Dijital Ürün Mağazası Çalıştırmanın 7 Zor Zorluğu

Dijital ürünleri tutmak, tatmak veya dokunmak imkansız olsa da, popülerlikleri ve kullanım kolaylıkları nedeniyle müşteriler bunları tüketebilmektedir. Bir kez oluşturabilir ve daha sonra envanterin artması konusunda endişelenmeden bunları farklı müşterilere tekrar tekrar satabilirsiniz.

Bu nedenle, giderek daha fazla yaratıcı, blogcu, eğitimci ve serbest çalışan bu maddi olmayan mallardan para kazanmanın yollarını buluyor.

Ancak, rakiplere karşı nasıl savaşılacağı ve kullanıcıların ödeme yapmaya istekli olmasını sağlayan bir ürün nasıl oluşturulacağı ile ilgili soruları ele alıyor. Ve özetlediğimiz bu 7 zorluk size çok açılı bir açıklama verecektir.

• #1 Doğru Ürünü İnşa Etmek
• #2 Müşteri Segmentlerinizi Tanımlama
• #3 Ürüne Uygun Fiyat Belirleme
• #4 Yükselen Web Sitesi Güvenliği ve Dijital Korsanlık Sorunu
• #5 Araştırma Eksikliği
• #6 Yarışma Tarafından Ezilmek
• #7 Dijital Ürünlerinizi Pazarlama

#1 Doğru Ürünü İnşa Etmek

Atılacak ilk ve en önemli adım, alıcıların sorunlarını çözmek ve ayrıca para kazanmak için kullandığınız ürün olduğundan, müşteriler için doğru ürünü oluşturmaktır.

Hemen hemen her şey internette mevcut. İnsanlar bir parça PDF veya video kursu için ödeme yapmaktansa ücretsiz bilgi aramayı tercih ederler. Onlara belirli bir niş hakkında derinlemesine bilgi vermelisiniz.

Nereden başlayacağınızı bilmiyor musunuz? Öncelikle gücünüzü ve nelerde ustalaştığınızı belirleyin. Ardından, başkalarının bundan bir şeyler öğrenebilmesi için, akademik bir şekilde başarınızı ve başarısızlığınızı yapan şey deneyiminizi paylaşın.

Ayrıca, sunacağınız ürün biçimini düşünün. Çok sayıda insanın önünde sunum yapmayı tercih ediyorsanız, web seminerlerine gidin. Profesyoneller ise PDF e-kitapları, öğretici videolar ve yönergelerle çevrimiçi kurslar oluşturabilir. Fotoğrafçılıkla uğraşıyorsanız, albüm, sanat eseri ve görsel satan bir siteye sahip olmak idealdir.

#2 Müşteri Segmentlerinizi Tanımlama

Müşteriler dijital bir ürün yapabilir veya bozabilir. Sizin sorumluluğunuz, onların taleplerini karşılayan ürünler geliştirmektir. Bir e-kitap yazmak, tasarlamak ve pazarlamak için çok çaba harcadığınızı ama kimsenin umurunda olmadığını hayal edin?

Dijital bir ürün üretmeye başlamadan önce, neden hedef tüketicilerinizi segmentlere ayırıp sonra geriye doğru çalışmıyorsunuz? Müşterilerin yaşları, cinsiyetleri veya davranışları, ürün stilinin ne olduğuna veya nasıl göründüğüne karar verecektir.

Örnek olarak çevrimiçi yemek pişirme derslerini alın. Ev kadınları bıçak becerileri, dünya çapında özel yemekler veya akşam yemeği partisi hazırlığı öğreten kurslar ararlar. Bu arada çocuklar için çevrimiçi yemek kursları, takip etmesi kolay, eğlenceli ve daha az tehlikeli bir şeyler sağlamalıdır.

#3 Ürüne Uygun Fiyat Belirleme

Rakiplere bakmak ve daha düşük bir maliyet fiyatlandırmak, dijital ürün tabanlı işinizi bitirmenin en kolay yoludur. Ürünlerinizi fiyatlandırmak için çok sayıda faktöre bağlı olmanız gerekir.

Bazen, benzer bir ürün e-kitabının daha düşük maliyetleri nedeniyle rakiplerinizin müşterilerinizi kazanacağının farkındasınızdır. Merak etme! Bazı durumlarda, daha yüksek maliyet, daha iyi kalite anlamına gelir.

Dijital ürünlerinizin nasıl daha iyi olduğunu ve müşterilerin diğerlerinden nasıl daha iyi yararlandığını açıkça göstermelisiniz. Kalabalık ve rekabetçi niş içinde konumunuzu kanıtlamanın en iyi yolu budur.

Bazı ürünleri ücretsiz olarak sunmak için eşantiyon programları çalıştırmanızı öneririz. Ortaya çıkan bir sorun, bir e-kitabın ilk birkaç bölümü veya çevrimiçi bir kursun ilk dersi hakkında faydalı araştırmanız olabilirler. Daha da önemlisi, depolama için ek bir maliyet olmadığı için çekilişler için çok fazla para ödemeniz gerekmez.

Sonuç olarak, marka bilinirliğinizi önemli ölçüde artırabilirsiniz. Üstelik bu, alıcılara ceplerinden para çekmeye karar vermeden önce ürünlerinizi tanıma şansı verir. Sadece yeni müşteriler elde etmekle kalmaz, aynı zamanda geri dönen alıcılar da oluşturabilirsiniz.

#4 Yükselen Web Sitesi Güvenliği ve Dijital Korsanlık Sorunu

Ürününüz popüler hale geldiğinde, daha fazla insan onu tanır ve akrabaları ve arkadaşları ile paylaşır. Kendi fotoğraflarınızı, e-kitaplarınızı veya sosyal gruplardaki videolarınızı yanlışlıkla yakalayana kadar bu sorun hakkında hiçbir şey bilemezsiniz.

Bu zorluk, site güvenliğinizi artırmanızı ve dijital ürünlerinizi izin verilen kullanıcılardan korumanızı gerektirir. İstenmeyen kullanıcıların ürün dosyalarınıza doğrudan erişimini engellemelisiniz.

Bu dosyaları web sitesine gömmek ve bir şifre formu altında saklamak, ürünlerinizi korumak için de kullanışlı bir çözüm olarak karşımıza çıkıyor.

#5 Araştırma Eksikliği

Bir işi yürütmek ve dijital ürünler yaratmak, kişisel anlayışınızdan kaynaklanmamalıdır. Müşteri segmentlerinin yanı sıra pazar araştırması yapmak da önemlidir.

Ürünün piyasaya sürülmesi için en iyi zaman nedir? Örneğin yaz, çocuklar için yumuşak beceri kursları sağlamak için en iyi zaman olabilir.

Ürünlerinizin çoğunluğun veya küçük bir grup insanın ihtiyaçlarını karşılayıp karşılamadığı konusunda kendinize başka sorular sorun. Ürünleriniz mevcut sosyal gelişmeyle alakalı ve güncel mi?

#6 Yarışma Tarafından Ezilmek

Fark etmeyebilirsiniz, ancak dijital ürün pazarı doygun hale geliyor. Gittikçe daha fazla işletme pastadan daha büyük bir pay almaya çalıştığından, işinizi ve ürünlerinizi yenilemeniz gerekiyor.

Her zaman yeni fikirler üretin ve rakiplerinizden kaçmak ve ürünlerinizi yenilemek için yeni içerikler oluşturun. Teklifinizi ek içerik ve ekstralar içerecek şekilde genişletmeyi deneyin.

Rakiplerden öğrenmek de güzel. Sizin sunabileceğiniz ancak rakiplerinizin sunmadığı değerleri düşünün.

#7 Dijital Ürünlerinizi Pazarlama

Son olarak, pazarlama, ürünlerinizi müşterilere ulaştırmada önemli bir rol oynar. Onsuz, başkalarının işletmenizi fark etmesini veya ürünlerinizi satın almasını sağlamak imkansız olacaktır.

Ancak ürünlerinizi pazarlamak, sosyal kanallar oluşturmak ve onları orada bırakmak anlamına gelmez. Gerçek zorluk, marka bilinirliğinizi oluşturmak için etkili bir strateji oluşturmaktan gelir.

Kullanıcıları eğitmek için blogların yanı sıra, sosyal platformlar için tutarlı bir gönderi programına ihtiyacınız var. Ücretli reklamlardan yararlanmak, kısa sürede daha fazla müşteriye ulaşmanıza yardımcı olur.

Dijital Ürün Mağazası Çalıştırırken Karşılaştığınız Zorluk Nedir?

Dijital ürünlere yatırım yapmanın harika bir yatırım getirisi yarattığı kanıtlandı. Araştırma, yaratma ve pazarlama için bir defaya mal olurlar, sonra onları tekrar tekrar satabilirsiniz.

Dijital ürünler geliştirmek başlangıçta basit görünüyor. Ancak işletme sahipleri pek çok sübjektif nedenden dolayı fikri ürünlerini satamamaktadır. Dijital bir ürün işletmesi yürütürken karşılaşabileceğiniz en yaygın 7 zorluğun üzerinden geçtik.

Dijital ürün markalarınızı yönetirken karşılaştığınız zorluklar ve zorluklar nelerdir? Deneyiminizi aşağıdaki yorum kutusunda paylaşın!