Dönüşüm Oranlarınızı Artırmak için Videoyu Nasıl Kullanırsınız?

Video güçlü bir pazarlama aracıdır. Alıcıları çekmek, eğitmek ve müşteriye dönüştürmek için kullanılabilir. Ancak markalar çoğu zaman video pazarlamayı içerik stratejilerine entegre etmekte zorlanıyor. Çoğuna göre, hantal, oluşturulması zor bir pazarlama aracı olarak görünür ve yatırım getirisini kanıtlaması zor bir pazarlama aracıdır.

Ama bu doğru değil. Bugün, video oluşturmak her zamankinden daha kolay. Uygun fiyatlı çevrimiçi yazılım uygulamalarının kullanımıyla, dönüşüm oranlarınızı artırmaya yardımcı olmak için sıfır videodan eksiksiz bir video pazarlama hunisi oluşturmaya (bundan daha sonra bahsedeceğiz) geçebilirsiniz.

Videoyu pazarlama karmanıza dahil etmenin sonuçları da etkileyici. Örneğin, tüketicilerin %49'u Facebook'ta markalı videolarla etkileşime giriyor, bu da insanların şirket videolarına dikkat ettiğini gösteriyor. Ve Wyzowl'a göre , insanların %84'ü bir video izledikten sonra bir ürün almaya ikna olduklarını söylüyor.

Video kullanma konusunda kararsızsanız veya onu daha fazla iş yapmak için kullanmanın bir yolunu bulamadıysanız, bu blog yazısı tam size göre. İçinde, markanız için dönüşümleri artırmak için videodan nasıl yararlanacağınızı paylaşacağım.

Dönüşümleri Artırmak için Bir Video Pazarlama Formu

Daha fazla dönüşüm sağlamak için video kullanmak, tek bir şey yapmakla ilgili değil, bir dizi şeyi doğru yapmakla ilgilidir, bunların tümü sonuç üretmek için bir araya gelir. Yaklaşımınızın başarılı olması için stratejik olmalısınız. Dönüşüm oranlarınızı artırmak için videoyu kullanmanın beş adımlı formülü burada.

1. Bir Video Pazarlama Hunisi Oluşturun

Bir video pazarlama hunisi, yabancıları müşterilere dönüştürmek için özel olarak oluşturulmuş bir video koleksiyonundan oluşur. Video pazarlama hunileri, içerik pazarlama hunisi tasarımına dayanmaktadır.

Dönüşüm hunisinin en üstünde videolar, sahip oldukları bir ihtiyaç hakkında daha fazla şey öğrendikçe sorularına yanıt arayan yabancıları cezbeder. Dönüşüm hunisinin ortasında, problemin farkında olan insanlar eğitilir ve çözümünüz hakkında bilgi edinir ve dönüşüm huninizin alt kısmı eğitimli alıcıları müşterilere dönüştürmeye adanmıştır.

Görüyorsunuz, bir video pazarlama hunisi, yabancıları müşterilere dönüştürmek için tasarlanmış iyi yağlanmış bir makinedir. Burada bir örnekle birlikte huninin her aşamasına daha yakından bakın.

Dönüşüm Hunisinin En Üstündeki Yabancıyı Çekin

Dönüşüm hunisinin üstü veya ToFu videoları, mümkün olduğunca çok sayıda alıcıyı cezbeder. Sizinki gibi bir ürüne olan ihtiyaçlarının farkına vardıklarında, alıcıların sahip oldukları veya yardıma ihtiyaç duydukları belirli sorunları ele almak için tasarlanmıştır.

İster yeni bir canlı yayın sitesi veya hizmetini , ister yasal hizmetleri tanıtıyor olun, ToFu videoları eğiticidir. Hedef kitlenizin maruz kaldığı ancak henüz anlayamayabileceği kavramları netleştirir veya yapılarını bozarlar. Ve bu çok önemli. Bu zorlukları ele almazlarsa, alıcılar sonraki aşamada ürününüz hakkında bilgi edinmeye hazır olmayacaktır.

Temel Metrikler: Video Görüntüleme Sayısı ve Etkileşimi

Mümkün olduğu kadar çok görüntüleme ve etkileşim çeken videolar üretin. Daha fazla görüntüleme ve etkileşim, videolarınızın daha fazla hedef kitlenize ulaştığını gösterir.

Zoho, popüler bir iş uygulamaları çözüm sağlayıcısıdır. Ayrıca bir CRM ürünü sunuyorlar ve müşteri verilerini depolama ve yönetme ihtiyacının yeni farkına varan alıcıların CRM'nin ne olduğunu bilmeyebileceğini biliyorlar. Yardımcı olmak için bu yararlı videoyu oluşturdular.

Dönüşüm Hunisinin Ortasında Müşteri Adaylarını Eğitin

Huni ortası veya MoFu videoları eğiticidir. Artık problemin farkında olan alıcıların açıkça tanımlanmış problemlerinin çözümlerini öğrenmelerine yardımcı olmak için kullanılıyorlar. Ürününüzün nasıl çalıştığını, neden çalıştığını ve yaşamlarına veya işlerine nasıl uyduğunu paylaşan videolar oluşturun.

Anahtar Metrik: İzlenme Süresi

İzlenme süresi, videolarınızı kaç kişinin izlediğinin ve izlenme sürelerinin bir göstergesidir. Daha uzun izlenme süresi, alıcıların daha fazla videonuzu izlediğini kanıtlar.

Proje yönetimi, her işletmenin temel bir işlevidir ancak proje yönetimi yazılımı sıkıcı olabilir. Pazartesi.com, ürünlerinin nasıl olduğunu göstermek için işletmelerin yazılımlarını nasıl kullanabileceğini gösteren kısa bir video hazırladı.

Dönüşüm hunisinin altındaki Müşteri Adaylarını Dönüştür

Huni altı veya BoFu videoları eğitimli alıcıları dönüştürür. Ürününüze derinlemesine bakışlar (demoları düşünün) ve video vaka çalışmaları ve referanslar gibi sosyal kanıtları içerirler.

Anahtar metrik: Dönüşümler

Dönüşüm, kayıtlar, oluşturulan potansiyel müşteriler veya satışlar şeklinde olabilir.

Odoo, Quickbooks ile rekabet eden bir işletme muhasebe yazılımıdır. Bu vaka çalışması, müşterilerin neden Quickbook yerine Odoo'yu tercih ettiğini gösteriyor. AuST personeli, Odoo'yu işletmeleri için mükemmel kılan şeyin ayrıntılı bir açıklamasıyla Odoo için güçlü bir kanıt oluşturuyor, Odoo'ya bakan bir alıcı ve Quickbooks bunu faydalı bulacaktır.

2. İlgi Çekici Videolar Yaratın

Video ilgi çekici bir ortam olsa da, tüm videolar etkili değildir. İzleyicinin dikkatini hemen çekmezler ve çok az değer sunarlar. İlgi çekici videolar oluşturmaya yönelik bu üç adımlı formül, sonuç üretmek için tasarlanmış büyüleyici videolar oluşturmanıza yardımcı olacaktır.

Güçlü Bir Kanca Oluşturun

Bir kanca, bir izleyiciyle paylaştığınız ilk fikirdir. Kancalar bir açıklama şeklinde olabilir veya kitlenizin çekici bulduğu ve almak için etrafta dolaşmak istediği değerli bilgiler sunabilir.

Değer Sunun

Videolarınızın mümkün olan en iyi izlenme süresini oluşturması için değerli olmaları gerekir. Bunları, hedef kitlenizin yararlı bulduğu bilgi parçalarını içerecek şekilde tasarlayın.

Alıcılar “değerli” bilgileri ne olarak değerlendiriyor?

Uscreen'de kullandığımız basit bir kural, yalnızca hedef kitlemizin yaşamlarını olumlu yönde etkileyen bilgileri paylaşmaktır. Kitleniz için neyin önemli olduğunu bulmak için, videonuzu izlemenin onlara yeni bir bakış açısı sağlayıp sağlamayacağını kendinize sorun.

Kitleniz daha önce hiç bilmedikleri bir şey öğrenecek mi? Sektörünüzde iyi korunan bilgileri paylaşıyor musunuz?

Fayda Odaklı Harekete Geçirici Mesaj Kullanın

Eylem çağrıları hayati önem taşır. Alıcıları bir sonraki adımda ne yapacaklarına yönlendirir ve dönüşümleri artırır. Ancak tüm harekete geçirici mesajlar eşit olarak oluşturulmaz. Bazıları geneldir ve herhangi bir değer sunmaz. Kendinizinkini oluşturduğunuzda, bunları spesifik hale getirin ve alıcıların harekete geçerek elde edecekleri bir avantajı paylaşın.

Çevrimiçi kursların nasıl fiyatlandırılacağına ilişkin videomuzda, izleyicilere kanalımıza abone olarak içeriklerinden para kazanmanın daha fazla yolunu öğrenme şansı sunuyoruz. Bu taktik etkilidir. Değeri iletir, video yaratıcılarını (izleyicilerimiz) hedef alır ve YouTube'da geniş bir takipçi kitlesi oluşturmanın akıllı bir yoludur.

3. Arama için Videolarınızı Optimize Edin

Bugün, Google'ın indekslediği videoların sayısı önemli ölçüde arttı. RankRanger'ın Insight Graph'ı , arama devinin arama sonuçlarında artık %20 daha fazla video gösterdiğini gösteriyor.

Bu, markalara tonlarca fırsat sunuyor. Arama için optimize edilmiş videolar olan ilgi çekici YouTube videoları oluşturabilirsiniz . Bunu yapmak, içeriğinize daha fazla trafik, dönüştürülebilir trafik çekmenize yardımcı olacaktır. Videonuzu arama için optimize etmenin üç yolu:

1. Başlıkları ve Açıklamayı Optimize Edin

Başlığınızda ve açıklamalarınızda anahtar kelimeler kullanın, ancak bunu dikkatli yapın. Anahtar kelimenizi çok fazla eklemek, YouTube ve Google'a spam gibi görünebilir, bu da cezaya ve kötü sıralamaya neden olabilir.

2. Anahtar Kelimeleri Kullanarak Komut Dosyasını Optimize Edin

Komut dosyanızda anahtar kelimeler kullanmak bariz bir optimizasyon taktiği gibi görünmeyebilir, ancak öyle. YouTube ve Google, kullanıcıların aradığı alakalı terimleri bulmak için metin ve meta verileri kullanırken, her iki platform da algoritmalarını geliştirdi.

Bugün YouTube, yüklenen her video için otomatik olarak altyazı oluşturuyor. Altyazılar izleyiciler için isteğe bağlı olsa da platform altyazı metnini tanımaya devam eder. Altyazılar, videonuzun optimize edilmesi gereken terimleri içerdiğinden bu konu.

3. Etiketleri Kullanın

Başlıklar ve açıklamalar gibi etiketler de YouTube ve Google'ın videonuzun ne hakkında olduğunu söylemesine yardımcı olur. Her iki platformun da videolarınızın kapsadığı konuları belirlemesine yardımcı olmak için bunları kullanın. Bir kez daha, etiketleri idareli kullanın. Çok fazla kişi, videonuzun gerçekte ne hakkında olduğunu bilemeyecekleri ve bu nedenle aramada üst sıralarda yer almayacakları için her iki platformu da karıştıracaktır.

4. Videoları Web Varlıklarında Kullanın

Videonuzu alıcıların gittiği yerlere yerleştirin. Wyzowl tarafından yapılan araştırma , insanların %92'sinin ürünler hakkında daha fazla bilgi için açıklayıcı videolar izlediğini gösteriyor. Bu yüzden sizinkini web sitesi ana sayfalarına, ürün sayfalarına ve açılış sayfalarına ekleyin. Alıcıları çeşitli yerlerde eğitmek ve dönüştürmek için tasarlanmış videoları kullanmak, satış döngüsünü hızlandırmaya yardımcı olacaktır.

5. Daha Geniş Erişim için Videoları Tanıtın

Farklı ücretli medya platformlarını kullanarak videoları tanıtmaya biraz bütçe ayırın. Çoğu marka, çevrimiçi reklamlara para harcama konusunda temkinli olsa da, bunu bir kumar yerine bir yatırım olarak düşünün.

Bugünün platformları ideal müşterinizi hedefleyebilir. Bunları, ticari ürünlerle ilgili videoların reklamını yapmak veya canlı yayın kanalınızı tanıtmak için kullanabilirsiniz . Ücretli medya, alıcılarınızın önüne organik pazarlamadan daha hızlı çıkmanıza da olanak tanır.

Çözüm

Video etkili bir pazarlama aracıdır. Ancak onu kullanmak ve daha yüksek dönüşümler elde etmek için stratejik olmanız gerekir. Uzun vadeli bir yaklaşım benimseyin. En iyi sonuçları elde etmek için mümkün olduğunca çok sayıda alıcıya ulaşan ilgi çekici videolar oluşturun.

YAZAR:

Amir Shahzeidi

Biyo:

Amir, video girişimcilerine ve içerik oluşturucularına içeriklerinden para kazanma ve videoları etrafında gelişen işletmeler kurma konusunda güç veren hepsi bir arada videodan para kazanma platformu olan Uscreen'in dijital pazarlama yöneticisidir .