Bir AdWords Pazarlama Kampanyasına Ne Kadar Harcamayı Beklemelisiniz?

Web sitenizi tanıtmak istiyorsanız, çevrimiçi reklamlar bunu yapmanın en iyi yollarından biridir. AdWords ile bütçeniz olduğu sürece dünyanın en büyük kitlelerinden birine ulaşabilirsiniz. Tek sorun, ne kadar ödemeniz gerektiğini bilmiyorsanız, AdWords maliyetleri için bütçe oluşturmanın karmaşık olabilmesidir.

Neyse ki, halka açık çok sayıda AdWords verisi var. Ayrıca, bir AdWords hesabı oluşturabilir ve bir dolar harcamadan test edebilirsiniz. Bugün, AdWords'ün fiyatları nasıl hesapladığı, tıklama ve gösterimlerin maliyeti ve buna göre nasıl bütçe yapılacağı hakkında konuşacağız.

Rakamları konuşalım!

AdWords Fiyatları Nasıl Hesaplar?

AdWords ve diğer çevrimiçi pazarlama platformlarının çoğu söz konusu olduğunda, oranlar sabit değildir. Reklamlarınızdan birine tıklamak, birçok faktöre bağlı olarak size birkaç kuruştan birkaç dolara mal olabilir. Başlıca iki faktör aşağıdaki gibidir:

1. rekabet gücü Reklamlarını belirli arama terimlerine göre göstermek isteyen daha fazla kişi, bu reklamlar daha pahalı hale gelecektir.
2. Reklamlarınızı görüntülemek istediğiniz yer. Reklamlarınızı Google arama sonuçlarında göstermek, örneğin Görüntülü Reklam Ağı'ndan daha pahalı olma eğilimindedir.

Size bir fikir vermesi açısından, AdWords'teki ortalama Tıklama Başına Maliyet (TBM), Google arama sayfaları için 1-2$ arasında bir yerdedir. Ancak, AdWords, reklam ekranları satın almanıza tam olarak olanak sağlamaz. Bunun yerine, anahtar kelimelere sürekli olarak teklif vermenizi sağlar. Reklamlarınız için bir teklif belirlemeniz gerekir ve teklifiniz "kazanırsa", reklamınız yayınlanır. Bu nedenle, tıklama ve gösterim almaya başlayabilmesi için teklifinizin yeterince rekabetçi olduğundan emin olmanız gerekir.

Bir anahtar kelime ne kadar rekabetçiyse, reklamınızın gösterim süresi almasını istiyorsanız teklifinizin o kadar yüksek olması gerekir. Bazı durumlarda, insanlar yüksek bir Yatırım Getirisi (ROI) vaat eden nişler için tıklama başına 50 doların üzerinde ödeme yapar.

Ancak, AdWords'te devreye giren tek faktör para değildir. Bir kampanya başlattığınızda Google, reklamlarınıza da bir kalite puanı atar. Bazı durumlarda, Google'ın yüksek kaliteli olduğunu düşündüğü reklamlar, daha düşük tekliflerle bile açık artırmaları "kazanabilir" ve daha yüksek "reklam sıralamaları" elde edebilir. Bu, diğer reklamların totem direğinde daha aşağıda olacağı, ancak yine de yayınlanabilecekleri anlamına gelir. Bu şekilde, AdWords, çok daha büyük bütçelere sahip olsalar bile, tek bir işletmenin arama sonuçlarını tekeline almamasını sağlar.

Reklamlarınızın kalite puanlarını hesaplamak için gereken çok şey var, bu yüzden bugün buna girmeyeceğiz. Ancak, daha düşük kaliteli reklamların uzun vadede daha fazla ödeme yaptığını söylemek yeterlidir. Yatırımınızdan en iyi getiriyi elde etmek istiyorsanız, rekabetçi anahtar kelimeler aramanız, yüksek kaliteli reklamlar oluşturmanız ve uygun bir bütçe ayırmanız gerekir.

Bir AdWords Pazarlama Kampanyasına Ne Kadar Harcamayı Beklemelisiniz?

Çevrimiçi reklamlar söz konusu olduğunda, yayınlayabileceğiniz çeşitli kampanya türleri vardır. Bunlardan en yaygın ikisi:

1. Tıklama Başına Maliyet (TBM): Bu tür kampanyalarda, biri reklamlarınıza her tıkladığında ödeme yaparsınız.
2. Mille Başına Maliyet (BGBM): Bu durumda, reklam ağları reklamlarınızı her bin kez görüntülediklerinde ödeme yaparsınız.

Maliyet açısından bakıldığında, BGBM reklamları daha ucuz olma eğilimindedir. Bin görüntüleme için daha az ödediğiniz için bu daha uygun maliyetli görünebilir. Ancak, TBM reklamlarının dönüşüm oranları çok daha yüksektir, bu nedenle çoğu durumda YG'leri karşılaştırdığınızda tıklamalar için görüntülemelerden daha az ödeme yaparsınız.

TBM reklamları sektörde çok yaygın olduğundan, BGBM ortalamaları hakkında çok fazla bilgi yoktur. Bu nedenle, öncelikle TBM'ye odaklanacağız ve ayrıca İşlem Başına Maliyet (CPA) hakkında da konuşacağız. İkincisi, her dönüşüm elde ettiğinizde reklamlara ne kadar harcama yapmanız gerektiğidir ve ortalamalar sektörünüze bağlı olarak büyük ölçüde değişir.

TBM fiyatlarına göre en pahalı alanlardan bazılarıyla başlayalım:

• Sigorta: 54.91 $
• Krediler: 44,28 $
• Avukat: 47.07 $
• Kredi: $36.06
• Barındırma: 31,91 $

Bu alanlar çok pahalıdır çünkü hepsi, tekrarlayan ödemelerle gelen müşteriler gibi inanılmaz bir yatırım getirisi potansiyeline sahiptir. Bu nedenle, bir dönüşüm birden fazla ödeme gününe yol açabilir. Daha önce, ortalama TBM fiyatının 1-2$ civarında olduğundan bahsetmiştik, bu da bu premium alanların uç değerler olduğu anlamına geliyor.

Herhangi bir anahtar kelime için TBM reklamlarına ne kadar harcamanız gerektiğine dair bir fikir edinmek istiyorsanız, öğrenmenize yardımcı olması için SEMRush gibi bir araç kullanabilirsiniz. Premium bir hizmettir, ancak ücretsiz bir hesapla on adede kadar ücretsiz arama yapmanızı sağlar:

SEMRush, analiz ettiğiniz her bir anahtar kelime için size TBM reklamları için ne kadar harcama yapabileceğiniz konusunda bir tahmin verecektir. Bu örnekte, sigorta alanı kadar rekabetçi olmayan 'elbise askıları' terimini araştırdık:

Bu araçla, orijinal raporunuzla ilgili anahtar kelimelere ve bunların tahmini TBM'lerine de erişebilirsiniz:

Ancak, TBM verileri, AdWords'e ne kadar harcama yapmanız gerektiğini size söylemek için yeterli değildir. Önemli olan, 'A'nın hem eylem hem de satın alma anlamına geldiği EBM'nizdir. Bu metrik size her bir dönüşüm için ne kadar harcamanız gerektiğini söyler.

Tüm sektörlerde ortalama EBM yaklaşık 60 ABD dolarıdır. Örneğin, günde 20 ABD doları bütçe ayırırsanız, her üç günde bir ortalama bir dönüşüm elde edebilirsiniz. Ancak bu aynı zamanda TBM'nize, hedeflediğiniz sektöre ve daha fazlasına da bağlıdır.

Deneyimlerimize göre, hedeflediğiniz her bir anahtar kelime için en az 100 tıklama için bütçe ayırmak istiyorsunuz. Bu şekilde, anahtar kelimenin harcadığınız çabaya değip değmediğini ve hangi reklamlarınızın daha iyi performans gösterdiğini belirlemek için yeterli veriye sahip olursunuz. Çok para olabilir, ancak istatistiksel olarak anlamlı bir deney için yeterli veriyi elde etmeniz önemlidir. Onsuz, kör reklamlar yayınlıyorsunuz ve bunlardan birinin altın vuruş yapmasını umuyorsunuz.

AdWords Harcamalarınızı Nasıl Kontrol Edebilirsiniz?

Önemli sonuçlar için yeterli veri elde etmek istiyorsanız, hedeflemek istediğiniz her bir anahtar kelime için reklamları test etmek için en az 100-200 ABD Doları civarında ihtiyacınız olacak. Bu çok para, bu yüzden nasıl harcadığınıza dikkat etmeniz gerekiyor.

İdeal olarak, tüm bütçenizi bir günde harcamamalısınız. Hızlı sonuç almak istiyorsanız bunu yapmak cazip gelebilir, ancak dönüşümleri etkileyebilecek birçok faktör vardır. Örneğin, insanlar belirli saatlerde veya tarihlerde alışveriş yapmaya daha istekli olabilir. Diğer durumlarda, reklamlarınız belirli konumlardaki kişilerle daha iyi sonuç verir.

Amacınız bütçenizi en az bir veya iki haftaya yaymak olmalıdır. Bunu, kampanyanızı büyütmek için yeterli veriyi oluşturmanıza yardımcı olan bir test aşaması olarak düşünün. Hangi reklamlarınızın hangi kitlelerle daha iyi sonuç verdiğini öğrendikten sonra, bu kullanıcıları özel olarak hedefleyebilirsiniz. Bu size daha fazla dönüşüm ve daha önemli bir yatırım getirisi sağlamalıdır.

Neyse ki, AdWords size gelişmiş hedefleme ve günlük bütçeler sağlar, böylece kampanyalarınızı kendi başlarına çalışacak şekilde yapılandırabilirsiniz. O zaman sadece raporlarınızı sık sık kontrol etmeniz yeterli. Bir kampanyanın sonuçları netleştirmeden çok uzun sürdüğünü görürseniz, onu bozabilir ve çizim tahtasına dönebilirsiniz.

Çözüm

Çevrimiçi reklam yayınlamak oldukça pahalı olabilir ve bazıları AdWords'e günde yüzlerce veya binlerce dolar harcar. Ancak daha mütevazı bütçelerle de iyi sonuçlar alabilirsiniz. Başlamadan önce, AdWords reklamlarına ne kadar harcayabileceğinizi bütçelemek ve başlangıçta bu sayıya bağlı kalmak akıllıca olacaktır.

Çoğu durumda, reklamlarınızın işi yapıp yapmadığını öğrenmek için ortalama TBM'si olan bir anahtar kelime için en az 100-200 ABD doları harcamanız gerekir. Bu noktada yatırımınızdan geri dönüş yapmıyorsanız, stratejinizi yeniden düşünmek için çizim tahtasına dönmeniz gerekebilir.

Genel olarak AdWords maliyetleriyle ilgili sorularınız mı var? Aşağıdaki yorumlar bölümünde onlar hakkında konuşalım!

Makale küçük resmi, Vadim Ermak / Shutterstock.com