla sohbet başlatmamızı kolaylaştırır mı?
Gelecek yıl kesin görüşürüz!
Creative Commons'da Alice Wiegand'ın Öne Çıkan Görseli.