Emilie Lebrun ile Girişimci İçgörü

İçgörü ve bilgi için beyinlerini seçen WordPress girişimcileriyle bir dizi röportajın ortasındayız.

Bugün Emilie Lebrun ile konuşuyoruz. Paris'teki en büyük ikinci WordPress ajansı olan Whodunit'in kurucusudur ve kısa süre önce diğerlerinin yanı sıra WP Rocket eklentisinin arkasındaki şirket olan WP Media'nın baş işletme görevlisi olarak atanmıştır.

Aynı zamanda, ThinkWP ve WPNext yan projeleri ile Fransa'da WordPress'in profesyonelleşmesini destekleyen güçlü bir ses ve sık sık konuşmacı olan WordCamp Paris'in ortak düzenleyicisidir.

“Daha fazla para kazanmak için öğrendiğim en iyi derslerden biri, 'daha fazla kazanmak için daha az çalışmak'tır.” -Emilie Lebrun

Konuşma azim, artan karlılık ve güveni kapsar:

İşler zor olduğunda, ne zaman ona bağlı kalacağınızı ve gücünüzü ne zaman arayacağınızı ve ne zaman vazgeçip devam edeceğinizi nasıl bilebilirsiniz?

Küçük yaşlardan itibaren bana hayatın zor olmasını beklemem öğretildi. Ailem bana her zaman, eğer çok çalışırsam hayalini kurduğum her şeye sahip olabileceğimi söylerdi. “Acı yoksa kazanç da yok” dediler. Bu fikir, popüler kültür aracılığıyla bana daha fazla işlendi. Rocky Balboa'dan ilham alan bir nesildik: hayatta kalma isteğimizle başaracaktık.

Okuldan sonra birçok farklı alanı denedim – hukuk, bankacılık, hatta kolluk kuvvetleri – ama her zaman başka bir şey denemek için bıraktım. Annemler tabii ki acı içindeydiler. Eğer sebat etmezsem nasıl başarılı olabilirim? Ama benim için sabırdı. Yeni bir şey denemekten asla korkmadım. Öğrenmek ve tutkumun peşinden gitmek istiyordum. Ve böylece kendime inanmayı ve kafamdaki küçük sesi dinlemeyi öğrendim, bilirsiniz, bize ne yapacağımızı, neye inanacağımızı ve ne zaman devam edeceğimizi söyleyen o.

Bu dürtü ve bağımsız doğa beni girişimciliğe yönlendirdi. 2001 yılında ilk şirketimi BT destek hizmetlerinde kurdum. İki yıl içinde hem ortağım hem de ben yapmak istediğimiz şeyin bu olmadığını fark ettik ve dükkanı kapatmaya karar verdik. Bu süre zarfında sadece bir hobi olarak web siteleri oluşturmaya başlamıştım. Bu yapmaktan gerçekten zevk aldığım bir şeydi ve neden bundan para kazanmaya çalışmıyorum diye düşündüm.

İnternet henüz emekleme aşamasında olmasına rağmen, kimse beni işe almak istemedi. Niteliklerim yoktu, okul sertifikam yoktu, gösterecek profesyonel hiçbir şeyim yoktu. Bir gün, bir iş görüşmesinden ayrıldıktan sonra kapalı kapının arkasından bir işe alım görevlisinin güldüğünü duydum. O an yine küçücük sesimi dinledim ama bu sefer bana vazgeçip devam etmemi söylemedi. Bu sefer bana yenilmememi, sebat etmemi söyledi.

Başka bir işe girdim, sadece faturaları ödemek için kolay bir iş ve nasıl web profesyoneli olunacağını öğrenmek için gece gündüz çok çalıştım. Photoshop, Flash, HTML ve CSS öğrendim. Geliştiriciler ve bazı web ajansları ile çalışarak grafik tasarım alanında serbest çalışmaya başladım. Yeterince iyi olana kadar tekrar tekrar bir maket yaparak, sonunda kendi başıma bir web profesyoneli olana kadar durmaksızın çalıştım.

2009'da, yedi kişilik bir ekiple şu anda ikinci lider Fransız WordPress ajansı olan Whodunit'i kurdum.

İşimde ve işimde tutkulu olmak, ekibime ve inşa ettiğimiz şeye inanmak beni motive ediyor. Diğer meslektaşlarımla veya benim durumumda diğer WordPress profesyonelleriyle konuşmak ve paylaşmak, beni meşgul ve uyumlu tutuyor. Topluluktaki insanlarla iletişim, bakış açısı kazanmama ve hepimizin karşılaşabileceği günlük sorunları anlamama yardımcı oluyor. Arkadaşlar ve aile de elbette çok önemlidir.

Ne zaman ona bağlı kalacağınızı, gücünüzü ve ne zaman ilerlemeniz gerektiğini bilmenin bir bilimi yoktur. Bu içgüdü. Bu, kendinizi – küçük sesinizi – dinlemek ve belirli bir durumda başarılı olup olmadığınızı bilecek kadar kendinizi tanımaktır.

Nasıl daha fazla para kazanırsınız – kârlılığı artırabilecek öğrendiğiniz bazı dersler nelerdir?

Çeşitlendirin: Asla tüm yumurtalarınızı bir sepete koymayın. Hizmet sektöründe, çabalarınızın ve kaynaklarınızın tamamını veya hatta yüksek bir yüzdesini tek bir müşteride yoğunlaştırmak çok risklidir. Portföyünüzü çeşitlendirmek, gelir kaynaklarınızı çoğaltırken riski en aza indirir.

Proaktif Olun: Müşterilerinize düzenli olarak yeni ürün ve hizmetler önerin. İşinizi ve müşterilerinizin ihtiyaçlarını biliyorsunuz, onlara kendi işlerine fayda sağlayacak neler sunabilirsiniz? Örneğin, ana teklifimiz web siteleri oluşturmaktır, ancak ek olarak barındırma (sağlam ortaklarla), bakım ve WordPress desteği sunuyoruz.

Uzmanlık Yoluyla Değer Katın: Müşterilerimiz kendi pazarlarını biliyorlar ancak dijital stratejiyi nasıl oluşturacaklarını bilmiyorlar. Misyonumuz, onlara web sitelerini nasıl çekeceklerini, dönüştüreceklerini ve kapatacaklarını göstermektir. Başarılı bir WordPress web sitesi yalnızca teknik becerilere veya güzel bir temaya dayanmaz: faydalı olmalı ve müşterilerime daha fazla para kazandırmalıdır. Müşterileriniz için karlılık yaratan değer katmak kolay bir satıştır.

Delege: İşime başladığımda her gün çok fazla iş yapıyordum. CEO'ydum, aynı zamanda grafik tasarımcı, proje yöneticisi ve muhasebeciydim. Bu kadar çok görevle uğraşırken karlılığı artırmaya konsantre olmak imkansız. Bu, birçok startup ve genç şirket için gerekli bir adımdır, ancak birincil rolünüze odaklanmak için kendinizi ne kadar erken devreder ve serbest bırakırsanız, şirketiniz için çalışmak için en gerekli becerilerinizi o kadar erken ortaya koymuş olursunuz.

Daha İyi Çalışın: Daha fazla para kazanmak için öğrendiğim en iyi derslerden biri “daha ​​fazla kazanmak için daha az çalışmak”tır. Cidden, çok fazla çalışmamıza gerek yok. Vakit nakittir. Ve zamanımın nereye gittiğinin, saatlerimi nasıl geçirdiğimin, ekibimin saatlerini nasıl geçirdiğinin farkına varmaya başladığımda, çok fazla israf olduğunu fark ettim. Bir müşterinin bütçesiyle ilgili olarak sunduğunuz ürün ve hizmetleri başarılı bir şekilde eşleştirerek projelere nasıl zaman ayırdığınız konusunda yapılacak tasarruflar bile var.

Bir girişimci olarak öğrendiğiniz en önemli dersler nelerdir?

Her yeni proje ve deneyimle her gün yeni bir şey öğreniyorum. Ama okuyucularınızla en çok paylaşmak istediğim ders, kendi kaderimizin yazarları olduğumuzdur. İlerlemek, yeni bir dinamik yaratmak, düştükten sonra kalkmak, geri adım atmak veya başka bir yöne gitmek olsun, her gün ne yapacağımıza karar verme gücüne sahibiz.

Ailem yıllar önce haklıydı: Çok çalışmaya ve inandığımız şey için savaşmaya istekliysek, hayal ettiğimiz her şeyi yapabiliriz. Bizi durduran tek şey kendimiz ve hayatta kalma arzumuzun ötesinde gerçekten gelişme arzumuzdur.

Entrepreneurial Insight serimizde başarılı WordPress girişimcileriyle yapılan daha fazla röportaja göz atın.