Daha Fazla Olasılık ve Müşteri Elde Etmek İçin En İyi 7 Kurşun Mıknatıs Türü

Bugün size kurşun mıknatıslardan bahsedeceğim. Web sitenizde yoksa veya daha doğrusu web sitenizde iyi bir tane yoksa, daha fazla potansiyel müşteri ve müşteri elde etmenin yeni bir yolunu keşfetmek için bu gönderiyi okumaya devam etmelisiniz.

Kurşun Mıknatıs Nedir ve Neden Onlara İhtiyacınız Var?

Bir kurşun mıknatıs, belirli bilgiler, hizmetler veya potansiyel müşterilerin e-posta adreslerini veya sonunda onları müşteriye dönüştürmek için sizin için yararlı olabilecek diğer bilgileri size vermeleri için yeterli değere sahip diğer herhangi bir deneyim türü hakkında karşı konulmaz bir tekliftir. Okuyucu tarafından o anda, okunan gönderiyi sosyal ağlarda paylaşmak veya hakkınızda konuşmak gibi tanınmanıza yardımcı olacak bir eylemi gerçekleştirmek için bir kurşun mıknatıs da kullanılabilir.

Örneğin, bu blogdaki gönderilerden herhangi birini bıraktığınızda, aşağıdaki kurşun mıknatısı görebilirsiniz:

Blogunuzla başarıya ulaşmak istediğinize göre, kursu almak için posta listemize abone olmanız bir saniyenizi almadı mı? Yoksa yapmadın mı?

Bugün hepimiz, açıkça talep etmediğimiz reklam veya bilgi içeren birçok e-posta almaktan bıktık. Ve bu, yeni GDPR ile çok daha fazla düzenlenmiş olsa da, genel olarak posta listelerine kaydolma konusunda isteksiziz. Aslında, çok ilginç bulduğunuz içeriğe sahip bir blog keşfettiğinizde, blogu istediğiniz zaman ziyaret edebiliyorsanız neden onların posta listesine katılasınız? Bu, ana mıknatısın, iletişim bilgilerinizi vermeniz gereken küçük bir itme noktası olabileceği yerdir.

Dikkat! Amacınız bir kullanıcıdan bir e-posta almak ve ardından değerli bir şey getirmeden onları reklamlarla patlatmaksa, listeden çabucak çıkarlar veya e-postalarınızı spam olarak işaretlerler. Bu nedenle amacınız, o kullanıcının tam olarak almak istediği bilgiyi alması olmalıdır. Ve elbette, onlara anlattığınız her şey ilginçse, sunduğunuz ürün veya hizmetlerle de ilgileneceklerdir.

Kurşun mıknatıslar oluşturmak

Bir kurşun mıknatısın dönüştürülmesi için, yani ziyaretçilerin yapmalarını istediğiniz eylemi gerçekleştirmeleri için, tüm dönüşüm sürecinin parçası olan bir dizi öğe tanımlamanız ve tasarlamanız gerekir.

Öncelikle hedef kitlenize hangi “yıldız ürünü” sunacağınızı belirlemeli ve oluşturmalısınız . Şimdilik, bunun için endişelenme. Daha sonra, denemeniz gereken 7 harika kurşun mıknatıs fikrinden bahsedeceğim.

Ardından, bu teklifi okuyucunuza nasıl sunmak istediğinizi tanımlayın: Yukarıda gösterildiği gibi bir gönderinin ortasına entegre edilecek bir teklif mi olacak? Okuyucu blogunuzdan ayrılmak üzereyken görünecek bir açılır pencere mi olacak? Açılış sayfalarınızdan birinde her zaman görünen bir reklam mı olacak? Veya çok çekici bir harekete geçirici mesaj içeren basit bir düğme mi?

Ayrıca abonelerinizin verilerini nerede depolayacağınıza ve pazarlama kampanyalarınızın (Mailchimp, MailPoet, Marketing360, Hubspot, vb.) farklı e-postalarını göndermek için hangi posta sunucusunu kullanacağınıza karar vermeniz gerekecektir . Ve web sitenizi bu posta sunucusuna nasıl bağlayacağınızı anlamalısınız, böylece ikincisi topladığınız tüm iletişim bilgilerini saklayabilir.

Kullanıcının iletişim bilgilerini gireceği formu veya açılış sayfasını tanımlamanız gerekir. Teklifiniz bir gönderinin ortasına entegre edilmişse, aynı teklif doldurulacak formu da içerecektir. Alternatif olarak, form, kullanıcının bir düğmeyi tıkladıktan sonra geldiği yeni bir pencere veya açılış sayfası olabilir.

GDPR ile uyumlu olmak için gerekli bilgileri eklemeniz gerektiğini de unutmayın. Gelecekte olası yasal sorunlardan kaçınmak için bunu unutmayın.

Abone olmak için bir teşekkür sayfası tanımlamanız gerekecek. Yeni hayranınızın süper kurşun mıknatısınıza doğru şekilde kaydolup kaydolmadığı konusunda şüpheye düşmeyin.

Son olarak, yeni kişinin söz verdiğiniz bilgileri aldığından emin olun . Ve yeni abonenizi sadık tutmak ve müşteri olmak için yapmanız gereken diğer işlemleri belirleyin.

Denemeniz Gereken Kurşun Mıknatıs Fikirleri

Artık web sitenize kurşun mıknatıs yerleştirmek istediğinizde izlemeniz gereken süreci bildiğinize göre, denemeniz gereken 7 fikre bir göz atalım.

#1 Mini-e-Kitap

Bir konuda uzmansanız, sunabileceğiniz bilgilerin tamamını okumaktan çekinen okuyucu olmayacaktır. Okuyucunun aradığı şey buysa, abone olmaktan ve mini e-kitabınızı yukarıdan aşağıya okumaktan çekinmeyecektir.

Bir mini e-Kitap aşağıdaki dizine sahip olabilir:

• Tanıtım
• teorik çerçeve
• Pratik uygulama
• Araçlar
• Tavsiye ve Hatalar
• Sonuçlar
• Kaynaklar
• Sözlük

Tahmin edebileceğiniz gibi, bir mini e-Kitap oluşturmak size çok iş verebilir ama Anum Hussein size bir e-Kitap oluşturmak için izlemeniz gereken adımları anlatıyor.

#2 Tam veya Kesin Kılavuz

Bir konuyla ilgili eksiksiz bir rehber, o konuyla ilgili bilgi arayan herkes için çok yararlı olabilir. Örneğin, söz konusu kılavuzu oluşturan web sitenizde yayınlanmış bir dizi makaleniz varsa, okuyucuya aynı bilgileri tek bir PDF dosyasında indirme olanağını sunmak çok az maliyetlidir. Bu durumda okuyucuya sunduğunuz şey, söz konusu kılavuzun her zaman elinizin altında olmasıdır.

Bu kurşun mıknatıs örneği, Brian Dean'in web sitesinde SEO için kesin Bağlantı Oluşturma kılavuzu ile bulunabilir.

Diğer bir seçenek de, kılavuzun tamamını web sitenizde yayınlamak yerine, yalnızca bir kısmına sahip olmanız ve okuyucularınızın bilgilerin geri kalanını indirebilmesi için bağlantıyı sunmanızdır.

#3 Kontrol Listeleri

Bildiğiniz gibi, listeleri severiz ve onları tamamlamayı severiz: alışveriş listeleri, siparişler, kampınızda veya seyahatinizde yanınıza alacağınız şeylerin listesi, vb. Yararlı ve pratik bir liste, okuyucular için iyi bir baş mıknatıstır. Ve oluşturması kolay bir kaynak olduğu için, birçok blogcu bu tür kurşun mıknatısların yaratılmasına kolayca işaret ediyor.

Ve unutmayın, bunlar yalnızca gerçekleştirilecek eylemlerin veya görevlerin listesi olmak zorunda değiller, örneğin birini veya belirli bir hizmeti işe almak istediğinizde ne yapmanız gerektiği gibi soru listeleri de olabilirler. Her neyse, gördüğünüz gibi, listelerde birçok seçeneğiniz var. Ve bu, öncekilere göre yaratılması çok daha kolay bir kaynak!

#4 Şablonlar

Elbette özgeçmişinizi yapmak veya güncellemek zorunda kaldığınızda ilk aradığınız şey örnekler ve şablonlardır. Bir iş planı veya resmi bir mektup, belirli bir konunun planlanması, bir başvuru vb. oluşturmanız gerektiğinde siz de öyle yaptınız. daha fazla ipucu elde edin.

Örneğin, harika bir şablon, işletmenizin LTV ve CAC oranını hesaplamak için ücretsiz bir excel şablonu gibi daha karmaşık hesaplamalar için kullandığımız önceden tanımlanmış formüllere sahip bir elektronik tablo olabilir:

#5 Mini kurslar (çevrimdışı veya çevrimiçi)

Belirli bir konu hakkında bilgi edinmek istediğinizde, herhangi bir ücretsiz kursa kolayca kaydolabilirsiniz. Bu tür bir kurşun mıknatıs, yine olası satışlar elde etmek için oldukça güvenli bir bahistir. Kurslar ayrıca ürünlerinizi ve hizmetlerinizi diğer alternatiflerden çok daha fazla konuşma diliyle tanımanıza ve konuşmanıza olanak tanır, böylece hedef kitlenizle daha yakın bir ilişki ve güven oluşturur.

Kursunuzu oluşturmak için nereden başlayacağınızı bilmiyorsanız, bunu nasıl yapacağınıza dair en kapsamlı rehberiniz yalınWorls'tedir.

#6 Ücretsiz Deneme

Ürün veya hizmetler sunuyorsanız, daha önce denemiş olan kullanıcıların müşteriniz olma olasılığı daha yüksektir. Tereddüt etmeyin ve insanların ürününüzü denemesine izin verin, ne kadar iyi çalıştığını göreceksiniz. Halihazırda ürününüzü ücretsiz olarak test etmeye istekli olan bir müşteri adayının, yalnızca bilgi sunduğunuz bir müşteriye göre gerçek bir müşteri olma olasılığı çok daha yüksektir.

#7 İndirimler

İletişim bilgilerini almanın ya da daha da iyisi okuyucunuzu en baştan müşteriniz haline getirmenin bir diğer alternatifi de ürününüze özel indirim oluşturup okuyucuya sunmaktır.

Örneğin, Nelio İçeriğine abone olmakla ilgilenen bir okuyucu muhtemelen fiyatlandırma sayfamızı ziyaret etmiştir. Abone olmak yerine sayfadan ayrılırlarsa, abone olabilmeleri için onlara bir indirim kodu sunduğumuz yeni bir açılır pencere görünecektir.

Çözüm

Web sitenize gelen trafiği artırmak, daha fazla müşteri çekmek için yeterli değildir ve dönüşüm oranını artıracak mekanizmalar aramak çok önemlidir. Nasıl? A/B testleri ile web sitenizi optimize edin ve burada önerdiğimiz kurşun mıknatısları oluşturun. Ve herhangi bir sorunuz varsa, aşağıdaki yorumlar bölümünde onlara sormaktan çekinmeyin.

Projenizde iyi şanslar!

Unsplash'ta chuttersnap tarafından öne çıkan görsel.