E-posta Abone Listenizi Büyütmek için Gizli İpuçları

“Para listede” ifadesine hiç rastladınız mı? Çevrimiçi bir işletme işletiyorsanız muhtemelen sahip olursunuz. E-postalar, pazarlama söz konusu olduğunda muhtemelen en iyi kanaldır. E-posta ile pazarlamanın sahnedeki en parlak yeni oyuncak olmadığını biliyoruz, ancak ister inanın ister inanmayın, hala potansiyel müşterilerinizle etkileşim kurmanın en güçlü yolu ve muhtemelen yakın zamanda hiçbir yere gitmiyor.

Sosyal medya daha iyi bir seçenek gibi görünse de, tüm çabanızı buna harcadığınızda, temelde başkasının arazisine bir ev inşa ediyorsunuz. Muhtemelen hatırlarsınız, 13 Mart 2019'da Facebook, Instagram ve WhatsApp tüm dünyada çöktü. Neyse ki bu platformlar yalnızca bir günlüğüne kapatıldı, ancak tek bir günün bile birçok işletme sahibine ve içerik oluşturucuya bir e-posta listesine sahip olmanın önemini büyük bir hatırlatma görevi gördüğüne inanıyorum.

Bu yazıda, sıfırdan veya şu anda sahip olduğunuz küçük bir listeden bir e-posta listesi oluşturmak için tüm gizli ipuçlarımı, taktiklerimi ve stratejilerimi vereceğim.

1. Kurşun Mıknatıs ile başlayalım

Kurşun Mıknatıs Nedir? Müşteri adayı mıknatısını açıklamadan önce, sıfırdan bir e-posta listesi oluşturmanın bir numaralı yolunun bir müşteri adayı mıknatısı, katılım veya ücretsiz bir ürün oluşturmanın olduğunu unutmayın. Bu üç kelime birbirinin yerine kullanılabilir, ancak fikrin ardındaki kavram şudur: Bir başkasının e-postasını vermesi karşılığında ücretsiz olarak bir şey veriyorsunuz. Ancak, haber bültenlerinin 2020'de artık geçerli olmayacağına değinmek istediğim ilk şey. Bir haber bülteni, çoğu durumda, gerçekten değerli bir şey vaat etmez. Peki, ne yapmalısın? Çekirdek kitlenizin çoğunun önemseyeceği bir amiral gemisi tercihi oluşturmanızı istiyoruz. Bu senin kurşun mıknatısın ya da bedava. Lider mıknatısınız veya bedavanız çok spesifik olmalı ve kitlenizin muhtemelen karşı karşıya olduğu bir soruyu cevaplamalı veya bir sorunu çözmelidir. Bir PDF kadar basit olabilir – bir kılavuz veya hile sayfası olabilir – veya sesli veya görüntülü eğitime daha fazla dahil olabilirsiniz. Ve eğer bir e-posta adresi karşılığında bir çeşit indirim sunabileceğiniz türden bir iş yürütüyorsanız, bu da harika olabilir.

2. İçerik Yükseltmeye odaklanma zamanı

Amiral geminizin öncü mıknatısını veya bedava ürününü aldıktan sonra, İçerik Yükseltmeyi düşünmeye başlamanın zamanı geldi. İçerik Yükseltmenin ne olduğunu merak mı ediyorsunuz? İçeriğinize eklediğiniz ek bir değerdir. Kitlenizin, okuyucularınızın makale veya video içeriğinden ne tükettiğiyle doğrudan ilgili ücretsiz bir bonus indirme almasına izin vererek e-posta abone listesini büyütmenize yardımcı olan kanıtlanmış bir yöntemdir. İçerik Yükseltme, değerli ve kitlenizin ilgisini çekmeye değer olduğunda çalışır.

İzleyiciyi cezbetmek için yeterince iyi, ilgi uyandıran bir başlık bulmalısınız ve ya içeriğe daha derin bir dalış ya da içeriği tamamlayan bir şey sunmalıdır. Bir videoyla içerik yükseltmesi yapıyorsanız, muhtemelen videoda bunun hakkında konuşmak ve açıklamadaki bağlantıyı vermek istersiniz. Bu bir blog gönderisiyse, blog gönderisinin ilk birkaç paragrafında bir bağlantıya sahip olmak istersiniz, böylece onu bulmadan önce baştan sona geçmek zorunda kalmazlar.

3. Sosyal Medyadan Yararlanın

Diyelim ki amiral gemisi üyeliğiniz veya bu içerik yükseltmeleriniz var, ancak sitenize buna değecek kadar organik trafik almıyorsanız ne yaparsınız? Çoğu durumda, günde yüz kişi alırsanız, belki sadece bir veya ikisi onu indirecektir, ancak bu, e-posta listenizi hızlı bir şekilde oluşturmanın bir yolu değildir. Bu durumda benim tavsiyem, doğrudan ana mıknatısınıza gidecek sosyal medya reklamları için bir bütçe ayırmanızdır.

Sosyal medya söz konusu olduğunda seçim yapabileceğiniz birçok seçenek var. Farklı demografik özellikler farklı sosyal medya platformlarını kullanma eğiliminde olduğundan, hedef kitlenize bağlı olarak bir platform seçmeniz gerekir. Facebook, Instagram, LinkedIn, Pinterest ve diğer tüm köklü sosyal medya platformları, bir platformu diğerlerinden ayıran çeşitli özellik ve özelliklerle gelir. İşletmeniz için en iyi olanı bulmak için biraz araştırma yapabilir veya uzmanlara danışabilirsiniz.

Buradaki sosyal medya reklam treninden inmeden önce, harika bir şeyden bahsetmek istiyorum – Facebook lider reklamları. Kullanıcı Facebook'tan hiç ayrılmadan liderliği elde etmenizi sağlar. Bir kullanıcı potansiyel müşteri reklamınızın kaydol düğmesini tıklarsa, kullanıcının adını ve e-postasını otomatik olarak önceden doldurur. Önceden doldurulmuş formlar, kişilerin iletişim bilgilerini küçük bir ekranda bile kolaylıkla göndermelerini sağlar. Ayrıca, kullanıcının e-postayı göndermek için Facebook'tan ayrılması gerekmediğinden, olası satış için biraz daha az ödersiniz.

Ancak, bu rotayı seçmezseniz ve insanların potansiyel müşteri mıknatısınız için bir açılış sayfasına gelmesini istiyorsanız, gerçekten dönüşmesi için doğru şekilde ayarlandığından emin olmanız gerekir.

4. Basit tutabilir misiniz?

Daha yüksek bir dönüşüm oranı sağlamak için, işleri olabildiğince basit tutmanız gerekir. Bu e-postaları göndermek için yalnızca neye ihtiyacınız olduğunu sorarsanız en iyisi olur. Çoğu durumda, bu yalnızca ad ve e-posta adresidir. Bundan daha fazlasını isterseniz, onu terk etme olasılıkları çok daha yüksektir ve hiçbir şey elde edemezsiniz.

5. Çıkma Amacı Açılır Penceresi

Daha yüksek bir dönüşüm oranı sağlamanın bir başka yolu da Çıkış Amaçlı Popup'ı sunmaktır. Bu pop-up'ların can sıkıcı olduğunu düşünseniz de düşünmeseniz de, bunlar yüksek dönüşümle bilinir. Üstelik, yalnızca biri sayfadan ayrılmak üzereyken görünür. Bu nedenle, siteden ayrılan bir ziyaretçiyi elde tutmak için ek bir teknik kullanmanın bir zararı yoktur.

6. Sahte bir e-posta adresi almadığınızdan emin olun

Okuyucularınıza veya izleyicilerinize sunduğunuz her şeyin bir e-posta yoluyla gönderileceğini açıkça belirtmek istersiniz. Bu şekilde, sahte bir e-posta adresi alma olasılığınız çok daha düşüktür. Çünkü birçok insan bunu deniyor, ancak kendilerine e-postayla gönderildiğini biliyorlarsa, size gerçek e-postalarını vermekten başka seçenekleri yok.

7. Bir e-posta pazarlama yazılımı kullanın

İşinizi büyütmek istiyorsanız, bir e-posta pazarlama yazılımı kullanmanızı tavsiye ederim. Başta bütçesi kısıtlı yeni başlayanlar olmak üzere birçok kişinin kullandığı en popüler e-posta pazarlama yazılımı MailChimp'tir . Ama ConvertKit, AWeber, GetResponse, ActiveCampaign, ClickFunnels ve Kajabi gibi orada diğer mükemmel e-posta pazarlama yazılımı platformları vardır. Sonunda işletme hedeflerinize en uygun olanı satın almadan önce bu araçlardan birkaçını deneme aşamasında kullanabilirsiniz.

Nafees Kausar İşinizi büyütmek istiyorsanız bir e-posta pazarlama yazılımı kullanmanızı tavsiye ederim. Başta bütçesi kısıtlı yeni başlayanlar olmak üzere birçok kişinin kullandığı en popüler e-posta pazarlama yazılımı MailChimp'tir . MailChimp, bir liste oluşturmanıza, e-posta göndermenize ve kampanyanızı takip etmenize olanak tanır. Abone listesinden yararlanmak için farklı araçlar kullanabilirsiniz. Abonelerin listenizi oluşturmasını sağlamak için açılır pencereleri, mailchimp form eylem url'sini, iletişim formlarını ve daha fazlasını kullanın. Mailchimp form eylem url'sinin yardımıyla, onu dolaştırabilir ve kolayca potansiyel müşteriler ve aboneler alabilirsiniz. Ama ConvertKit, AWeber, GetResponse, Aktif Kampanyası, ClickFunnels ve Kajabi gibi orada diğer mükemmel e-posta pazarlama yazılımı platformları vardır. Sonunda işletme hedeflerinize en uygun olanı satın almadan önce bu araçlardan birkaçını deneme aşamasında kullanabilirsiniz.

Çözüm

E-posta abone listenizden harika sonuçlar bekliyorsanız, harika bir liste oluşturmak için çok çaba sarf etmelisiniz. Yeni ve yaratıcı yollar keşfetmekten çekinmeyin. E-posta büyüme stratejinizi oluşturmadan önce birçok yaklaşımı denemeniz ve test etmeniz gerekir.