Dijital Ürünleri Akıllıca Fiyatlandırma

'Fiyatlandırmada hata yaptığınız an itibarınızı veya kârınızı yersiniz.'

Katharine Paine, ürünlerinizi doğru fiyatlandırmanın ne kadar önemli olduğunu söylüyor. Doğru fiyat sadece işinize yüksek gelir getirmekle kalmaz, aynı zamanda iyi bir marka itibarı yaratır. Bu arada yanlış fiyatlar, işinizi yerle bir eder.

Malzeme, işçilik, makine maliyeti ve elde etmek istediğiniz karı birleştirerek fiziksel ürünleri fiyatlama sürecini kolayca gerçekleştirebilirsiniz.

Ancak dijital ürünleri fiyatlandırmak tamamen farklı bir hikaye. Onları bir kez yaratır ve sınırsız satarsınız. Ayrıca, bu tür bir ürün malzeme maliyeti, nakliye, üretim ve depolama gerektirmez. Dolayısıyla dijital öğelerinizi değerlendirme şekliniz çok daha zor ve karmaşık görünüyor.

Bu yazıda, işletmeniz için doğru olanı bulup uygulayabilmeniz için dijital ürünlerinizi fiyatlandırmak için size 6 strateji vereceğiz. Ancak ayrıntılara girmeden önce, ürünlerin yanlış fiyatlandırılmasının sonuçlarından kısaca bahsedelim.

• Dijital Ürünlerin Fiyatlandırılması İşletmelerinizi Yanlış Şekilde Nasıl Etkiler?
• Satıcı ve Müşteri Psikolojisi
• Dijital Ürünlerin Nasıl Fiyatlandırılacağına İlişkin 5 Strateji
• Dijital Ürünleriniz İçin Doğru Fiyatlandırma Stratejilerini Nasıl Bulabilirsiniz?

Dijital Ürünlerin Fiyatlandırılması İşletmelerinizi Yanlış Şekilde Nasıl Etkiler?

Entelektüel ürünler satmaya yönelik büyüyen bir eğilim var. Bilgi ve deneyiminizi belirli bir alanda paylaşmak için dijital ürünler oluşturabilir ve satabilirsiniz.

E-kitaplar, çevrimiçi kurslar, grafikler ve dijital sanatlar ve fotoğrafçılık, son zamanlarda en yaygın sanal ürün türleridir. Bazı şirketler, WordPress içerik yönetim sisteminde büyük bir fırsat gördükleri için eklentiler ve temalar da oluşturur.

Müşteri araştırması yapmaktan, mükemmel bir indirilebilir dosya tasarlamaya ve geri bildirimleri dahil etmeye kadar ürün için çok çaba sarf ettiniz. Şimdi son adıma atlıyorsunuz: fiyatlandırma.

Ürünlerinize doğru fiyatı vermek size çok şey kazandırır. Satışlar, sadık müşteriler ve aynı zamanda iyi bir marka itibarı elde edersiniz. Çok düşük veya çok yüksek bir fiyat, müşterileri rakiplerinizin işlerine yönlendirecektir. Buna, bir sonraki bölümde açıklanacak olan 'Müşteri Psikolojisi' denir.

Satıcı ve Müşteri Psikolojisi

Dijital ürünleri fiyatlandırma sanatı, müşterilerin psikolojisini anlamanızı gerektirir. Birçok işletme sahibi mallarını fiyatlandırırken hata yapar. Ne fazla ne de eksik teslimat işe yaramaz. Alıcıları hayal kırıklığına uğratmamalı ve ödeme yapmaktan mutlu olmalarını sağlamalısınız.

• Yetersiz dağıtım – Alıcıların dijital indirmenin gerçek değerinden daha fazlasını ödemesidir. Bu onların hayal kırıklığıyla sonuçlanır ve işletmeniz hakkında kötü sözler yayma ihtimalleri olabilir. İşinize ciddi şekilde zarar verir.
• Fazla teslim – İndirilebilir dosyanız maliyetinden daha fazla değer sağlar. Alıcılar ürün kalitesini merak edebilirler. 'Reklamı o kadar iyi mi?' 'Fiyat neden diğer şirketlere göre bu kadar düşük?' Sizin tarafınızdan, harcadığınız çabanın karşılığını yeterince alamadığınızı hissedebilirsiniz. Sonuç olarak, gelir ve kar kaybedersiniz.
• Bir standart için makul fiyat – Ürününüz benzer kalitede düşük bir fiyata sahip ve alıcılar bunu anlıyor. Alıcılar, ürünün ödediklerine değdiğini bilirken, iyi miktarda kar elde edersiniz. O zaman hem siz hem de müşterileriniz mutlu olur ve ticareti adil bulursunuz.
• Harika bir ürün için yüksek fiyat – Dijital ürününüze çok yatırım yapar ve onun için yüksek bir fiyat belirlersiniz. Neyse ki, müşteriler bunun için ödeme yapmaya ve keyfini çıkarmaya hazır. Bu bir kazan-kazan ilişkisi olarak gerçekleşir.

Dijital Ürünlerin Nasıl Fiyatlandırılacağına İlişkin 5 Strateji

Entelektüel öğeleriniz için bir fiyat belirlemenin birden çok yolunuz var. Müşterilere sunduğunuz temel ürün değerini temel alabilirsiniz. Bir SaaS işletmesi yürütüyorsanız, Katmanlı fiyatlandırma modeli de önerilir. Ayrıca Satın Almadan Önce Deneyin, Ek Bonus ve Psikolojik fiyatlandırma stratejileri de dikkate değer.

#1 Değere Dayalı Fiyatlandırmayı Seçin

Maliyete dayalı fiyatlandırma adında başka bir stratejimiz var. Bu fiyatlandırma yöntemi, ürününüzü üretmenin maliyeti ile vergi ve giderlerden sonra elde etmek istediğiniz karı birleştirir.

Ürünlerinizi yaratma maliyetine göre fiyatlayamadığından, değere dayalı çözüme gitmelisiniz. Alıcılara sunduğunuz değeri veya müşterilerin ürünlerinize yaptıkları yatırımdan ne kadar geri dönüş alacağını belirler.

Örnek olarak bir WordPress iş web geliştirme e-kitabını alın. E-kitabınız, potansiyel işletme sahiplerine sitelerini nasıl oluşturacaklarını, başlatacaklarını ve çalıştıracaklarını ve ayrıca bu siteleri para kazanmak için nasıl kullanacaklarını öğretir.

Dijital ürünleriniz müşterilere sorunlarını çözmeleri için ne kadar iyi cevaplar verirse, o kadar yüksek değer sunarsınız. Ardından, ürünlerinizi fiyatlandırmak için bu değeri temel alabilirsiniz.

#2 Katmanlı Fiyatlandırmayı Kullanın

Katmanlı veya Freemium fiyatlandırması, alıcıların dijital ürünlerinizi sınırlı özellik ve işlevlerle ücretsiz olarak denemesine olanak tanıyan modeli ifade eder. Ardından, gelişmiş premium özellikler elde etmek için ödeme yapabilirler.

Bu yöntemle nicelik nitelikle birlikte gider. Ne kadar çok ödeme yaparsanız, o kadar çok özellik elde edersiniz ve ürün o kadar iyi bir çözüm sunar. Çeşitli hedef kitlelere ulaşabilirsiniz. Ücretsiz kullanıcılar için onlara ücretsiz ve premium sanal ürünler arasındaki büyük farkları gösterebilirsiniz. Bu arada, ücretli müşteriler, yukarı satış ve çapraz satış yapabilmeniz için ilgili ürünlerle ilgili güncellemeler almalıdır.

Bu fiyatlandırma stratejisini çevrimiçi kurslardan e-kitaplara ve yazılımlara kadar çoğu dijital ürüne uygulayabilirsiniz. Örneğin, öğrenciler temel yazma ipuçlarını içeren ücretsiz başlangıç ​​yazma kursuna katılırlar. SEO'ya erişmek için premium kursların yanı sıra içerik tanıtım dersleri için ödeme yapabilirler.

Bir WordPress eklenti işletmesi olarak PDA ekibi, katmanlı fiyatlandırma modelini de kullanır. WordPress medya dosyalarınızı korumak için temel özelliklere sahip WordPress deposunda bulunan ücretsiz bir PDA sürümü sunuyoruz. Sınırsız dosya türlerini güvenceye almak, yeni dosya yüklemelerini otomatik olarak güvenli hale getirmek, en iyi eklentilerle entegre etmek ve daha pek çok kullanışlı özellik için Altın sürümüne yükseltebilirsiniz.

#3 'Satın Almadan Önce Deneyin' Teklifi

Katmanlı fiyatlandırmadan farklı olarak, Satın Almadan Önce Deneyin, tam dijital ürünü/hizmeti belirli bir süre içinde ücretsiz olarak sunmanıza olanak tanır. Örneğin, 7 günlük, 21 günlük veya 30 günlük ücretsiz deneme.

Müşteriler, satın almaya karar vermeden önce ürünlerinizi tanıma şansına sahiptir. Bu, işletmenizde kullanıcıların büyük güvenini oluşturmaya yardımcı olur ve ürün kalitenizden emin olduğunuzu gösterir.

Kullanıcılara deneme sürelerinin sona erme süresini hatırlatmak için bir otomatik yanıtlayıcı ayarladığınızdan emin olun. Deneme süresi sona ermeden önce ücretsiz deneme kullanıcılarını ödeme yapan müşterilere dönüştürmek için özel teklifler sağlamanızı öneririz.

Ayrıca, müşterilere paralarını riske atmadıkları hissini vermek için bir para iade garantisi politikası vermeyi düşünebilirsiniz. Entelektüel ürünleriniz yeterince iyiyse, yalnızca birkaç geri ödeme görmelisiniz.

Ancak, kullanıcıların ürünlerinizi yanlışlıkla satın almamasını veya kopyalamamasını sağlamak için net bir geri ödeme politikanız olmalıdır.

#4 Dijital Ürünlere Eklenen Bonus

Hepimiz bedava bonuslar konusunda heyecanlanıyoruz. Satın almayla birlikte ücretsiz hediyeler sunmak, yalnızca fiziksel ürün satıcıları için değil, aynı zamanda dijital ürün sağlayıcıları için de alıcıların ceplerinden para çekmelerini sağlamak için her zaman ideal bir çözümdür.

Dikkat etmeniz gereken bir şey, ana dijital ürüne eklenen ücretsiz hediyenin değeridir. Çevrimiçi bir WordPress web tasarımı kursu satıyorsanız, öğrencilere yalnızca web tasarımı kontrol listeleri gibi genel şeyler vermeyin. Bu bilgilere internet üzerinden kolayca ulaşılabilir. Bunun yerine, kurslarını ücretsiz harika şablonlarla paketlemeye çalışın ve hediyelerinizi çok takdir edeceklerdir.

#5 Psikolojik Fiyatlandırmayı Anlayın

Bu, en temel fiyatlandırma stratejisidir, ancak entelektüel öğeler de dahil olmak üzere hemen hemen tüm ürün türleri için iyi çalışır. E-kitabınızı veya yazılımınızı 50 ABD Doları, 100 ABD Doları veya 150 ABD Doları olarak fiyatlandırmak yerine, bunları sırasıyla 49 ABD Doları, 99 ABD Doları ve 149 ABD Doları olarak ücretlendirin. Fiyat 49$ olduğundan, müşteriler ürünün 50$ değil, 40$ civarında olduğu hissine sahip olacaklardır.

Örnek olarak bir WordPress medya dosyası koruma eklentisi olan PDA Gold'u alın. Ana eklenti, kişisel kullanıcılara aylık 15,9 ABD dolarına mal olur. Özel dosyalarınızı Amazon S3 ile senkronize etmek için Amazon S3 WordPress Uploads uzantısı için 89,9 $ ödemeniz gerekiyor. WordPress klasörlerini güvenli hale getirmek için Dosya Erişim Kısıtlaması uzantısını 69,9 ABD dolarından deneyin.

Dijital Ürünleriniz İçin Doğru Fiyatlandırma Stratejilerini Nasıl Bulabilirsiniz?

Farklı dijital ürün fiyatlandırma modelleri seçenekleri olmasına rağmen, işletmeniz için bir tane seçmek kolay bir iş değildir. Yaratma maliyetinin yanı sıra, dikkat etmeniz gereken pek çok ek masraf var. Ürünlerinizi fiyatlandırmadan önce kendinize bu soruları sorun.

• Dijital indirmenizi barındırmanın maliyeti nedir?
• Bu ürünün vergileri için ne kadar ödemeniz gerekiyor?
• Vergi ve masraflardan sonra o üründen elde etmek istediğiniz kâr nedir?
• Müşterileriniz indirmenizi almak için bu belirli tutarı ödemeye istekli mi?

Bu soruları cevaplamak için müşteri araştırmaları yapmanız hatta rakiplerinizin ne durumda olduğuna bakıp onlardan bir şeyler öğrenmeniz gerekiyor.

Müşteri Destek ücreti gibi ilgili maliyetleri de göz önünde bulundurmalısınız. Dijital ürün satmak sadece kasada bitmez. Özellikle eklenti ve tema sağlayıcıları için satın alma sonrası destek, satış öncesi aşamadan daha fazla çaba gerektirir. Kullanıcıların ürünlerinizi kurarken, başlatırken ve kullanırken yardımınıza ihtiyacı var.

Dijital Ürün Fiyatlandırma Stratejiniz Nedir?

Dijital ürünleri fiyatlandırmak, onları oluşturmak için harcadığınız çabaya benzer bir çaba gerektirir. Müşteri alışveriş psikolojisi karmaşıktır. Yetersiz yayınlama veya fazla yayınlama, uzun vadede iyi sonuçlar vermez. Ürün fiyatınız ürün değerini yansıtmalıdır.

Değer bazlı, kademeli, satın almadan önce dene, ek bonus ve psikolojik fiyatlar dahil olmak üzere dijital ürünlerin nasıl fiyatlandırılacağına ilişkin en yaygın 5 stratejiyi açıkladık. Her biri ürün maliyetinizi farklı bir şekilde tanımlar. Aynı anda birden fazla model de uygulayabilirsiniz.

Peki dijital ürün fiyatlandırma stratejiniz nedir? Aşağıdaki yorum kutusunda bizimle paylaşın. Ayrıca kazançlı bir WordPress eklenti işi için en iyi 5 modelle ilgili örnek olay incelememize buradan göz atabilirsiniz.