Farklı Fiyatlandırma Stratejileri: Sizin İçin Neyin İşe Yaradığını Keşfedin

Müşterilerinizin adil olduğu konusunda hemfikir olduğunuz değerinizi yansıtan bir fiyatlandırma stratejisi oluşturmak zordur. İşte kendiniz veya şirketiniz için bir tane oluştururken göz önünde bulundurmanız gereken üç farklı fiyatlandırma stratejisi.

Önce İlk Şeyler: Fiyatlandırma Stratejisi Konuları

Mallarınız veya hizmetleriniz için fiyat noktaları belirlemeden önce, dikkate alınması gereken birçok faktör vardır:

• Ürününüzün hitap ettiği hedef kitle kim?
• Üretim ve dağıtım maliyetleriniz nedir?
• Rakipleriniz kimler ve fiyatlandırma modelleri nelerdir?
• Hizmetlerinizin gerçek değeri nedir? Müşterilerinize veya müşterilerinize ne kadar zaman veya para kazandırabilir?

Ürününüzün veya Hizmetinizin Gerçek Değeri Nedir?

Ürün veya hizmetlerinizin gerçekte ne kadar değerli olduğunu değerlendirmek yararlıdır. Kendinize birkaç soru sorarak başlayın:

• Rakiplerden daha değerli bir deneyim sunuyor musunuz?
• Başkalarının yapmadığı teklif ettiğiniz bir şey var mı?
• İşletmeniz hakkında benzersiz olan nedir?
• Kaç yıldır bu işin içindesiniz?

İşletmenizin değerini inceleyin ve farklı fiyatlandırma stratejilerini keşfederken bunu aklınızda bulundurun. Değere dayalı fiyatlandırma için 7 ipucu ile Chris Lema'nın bu harika web seminerine göz atın.
En önemlisi, değerinizi küçümsemeyin. Bunu yaparsanız, potansiyel müşteriler de bunu sorgulayacaktır.

Fiyatlandırma Stratejilerinin Unsurları

Birkaç farklı fiyatlandırma stratejisi vardır. Aşağıdaki bölüm, fiyatlandırmaya yönelik çeşitli yaklaşımların artılarını ve eksilerini daha fazla inceliyor.

Saatlik Fiyatlandırma

Saatlik fiyatlandırma, riskli göründüğü için müşteriler için genellikle korkutucudur. Saatlik ücretlendirme herhangi bir sabit ödeme oranı sunmaz ve müşteriler her saatin verimli kullanıldığına güvenebilmelidir.

Artı tarafta, müşteriler yalnızca tamamlanan iş için ödeme yapar ve projeyi genişletme ihtiyacı ortaya çıkarsa, saatlik ödeme bunu çok daha yapılabilir hale getirir.

Saatlik fiyatlandırma, çalışmak için harcadığınız süre hesaba katıldığından sizi "ücretsiz" iş dağıtmaktan da koruyabilir.

Saatlik fiyatlandırma yöntemiyle müşterilere biraz güvence vermenin bir yolu, bir projede maksimum saat miktarı belirlemektir. Bu, kendinizi sorumlu tutmanız ve maksimum parasal bir miktar tanımlamanız için bir tür son tarih yaratacaktır.

Proje Başına Fiyatlandırma

Proje başına ücretlendirme yaparak bir fiyatlandırma stratejisi modellemek, saatlik ücretlendirmeye benzer.

Proje bazında bir teklif oluşturmak, bir projenin sürmesi beklenen saat sayısına bağlıdır. Saatlik ücret, teklifin kendisine dahil değildir.

Bu yöntemin dezavantajı, üzerinde anlaşılan teklif edilen saat miktarını aşarsanız, daha yüksek bir ödeme için pazarlık yapmak daha zordur.

Hibrit Fiyatlandırma

Gerektiğinde proje bütçesini kolayca genişletebilme yeteneğini sağlamak için, müşteriye sabit bir oran sunarken, saatlik ve proje başına fiyatlandırma arasında bir melez oluşturun.

Standart iş yönleri için sabit fiyatlar oluşturun ve saatlik olarak daha karmaşık, özel işleri fiyatlandırın.

Bu, korumaya izin verecek ve hem siz hem de müşteri arasında bir uzlaşma sağlayacaktır.

Kâr Edin: Sizi veya İşinizi Kısa Kesmekten Kaçının

Hangi fiyatlandırma stratejisini seçerseniz seçin, herhangi bir çalışmaya başlamadan önce ayrıntılı sözleşmelerin ve sözleşmelerin hazırlanması ve uygulanması zorunludur.

Ödemeyi almadan hiçbir işi teslim etmeyin.

%50'sini peşin talep etmeyi ve kalan %50'yi proje sonunda toplamayı düşünün.

Diğer bir fikir ise işin başında %50'sini, işin yarısında %25'ini ve işin sonunda kalan %25'i istemektir. Bu sayede kazancınızın yarısı rehin alınmaz ve proje boyunca tüm masrafları rahatça karşılayacak paranız olur.

Bedavaya izin vermekten kaçının. Müşteriler için sadece birkaç hızlı değişiklik yapmak kolaydır, ancak her müşteriye küçük değişiklikler yapmak için harcadığınız toplu zaman hızla toplanır.

Zamanınızı takip edin ve fazladan zamanın nasıl ele alınacağına dair bir plan yapın. İşi yapmadan önce müşterilerin bu zamanın nasıl fiyatlandırıldığını netleştirdiğinden emin olun.

3 Farklı Fiyatlandırma Stratejisi

Fiyatlandırma stratejileri, karmaşık bir dizi hesaplamayı hesaba katmalıdır.

Aşağıda 3 farklı fiyatlandırma stratejisi incelenmektedir. Hangisinin sizin için en iyisi olduğuna karar verirken hedef kitlenizi ve rakiplerinizi düşünün.

Fiyat Kaydırma

Fiyat kaymağı, başlangıçta müşterilerin ödeyeceği en yüksek fiyatı ödeme uygulamasına atıfta bulunan bir fiyatlandırma stratejisidir. Daha tutumlu bir müşteri segmentini çekmek için talep karşılandıkça fiyat düşürülür.

Bu, karı maksimize etmek için kullanmak için iyi bir stratejidir. Kaliteyi ölçmek için fiyatı kullanan alıcılar için kalite algısını artırır.

Zamanla ürünler çekiciliğini kaybeder ve fiyat bilincine sahip alıcıları çekmek için fiyatın düşürülmesi gerekecektir.

Ekonomi Fiyatlandırması

Ekonomik fiyatlandırma, Walmart veya Target gibi büyük işletmeler için popüler bir fiyatlandırma stratejisidir, ancak küçük işletmeler için riskli olabilir. Bu strateji ile şirketler fiyatları düşük tutmak için minimum düzeyde bir yaklaşım benimser. Bu, müşterilerin ihtiyaç duydukları ürünleri gereksiz fırfırlar olmadan satın almalarını sağlar.

Küçük işletmeler, ürün hacminden yoksun oldukları için muhtemelen bu stratejiden kaçınmalıdır. Düşük fiyatların yeterli kar elde edememe olasılığı daha yüksektir. Bunun yerine küçük işletmeler, promosyonlar, puanlar vb. yoluyla değerli ve sadık müşterilere düşük fiyatlar sunmanın yollarını düşünmelidir.

Pazara giriş amaçlı fiyatlandırma

Penetrasyon fiyatlandırma stratejisi ile işletmeler, düşük fiyatlar sunarak tüketicileri çekmeyi amaçlar. Bu yöntem rekabeti azaltır ve satışları artırır.

Ürün veya hizmet pazarda yer edindikten sonra, düşük fiyat noktasını telafi etmek için fiyatlar daha makul miktarlara yükseltilir. Penetrasyon fiyatlandırması ile genel satışlarda bir artış var ve tüketicilere çok şey aldıklarını hissettirdiniz. İnsanlar iyi bir fırsat bulduğunda, haberleri arkadaşları ve aileleriyle paylaşma eğilimi gösterirler ve size kulaktan kulağa ücretsiz reklam sağlarlar. Ek bir bonus olarak, satışlardaki artış, indirimli fiyatlarla toplu olarak satın alma potansiyeliniz olduğu anlamına gelir.

Penetrasyon fiyatlandırma yönteminin dezavantajları vardır. Fiyatlarınız çok düşük olduğu için kalitenin düşük olması gerektiği varsayımını riske atıyorsunuz. Ek olarak, işletmeler ürün talebine ayak uydurmaya hazır olmalı ve iyi bir tanıtım stratejisine sahip olmalıdır.

Fiyatlandırma Stratejisi Seçme Hakkında Daha Fazla Bilgi

İşletmenizi göz önünde bulundurarak daha fazla fiyatlandırma stratejisi keşfedin. Bir fiyatlandırma stratejisi seçmek, yürüttüğünüz işletme türüne ve ürün veya hizmet mi yoksa her ikisini birden mi sattığınıza bağlıdır. Rakiplerin ne yaptığını bilmek ve kimin en başarılı olduğunu incelemek önemlidir. Her yöntemin artılarını ve eksilerini araştırın ve kendinizi ve işinizi her iki sonuca da hazırlayın.