ev borcu WordPress sitesi
Küçük Bir İşletme için Akıllı Pazarlama Bütçesi (Ücretsiz Pazarlama Stratejileri ile)
Her başlangıç işletmesi, ürünlerini veya hizmetlerini tanıtmak için pazarlamaya yatırım yapmalıdır. Ancak burada hayati bir soru ortaya çıkıyor! Küçük bir işletme için pazarlama bütçesine ne kadar harcamanız gerekir?
Yeni başlayanlar ve küçük işletme sahipleri genellikle pazarlama planlarını başlatmak için bir ikilem hissederler. Ayrıca, ürünlerini pazarlamak için ne kadar harcamaları gerektiğini veya bunun gelirlerini nasıl etkileyeceğini belirleyemezler.
Sonuç olarak, parayı dikkatsizce harcarlar ve akıllı bir pazarlama bütçesinin olmaması nedeniyle harcamaya öncelik veremezler.
Bütçeleme, girişimcilerin harcama planı oluşturmalarına, harcamalarını takip etmelerine, kaynakları dağıtmalarına, gelecekteki yatırımları düzenlemelerine ve borçtan kurtulmalarına yardımcı olur. Bu nedenle, paranızın en iyi şekilde kullanılmasını sağlar.
Yeni bir iş kurarken elinizde yönetmeniz gereken binlerce iş var. Bu önemli görevlerden biri, iş hedefinize uygun etkili bir pazarlama planı geliştirmektir.
Ayrıca, kaynakları dağıtmanız ve yapılacaklar listelerine öncelik vererek toplam harcamanızın israfını en aza indirmeniz gerekir. Kısacası, sizin ve ekip üyelerinizin hedefe odaklanmasını sağlamak için etkili bir harcama planı oluşturmanız gerekir.
Bu makale, belirli iş nişine dayalı olarak ilk 1 yıl için pazarlama bütçenizi hesaplamadan önce göz önünde bulundurmanız gereken temel faktörlere odaklanır ve ima etmek için bazı etkili ancak ücretsiz çevrimiçi pazarlama stratejileri önerir.
Pazarlama planınızı basitleştirmek için Küçük İşletmeler İçin Nihai Bütçeleme Kılavuzuna göz atabilirsiniz. Ne olursa olsun, küçük işletmeler için üretken pazarlama taktiklerini keşfetmeye dalın.
Pazarlama Bütçesi İşinizin En Başında Neden Önemlidir?
Yerel bir başlangıç işletme sahibi olsanız bile, işletmeniz için tanıtım faaliyetlerinden vazgeçemezsiniz. Çünkü Pazarlama, insanlara işinizi ve faydalarını anlatmanın yoludur.
Bununla birlikte, çoğu zaman insanlar, işleri için etkili olan ve aynı zamanda bütçelerine de uyan doğru pazarlama planını seçme konusunda kafaları karışır.
Güçlü pazarlama bütçe planı, finansal güvenliğinizi sağlar.
Neyse ki! Modern ilerlemenin nimetiyle, işletme kategorinize ve şirket hedefinize göre etkili harcama planları oluşturmak kolaylaşıyor. Ayrıca, potansiyel müşterileri çekmenize ve minimum maliyetle satışlarınızı önemli ölçüde artırmak için trafik çekmenize olanak tanır.
Planlı ve sistemli bir şekilde ilerlerseniz minimum girdi ile maksimum çıktı elde edersiniz.
Bu nedenle iş yapınızı planlarken ve çalışma sürecini yapılandırırken pazarlama bütçenizi ölçeklendirmeniz önemlidir. Aksi takdirde kuruluşunuz uzun vadede diğer rakiplerine ayak uyduramaz.
Küçük İşletmeler İçin Etkili Pazarlama Bütçesi Nasıl Oluşturulur
Minimum harcamanızdan en iyi çıktıyı elde etmek için, pazarlama yığınlarınızı nereye harcayacağınızı bilmelisiniz.
Mevcut pozisyonu korumak veya biraz risk almak için temel kurala göre, bir şirket toplam gelirinin yaklaşık yüzde 5'ini pazarlamaya harcamalıdır. Öte yandan, daha iyi ve geniş bir genişleme için bu yüzde, gelirin yüzde 10'u civarında artırılmalıdır.
Ancak bu harcama şirket tipine ve pazar büyüklüğüne göre değişiklik gösterebilir. Son derece rekabetçi endüstriler için pazarlama harcamanızın daha yüksek bir yüzdesini harcayabilirsiniz.
Pazarlama planınızın bir parçası olarak bir pazarlama bütçesi oluşturmanın altı adımı şunlardır:
- İşletmenizin Pazar Analizi
- Müşterilerinizi Araştırın
- Satışınızın Hunisini Ayarlayın
- Bütçeyi İş Hedeflerine Göre Belirleyin
- Etkili Harcama Kararları Alın
- En İyi Uygulamaları Kullanın
İşletmenizin Pazar Analizi
Başlangıç işinizin pazarlama bütçesini hesaplamak için öncelikle niş pazar durumunuzu ve mevcut rakiplerinizi analiz etmeniz gerekir. Yeni başlayanlar için şirket hedefinizi ve diğer büyüme korsanlığı stratejilerini belirlemenize yardımcı olacaktır.
Genel olarak, pazarlama bütçesi, işletme gelirinin belirli bir kısmı olmalıdır. Genellikle, B2B şirketleri gelirlerinin yaklaşık %2 ila %5'ini harcamalıdır ve bu bir pazarlama gideri genel kuralıdır.
Karşılaştırıldığında, bir B2C şirketinin pazarlama bütçesi, bir B2B şirketine göre %5 ila %10 oranında daha yüksektir. Çeşitli pazarlama kanallarına yapılan fazla yatırım, ekstra bütçeden sorumludur.
BDC tarafından yapılan pazar araştırmasına göre, küçük işletmenin 20-49 yaş aralığındaki çalışanları Kanada'da pazarlama için yılda yaklaşık 30.000 dolar harcıyor. 50'den fazla çalışanı olan şirket için bütçe 100.000 dolara kadar çıkıyor.
Sektörünüzdeki ortak unsurları ve rakiplerinizin ilgisini kümeleyerek pazarlama bütçesini azaltabilirsiniz.
Müşterilerinizi Araştırın
Şirket hedefinizi belirledikten ve rakipleri analiz ettikten sonra, bir sonraki göreviniz hedef kitlenize ulaşmanın doğru yolunu bulmaktır.
Bu, yerel bir yaklaşım benimsemeniz ve istenen olası satışları sağlamak için işletmenizin etrafındaki pazarı değerlendirmeye çalışmanız gerektiği anlamına gelir. Demografik alana ve alıcının davranışına bağlı olarak pazarlama taktikleriniz ve bütçeniz de farklı olacaktır. Ayrıca sosyal medya pazarlaması için güçlü kitlenizin tercih ettiği kanalları bulmanız gerekir. Ardından, işletmenizi tanıtmak ve dönüşüm oranını önceden belirlemek için bu platformları hedeflemeniz gerekir.
Bu nedenle, pazarlama bütçeniz alıcınızın kişisel seçimine, kişiliğine, coğrafi bölgesine, yaşına, gelir aralığına ve diğer koşullara göre değişiklik gösterecektir.
Satışınızın Hunisini Ayarlayın
Bu aşamada, bir yabancıyı sadık danışmanınıza dönüştürmek için yapılacaklara karar vermelisiniz. Potansiyel müşterilerinizin satın alma yolculuğuna çıkmaları için tüm promosyon faaliyetlerini tanımlamanız gerekir.
Satış hunisi oluşturmak satış yaratmada çok etkilidir. Küçük veya yeni başlayan şirketler için dört aşamalı satış hunisi en etkili ve bütçe dostu yöntemdir. AIDA (Farkındalık, İlgi, Karar ve Eylem), müşterinin tam zihniyetini temsil eder.
İşletmenizin genişlemesiyle, satış huniniz için bazı düzenlemelere ihtiyacınız olabilir. Ancak satış hunisinin işletmeniz için etkinliği, müşterilerinizin dönüşüm oranı izlenerek ölçülür.
Bütçeyi İş Hedeflerine Göre Belirleyin
İş hedefi spesifik ve ölçülebilir olmalıdır. Site trafiğinizi iyileştirmek, daha fazla satış yapmak ve gelirinizi artırmak için bir hedef belirlemelisiniz. Tekliflerinizle ilgilendiğini hisseden insanların yüzdesi olmalıdır. Son olarak, ziyaretçilerden kaç dönüşüme ihtiyacınız var.
Bütçenizi tanımladıktan ve planınızı uygulamaya koyduktan sonra, harcamalarınızın belirlediğiniz hedeflere ulaşıp ulaşmadığını analiz etmek için tutarlı bir şekilde gözden geçirin.
Jessica Horvath, BDC İş Danışmanı
Ayda daha fazla ziyaretçiye ihtiyacınız varsa, müşteriye dönüştürün, pazarlama bütçesini dikkatli seçmelisiniz. Tabii ki, iş hedefinizin artmasıyla bütçe artmalıdır. Müşterilere faydalı teklifler sunmaya yatırım yapmalısınız. Sizin yerinize karar vermelerine ve ürün veya hizmetinizi satın almalarına yardımcı olacaktır.
Etkili Harcama Kararları Alın
İyi düşünülmüş harcama kararı genellikle bir işletmeye servet getirir. Bu nedenle harcama kararı verirken dikkatli ve hesaplı olmalısınız. Ayrıca, iyi uygulanabilecek bir plan hazırlamalısınız.
Çeşitli pazarlama kanallarına yapılan harcamalar için bütçe ayırabilirsiniz. Ayrıca, zaman periyodu boyunca gideri ayarlamayı unutmayın.
Pazarlama promosyonunun başka birçok yolu vardır, ancak akıllıca harcama kararları vermek, pazarlamadan daha fazla kar elde etmek için yeni bir fırsat yaratabilir.
En İyi Uygulamaları Kullanın
Modern pazarlamanın bu çağında, pazarlamanızı geleneksel pazarlama kavramlarının dar alanına hapsetmemelisiniz. Satışlarınızı artırmak için dijital pazarlama ve modern pazarlamayı kullanabilirsiniz.
Pazarlama, şirketinizin bir masrafı değildir. ROI süreçlerinizi etkileyen bir yatırımdır.
Pazarlama bütçesi oluşturmanın başında pazarlama stratejisi oluşturmak gelir. Stratejileri oluştururken, satın alma tutumunu ve farkındalığını etkileyen motivasyon değişikliklerini göz önünde bulundurmalısınız.
Belirli bir hedef, pazarlama bütçenizi iş sürecinize daha fazla gönderebilir ve paranızın en iyi şekilde kullanılmasını sağlayabilir.
İş Nişi ile Pazarlama Planı Bütçe Değişiklikleri
Yukarıdaki adımları etkili bir şekilde takip ederek pazarlama bütçenizi geliştirebilirsiniz. Farklı iş nişine, iş büyüklüğüne veya yerine göre bazı ekstra özellikler ve işlevler benimseyebilirsiniz.
Oldukça statik bir yıllık bütçeden pazarlama yapıyorsanız, pazarlamayı bir gider olarak görüyorsunuz. İyi pazarlamacılar bunun bir yatırım olduğunun farkındadır.
Seth Godin
Örneğin, bütçe planını gerçekleştirmeden önce göz önünde bulundurmaları gereken özel faktörler hakkında size bir fikir vermek için 5 iş nişi listeledik.
Çevrimiçi Güzellik Salonu Pazarlama Bütçesi
Güzellik bakımı online mağazanız için sosyal medya pazarlaması veya influencer pazarlaması için pazarlama bütçenizin büyük bir bölümünü ayırmalısınız. Etkileyenler sosyal medya ünlüleri veya yerel idoller olabilir.
Tahmini Maliyet: İlk 6 ay için iş sonuçlarınıza ve kullanıcı talebine bağlı olarak 200-400$ civarında bir bütçe yapmalısınız. Etki alanı, barındırma, site oluşturma ve diğer pazarlama giderlerinin maliyetini içerir.
Bütçeyi yapılandırmadan önce aşağıdaki olanakları göz önünde bulundurun:
- Müşterinizin yeni görünümünü sosyal sayfalarınızda yayınlayın
- Yerel etkileyicilerle bağlantı kurun
- Yeni ve tekrar eden müşteriler için cazip teklifler
Özel Not: Toplam gelirinize ve müşteri talebinize göre markanızın reklamını yapmak için pazarlama bütçenizi gözden geçirin.
E-Ticaret Mağazası Pazarlama Bütçesi
E-Mağazanızı büyük ölçüde tanıtmak için, site hızınızı artırmak ve e-Ticaret sitenizin akıllı temsilini artırmak için pazarlama bütçenizi ayırmanız gerekir.
Tahmini Maliyet: Site oluşturma, etki alanı, barındırma, ücretli reklam, e-posta pazarlaması ve diğerleri dahil olmak üzere e-Ticaret sitenizi tanıtmak ilk 6 ay için 600-800 ABD Dolarına mal olabilir.
Bütçeyi yapılandırmadan önce aşağıdaki olanakları göz önünde bulundurun:
- Google'ın organik sıralaması
- Sosyal medya reklamcılığı.
- Manyetik içerikler için metin yazarları işe alma
- Deneyimli pazarlamacılarla işletmenizi markalaştırın
Özel Not: Sitenizde daha fazla satış yaratan faktörleri vurgulayın. SEO ve PPC için bütçenizi belirleyin: planlayın, test edin, analiz edin ve gözden geçirin.
İndirilebilir Dijital Mağaza Pazarlama Bütçesi
Dijital mağaza için önce bir topluluk oluşturabilir ve ardından eShop'unuzu tanıtmak için etkili bir iş planı oluşturabilirsiniz. Ayrıca müşteri memnuniyetini yükseltmek için kolay gezinme ve yüksek indirme hızı sağlamalısınız.
Tahmini Maliyet: Site oluşturma, etki alanı, barındırma, etkileyici pazarlama, organik SEO ve diğerleri dahil olmak üzere fotoğrafçılık sitenizi tanıtmak ilk 6 ay için 200-350 ABD Doları tutabilir.
Bütçeyi yapılandırmadan önce aşağıdaki olanakları göz önünde bulundurun:
- Sosyal platformlarda ve yerel çevrede topluluk oluşumu
- Kolay ve popüler ödeme ağ geçidinin entegrasyonu
- Süper hızlı indirme seçenekleri
- İşlem güvenliğini sağlayın
Özel Not: Ürünlerinizin kullanım için bir lisansa ihtiyacı varsa, bunu sitenizde kullanıcılar için bulması ve anlaması kolay olacak şekilde açıkça belirtin. Ayrıca, ürünleri alma süreciyle ilgili genel sorunları açıklığa kavuşturmak için bir SSS bölümü veya öğretici ekleyin.
Fotoğraf Dükkanı Pazarlama Bütçesi
Fotoğraf sitenizin marka değerini artırmak için düzenli olarak fiziki veya online sergiye katılabilirsiniz. Ayrıca, hayır kurumlarına katkıda bulunmak ve müzayedelerde bağışta bulunmak, izleyicilerinize maruz kalmanızı sağlayabilir.
Tahmini Maliyet: Site oluşturma, etki alanı, barındırma, sosyal medya pazarlaması, tavsiye programı ve diğerleri dahil olmak üzere fotoğrafçılık sitenizi tanıtmak için ilk 6 ay için 250-400 ABD Doları tutabilir.
Bütçeyi yapılandırmadan önce aşağıdaki olanakları göz önünde bulundurun:
- Paketlerde cazip fırsatlar sunun
- Resim galerisi ile dikkat çekici ve son derece işlevsel web sitesi
- Çevrimiçi bir fotoğraf yarışmasına katılın
- Çevrimiçi dergilerde veya popüler blog sitelerinde öne çıkın
Özel Not: Fotoğraf dükkanınızı, resim ve video paylaşımı için en iyi sosyal ağ platformu olan Instagram'da tanıtın.
e-Kitap Mağazası Pazarlama Bütçesi
Çevrimiçi kitap mağazanızda daha fazla satış yapmak için belirli bir coğrafi alanı hedefleyen popüler kitaplar ekleyin.
Tahmini Maliyet: Bir e-ticaret sitesi gibi neredeyse benzer maliyetleri düşürür. E-Kitap mağazası tanıtımınız için 500-750$ bütçe ayırabilirsiniz.
Bütçeyi yapılandırmadan önce aşağıdaki olanakları göz önünde bulundurun:
- Ünlü yazarlarla işbirliği yapın
- Ücretli reklamlara akıllıca yatırım yapın
- Mahalle topluluğunu hedefleyen kitapçı haber bültenlerini dahil edin
Özel Notlar: Yerel müşterileri çekmek için yerel diller üzerine kitaplar ekleyin.
Tahmin maliyeti coğrafi bölge, alıcının kapasitesi, özel olaylar ve diğer koşullara göre değişiklik gösterebilir. Ayrıca, iş büyümesi ile miktarı gözden geçirmeli ve mağazanızın gelirini artırmalısınız.
9 En İyi Tamamen Ücretsiz Çevrimiçi Pazarlama Stratejisi
Markanızı haykırmak ve hedef kitlenizle bir ilişki kurmak için stratejik bir pazarlama planı size buna uygun şekilde yardımcı olabilir. Güçlü bir pazarlama planı, ürünlerinizi veya hizmetlerinizi hızlı bir şekilde satmanıza olanak tanır. Kısacası, işinizi geniş bir alana yaymak için körükleyebilir.
Bu nedenle, markanız için yeni fırsatlar yakalamak için bir başlangıç satış stratejisi oluşturabilirsiniz. Şimdi, potansiyel müşterilerinizi işletmenize çekmek için yoğun trafiği kırmak için bu ücretsiz çevrimiçi pazarlama taktiklerini uygulayabilirsiniz:
- Twitter pazarlaması ve Instagram promosyonu ile web sitesi trafiği oluşturun
- Google Arama Konsolu ve Bing Web Yöneticisi Araçlarını kurun ve yapılandırın
- İşletme siteniz için Google Benim İşletmem Sayfasını güncelleyin
- Müşterilerinizden sosyal medyada dürüst geri bildirim isteyin
- Niş alanınızla ilgili forumlara, bloglara, özel gruplara ve tartışmalara katılın ve katılın
- İşletmenizi çevrimiçi dizinlere ekleyin
- İş sitenizi duyarlı hale getirin ve Google'ın PageSpeed Insights'ı ile test edin
- En iyi yönetim çözümü WPERP ile iş sürecinizi basitleştirin ve yönetimi merkezileştirin.
- WooCommerce Dönüşüm İzleme ile güçlü müşterilerinizi sosyal AD platformları aracılığıyla izleyin ve yeniden hedefleyin
Bununla birlikte, satışları buna göre artırmak için kanıtlanmış pazarlama stratejilerini entegre ederek yoğun trafiği sürükleyebilir ve büyük satışlar elde edebilirsiniz. Sitenizi tanıtmak için hem ücretli hem de ücretsiz taktikler uygulayabilirsiniz. Bu nedenle pazarlama planınızı şirket gelirinize ve bütçenize de uygun nihai hedefinize göre seçin ve belirleyin.
Nihai Karar
Yeni başlayanlar veya küçük işletme sahipleri, işlerini ilk aşamada yürütmek için genellikle düşük bir yatırım tutarına sahiptir. Bu durumda fonlarını disiplinli bir şekilde dağıtmaları gerekiyor. Aksi takdirde bankanızı batırır ve ileride istenmeyen maddi zararlarla karşılaşırsınız.
İnsan gücünü ve diğer kaynakları dağıtırken pazarlama maliyetini hesaba katmalısınız.
Küçük bir işletme için organize edilmiş ve araştırılmış bir pazarlama bütçesi, şirketinizin büyük ölçüde büyümesi için verimli pazarlama planları tanımlamanıza yardımcı olacaktır. Ek olarak, dağınık para harcamanıza karşı koyacaktır.