Bugün Kullanmanız Gereken 7 Kolay Ürün Tavsiye Stratejisi

Satacak tonlarca harika ürününüz var, ancak müşterilerinizin aynı anda yalnızca bir veya iki şey aldığını mı düşünüyorsunuz? Özellikle müşterilerinizin seveceğini bildiğiniz ürünleriniz varsa, bu sinir bozucu olabilir.

Bugün size pahalı ürün tavsiye motorlarına para ödemeden kullanabileceğiniz 7 ürün tavsiye stratejisini öğreteceğiz. Bu ipuçları, yukarı satış gelirinizi önemli ölçüde artıracaktır. Ancak, hala eksik olan bir anahtar bileşen var:

Tavsiyelerinize güvenmek için müşterilerinize ihtiyacınız var.

Bu nedenle, ürün önerilerinizi daha güvenilir hale getirmenin 5 yolunu da ekleyeceğiz.

Ancak bunlardan herhangi birini yapmadan önce, iyi ürün önerilerinin işletmeniz için ne kadar etkili olabileceğine kısaca bir göz atalım.

Ürün Tavsiyelerinin Gücü

İnternetten alışveriş yaparken hepimiz ürün önerileri görmüşüzdür. Ve dünyanın en büyük markalarının bize ürünlerini önermelerinin bir nedeni var:

Çünkü yaptıklarında, daha fazla para harcıyoruz.

Başka bir deyişle, ürün önerileri işe yarar. Ve gerçekten iyi çalışıyorlar.

Ancak yine de şüpheniz varsa, Invespcro tarafından sağlanan bu istatistiklerden bazılarına göz atın:

• Kişiselleştirilmiş ürün önerileri, Amazon'daki tüm satın alma işlemlerinin yaklaşık %35'ini oluşturur
• Müşterilerin %49'u bir ürün önerisi nedeniyle bir şey satın aldıklarını söylüyor
• Bir müşteri önerilen bir ürüne tıkladığında, ödemeye gitme olasılığı 4,5 kat daha fazladır
• Bir ürün önerisine tıklayan müşterilerin %37'si web sitesine geri döndü
• Müşterilerin %75'inin kişiselleştirilmiş ürün önerilerinden alışveriş yapma olasılığı daha yüksek

Bunun gibi istatistikleri görmezden gelmek zor. Ancak ne yazık ki birçok küçük ve orta ölçekli işletme bu devasa gelir potansiyelinden mahrum kalıyor.

Daha da kötüsü, müşterilerine ürün ve hizmet önermeye çalışıyorlar ama başarılı olamıyorlar.

Neyse ki, satışlarınızı artırmak için kullanabileceğiniz 7 ürün tavsiye tekniği konusunda size yol göstereceğiz. Ardından, tüm ürün önerilerinizi anında nasıl güvenilir hale getireceğinizi göstereceğiz.

Ürünleri önererek para kazanmaya hazır mısınız? Hadi dalalım…

Ürün Tavsiyesi Satışlarını Artırmak için 7 İpucu

1. Müşterilerinize En Çok Satan Ürünlerinizi Gösterin

Daha akıllı ürün önerileri yapmanın en kolay yollarından biri, en çok satanlarınıza güvenmektir. Web sitenizde, ziyaretçilerinizin beğeneceğini düşündüğünüz en çok satan ürünlerden oluşan tam bir açılış sayfası oluşturabilirsiniz.

Gezegendeki en başarılı işletmelerden biri olan Amazon, web sitelerinde bunu yapıyor:

Ve onlar için işe yarıyorsa, sizin için de işe yaramaması için hiçbir sebep yok.

Bu, yeni bir işletmeyseniz özellikle yararlı bir ipucu. Bunun nedeni, müşterilerinizin demografisi, ilgi alanları veya satın alma geçmişi hakkında çok fazla veriye sahip değilseniz, doğru ürün önerilerinde bulunmak zor olabilir.

Ancak ürün grubunuzda popüler olan öğeleriniz varsa, bunları sitenizde daha genel ürün önerileri yapmak için kullanabilirsiniz.

En çok satan ürünleri web sitenizde kolayca sergilemek için SeedProd'u kullanabilirsiniz.

SeedProd, WordPress için en iyi açılış sayfası oluşturucusudur ve özel WooCommerce bloklarıyla birlikte gelir. En Çok Satan Ürünler bloğunu sayfanıza sürükleyip bırakmanız yeterlidir.

Ürünlerin kaç sütununun görüntüleneceğini seçebilir, göründükleri sırayı ayarlayabilir, renkleri ve düğme stillerini seçebilir ve daha fazlasını yapabilirsiniz.

2. Ürün Yelpazenizde Neyin Trend Olduğunu Anlayın

Son ipucumuza benzer şekilde, güncel bir trende göre ürün önerilerinde bulunabilirsiniz. Bu, tatillerde gerçekten etkili bir stratejidir.

Örneğin bir giyim mağazası işletiyorsanız, müşterilerinizin verilerine dayanmayan ürün önerileri yapmak için tatil sezonunu kullanabilirsiniz. Bunlar, yılın belirli bir döneminde trend olan ürünlerdir.

Aynı şey mevsimlik ürünler için de geçerli olabilir. Bazı ürünlerin yaz veya ilkbahar gibi yılın bir mevsiminde daha popüler olduğunu görebilirsiniz.

Starbucks bunu genellikle her yeni sezonun başında yapar:

Bunun gibi trendleri tespit ettiğinizde, bu bilgiyi daha akıllı ürün önerileri yapmak için kullanmalısınız.

3. Mevcut İndirimleri ve Satışları Görüntüle

Pek çok küçük ve orta ölçekli işletme, indirimlerini ve promosyonlarını yeterince yüksek sesle göstermedikleri için satışları kaçırıyor. Belirli ürünlerde özel bir promosyon yürütüyorsanız, bu ürünleri sitenizin tüm ziyaretçilerine önermelisiniz.

Örneğin, Old Navy, sitelerinde ürün tekliflerini göstermek için ekranlarının altında bir Floating Bar kampanyası kullanır:

Yine, daha büyük şirketlerin bazı harika pazarlama stratejileri kullandığını gördüğünüzde, muhtemelen bunu iyi bir nedenden dolayı yapıyorlardır.

Floating Bar kampanyası kullanmak, web sitenizde ürüne özel indirimleri ve indirimleri göstermenin mükemmel bir yoludur.

4. Yerel Müşteriler için Coğrafi Konum Hedeflemeyi Kullanın

OptinMonster gibi bir dönüşüm optimizasyon kiti kullanıyorsanız, müşterilerinizi konuma göre hedefleyebilirsiniz.

Bu bilgilerle sadece belirli müşterilerin görebileceği çok daha verimli ürün önerilerinde bulunabilirsiniz.

İşte bir tatlı dükkanından İtalyan dondurması öneren bir ürün önerisi örneği:

Gördüğünüz gibi, coğrafi hedefleme butik mağazalar, anne ve pop mağazaları veya topluluklarında genişlemek isteyen franchise'lar için harika bir yoldur.

Ürün önerileriniz için konuma göre nasıl açılır pencere oluşturabileceğinizi kontrol edin.

5. Daha İyi Öneriler İçin Müşterinin Satın Alma Geçmişine Güvenin

Geçmişte yaptıkları satın alma işlemlerine dayanarak müşterilerinizin neyi sevdiği hakkında çok şey söyleyebilirsiniz. Ve bu bilgileri, benzer ürünler için satın alma geçmişlerine yönelik hedefli önerilerde bulunmak için kullanmalısınız.

Bu nihai kazan-kazan durumudur.

Müşteriniz, seveceğinden emin olduğunuz ürünler için son derece kişiselleştirilmiş ve hedefli ürün önerileri alır. Ve gelirinizi arttırırken müşterilerinize hizmet vereceksiniz.

Beklediğiniz gibi, bunu Amazon'dan daha iyi kimse yapamaz:

Bunu ayarlamak düşündüğünüzden çok daha kolay. Ve hayır, kullanıcılarınızın tarayıcı geçmişinde gezinmenize veya arka uç öneri algoritmalarına güvenmenize gerek yok.

İhtiyacınız olan tüm bilgilere zaten sahipsiniz.

Örneğin, OptinMonster'ın sayfa düzeyinde hedeflemesiyle, o kullanıcının geçmişte sizden satın aldıklarına dayalı olarak önerilen ürünlerle belirli kampanyaları tetikleyebilirsiniz.

OptinMonster ile sayfa düzeyinde hedefleme, Shopify, WooCommerce veya diğer büyük e-ticaret sitelerinde önerilen ürünlerin nasıl ekleneceği konusunda da mükemmel bir çözümdür. Özellikle platformlarının gelişmiş ayarları konusunda çok rahat değilseniz.

Bu, ödeme işleminden sonra otomatik kampanyalar aracılığıyla ilgili ürünlerin çapraz satışı için de harikadır.

6. Ödeme Sırasında Ürünleri Önerin

Müşterilerinize alakalı ürünler önermek için en etkili zamanlardan biri ödeme zamanıdır. Bunları daha önce alışveriş yaparken görmüşsünüzdür.

Alışveriş sepetine bir Barbekü ekledikten sonra Walmart'tan bir örnek:

Bu yöntemi kullanıyorsanız dikkatli olmanız gerektiğini unutmayın. Yanlışlıkla müşterilerinizin alışveriş sepetindeki ürünlerle ilgili olmayan ürün önerilerinde bulunursanız, bu kullanıcı deneyimine (UX) zarar verebilir.

Ve alışveriş sepetini terk etmeyi azaltmak söz konusu olduğunda, sürtüşmeyi mümkün olduğunca azaltmanız gerekir.

Bununla birlikte, alışveriş sepeti düzeyinde son derece alakalı ürün önerilerinde bulunabiliyorsanız, satışlarınızın artmasını kesinlikle bekleyebilirsiniz. Doğru öneriler, müşterilerinizin alışveriş deneyimini iyileştirmede uzun bir yol kat edebilir.

Bunu yapmanın bir yolu içerik tabanlı filtrelemedir. Bu, ilgili ürün önerilerini tetiklemek için öğelerinizin her birine belirli tanımlayıcıların eklendiği yerdir. Ürün önermek için popüler bir filtreleme yöntemidir, ancak doğru araçlar olmadan kurmak sıkıcı olabilir.

Ancak daha az teknik bilginiz varsa çok daha basit bir yol var. Belirli bir ürün sayfasında önerilen ürünler için bir kampanya tetikleyebilirsiniz. Aynı sonucu alır, ancak çok daha kısa sürede yapılabilir.

OptinMonster ile müşterinizin alışveriş sepetinde nasıl ürün önerisi kampanyaları yapabileceğinizi anlatan bu faydalı makaleye göz atın.

7. E-posta Listenizden Yararlanın

Şimdiye kadar, yalnızca sitenize gelen ziyaretçilere nasıl ürün önerebileceğimizi ele aldık. Ancak, önerdiğiniz ürünleri sevecek sıcak potansiyel müşteriler listeniz zaten olabilir.

E-posta listenizden bahsediyoruz.

Satışları artırmak için ürün önerileri göndermek için e-posta listenizi kullanabilirsiniz. Ve en iyi yanı, bu stratejiyi sattığınız herhangi bir platform için kullanabilmenizdir.

Örneğin, Amazon'da ürünleri nasıl önereceğinizi bulmaya çalışarak bir Cumartesi harcamak yerine, sadece bir e-posta kampanyası oluşturabilir ve bunları çevrimiçi mağazanıza gönderebilirsiniz.

Hedef kitlenize daha kişiselleştirilmiş öneriler göndermek için e-posta listenizi bölümlere ayırdığınızı umuyoruz. Bu, daha etkili kampanyalar oluşturabilmeniz için benzer kullanıcıları bir arada gruplandırmanıza yardımcı olur.

Ancak e-posta listenizi bölümlere ayırmadıysanız endişelenmeyin.

En popüler ürünlerinizi, trend olan öğelerinizi veya şu anda yürütmekte olduğunuz promosyon tekliflerini alın ve bunları otomatik e-posta serinize koyun.

Aslında, ürün önerileri herhangi bir e-posta pazarlama kampanyasının çok güçlü bir parçası olabilir. Yeter ki doğru şekilde yapsınlar.

Akılda tutulması gereken en önemli şey, e-posta kopyanızı yazmak için zaman ayırmaktır. E-postalarınızda her tür ürün önerisinde bulunurken, iyi bir kural asla fazla "satışçı" görünmemektir.

Aksi takdirde, abonelikten çıkma sayısını artırma ve açık oranlarınıza zarar verme riskiyle karşı karşıya kalırsınız.

Oh, ve tüm bağlantılarınızı iki kez kontrol edin. Bu, düşündüğünüzden daha sık meydana gelen büyük bir problem. İstediğiniz son şey, ilgilenen bir alıcının 404 sayfasına inmesidir.

Ancak doğru yapıldığında e-posta listenize ürün önerileri göndermek gelirinizi artırmanın etkili bir yolu olabilir.

Dollar Shave Club'daki şu örneğe bakın:

Ürün önerilerini şık bir e-posta kampanyasına koyuyorlar. Kopya basit, sohbete dayalı ve konuya odaklı.

Bu, güçlü ürün önerileri yapmak için e-posta pazarlamasını nasıl kullanabileceğinize dair mükemmel bir örnektir.

İşte size e-posta serinizi yazarken zamandan tasarruf etmeniz için 6 e-posta pazarlama şablonu sunan harika bir kaynak. Ayrıca bunları bir ürün tavsiyesi e-posta şablonu için de kullanabilirsiniz!

Tamam, şimdi ürün tavsiyesi satışlarınızı artırmak için 7 stratejiyi ele aldık. Çevrimiçi işiniz artık bu noktada büyük bir para kazandıran öneri motorudur.

Ancak gerçek şu ki, ürün önerileriniz güvenilir değilse bu stratejilerin hiçbiri işe yaramaz.

Şimdi, önerilerinizi anında güvenilir hale getirmek için yapabileceğiniz 5 pratik şeye bir göz atalım.

Ürün Önerilerinizi Nasıl Güvenilir Hale Getirirsiniz?

1. Ürününüzün Yüksek Kaliteli Fotoğraflarını Gösterin

Bir resim bin kelimeye bedeldir derler. Ancak e-ticaret söz konusu olduğunda, aslında daha fazlası olabilir.

Bunun nedeni, insan beyninin görüntüleri metinden çok daha hızlı işleyebilmesidir.

Müşterilerinizin ürününüz hakkındaki ilk izlenimi muhtemelen bir fotoğraf olacağından, resimlerinizin yüksek kaliteli olduğundan emin olmanız önemlidir.

Sadece popüler bebek kremi Butt Paste'dan böyle bir ürün fotoğrafı arasındaki farkı kontrol edin:

Ve aynı şirketten başka bir ürün fotoğrafı:

Bu iki üründen hangisini satın alma olasılığınız daha yüksek olurdu? Çoğu insan gibiyseniz, kesinlikle ikincisini tercih edin.

Ürünlerinizin fotoğraflarını çekmek için profesyonel bir fotoğrafçı tutmanıza gerek yok. Çoğu akıllı telefon artık gerçekten yüksek kaliteli fotoğraflar çekebiliyor.

İşte görsel içerik oluşturma becerilerinizi tazelemek için araçlar bulmanıza yardımcı olabilecek harika bir makale.

2. Ürün Önerilerinize Güven Sinyalleri Ekleyin

Geçmişte, web sitenize güven sinyalleri ekleme hakkında yazmıştık. Aynı şeyi ürün önerileriyle de yapabilirsiniz (ve yapmalısınız).

Çok güçlü iki güven sinyali, incelemeler ve referanslardır.

Ürün önerinizin altına 5 yıldızlı bir değerlendirme ölçeği eklemek, diğer müşterilere bu ürünün test edildiğini göstermenin harika bir yoludur.

Aşağıda, bir e-posta kampanyasından bağlanan Shopify tarafından önerilen bir ürün örneği verilmiştir:

Shopify'ın kullandığı ürün önerisine yapılan bu küçük ekleme, işletmeniz için daha fazla satış yapmak için de uzun bir yol kat edebilir.

Netflix, önerilen filmlerini daha güvenilir kılmak için bir "eşleşme yüzdesi" kullanır:

Bu küçük güven sinyali, kullanıcıların daha sonra izleyecekleri programı veya filmi seçmelerine yardımcı olur.

Ve belirli bir web sayfasında veya bir e-postada bir ürün önerisi yapıyorsanız, kesinlikle bir referans eklemelisiniz. Görüşler, şüpheci müşterilere ürününüzün faydaları hakkında daha fazla bilgi verme konusunda harikadır.

Ayrıca, referans almak sandığınız kadar zor değil. Ürünleriniz için nasıl kolayca etkileyici referanslar alacağınızı öğrenmek istiyorsanız bu makaleyi okuyun.

Dahil etmek isteyebileceğiniz diğer güven sinyalleri, ücretsiz gönderim rozetleri, ücretsiz deneme mühürleri veya para iade garantisi gibi şeylerdir.

Tüm bunlar, kullanıcıların ürününüzü çok az riskle veya hiç risk almadan deneyebileceklerini bilmelerini sağlar ve anında size daha fazla güvenmelerini sağlar.

3. Web Kopyalama ve Tasarım En İyi Uygulamalarını Kullanın

Bu makalenin başlarında, ürün önerilerinize yardımcı olmak için e-posta kopyanızı geliştirmekten bahsetmiştik. Ancak aynı şey ürün tavsiyenizin görsel tasarımı için de geçerlidir.

Kampanyalarınız kötü tasarlanmışsa, ziyaretçileriniz muhtemelen kampanyayı kapatmadan uzun süre orada kalmayacaklardır.

Ve kulağa gece yarısı bir bilgi reklamı gibi gelen bir dille ürün önerileri yapıyorsanız, hedef kitleniz nezdinde fazla itibar kazanmayı beklememelisiniz.

Ancak metin yazarlığı becerilerinizi geliştirmek için yalnızca birkaç dakika harcarsanız, genel satışlarınız üzerinde büyük bir etkisi olabilir.

OptinMonster ile oluşturulmuş bir ürün tavsiye kampanyası için basit bir dille şık bir tasarımın harika bir örneği:

Kullanıcılarınızın dikkatini çeken bir başlığa odaklanmalısınız. Bunu yapmanın kolay bir yolu, eyleme geçirilebilir fiiller ve güçlü kelimeler kullanmaktır.

Yukarıdaki resimdeki kampanyada dikkat edin, başlık "beğeniyor musun" yerine "beğen" fiiliyle başlıyor.

Ve harekete geçirici mesaj aynı, "göster" fiiliyle başlıyor.

Ancak güçlü kelimelerle daha da güçlü olabilirler. Bunlar, okuyucularda güçlü duygular uyandıran anahtar terimlerdir.

Doğru güçlü kelimeleri seçmek için yardıma mı ihtiyacınız var? İşte bugün daha ikna edici web kopyası yazmak için kullanmaya başlayabileceğiniz 700 güçlü kelimenin bir listesi.

Başlıklarınız, ürün açıklamalarınız ve harekete geçirici mesajlarınız için doğru dili oluşturmaya zaman ayırarak, genel mesajınızı daha inandırıcı hale getirebilirsiniz.

Bu güvenilirliği ikiye katlamak için mesajınızı profesyonel görünümlü bir tasarımın üzerine yerleştirebilirsiniz.

Bu, müşterilerinizle güven inşa etmenize yardımcı olacak ve ayrıca gelecekteki önerilerinizi gelecekte daha güçlü hale getirmeye hizmet edecektir.

4. Kullanıcı Tarafından Oluşturulan İçeriği Sergileyin

Kullanıcı tarafından oluşturulan içeriği göstermek, ürün önerilerinizi daha güvenilir hale getirmenin bir başka harika yoludur. Bunun nedeni, tüketicilerin bir ürünün değerinin kanıtı için markalara değil, akranlarına bakmalarıdır.

İşte Fenty Beauty bunu nasıl yapıyor:

Bu Instagram fotoğrafları, güzel makyaj görünümleri oluşturmak için Fenty ürünlerini kullanan gerçek insanları gösteriyor.

Sadece ilham kaynağı olmakla kalmaz, aynı zamanda web sitesi ziyaretçilerini de aynı sonuçları elde edebilmeleri için ürünleri satın almaya teşvik eder.

Bu nedenle, müşterilerinizi markalı hashtag'inizle fotoğraflarını sosyal medyada paylaşmaya teşvik etmeye başlayın.

Ardından, Smash Balloon gibi bir eklenti kullanarak web sitenize bir Instagram beslemesi yerleştirin.

Smash Balloon'un Instagram Feed Pro'su ile, WordPress sitenizdeki herhangi bir sayfaya veya gönderiye kolayca bir Instagram hashtag beslemesi ekleyebilirsiniz.

Eklentiyi kurun, Instagram hesabınızı bağlayın ve 30 saniyeden daha kısa bir süre içinde sergilemek için güzel bir müşteri fotoğrafı akışına sahip olabilirsiniz.

Ayrıca, Smash Balloon'un beslemeleri son derece özelleştirilebilir; farklı düzenler arasından seçim yapabilir, feed'i markanıza göre tasarlayabilir, hangi içeriği görüntülemek istediğinizi kontrol edebilir ve çok daha fazlasını yapabilirsiniz.

5. Son Etkinlik Pop-up'larını Görüntüle

Sitenizde belirli bir ürünü önerirken, yakın zamanda açılan bir etkinlik pop-up'ı kullanmak, sahip olabileceğiniz en güçlü araçlardan biridir.

Muhtemelen onları daha önce görmüşsünüzdür. Şuna benziyorlar:

Diğer müşterilerin sitenizde önerdiğiniz ürünü ne zaman satın aldığını göstermek için son etkinlik açılır pencerelerini kullanabilirsiniz.

Bu inanılmaz derecede etkili bir pazarlama stratejisidir. Niye ya?

Çünkü FOMO olarak da bilinen, kaybetme korkusunun gücünden yararlanır.

FOMO, insanların diğer insanların olumlu eylemde bulunduğunu gördüklerinde hissettikleri psikolojik bir tetikleyicidir. Ve en yaygın olarak sosyal medya ile ilişkilendirilse de, akıllı pazarlamacılar FOMO'yu kendi avantajları için nasıl kullanacaklarını biliyorlar.

Ziyaretçileriniz web sitenizde her satın alma işlemi yaptığında yeni bir etkinlik açılır penceresi görüntüleyerek, bir fırsatı kaçırdıklarını hissedeceklerdir.

Bu son etkinlik pop-up'ları ne kadar etkili?

Satışları %15'e kadar artırdıklarını gördük. Web sitenize bu kadar küçük bir ekleme için, bu gelirde büyük bir sıçrama.

TrustPulse, bu son etkinlik pop-up'larını web sitenize eklemek için önde gelen yazılım olsa da, aynı şeyi yapan başka şirketler olduğunu da biliyoruz.

Bu nedenle, hangi şirketi seçerseniz seçin, sahte sosyal kanıtlara güvenmenize izin veren yazılımlardan kaçınmanızı sağlamanın bizim sorumluluğumuz olduğunu düşünüyoruz.

Bazı şirketler, gerçekte hiç gerçekleşmemiş satın alma işlemlerini görüntülemek için olumlu eylem açılır pencereleri oluşturmanıza izin verir. Bu korkunç bir strateji.

Unutmayın, şirketiniz için yapabileceğiniz en iyi şeylerden biri markanızın itibarını artırmaktır. Ancak müşterileriniz sahte sosyal kanıtlara izin veren bir yazılım kullandığınızı öğrendiğinde, genel markanıza olan güvenini kaybederler.

TrustPulse'da, web sitenizde yalnızca gerçek sosyal kanıtların gösterilmesine izin vermekten gurur duyuyoruz. Sonuç olarak, müşterilerimizin müşterileri bile bize güveniyor.

Yine, başka bir yazılımla gitmeye karar verseniz bile, sahte sosyal kanıt kullanan şirketlerden kaçınmanız sizin yararınızadır.

Ve bu kadar!

Artık ürün önerileriniz için dönüşüm oranlarını artırmak için inanılmaz derecede etkili 7 ipucunuz var. Ayrıca, ürün önerilerinizi anında güvenilir hale getirmenin 5 yolunuz var.

Bu ipuçlarını ve püf noktalarını takip ederseniz, gelirinizin kısa sürede arttığını göreceğinizden eminiz.

Ama şimdi, sizden haber almak isteriz. Ürün önerileri yoluyla müşterilerinizle nasıl güven inşa edersiniz?

Bize doğrudan Facebook, Twitter veya aşağıdaki yorumlar bölümünden ulaşabilirsiniz. Tüm kullanıcılarımızdan haber almayı seviyoruz.

Spam hariç. Spam'i sevmiyoruz.

Küçük bir ayarlamayla sitenizin satışlarının %15 artmasını istiyorsanız, tam size göre bir çözümümüz var:

TrustPulse topluluğuna bugün katılın!