E-Ticaret işi hiç bu kadar sorunsuz olmamıştı. İşletme sahiplerinin satışların istikrarlı büyümesini engelleyen dezavantajları vardır. Satışların olmaması, gelir artışında bir azalmaya yol açar.

Sonunda, e-Ticaret web sitesi sahipleri, işlerini durdurmaları veya nasıl kurtaracakları konusunda çözümler aramaları gerektiği sonucuna varır.

E-Ticaret web sitesi sahiplerinin karşılaştığı ana sorunlar, trafik eksikliği ve dönüşüm düzeyini artırmaya yardımcı olacak e-Ticaret pazarlama stratejilerinin eksikliğidir.

Bu kılavuzda, e-Ticaret web sitenizin ilerlemesinde size yardımcı olacak 6 e-Ticaret pazarlama stratejisi öğreneceksiniz.

Hadi başlayalım!

E-Ticaret Pazarlamasının Temelleri

Bir e -ticaret web sitesi oluşturucu ile bir e-ticaret mağazası açmaya ve bazı ürünler satmaya karar verirseniz, e -ticaret pazarlamasının temellerini bilmeniz gerekir.

E-ticaret pazarlaması, tanıtımını yaptığınız ürünleri tanıtmayı amaçlayan hem gelen hem de giden pazarlama stratejilerini içerir . Gelen stratejiler, e-Ticaret web sitenizin performansını artırmak ve potansiyel müşterileri organik olarak çekmek için kullanılır.

Giden stratejiler, basılı reklamcılık, reklam panoları, konferanslara katılım, web seminerleri vb.

Gördüğünüz gibi, e-Ticaret pazarlama stratejileri, pazarlamacıların pratikte uyguladığı genel stratejilerle aynıdır. Giden stratejilerin trafik yoluyla potansiyel müşterileri çekme üzerinde daha az etkisi olduğundan, bilgilerin geri kalanı gelen (dijital) e-Ticaret pazarlama stratejilerine ayrılacaktır.

Okumaya devam edin!

1. İçerik Pazarlaması

“İçerik kraldır” ifadesini duydunuz – bu iyi bir nedenden dolayı. İçerik pazarlaması, ürününüzü/hizmetinizi hedef kitlenize daha samimi bir şekilde tanıtmanıza yardımcı olur.

Kulağa oldukça kolay geliyor, değil mi?

Evet, hedef kitlenize yardımcı olmayı ve insanların yaşadığı sorunları çözmeyi amaçlayan eğitici içerikler oluşturuyorsanız.

Büyük adı Gillette olan bir marka, eğitici nişlerle ilgili içerik oluşturur. Örneğin, bir yüzün nasıl tıraş edileceğine dair bir eğitim bulabilirsiniz.

İçerik oluşturucunun Gillette'in tıraş köpüğünü tanıttığını doğrudan gönderide görebilirsiniz. Bu tür bir promosyonun çok gerçek göründüğüne dikkat edin. Başka bir deyişle, bu içeriğin fikri, potansiyel müşterilere ilk etapta nasıl tıraş olunacağını açıklamaktır.

Aynı yaklaşımı e-ticaret web siteniz için de uygulayabilirsiniz. Ve işte yapmanız gerekenler:

• Arama trafiği potansiyeli olan konuları keşfedin

Bir e-ticaret web sitesi için içerik oluşturmaya gelince, içerik oluşturucular hedef kitleleriyle hiçbir ortak yanı olmayan konuları ele almaya çalışırlar. En kısa sürede sitelerine daha fazla trafik çekmek istiyorlar. Bununla birlikte, bir "umut zirvesi" (hızlı bir trafik sıçraması), bir "hayır düz çizgisi" (bir trafik düşüşü) ile değişir:

Kaynak

Zaten tahmin ettiğiniz gibi, hedef kitlenizle ilgili konuları hedeflemelisiniz.

Bu konuları Google Anahtar Kelime Planlayıcı aracını kullanarak keşfedebilirsiniz. Ancak, ek SEO ölçümleri dahil daha fazla konu fikri almak istiyorsanız Ahrefs'in Anahtar Kelime Gezgini aracıyla oynamalısınız.

“Sıralı eşleme” adlı raporu inceleyerek içeriğiniz için sıralı anahtar kelime fikirleri bulabileceksiniz. Daha da önemlisi, sonuçları daraltabilirsiniz. "Anahtar Kelime Zorluğu" ve "Arama Hacmi" gibi birkaç filtre uygulayın.

Son adım, bulgularınızı dikkate alarak içeriğiniz için beyin fırtınası yapmaktır.

Bunun dışında çeşitli içerik türleri oluşturduğunuzdan ve görsel öğelerle karıştırdığınızdan emin olun.

• Çabalarınızı YouTube video içeriği oluşturmaya odaklayın

Yukarıda adı geçen marka Gillette, 158 bin abonesi olan bir YouTube kanalına sahiptir.

Nişle ilgili hedef anahtar kelimeler için sıralanır.

Bir YouTube kanalı çalıştırarak elde edebileceğiniz bir diğer avantaj, ürünlerinizi ve web sitenizi tanıtma fırsatıdır.

Her şeyden önce, yüksek kaliteli video içeriği oluşturmalısınız. Bunun için , Visme'den ücretsiz bir çevrimiçi video oluşturma aracı gibi videoda uzmanlaşmak için özel araçlar kullanmanız gerekecek.

Diğer şeylerin yanı sıra, video ve ses kalitesine dikkat etmelisiniz. Video programınızı takip edin. Ve hedef kitlenizin sorunlarını çözün.

2. E-posta Pazarlama

Herhangi bir e-posta pazarlama kampanyasının ilk aşaması nedir?

İlk aşama bir e-posta listesi oluşturmaktır. Daha sonra, bu e-posta listesiyle çalışmaya başlar ve e-ticaret web sitenize trafik çekersiniz.

Ancak, e-posta listenizi büyütmek o kadar kolay değil. Abone olmalarını sağlamak için e-ticaret web sitenizin ziyaretçilerini dürtmeniz gerekir. Bu nasıl yapılır?

Karşılığında bir şey teklif edebilirsin. Örneğin, indirimler, SWAG, ücretsiz içerik vb. E-posta listeniz büyümeye başladığında, bir işe alım dizisi oluşturmaya özen göstermelisiniz. Abonelerinizin e-ticaret sitenizle ilgilenmesini sağlamanıza yardımcı olacaktır. İnsanlarla etkileşim kurun ve onların web sitenize geri döneceklerini ve ücretli müşterilere dönüşeceklerini göreceksiniz.

3. Sosyal Reklamcılık

E-Ticaret sitenizde niş ürünler satıyorsanız, sosyal reklamcılığı pratik olarak kullanmalısınız. Ürünlerinizi tanıtmanın bu yolu çok kazançlıdır. Büyük para yatırmanızı gerektirmez ve reklam harcamalarının getirisini sorunsuz bir şekilde ölçmenizi sağlar.

Ayrıca, paranızı sosyal reklamlara nasıl harcadığınızı kontrol edebileceksiniz. Bunu elde ettiğiniz satış adetlerini izleyerek yapabilirsiniz. Böylece, satış sayısı beklentilerinizi karşılamıyorsa, reklamlara para yatırmayı bırakabilirsiniz.

Sosyal reklamları nerede yayınlayabilirsiniz?

• Facebook

Uygulama, işletmelerin reklamlarını yayınladıkları ilk yerin Facebook olduğunu gösteriyor. Facebook'un nasıl çalıştırılacağına dair internette bulabileceğiniz pek çok eğitim var.

Özetlemek gerekirse, şu tavsiyelere uymalısınız:

1. Dönüşüm izleme pikselini yüklemeye özen gösterin
2. Bir marka hikayesini iletmek için reklamları araç olarak kullanın
3. Benzer bir hedef kitleye sahip yeni müşteriler keşfedin
4. Özel hedef kitlelerle mevcut müşteri ilişkilerini güçlendirin
5. Dinamik ve çok ürünlü reklamlar uygulayın
6. Genel yeniden hedefleme kampanyaları başlatın

• Instagram

Instagram'da reklam vererek başarılı olmak için denemeler yapmalısınız. Bu, A/B testi reklam kampanyaları oluşturarak e-ticaret web siteniz için hangi reklamın daha iyi çalışacağını belirlemeniz gerektiği anlamına gelir.

Instagram'daki reklamlarla daha şanslı olmak istiyorsanız, şu dört ipucunu izleyin:

1. Görsel öğeleri dahil et (video veya resim)
2. Hikayelere ve feed'lere reklam yerleştirmeyi ihmal etmeyin
3. Belirli bölgelerde belirli ürünleri göstererek yer hedeflemeyi kullanın
4. Reklam metnine bir soru ekleyin

4. Google Reklamcılığı

Pek çok e-ticaret sitesi sahibi, ürünlerini reklam kullanarak Google'da ilk sayfada göstermeyi tercih ediyor. E-Ticaret web sitenize hızlı bir şekilde tonlarca trafik çekmek için sabırsızlanıyorsanız, Google reklamlarına bağlı kalmalısınız.

Google reklamcılığı ücretsiz değildir. Bu nedenle, bütçenizin reklamlar için ekstra para ödemenize izin verebileceğinden emin olmalısınız.

Google reklamlarının üç ana türü vardır:

• Google alışveriş reklamları

Google'da görüntülenen bu tür reklamları aşağıdaki şekilde görebilirsiniz.

Google alışveriş reklamları, ticari sorgular için organik sonuçların üzerinde görüntülenebildikleri için oldukça ilgi çekicidir. Ayrıca, resimler içerebilirler.

• Görüntüleme yeniden hedefleme

E-Ticaret web sitenizi ziyaret eden ancak herhangi bir nedenle siteden ayrılan kişileri hedeflemek istiyorsanız, yeniden hedeflemeyi kullanmalısınız.

Yeniden hedefleme, potansiyel müşterilerinize e-ticaret web sitenizi hatırlatmayı ve onları tekrar ziyaret etmeye ve sizden satın almaya ikna etmeyi amaçlar.

O nasıl çalışır?

E-Ticaret sitenize yüklemeniz gereken bir piksel kodu vardır. Bu kodun amacı, herhangi biri web sitenizi ziyaret ettiğinde bunu Google'a bildirmektir. Kişi, Google reklamları tarafından görüntülenen diğer e-Ticaret web sitelerini ziyaret ettiğinde, Google bu kişiyi reklamınıza yeniden hedefleyecektir.

• Arama reklamcılığı

Google'da en yaygın reklam türlerinden biri arama ağı reklamlarıdır. Ürünlerinizin bu reklam biçimini kullanarak gösterilmesini sağlamak için öncelikle hedef anahtar kelimeleri keşfetmelisiniz.

Hedef kitlenizle alakalı olabilecek anahtar kelimeleri nasıl belirleyebileceğinizi merak ediyor olabilirsiniz.

Neyse ki, tekerleği yeniden icat etmenize gerek yok. Ana rakiplerinizin teklif verdiği anahtar kelimeleri keşfetmeniz gerekir. Bu anahtar kelimeler yüzde yüz işinize yarayacaktır. Rakiplerinizin paralarını satmayan anahtar kelimeleri hedeflemeye yatırmayacağını unutmayın.

Bu anahtar kelimeleri keşfetmek için Ahrefs'in İçerik Gezgini aracında bulunan “PPC anahtar kelimeleri” adlı bir raporu kullanabilirsiniz.

Anahtar kelimelerle birlikte, hangi açılış sayfalarının en çok trafiği aldığı ve hangi reklam metninin kullanıldığı hakkında bilgi edineceksiniz.

5. Satış Ortaklığı Pazarlaması

Bağlı kuruluş pazarlaması, işlerini B2B ve B2C yönlerine taşıyan birçok e-ticaret web sitesi tarafından yaygın olarak kullanılmaktadır. Bu aktivite oldukça iyi sonuçlar veriyor ve bu şirketler bu tür pazarlama ile sağlam para kazanıyor.

Bağlı kuruluş pazarlaması, diğer insanlarla işbirliği kurmaya dayanır. Bu insanlar, potansiyel müşterilerinizi onları satın almaya teşvik ederek ürünlerinizi tanıtmalıdır. Ortaklığın sana düşen kısmı, karşılığında komisyon ödemek.

Bağlı kuruluş pazarlamasının e-Ticaret web siteniz için nasıl çalışacağına bir göz atalım.

1. Ortaklarınız sitenizi veya sattığınız ürünleri tanıtıyor
2. Potansiyel müşteriler bir bağlı kuruluş bağlantısını tıklayın ve web sitenizi ziyaret edin (ürün satın alın)
3. Piksel kodu, ürün satın alma gerçeğini izler
4. Ortaklarınıza komisyon ödemek zorundasınız

Fena değil, değil mi?

Ortaya çıkabilecek tek sorun, ilgilenebileceğiniz potansiyel ortakların olmamasıdır. Onları nasıl bulabilirim?

Google'ın yardımıyla bir sürü ortak bulabileceksiniz. Bu arama komutunu yazın:

"en iyi {niş} blog yazarları/etkileyiciler"

Bu arama komutu, ortaklık kurabileceğiniz potansiyel adaylarla dolu çeşitli derlenmiş listeleri bulmanıza yardımcı olacaktır.

Şimdi, bu etkileyicilerle bağlantı kurmanız ve onları sizinle bir bağlı kuruluş pazarlama ortaklığı kurmaya yönlendirmeniz gerekecek.

Bu tavsiye parçalarını takip edin:

1. a) Ürününüzün bu etkileyiciler tarafından tanıtılmayı hak ettiğinden emin olun (süper iyi olmalıdır)
2. b) Ortaklarınız için terfi etmek zor olmamalı
3. c) Komisyonunuz cömert olmalı

Bağlı kuruluş pazarlamasının temel ilkesi, her iki taraf için de faydalı olacak ilişkiler kurmaktır. Bu nedenle, bağlı ortaklarınıza sadık olmalısınız ve satışlarınızı ikiye katlamanıza yardımcı olacaklardır. Sonunda, ortaklarınız size daha fazla müşteri çekmekle ilgilenirken, siz gelir elde etmeye odaklanma fırsatına sahip olacaksınız.

6. SEO

Son olarak, e-Ticaret web siteniz için en önemli stratejilerden biri SEO'dur. Neden e-ticaret web sitenizi optimize etmeniz gerekiyor?

Optimizasyon yardımıyla, e-Ticaret web sitesi açılış sayfalarınız Google'da üst sıralarda yer alacak ve daha fazla trafik oluşturabileceksiniz. Bu trafik doğrudan satışa dönüşecek.

E-Ticaret web sitenizin arama motoru optimizasyonu, anahtar kelime araştırması ile başlar. Potansiyel müşterilerinizin Google'da hangi arama sorgularını yazdığını keşfetmeniz gerekir.

Ayrıca, hedef kitlenizin kullandığı sorguların arkasında arama amacının ne olduğuna dikkat edin. Ürün/kategori sayfalarınızla uyumlu olmalıdır. Optimizasyondaki son iki yön, sayfa içi ve sayfa dışı SEO'dur.

Sayfa içi SEO, sitedeki öğeleri optimize etmekle ilgilidir. Sayfa dışı SEO, sayfalarınız için geri bağlantılar oluşturmayı gerektirir.

Özetle

E-ticaret pazarlaması, e-ticaret web sitenizde satış yapmak için güçlü bir araçtır.

Altı gelişmiş e-ticaret pazarlama stratejisine aşina oldunuz. Bu stratejilerin her birinin faydaları vardır. Ancak, e-ticaret iş yolculuğunuzun başında odaklanmak için bunlardan birkaçını seçmelisiniz.

Kendiniz için hangi stratejiyi seçeceğinizi merak edebilirsiniz.

Hedef kitleniz bu konuda size yardımcı olabilir. Kendinize “Ürünümü kime satıyorum?” diye sorun. ve "liderlerimi nerede bulabilirim?" – soruların cevapları, hangi stratejiyi uygulayacağınızı bilmenizi sağlar.

Daha havalı e-ticaret pazarlama stratejileri biliyorsanız, bunları yorumlarda paylaşmaktan çekinmeyin.

Konuk Yazar